CUESTIONARIO: CAPÍTULO 12

1. ¿Cuáles son las tres principales influencias sobre las decisiones de fijación de
precios?

Clientes: Influyen en la demanda de un producto, con base en factores

como las características y calidad del producto, la fijación de precios se
debe examinar de la perspectiva del cliente.

Competidores: La competencia en el mercado provoca que las

empresas estén en constante mejora de sus procesos productivos
para ofrecer productos mejores que la competencia y también
provoca caída de precios, lo que es perjudicial. Si no hay
competencia los precios suben, y se crea un monopolio.

Costos: Los costos influyen en la oferta, pues a costos más bajos la

cantidad de productos que se producirán serán mayores.

2. ” Los costos relevantes para las decisiones de fijación de precios son los costos
totales del producto.” ¿Está usted de acuerdo? Explique su respuesta.
No siempre, pues por ejemplo, una orden única especial y diferenciada tendría como
costos relevantes a los costos que cambian como resultado de aceptar dicha orden. Los
costos totales del producto son relevantes para decisiones de asignación de precio a
largo plazo.
3. Mencione dos ejemplos de decisiones de fijación de precios con una perspectiva
a corto plazo.
Aumentar los costos involucrados en la investigación de un
nuevo producto, este solo afecta a largo plazo.

Aumentar el precio de un producto que está muy demandado

por el mercado.
4. ¿De qué manera es útil el costeo basado en actividades para las decisiones de
fijación de precios?
Otorga información más precisa acerca de la relación producto costo para realizar
decisiones de asignación de precios sobre este, también ayuda a identificar actividades
que pueden ser reducidas o eliminadas.
5. Describa dos enfoques alternativos para las decisiones de fijación de precios a
largo plazo.
Basado en el mercado:
• Se enfoca en las necesidades de los clientes y el comportamiento de la
competencia.
Basado en los costos, también llamado costos más margen de utilidad:
• Se enfoca en lo que le cuesta a la empresa producir su producto y la utilidad que
le asignará.
6. ¿Qué es un costo meta por unidad?
Es el costo que se calcula en base al precio estimado que los clientes están dispuestos a
pagar por un producto.
7. Describa la ingeniería del valor y su papel en el costo meta.
Es una evaluación sistemática de todos los aspectos de función de los negocios en la
cadena de valor con el objetivo de reducir costos y satisfacer las necesidades de los
clientes. Es la herramienta principal para lograr el costo meta de un producto.
8. Mencione dos ejemplos de un costo con valor agregado y dos ejemplos de un
costo sin un valor agregado.
Costo con Valor Agregado Costo sin Valor Agregado
• Costos de materia prima • Rehacer un producto defectuoso
• Costos de máquinas • Desechar un producto defectuoso
• Costos de diseño • Mantenimiento de máquinas
9. ” No es importante que una compañía distinga entre el incurrimiento en los
costos y los costos comprometidos. “¿Está usted de acuerdo? Explique su
respuesta.
No, es importante que haya una distinción entre estos costos pues es muy difícil alterar
o reducir costos en los que ya se ha incurrido.
10. ¿Qué es la fijación de precios basada en el costeo más un margen de utilidad?
Es un enfoque de precios en el que se agrega una cantidad al costo con el fin de
determinar el precio de un producto.
11. Describa tres métodos alternativos para la fijación del precio basada en el costo
más un margen de utilidad.

Recuperación total de todos los costos del producto: A

largo plazo, el precio de un producto debe ser superior a los
costos totales del mismo, basarse solamente en los costos
variables para reducir precios puede ser tentador, pues llegara
un momento donde el margen de contribución sea positivo.

Estabilidad de precios: El costos total de producto es

utilizado para designar un precio, pues limita la capacidad y
tentación de vendedores de reducir precios, y además es más
fácil realizar pronósticos.

Sencillez: No es necesario realizar demasiado análisis al

comportamiento de los costos.

12. Señale dos ejemplos en los cuales la diferencia en los costos de dos productos o
servicios sea mucho menor que la diferencia en sus precios.
 El precio de alquiler de
autos, renta de un cuarto
de hotel, suelen ser mucho
más altos que los costos, El precio de un viaje en avión
porque son servicios de suele ser mucho mayor a su
cortos periodos. costo, principalmente en viajes
de ocio.

13. ¿Qué es la elaboración del presupuesto del ciclo de vida?

Es la estimación de las ganancias y los cotos que cada producto genera desde su
producción hasta la compra del producto por clientes y la asistencia que se le brinda a
este.
14. ¿Cuáles son tres beneficios provenientes del uso de un formato de información
del ciclo de vida del producto?
La relación costo-utilidad de cada
producto es más visible.

Diferencias de los productos totales y su

participación en el costo total en etapas
prematuras del ciclo de vida se resaltan.

Se resaltan las interrelaciones entre las categorías

de costos de la función empresarial.

15. Defina la fijación de precios predatoria, el dumping y la fijación de precios

colusoria.

Fijación de precios
predatorio: Se da
Dumping: Cuando
cuando los precios se
empresas internacionales Fijación de precios
fijan de manera
afectan a la industria colusoria: Cuando las
deliberada por debajo de
nacional ofreciendo empresas conspiran para
los costos, con el fin de
productos más baratos fijar un precio y
sacar a los competidores
que en el país donde se restringir el mercado.
del mercado, restringir la
producen.
oferta y luego aumentar
los precios de nuevo.
 COSTEO POR ÓRDENES DE TRABAJO: PROBLEMA

4.31 Costeo por órdenes de trabajo, contabilización de los costos indirectos de manufactura,
tasas presupuestadas.
La compañía Fasano usa un sistema de costeo por órdenes de trabajo en su planta de Dover,
Delaware. La planta tiene un departamento de operaciones mecánicas y un departamento de
acabados. Fasano usa un costeo estimado con dos categorías de costos directos (materiales
directos y mano de obra directa), así como dos grupos de costos indirectos de manufactura (el
departamento de operaciones mecánicas con las horas-máquina como base de aplicación, y el
departamento de acabados con los costos de la mano de obra directa como base de
aplicación). El presupuesto de 2011 para la planta es el siguiente:

Departamento de Departamento de
operaciones mecánicas acabados
Costos indirectos de manufactura $ 10,660,000 $7,372,000
Costos de la mano de obra directa $940,000 $3,800,000
Horas de mano de obra directa 36000 145000
Horas-máquina 205000 32000

1. Prepare un diagrama que muestre un panorama general del sistema de costeo por órdenes de
trabajo de Fasano.

Grupo
común de Costos indirectos de manufactura
Costos indirectos de manufactura
costo del departamento de operaciones
del departamento de acabados
indirectos mecánicas

Base de
aplicació Costos de mano de obra
Horas-máquina
n de los directa

Objeto Costos indirectos de manufactura

de costeo
Costos directos

Costos
directos

Materiales Mano de obra

directos directa

2. ¿Cuál es la tasa presupuestada de los costos indirectos de manufactura del

departamento de operaciones mecánicas? ¿Y la del departamento de acabados?
Departamento de Operaciones Mecánicas
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑖𝑛𝑑𝑖𝑟𝑒𝑐𝑡𝑜𝑠 𝑑𝑒 𝑚𝑎𝑛𝑢𝑓𝑎𝑐𝑡𝑢𝑟𝑎 $10660000
= = $52 por H-M
𝐻𝑜𝑟𝑎𝑠 − 𝑀á𝑞𝑢𝑖𝑛𝑎 205000
Departamento de Acabados
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑖𝑛𝑑𝑖𝑟𝑒𝑐𝑡𝑜𝑠 𝑑𝑒 𝑚𝑎𝑛𝑢𝑓𝑎𝑐𝑡𝑢𝑟𝑎 $7372000 1.94 por costo de mano de
= =
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑚𝑎𝑛𝑜 𝑑𝑒 𝑜𝑏𝑟𝑎 𝑑𝑖𝑟𝑒𝑐𝑡𝑎 $3800000 obra directa
3. Durante enero, el registro del costo de las órdenes de trabajo para la orden 431 muestra lo
siguiente:
Departamento de Departamento de
operaciones mecánicas acabados
Costos indirectos de manufactura $15,500 $5,000
Costos de la mano de obra directa $400 $1,100
Horas de mano de obra directa 50 50
Horas-máquina 130 20

Calcule el total de los costos indirectos de manufactura aplicados a la orden de trabajo 431.
Costos indirectos de manufactura
Departamento de operaciones mecánicas ($52*130 H-M) $6,760
Departamento de acabados (1.94*1100) $2,134
Total de costos indirectos de manufactura $8,894

4. Suponiendo que la orden de trabajo 431 consistía en 400 unidades del producto, ¿cuál es el
costo por unidad?
Costos directos de manufactura
Materiales Directos
Departamento de operaciones mecánicas $15,500
Departamento de acabados $5,000
Mano de Obra directa
Departamento de operaciones mecánicas $400
Departamento de acabados $1,100 $22,000
Costos indirectos de manufactura
Departamento de operaciones mecánicas ($52*130 H-M) $6,760
Departamento de acabados (1.94*1100) $2,134 $8,894
Total de costos de manufactura $30,894
𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 30984 $77.24 por unidad
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜 = = =
𝑈𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑑𝑒 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡𝑜 400

5. Los montos a finales de 2011 son como sigue:

Departamento de Departamento de
operaciones mecánicas acabados
Costos indirectos de manufactura
$11,070,000 $8,236,000
incurridos
Costos de mano de obra directa $1,000,000 $4,400,000
Horas-máquina 210000 31000

Calcule los costos indirectos de manufactura subaplicados o sobreaplicados para cada

departamento y para la planta de Dover en su conjunto.

𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑖𝑛𝑑𝑖𝑟𝑒𝑐𝑡𝑜𝑠 𝑠𝑢𝑏 𝑜 𝑠𝑜𝑏𝑟𝑒 𝑎𝑝𝑙𝑖𝑐𝑎𝑑𝑜𝑠 = 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑟𝑒𝑎𝑙𝑒𝑠 − 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑎𝑝𝑙𝑖𝑐𝑎𝑑𝑜𝑠

Costos aplicados:
Departamento de operaciones mecánicas ($52*210000 H-M) $10,920,000
Departamento de acabados (1.94*4400000) $8,536,000
(Costos aplicados - Costos reales)
$10,920,000 - $11,070,000= -$150,000 Subaplicado
$8,536,000 - $8,236,000 $300,000 Sobreaplicado
Total de Costos Sobreaplicados $150,000

6. ¿Por qué Fasano usaría dos grupos distintos de costos indirectos de manufactura en su
sistema de costeo por órdenes de trabajo?
Porque el grupo comun de costos debe ser lo más homogéneo posible, como en el caso de Fasano hay dos bases
de aplicación de costos, es más adecuado tener dos grupos de costos indirectos, pues tienen diferentes causas
por las que se incrementa o disminuye el costo.
 COSTEO ABC: PROBLEMA

5-30 Costeo de órdenes de trabajo con diversas categorías de costos directos, un solo
grupo común de costos indirectos, despacho de abogados (continuación de 5-29)

Hanley solicita a su asistente que recopile los detalles sobre aquellos costos incluidos en
el grupo común de costos indirectos de $21,000 y que puedan atribuirse a cada orden de
trabajo individual. Después del análisis, Wigan tienen la capacidad de reclasificar
$14,000 de los $21,000 como costos directos:

Otros costos directos Widnes Coal St Helen's Glass

Mano de obra de apoyo de la investigación $1,600 $3,400
Tiempo de computadora $500 $1,300
Viajes y viáticos autorizados $600 $4,400
Teléfonos/faxes $200 $1,000
Fotocopiado $250 $750
Total $3,150 $10,850

Hanley decide calcular los costos de cada trabajo como si Wigan hubiera usado seis
grupos comunes de costos directos y un solo grupo común de costos indirectos. El único
grupo común de costos indirectos tendría $7,000 de costos y se aplicaría a cada caso
usando la base de horas de mano de obra profesional.

1. ¿Cuál es la tasa revisada de aplicación de los costos indirectos por hora de mano de
obra profesional para Wigan Asociados, cuando los costos indirectos totales son de
$7,000?
Del Problema 5-29
Widnes Coal St Helen's Glass Total
Mano de obra 104 96 200
profesional (horas)

𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑖𝑛𝑑𝑖𝑟𝑒𝑐𝑡𝑜𝑠 7000 $ 35 por hora

= =
𝐻𝑜𝑟𝑎𝑠 − 𝐻𝑜𝑚𝑏𝑟𝑒 200
2. Calcule los costos de los trabajos de Widnes y de St. Helen, si Wigan Asociados
hubiera usado su sistema de costeo mejorado con categorías múltiples de costos
directos y un grupo común de costos indirectos.
Del Problema 5-29
Los costos de mano de obra profesional de Wigan Asociados son de $70 por hora.

Widnes Coal St Helen's Glass

Costos Directos
Mano de Obra (104, 96 * $70) $ 7,280 $ 6,720
Mano de obra de apoyo de la investigación $1,600 $3,400
Tiempo de computadora $500 $1,300
Viajes y viáticos autorizados $600 $4,400
Teléfonos/faxes $200 $1,000
Fotocopiado $250 $750
Total Costos Directos $ 10,430 $ 17,570
Costos Indirectos
 Mano de Obra Indirecta (104, 96 * $35) $ 3,640 $ 3,360
Total de Costo Indirectos $ 3,640 $ 3,360
Total de Costos $ 14,070 $ 20,930

3. Compare los costos de los trabajos de Widnes y de St. Helen en el punto 2 del
problema 5.29. Comente los resultados.
Del Problema 5-29
Los costos indirectos se aplican a los casos a razón de $105 por hora.
2) Widnes Coal St Helen's Glass
Costos Directos
Mano de Obra (104, 96 * $70) $ 7,280 $ 6,720
Costos Indirectos
Mano de Obra Indirecta (104, 96 * $105) $ 10,920 $ 10,080
Total de Costos $ 18,200 $ 16,800

Comparamos:
Widnes Coal St Helen's Glass
Costeo Tradicional $ 18,200 $ 16,800
Costeo ABC $ 14,070 $ 20,930

Observamos que el cliente más rentable con el costeo tradicional parecia ser Widnes Coal, pero en
realidad era todo lo opuesto, y la diferencia de costos entre ambos es mucho mayor.