1. ¿Por qué históricamente el refresco ha sido tan rentable?

Hay 5 topicos principales para que sea rentable.

Barreras a la entrada
Sustitutos
Proveedores
Clientes
Rivalidad

La competencia que se ha dado por años entre coca-cola y pepsi, y la competencia que
pepsi le ha generado ha ocasionado que coca-cola mejore su estrategia para crecer y mejore
sus procesos y su distribución.
El gasto que han hecho estas dos empresas a la publicidad para posicionarse es muy alta y
genera una barrera para que otros competidores no puedan entrar debido a que no tienen el
capital para destinar una cantidad significativa para invertir en una campaña como lo hacen
estas dos grandes empresas.

Son los mayores productores de concentrado y las otras empresas que quieran competir no
tengan el capital para generar este concentrado porque es caro y es otra barrera de entrada.

Los sistemas de franquicia tienen acuerdos con estas dos empresas como contratos de
exclusividad y genera otra barrera para que otros competidores no puedan ingresar tan
fácilmente.

Tienen una estrategia de no publicitar marcas pequeñas e invierten la mayor parte de su

presupuesto a marcas principales.

Los proveedores han influido en que el refresco sea historicamente rentable por los diversos
canales de distribuciòn que hacen accesible el producto.
Y al no conocer la fórmula secreta de como se elaboran dichos productos y ser tan costo el
concentrado limita a que nadie pueda realizar una inversión tan grande y continuan la línea
de ser proveedores sin pasar a ser productores.

No hay producto que le haga competencia a coca-cola hablando en términos de sustituto

debido a que ni la pepsi ha superado a esta empresa.

Coca cola se diferencia de la pepsi diversificando sus productos orientado a distintos gustos
de las personas con distintos sabores proporcionando un abánico más grande de opciones.

 
 2. Compara la economía del negocio de concentrados con la del negocio de
embotellado: ¿Por qué la rentabilidad es tan diferente?

Coca-Cola sus esfuerzos están dedicados a invertir un alto costo en la mercadotecnia y los
gastos de la construcción de la planta son menores comparados con los medios que han
utilizado como investigación de mercado, apoyo a la embotelladora, estrategias de
marketing para generar valor de la marca.

Y el costo del concentrado utilizado por esta empresas es muy costoso y el embotellado se
requerian líneas de automatización e implicaba cientos de millones de pesos y lo han
abatido con la creación de franquicias y esto les hace tener controlados a los
embotelladores.

3.¿Cómo ha afectado la competencia entre Coca-Cola y Pepsi a las ganancias de la

industria?

Coca-cola y pepsi necesitan uno del otro para subsistir y han acaparado el
mercado no sólo con su principal producto si no que también han abarcado
con la elaboración de agua, jugos, y refrescos de distintos sabores.
Por ejemplo la pepsi se enfoca en contratar figuras deportivas o artistas
para potencializar sus productos y en cambio la coca-cola difunde la
reuniòn en familia y comer y de disfrutar una coca-cola, fomenta la
convivencia y que con sus productos vas a pasar buenos momentos.

Pareciera que hay un acuerdo no explicito en que no se ataquen tanto uno

al otro para mantenerse posicionados ambos en el mercado y pepsi ha
influido en que la coca cola mejore y este al final se ha posicionado como
el ganador de esta competencia eterna.
Los negocios han generado exclusividad en cuanto a la venta ya sea de
pepsi o de coca-cola y no venden otro producto y dan como única opción el
consumo de estos productos.

4. ¿Cómo pueden Coca-Cola y Pepsi mantener sus ganancias a raíz del aplanamiento de la
demanda y la creciente popularidad de las bebidas no carbonatadas?
Promover una imagen de la empresa en la que proyecte responsabilidad social o ética
ayudando a comunidades, reforestación o salvar mares mediante el reciclado de botellas.

Para mantener el margen es aumentar el volúmen de compra mediante la compra de más

espacios en distintos canales de redes sociales, por ejemplo en youtube seleccionar
influencers con temas de comida, viajes, para fomentar el consumo del producto y a
través de ellos lanzar promociones especiales o premios para incentivar el consumo.

Colocar nuevos productos donde aún no exista su presencia.

También podría llevar a cabo la organización de torneos virtuales de videojuegos en
donde participe como patrocinador, ya que hoy en día tiene más auge el uso del internet y
plataformas digitales debido a la pandemia podría aprovechar estos canales para
promover sus distintos productos y hacer mayor presencia.