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ESTRATEGIAS OFENSIVAS

1) PLANES ESTRATGICOS DE MERCADO

Cuota de participacin: en Arequipa la cuota de participacin es del 75% Crecimiento de las ventas: para rico pollo el crecimiento de las ventas no es
relevante, solo busca los 100 000 soles en ventas diarios.
RICO POLLO

CUOTA DE PARTICIPACIN 75% en Arequipa

CRECIMIENTO DE VENTAS No es relevante para rico pollo

2) PLANES DE MERCADO ESTRATGICOS OFENSIVOS

Estrategias ofensivas para RICO POLLO

Estrategia Bsica I Invertir para aumentar las ventas en mercados existentes RICO POLLO solo busca 100 000 soles diarios en ventas

Estrategia Bsica II Invertir para mejorar la posicin competitiva RICO POLLO cuenta con la lealtad y un nivel de recompra de sus clientes.

Estrategia Bsica III Invertir para entrar en nuevos productos RICO POLLO cuenta con otros productos como el cerdo, pavo y embutidos, adems de juguetes orgnicos para perros y aceitunas empaquetadas.

3) ESTRATEGIA OFENSIVA BASICA I : INVERTIR PARA AUMENTAR LAS VENTAS EN MERCADOS YA ATENDIDOS

Estrategia ofensiva IA: crecimiento de la cuota de mercado


Rico pollo solo busca el nivel de ventas mencionado, pero no tiene claro si esta se podra dar por el crecimiento de la cuota de mercado.

Estrategia ofensiva IB: aumenta los ingresos por cliente


Esto es indiferente para rico pollo ya que solo se espera cumplir con un nivel de ventas diario.

Estrategia ofensiva IC: entrada en nuevos segmentos de mercado


En este caso rico pollo mantiene un precio estndar en su producto ( el pollo en este caso)

Estrategia ofensiva ID: expandir la demanda global del mercado


No es relevante para rico pollo expandir la demanda global del mercado.

4) ESTRATEGIA OFENSIVA BASICA II : MEJORA DE LA POSICION COMPETITIVA

Estrategia ofensiva IIA: mejora de la lealtad y nivel de recompra de los


clientes En este caso la lealtad y el nivel de recompra de los clientes se mantienen

Estrategia ofensiva IIB: mejora de la ventaja en la diferenciacin


En este punto, en rico pollo los pollos se crian 25 das, la competencia alimenta a los pollos hasta los 35 dias, esto se debe a que rico pollo cuenta con una ventaja en tecnologa.

Estrategia ofensiva IIC: disminucin de costes/mejora de la productividad


de marketing Los costes son menores ya que se alimentan los pollos solo 25 dias.

Estrategia ofensiva IID: desarrollo de ventajas en marketing


En este caso la distribucin directa se considerara como una ventaja de marketing.

5) ESTRATEGIA OFENSIVA BASICA III : ENTRADA A NUEVOS MERCADOS

Estrategia ofensiva IIIA: entrada en nuevos mercados relacionados


Rico pollo se encuentra en mercados relacionados con sus productos como cerdo, embutidos ,pavo.

Estrategia ofensiva IIIB: entrada en mercados no relacionados.


Rico pollo se encuentra en mercados no relacionados con productos como juguetes organicos masticables para perros, y tambin con aceitunas envasadas.

6) ELECCION DE PLANES ESTRATEGICOS OFENSIVOS DE MERCADO En realidad rico pollo se podra decir que no elige una estrategia ofensiva de mercado, ya que por su trayectoria no es necesario o al menos asi lo consideran los directivos, solo es el nivel de ventas diarias que se exige, pero no hay una estrategia concreta para lograrlo esto es en su producto estrella- el pollo.