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hola como están? Mi nombre Paola Montealegre R

Hoy veremos los sistemas de distribucion vertical y horizontal administrado y corporativo,
Que es un canal de distribución.?
El punto de partida del canal de distribución es el productor. El punto final o de destino es el
consumidor. El conjunto de personas u organizaciones que están entre productor y usuario
final son los intermediarios. En este sentido, un canal de distribución está constituido por una
serie de empresas o personas que facilitan la circulación del producto elaborado hasta llegar a
las manos del comprador o usuario y que se denominan genéricamente intermediarios.

Dicho de esta manera:

Los sistemas vertical y horizontal de mercadotecnia tienen el objetivo de maximizar esfuerzos y recursos de
los elementos involucrados. Hasta esta sesión hemos revisado canales existentes en donde están involucrados
fabricante-mayorista minorista–consumidor, sin embargo ahora revisaremos lo que se distingue como Sistema
Vertical de Mercadotecnia (SVM) y el Sistema Horizontal de Mercadotecnia (SHM), así como la diferencia
entre éstos.

Clasificación

Debido a la complejidad de ciertos canales de distribución, vamos a clasificarlos atendiendo a dos

criterios principales; en función de su longitud y atendiendo al grado de vinculación entre los miembros
del canal.

 Según el grado de vinculación existente entre los miembros del canal que forman parte
de la estructura básica:

 Sistema vertical.

Sistema vertical de distribución: se caracteriza por la existencia de una mayor coordinación

entre los miembros del canal. La presencia de lazos de propiedad o contractuales permite que
haya una visión a largo plazo, lo que reduce la incertidumbre ante relaciones futuras. Los
sistemas verticales de distribución se representan en tres tipos de canales de coordinación
vertical:

Sistema vertical corporativo: existe una propiedad única que dirige todo el sistema según la
estrategia comercial elegida. El control y la vinculación entre los miembros es máxima. Un
inconveniente de este sistema es que es demasiado rígido.
 Sistema vertical contractual: la vinculación entre los miembros del canal surge de manera
contractual. El contrato establece el periodo de relación comercial, las condiciones que asume
cada miembro, las normas relacionales y las sanciones previstas en caso de incumplimiento por
alguna de las partes implicadas.

Sistema vertical administrado: se basa en la acción de liderazgo de un miembro del canal de

distribución que marca las pautas de actuación al resto de miembros, a pesar de no llegar a
tener acuerdos formales o contractuales.

Ejemplo.

La compañía crea subsidiarias ( o une esfuerzos con otras empresas) que producen
algunos de los materiales utilizados en la fabricación de sus productos. Una compañía
automovilística puede poseer una empresa de neumáticos, una de vidrio y una de metal.
Y de esta manera combina dos o mas etapas

El sistema vertical se combinan dos o mas etapas delcanal bajo una dirección. Por
ejemplo , un gran comerciante de venta masiva, como las

tiendas de descuento, pueden almacenar y transportar lo productos que le compran al

fabricante. Con lo cual se elimina la necesidad de utilizar al mayorista, esta integración

incluye el control de todas las funciones desde la fabricación hasta el consumidor final.

Sistema horizontal. En los que dos o mas empresas independientes unen programas para
explotar oportunidades de marketing emergentes.

Sistema horizontal de distribución: se caracterizan por la asociación de agentes

pertenecientes al mismo nivel dentro del canal. El objetivo de este tipo de vinculación es
alcanzar mayor poder de negociación realizando actividades conjuntamente. Se distinguen dos
tipos de asociaciones en este caso:

Asociación no espacial.

Asociación espacial

Por ejemplo, en las cadenas horizontales se pueden establecer convenios en donde empresas de bienes como
por ejemplo, la cementera Cemex® realiza un convenio con alguna universidad del país.
Como te has podido dar cuenta, las estrategias horizontales no son tanto una visión interna (que se da), sino la
voluntad de las empresas de establecer redes de beneficio corporativo e incluso social. Algunos ejemplos
recientes: • Pepsi y Domino´s Pizza (canjes por medio de la taparosca) • BlockBuster y Act II (en la renta de 2
ó más películas gratis palomitas)

Conclusión
A través de esta sesión hemos visto la importancia de los
canales verticales y horizontales, así como las ventajas de
cada uno.
La fuerte competencia entre marcas o empresas ha forzado
las alianzas para aprovechar sus fortalezas individuales en
favor de quienes participan. Así pues, en la vida diaria nos
encontraremos con un sinfín de estas empresas que usan
estos sistemas, pero cada vez con más presencia, el sistema
horizontal.
Muchas gracias por su atenció n.