2.

6 PLAN DE INTRODUCCION AL MERCADO

Cocoton deberá introducirse en el mercado mediante la estrategia de precios

bajos y también buscando satisfacer aquellas necesidades que el constructor
necesite y ayudando al medio ambiente.

A su vez, es una ventaja competitiva para Cocoton el hecho de que en un

comienzo tendrá gran cantidad de capacidad ociosa por lo que esto le permitirá
responder rápidamente a los exigentes pedidos de los clientes en cuanto a la
velocidad de entrega.

Otro aspecto no menos importante es que la empresa se localizara en la costa de

Chiapas, ya que se puede obtener de manera fácil la fruta de coco y con ello
extraer y obtener la fibra de coco. Este mercado como cualquier otro tiene una
gran influencia de las relaciones públicas y muchos trabajos son ganados por
empresas que “conocen” personalmente a sus clientes, teniendo factores que
ayudaran al producto a ser de buena calidad.

La empresa Cocoton tendrá que competir desde su inicio contra empresas ya

establecidas en el mercado consideradas líderes en el rubro. La estrategia de
Cocoton es ser ayudar a reducir el impacto ambiental, a reducir la frecuencia
sonora, ser más económico.

Como complemento vale destacar que muchas empresas ya establecidas entran

en un estado de “exceso de confianza” que hace que se les preste menos
atención a los requisitos del cliente. Parte de la estrategia diferencial de Cocoton
consiste en no caer en este “exceso de confianza” y prestar especial atención a
todas y cada una de las necesidades del cliente como forma de lograr su
satisfacción.