Comunicación Persuasiva

La comunicación persuasiva es toda aquella comunicación orientada a

conseguir que los demás apoyen nuestras decisiones y opiniones. Cuando
un político esta hablando de las buenas cualidades de su partido está
fomentando la votación hacia este y está empleando comunicación
persuasiva.
La persuasión se basa en dos pilares fundamentales: la credibilidad y la
confianza . Ellos deben quedar reflejados en nuestros argumentos . Para
conseguirlo necesita.

. Cumplir lo que predica

. Predicar lo que cumple
. Valorar la competencia
. Ser fuerte pero con cercanía y sin arrogancia.
. Alianzas nacionales e internacionales para ganar cuerpo
. Estudios y demostraciones
. Posesión de normas ISO, y similares.

Las 7 claves para lograr persuadir:

 1. El contraste : Comunicar algo diferente que genere conflicto en el

receptor, para luego comunicarle lo que realmente se quiere
comunicar , de modo que le resulte un alivio.
 2. La reciprocidad : Se busca de alguna manera generar una suerte
de deuda con el receptor, es decir que experimente una obligación
ética o moral para ganar luego sus favores.
 3. La coherencia : se intenta que el receptor crea que es coherente
al optar por determinado bien o servicio , actitud o
comportamiento.
 4. La adaptación : Reúne los elementos comunicacionales que
llevan al receptor al considerar que el emisor es igual o muy
parecido a el.
 5. La empatia/belleza del emisor : Como sabemos la imagen dice
mas que las palabras
 6. La autoridad : Es decir el grado de calificación que tiene el emisor
para comunicar su mensaje.
 7. La escasez o exclusividad : En este caso , se quiere dar la
sensación de que es el momento idónea para realizar algo.
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