Segmentación de mercado.

En base a la información presentada se muestra a continuación, se decidió considerar las áreas

socioeconómica y psicográfica ya que son las que tienen mayor impacto en el desarrollo del
producto.

Región Zona centro, Valle del

Mezquital
Tamaño del condado 7065.04 km2
Geografica
Tamaño de la ciudad 336.11 km2

Densidad 136.5 hab/km2

Clima del condado Húmedo

Edad Entre 25 a 70 años

Sexo Masculino y femenino

Universitarios, adultos y
Etapa de ciclo vital
adultos mayores
Nacionalidad Méxicana
Demografica Estado Civil Indistinto
Tamaño de la Familia Indistinto

Ciclo de vida familiar Indistinto

Religión Católica, evangélica, etc.

Raza Indistinta
Ingreso $4000 .001
Periodo de ingreso Quincenales
Socioeconómic Clase social Media
as Grado de escolaridad Indistinto
Ocupación Construcción, herrería u hogar
Estilo de Vida
Psicografica Personalidad Ambiciosa
Valores Emprendedor, calidad, eficiencia
Ocasión de compra Especial
Calidad, reducción de tiempo y
Beneficios Buscados
Conductual esfuerzo
Estatus del usuario Regular
Tasa de uso Medio
Producto principal y subproducto.
En algunas empresas, un proceso de producción genera más de un producto, como es el caso de la
industria petrolera, que durante la producción de una materia prima obtienen aceite, disel,
plástico y asfalto. A este proceso se le llama producción conjunta

En producción conjunta se clasifican de acuerdo con la importancia que tengan con el ingreso por
venta, por lo que tenemos:

1. Productos principales que reciben el nombre de coproductos.

2. Productos accesorios que reciben el nombre de subproductos.

En nuestro caso producto principal producto ó coproducto es un doblador de metal, el cual es

usado en la actividad de dobleces.

Como subproductos, se tienen implementos a la máquina, los cuales se pueden retirar fácilmente
del implemento e intercambiar en caso de que se requiera hacer anillos de una medida especifica.

Análisis de la demanda.
Durante los últimos años en la región con el avance de infraestructura que esta teniendo y el
requerimiento de nuevas herramientas para la rapidez en la entrega de proyectos como casas,
oficinas, obras públicas entre varios más. A lo cual a esto se implementa un consumo en la región
del producto, así como puede ser en otros estados e incluso países.

Análisis de la oferta.
Fabricantes.

En México y la región como tal nuestro mayor competidor en el área seria la Empresa Truper que
cuenta con un modelo de dobladora manual en sus catálogos

En la información anterior tomamos en cuenta al fabricante numero 1 de la región.

Empresarial Mexicano. De acuerdo a esto tenemos presente que no existen fabricantes ni venden
en la zona del Valle de Mezquital, donde nos estamos centrando en este proyecto, por lo que
nuestra mayor competencia es Truper.

Equilibrio entre oferta demanda.

Se entiende por demanda la cantidad de productos o servicios que el cliente requiere mientras
que oferta es la cantidad de productos que el productor puede ofertar. Conceptos que tienen
relación amplia con el concepto se define a la oferta como la cantidad de mercancía que puede ser
vendida a los diferentes precios y la demanda es la cantidad de mercancía que el cliente necesita
para solventar sus necesidades.

El equilibrio entre oferta y demanda busca que se produzca la misma cantidad que se vende, esto
con el fin de que no se deba tirar o menospreciar el excedente, ni elevar el costo por los escases
del producto a vender.
En México la empresa truper está abarcando en el mercado una gran extensión de herramientas,
aunque algunas no con la suficiente calidad y durabilidad. La necesidad principal de la población
está en crecimiento por lo cual los tiempos son un gran factor por el cual actuar además de
dobladoras de calidad y durabilidad.

El proyecto de un modelo de dobladora que permitirá que una marca nacional entre en este tipo
de mercado, considerando que el costo de distribución de las empresas competentes es
considerablemente alto.

Estrategia comercial.
Estrategia en el producto

Diseñar un producto innovador que sobrepase a los estándares de tiempo de producción actuales
optando por un diseño que sea llamativo a primera vista con el fin de que este se interese
rápidamente, motivándolo a elegir este implemento. Darle una presentación estética llamativa,
aunque no exagerada, que de una impresión de confianza.

El principal objetivo del producto es la optimización de tiempos dentro del sector hablado. Al
contar con un producto que sea más eficiente en cuanto a tiempo será necesario, aun así, algunos
de los posibles compradores tienden a seguir comprando a otros ya sea por su calidad o
simplemente por el prestigio de la marca.

Dar una imagen a la empresa, la cual exprese un símbolo de confianza, firmeza y calidad del
producto.

Estrategia competitiva

El catálogo de productos por parte de la competencia es muy amplio, aunque a su vez es bastante
parecido, lo cual nos da la oportunidad de posicionarnos dentro de estas categorías. Según los
economistas existen dos dimensiones para impulsar el crecimiento: hacia los productos actuales o
nuevos o hacia los mercados actuales o nuevos, en la siguiente tabla 4 se muestra la información a
la que se refiere.
La estrategia con mayor impacto y accesibilidad enfocada hacia el implemento agrícola es la
estrategia de Desarrollo de producto/s ya que este es un nuevo modelo, el cual permitirá la
optimización del tiempo de tarea. Para mantener este nivel a futuro será necesario:

 Penetrar el mercado a través de los medios digitales, obteniendo la atención de clientes

potenciales.
 Ofrecer precios de venta que atraigan a los clientes potenciales (precios de mayoreo)
 Crear distintos modelos del producto con el fin de obtener un mercado más accesible.
 El desarrollo de nuevos implementos mirando hacia el futuro y un mercado más amplio.

Canal de distribución.
Existen distintos calanes de distribución, según el Instituto de Formación y Estudios Sociales (IFES),
Amadeus Association, Società Consortile “Ass.forSeo”, Second Chance Association, South Carelia
Polytechnic, Fundatia Pentru Mestesuguri / Crafts Foundation Romania (s.f) establecen estos
canales por los siguientes:

Para “DOBLEMEX” el mejor canal a utilizar es el canal 1, donde interactúan el fabricante

directamente con el consumidor, también conocido como marketing directo, pues a través de este
canal se tiene un mayor control del mercado de los productos por ser una empresa nueva. Este
canal se manejará de dos maneras diferentes, la primera es aquella donde se utilizará la publicidad
para vender, por medio de anuncios de prensa escrita, radio o televisión, ventas por teléfono e
internet. La segunda manera para su venta será por medio de vendedores propios de la empresa,
lo que también conocemos como agentes de ventas, pues la forma de trabajo utilizada, permite el
trato directo con el cliente, los precios de venta y el periodo de pago.