FIJACIÓN ESTRATEGIA Y ELABORACIÓN DEL PRONÓSTICO Y PRESUPUESTO DE VENTAS

VALENTINA RODRIGUEZ GIRALDO

JENNIFER YISED CRUZ SIERRA

JULIO 2020

SERIVCIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA)

GESTION DE MERCADOS

FICHA: 1881624

INTRODUCCIÓN

Para todas las empresas es importante y fundamental la realización de pronósticos y presupuesto

de ventas ya que de esto la mayoría de áreas van a depender. Es una de las herramientas que le
sirven a las empresas es incorporar el pronóstico y presupuesto de ventas, ya que facilita a la
empresa los análisis de datos antiguos, y el resultado es el fundamento que determina los
presupuestos con orientación al buen uso de recursos y cumplimiento de metas.

Para la empresa HollyCakes, estas herramientas nos facilitan poder llegar a los objetivos y metas
trazadas por la empresa y poder definir un buen sistema de ventas para poder expandir su
intervención en los mercados y de esta forma poder penetrar más él mismo.

MISIÓN

• La empresa HollyCakes tiene como misión realizar los mejores postres a nivel nacional y en
un futuro internacional, con la mayor calidad y el mejor trato por parte de la empresa con
los clientes.

• Nuestra empresa se encarga de llevar lo mejor de la repostería a los hogares de nuestros

clientes.

VISIÓN

• Expandirnos en el mercado de la repostería tanto a nivel Nacional como Internacional.

Esto queremos lograrlo siendo una de las mejores reposterías sitiadas marcando nuestro
territorio como una repostería donde se utilizan los productos de más alta calidad.
 • Queremos estar sitiados en uno de las primeras mejores reposterías y pastelerías a nivel
nacional e Internacional.

OBJETIVOS

 Brindarles a los clientes un producto de excelente calidad y de precio accesible para que se
pueda disminuir el bajo consumo por la situación actual a nivel mundial.
 Lograr una mayor rentabilidad por medio de la metodología de fijación de precios.
 Poder mantener los precios en un rango estático para poder llegar a más clientes y tener
un equilibrio.
 Analizar la competencia y los precios.
 Afianzamiento de precios que generen la rentabilidad esperada.

Evaluación del mercado.

Cálculo de la demanda

Análisis de la competencia