UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

DIRECCIÓN MULTINACIONAL
SECCIÓN: NXA5
TAREA ACADÉMICA

Empresa: Anheuser-Busch InBev

PROFESOR DEL CURSO: JAHUIN GAMARRA, GABRIELA

 
TRABAJO PRESENTADO POR LOS ALUMNOS:

Apellidos y Nombres Códigos

BENAVIDES WARD, ADRIAN U201510894

BLANC ARIAS, DAN  U201412270

BORBOY VERA, YEFRY U201518723

FERNANDEZ CUBAS, MARGARITA U201521950

VÁSQUEZ MORI, WILLY U201515632

2020-01

Índice
Capítulo 1. Introducción........................................................................................................................2
Capítulo 2. Análisis del contexto interno y externo...............................................................................3
2.1. Influencia de los acuerdos comerciales en la gestión de las empresas multinacionales...............3
2.2. Cultura y los negocios internacionales en mercados desarrollados, emergentes y en desarrollo. 5
2.3. Modelo de Hofstede y Modelo GLOBE.....................................................................................6
Capítulo 3. Empresas multinacionales y el rol que desempeñan en la Economía Mundial....................7
3.1. Diferencias entre multinacionales de países desarrollados y de países emergentes.....................7
3.2. Aplicación del modelo mental para dar forma al futuro en la empresa multinacional.................8
3.3. Etapas en la Revolución Industrial (hasta la Cuarta Revolución) y su influencia en la empresa
multinacional.....................................................................................................................................9
3.4. La mentalidad sobre liderazgo basado en la Revolución 4.0 aplicado en la empresa
multinacional...................................................................................................................................11
3.5. Rol Económico, social, político, ambiental de la empresa multinacional en la conformación de
la Cuarta Revolución Industrial.......................................................................................................12
Capítulo 4. Estrategia en los Negocios Internacionales.......................................................................13
4.1. Definición de Estrategia Internacional......................................................................................13
4.3. Ventajas y desventajas de las estrategias orientadas a competir globalmente...........................16
4.4. Ventajas y desventajas de utilizar alianzas estratégicas como soporte de las estrategias globales
de la empresa multinacional............................................................................................................18
4.5. Evaluación de las estrategias multinacionales...........................................................................20
4.6. Evaluación de las estrategias de modo de entrada.....................................................................22
Bibliografía..........................................................................................................................................24

Capítulo 1. Introducción

A lo largo de la historia han existido las empresas cerveceras, siendo un tipo de

negocio rentable que se ha desarrollado a lo largo de la historia debido al notorio consumo de

este producto. Sea como sea, desde el punto de vista de la sociedad resulta evidente que el

consumo de cerveza es reservado a una élite en las primeras sociedades. Para ello era

necesaria la existencia de una cierta complejidad y estructura social en las civilizaciones

primitivas. La fermentación de cereales era conocida en la prehistoria de Europa, siendo una

de las primeras bebidas fermentadas conocida como braga (o bosa). No obstante, la

elaboración de la cerveza nacería en los lugares donde era más abundante el trigo y la cebada,

lugares donde estos cereales históricamente se comenzaban a cultivar. Entre las múltiples

empresas que existen que han obtenido una gran participación de mercado se encuentra la

empresa Anheuser-Busch InBev N.V./S.A. (abreviado como AB InBev, que es

una multinacional con sede en Lovaina, Bélgica, la cual posee una cuota del mercado

mundial próxima al 25%, es la empresa que produce cervezas de marca global

como Budweiser, Corona Extra, Stella Artois y Beck's, además de cervezas locales en sus

países como Bud Light, Skol, Brahma, Quilmes, Labatt's Blue, Michelob, Harbin, etc.

Anheuser-Busch InBev está controlado por las aristócratas y nobles familias belgas de

tradición cervecera Van Damme, De Mévius y Spoelberch, quienes poseen el 28,6% de la

compañía, y los multimillonarios inversores. A continuación, se analizará los aspectos

integrales que han ocasionado el éxito de la empresa y las estrategias que han aplicado para

una expansión notoria y ser líder en el mercado.

Capítulo 2. Análisis del contexto interno y externo

2.1. Influencia de los acuerdos comerciales en la gestión de las empresas multinacionales

Los acuerdos comerciales representan metafóricamente la apertura de las fronteras

comerciales entre países, facilitando el intercambio de productos y servicios, y aportando al

crecimiento de las economías del mundo. Estos acuerdos poseen un sinfín de ventajas que las
empresas han aprovechado para hacer crecer sus negocios: reducción de barreras aduaneras y

trámites burocráticos, “(…) facilitan también la inversión extranjera, la formación de los

empleados en sectores en los que la organización es menos competitiva, la contratación de

personal cualificado, la apertura de una sucursal y el acceso a maquinaria y materias primas

que de otro modo serían más costosas” (Valente, 2016)

Es importante entender que cada acuerdo es diferente, aunque ninguno es mejor que el

otro, algunos sectores pueden verse más beneficiados en algunos países, y eso dependerá de

la visión de cada empresa y la estrategia que utilicen para expandir su negocio al extranjero.

Además, estos acuerdos son cambiantes, se van actualizando según el surgimiento de nuevas

industrias y las novedades que ofrecen los avances tecnológicos. Según el Banco

Interamericano de Desarrollo, la mayor oportunidad de aprovechamiento de los acuerdos

comerciales se encuentra en América Latina y el Caribe, donde los países son ricos en

recursos y materias primas, y abunda el emprendimiento entre su gente; con una adecuada

gestión hay un potencial de desarrollo económico y reducción de la pobreza. (Tres, 2016)

En el mercado tenemos varias empresas que ya operan con distintas sucursales a nivel

mundial, las principales de ellas tienen su origen en Estados Unidos. En el último año, se han

presentado disputas comerciales que han puesto en la incertidumbre muchos negocios, sobre

todo en aquellos que operan en los países involucrados. Por un lado, tenemos la denominada

“guerra comercial” entre las dos economías más grandes del mundo, y es que muchas

industrias se vieron afectadas por la variación de los aranceles, resultado de las acciones y

represalias que tomaba una nación contra otra. Por otro lado, cruzando el Atlántico, el Reino

Unido negociaba su salida de la Unión Europea, generando gran preocupación entre las

empresas que tenían sucursales en dicho país, pues las regulaciones tendrían variaciones, y

sin un beneficio similar, podrían verse afectados a nivel de precios. (Yauch, 2019)
 Ante ello, las empresas multinacionales tienen que reaccionar rápidamente y evaluar

los diferentes escenarios a los que se enfrentan, planteando estrategias de respuesta que

amortigüen el impacto de las decisiones que se toman a nivel político y económico. Este es el

reto más grande al que se enfrenta las grandes multinacionales, cuando se trata de acuerdos

comerciales, pues así como les benefició y les permitió ingresar en los mercados, un

repentino cambio puede afectar su cobertura y anular su estrategia. (Yauch, 2019)

2.2. Cultura y los negocios internacionales en mercados desarrollados, emergentes y en

desarrollo

La importancia de la cultura en los negocios, se resume en una cita que menciona el

Profesor Morales en su artículo “[los] saltamos son considerados una peste en Norteamérica,

mascotas en China y deliciosos bocadillos en Tailandia (…) si la cultura puede generar tanto

puntos de vista acerca de un saltamonte, imagínese que cosa es lo que podría hacer con la

gente”. (Morales, 2010) Y es que a lo largo de los años, la cultura ha trascendido en cuanto a

su relevancia al momento de hacer negocios, y es algo que va más allá de conocer su comida,

sus costumbres o su vestimenta; se trata de analizar comportamientos, actitudes y

percepciones en las personas.

Las diferencias entre las culturas pueden ser un punto de divergencia o convergencia,

y eso va a depender de cómo se prepare uno al comenzar la relación comercial. Cada

sociedad es compleja, y los diferentes campos se tienen que analizar de manera transversal

para intentar entenderlas correctamente; la cultura, la economía, la política y la religión, son

uno solo en cada una de ellas. (Barreto, 2013)

Si analizamos a AB InBev en sus diferentes mercados, podemos notar que mercados

desarrollados como Asia son más difíciles de asimilar cuando no conocen la marca del

producto. Es por eso, que su negocio fracasó por algunos años, al no lograr las ventas
estimadas. Sin embargo, con un profundo entendimiento del consumidor, se identificó que

esto se debía al rechazo a las marcas, por lo que tuvieron que adaptar marcas locales de otras

empresas del rubro para producir en sus plantas. Con esta nueva estrategia, se estima poder

incrementar los ingresos, y ser más atractivos para que se siga invirtiendo. (Petovel, 2019)

La misma empresa, enfrenta un panorama diferente en el mercado americano, un

mercado con alto consumo de cerveza. Al darse cuenta que el consumidor cervecero

americano no hacía mucha distinción entre una marca a otra, decidió adquirir las marcas más

vendidas para incrementar su participación de mercado e ingresos. (Redacción Gestión, 2016)

Uno de los mercados más ricos que posee la empresa es américa Latina, que en 2018 presentó

crecimiento de ventas promedio del 15%, y donde el volumen de ventas crecer mes a mes

(Perú Retail, 2018) Esto se puede deber al significado que tiene la cerveza en estos países, y

donde la presencia de la misma tiene mucha relevancia en diferentes eventos. No sólo tienen

un alto consumo, sino que también una alta frecuencia, aunque la empresa se enfrenta a

marcas locales que están muy bien posicionadas, y al surgimiento de cervezas artesanales que

están creando nuevos estándares y tendencias en el mercado.

2.3. Modelo de Hofstede y Modelo GLOBE

Hofstede nos permite entender las diferencias/similitudes culturales de los países en

cinco aspectos principales que pueden impactar en los negocios (Krause, 2019). En el caso de

AB InBev, una empresa belga del sector cervecero, tuvo que haber evaluado principalmente

dos puntos de divergencia que existen entre su país de origen y el mercado peruano. El

primer punto, y que marca la diferencia más grande acorde el índice de Hofstede, es el

individualismo; la cultura belga prioriza la persona y la familia inmediata, mientras que Perú

se caracteriza por el colectivismo y el sentido de pertenencia a un determinado grupo. De

hecho, este último influye mucho en el consumo de cerveza, que suele ser en grupos, con el

barrio, con la familia, más que un consumo individual en bares, un clásico comportamiento

del consumidor belga. La segunda gran diferencia que se identifica es la orientación a largo

plazo, y esto impacta directamente en la dirección de la empresa a nivel local. AB InBev es

una empresa multinacional con sede en Perú, que hoy opera con un gran porcentaje de

colaboradores peruanos. En ese sentido es importante alinear y armonizar los objetivos de la

empresa con las costumbres y comportamientos del personal peruano.

Gráfico 1. Índice de Hofstede

Fuente: Hofstede Insight

 El modelo GLOBE permite evaluar el impacto de la cultura de la sociedad en la

cultura y el liderazgo organizacional, con el fin de desarrollar estrategias que aprovechen las

convergencias y diferencias de los factores en evaluación. Los resultados de evaluar Perú y

Bélgica, son similares al que muestra Hofstede, donde la diferencia en la orientación a largo

plazo, resume muy bien las divergencias entre ambas culturas y cómo ha impactado en su

negocio.

Capítulo 3. Empresas multinacionales y el rol que desempeñan en la Economía

Mundial

3.1. Diferencias entre multinacionales de países desarrollados y de países emergentes

Factores económicos: 

Países emergentes presentan una oferta muy potente en lo que respecta recursos

naturales y se dedican al extractivismo es en este caso donde las empresas multinacionales

sacan mayor provecho de la explotación de estos recursos. En lo que refiere al factor trabajo,

en los países emergentes el desempleo se encuentra elevado y posee baja cualificación. 

Factores políticos:

En países desarrollados, si bien se le brindan facilidades para sus distintas actividades

a las empresas multinacionales, poseen un grado regulador elevado lo cual a su vez significa

una dificultad por la cual deben siempre velar. Por otro lado, en los países emergentes, las

políticas se realizan pensando en el gran capital que conllevan el ingreso o el desarrollo de

multinacionales, el grado de regulación por parte del aparato estatal no se presenta de manera

rigurosa e inclusive se revelan casos de corrupción o de conductas que atentan contra la ética

empresarial. 
3.2. Aplicación del modelo mental para dar forma al futuro en la empresa multinacional

El modelo mental se puede definir como aquello que el consumidor o usuario piensa

sobre la marca, por un lado, puede ser la gama de productos o servicios que ofrece la

empresa. Cobra importancia, ya que, los modelos mentales podrían afectar el diseño y

desarrollo de los productos o servicios que se encuentran comercializando, por tal motivo se

puede deducir que no se puede ir en contra de lo que el usuario está pensando. 

En ese sentido, la multinacional AB-InBev toma en cuenta el modelo mental para el

desarrollo óptimo de sus operaciones en los distintos países del mundo donde está presente.

Este modelo se considera como una herramienta de investigación la cual permite a la

organización conocer más a los consumidores respecto a gustos y preferencias. Además,

permite establecer una estructura para identificar los problemas y desarrollar innovadoras

soluciones. Se establece un diseño de servicio y ventas para alcanzar y atender mejor al

consumidor final. Finalmente, se considera relevante los modelos mentales del consumidor

para poder brindar un producto que vaya de acuerdo a lo que quiere y superar las expectativas

que se tenga. 

3.3. Etapas en la Revolución Industrial (hasta la Cuarta Revolución) y su influencia en la

empresa multinacional

Se le ha denominado revolución industrial a los procesos de mejora tecnológica que

se han producido en la edad contemporánea, principalmente protagonizados por la industria.

Dejan de limitarse solamente a cambios económicos, sino que se establece el factor esencial

de pasar de la sociedad preindustrial a la industrial y finalmente a la postindustrial además de

sus cambios posteriores. 

 Primera etapa de la revolución industrial: 

Fue el proceso de transformación social, económica y tecnológica que tuvo inicio en

el siglo 18 en Reino Unido, posteriormente se extendió por europa occidental y la américa

anglosajona, está concluyó entre 1820 y 1840. En esta revolución se marcó un punto de

inflexión en la vida de las personas modificando sus hábitos cotidianos. Respecto a la

producción agrícola esta se multiplicó a la vez que se disminuye el tiempo de producción. Es

a partir de 1800 que la riqueza se multiplicó como nunca antes teniendo en cuenta que el PBI

de los países se había mantenido estancado durante siglos. Es en esta etapa de la revolución

industrial donde se sustituye la mano de obra basada en el trabajo manual y el uso de la

fuerza animal (tracción) por  la máquina en la producción industrial y el transporte de

personas así como de carga. Gracias a estos cambios que se produjeron además de la

construcción de infraestructura de comunicación como vías férreas, canales y carreteras se

expandió el comercio. 

Tercera etapa de la revolución industrial:

Se dio a inicios de la década de los 60 hasta el año 2000, se caracteriza por ser un

periodo que dio paso a cambios en las tecnologías de información y la electrónica, lo que

permitió la automatización industrial de procesos. Además, se evidencia el desarrollo de la

ciencia de la programación y los avances tecnológicos lo que permite programar diferentes

tareas para una máquina y suprimiendo de este modo maquinas enfocadas en un solo proceso.

Asimismo, se ha incrementado el uso de computadores en las organizaciones, se desarrollan

sistemas y softwares enfocados en la gestión de la cadena de suministro, dependiendo el

rubro de la empresa. 
 Cuarta revolución industrial:

Esta etapa se describe como la de la aplicación del internet a la industria en el manejo

de los productos, usando la digitalización, tecnologías de información (TI) y dispositivos

inteligentes, alcanzando conectar redes, comunicando máquinas y adaptando servicios a los

clientes en donde se encuentren. Se le denomina a este periodo como la era de la innovación,

al emplear tecnología de última gama, que está cambiando la manera de producir, distribuir y

consumir bienes y servicios. Además, es relevante mencionar a la logística y suministro de

productos que se basa en la robotización en la producción y almacenamiento. 

En términos generales, el principal cambio que trajo consigo la revolución industrial

es la transformación de mecanismos y técnicas productivas tradicionales. Cuando se

introdujeron máquinas se reemplazó el trabajo manual, a su vez, las nuevas fuentes de energía

sustituyeron los recursos naturales que se utilizaban. Estos cambios influyeron en el

desarrollo operacional de las empresas, como en el caso de AB-InBev, ya que, se pudo

implementar un sistema de fábrica mecanizada, osea, se trasladó la producción fabricada de

lo manual a lo automatizado y digitalizado. Todo ello permite que se acelere la elaboración

de productos a gran escala. A su vez, el transporte es otro factor a tomar en cuenta para la

comercialización de los productos a diferentes puntos donde quiera. La revolución en el

transporte ha permitido que se reduzcan los tiempos de reparto y entrega, costos de

movilización bajo e incrementar los intercambios comerciales. Todo lo mencionado fue

adaptado por AB-InBev de manera paulatina y óptima con la finalidad de mejorar sus

procesos y generar nuevo valor a entregar a sus clientes y accionistas.

3.4. La mentalidad sobre liderazgo basado en la Revolución 4.0 aplicado en la empresa

multinacional

La empresa Ab-InBev ha tenido que enfrentar distintos cambios en sus operaciones a

lo largo de todas las revoluciones industriales precedentes. Es por ello, que se debe tomar en

cuenta un concepto como es el liderazgo empresarial. Debido a la serie de transformaciones y

los distintos avances tecnológicos, la vida cotidiana y laboral se ha visto afectada. En las

multinacionales, los líderes empresariales han asumido la responsabilidad y obligación de

superar dichos cambios estructurales producto de las revoluciones. Mantener un liderazgo

positivo a medida que el horizonte empresarial va tomando nueva forma. Se debe tener en

cuenta que la era digital ofrece nuevas oportunidades empresariales para reinventar las tareas,

operaciones y entorno del sector. Todo esto se refleja en nuevas formas de liderar, tener éxito

en la gestión del recurso humano, medir, incentivar y brindar compensaciones en un espacio

de trabajo virtual y por ultimo, la conexion virtual de las diferentes habilidades que resulten

beneficiosas para la organización. 

3.5. Rol Económico, social, político, ambiental de la empresa multinacional en la

conformación de la Cuarta Revolución Industrial

 Rol económico:

La multinacional AB-InBev se ha visto influenciada por los cambios de la

revolución industrial, por lo que adoptó una nueva economía, la cual tendrá un nivel elevado

en lo que refiere digitalización. Del mismo modo, un impacto en la expansión de redes e

internet, el big data, la economía colaborativa, mercado laboral y la adaptación a economías

más ecológicas. 
 Adicionalmente, en las organizaciones se dará la automatización completa de la

manufactura gracias al internet de las cosas y la implementación de la nube. 

 Rol social:

Al ser la mayor fabricante de cerveza a nivel mundial, AB-InBev posee unos

objetivos marcados en lo que refiere en la mejora de la calidad de vida de las distintas

comunidades en donde opera. Teniendo un papel positivo por medio de estrategias en materia

de responsabilidad social y desarrollo de sostenibilidad. Es por ello, que desde el año 2016 se

busca conectar a miles de personas dedicadas a la agricultura con tecnologías y habilidades,

donde se garantice el acceso y la calidad de agua y servicios en comunidades que presentan

estas carencias. A su vez, lo que respecta a sus proveedores, han aumentado el contenido de

reciclaje y agregar la capacidad eléctrica renovable a las redes regionales de producción. 

 Rol político: 

En el aspecto político también se vieron cambios debido a la revolución industrial, ya

que se dio a inicio a una sociedad capitalista, en el que destaca la propiedad de los aparatos

productivos. La revolución industrial logró transformar la organización, la forma de hacer y

pensar la política. AB-InBev fue afectada por las nuevas medidas que trajo la nueva forma de

política, por lo tanto, se adoptaron medidas para incrementar la producción y reducir los

costos. 

 Rol ambiental:

La última revolución industrial permite tener presente aspectos ambientales y

modificar la manera en que se gestiona el mundo. Organizaciones como AB-InBev pueden

administrar los recursos de forma más descentralizada y sostenible, buscando fuentes nuevas

de financiamiento para los proyectos ambientales en beneficio del ecosistema y de la

comunidad que la habita, promover e impulsar la economía circular y modificar los mercados

vinculados al entorno. 

Capítulo 4. Estrategia en los Negocios Internacionales

4.1. Definición de Estrategia Internacional

El desarrollo de estrategias internacionales de negocios es el sistema que se

utiliza para planificar e implementar una serie de acciones encaminadas a competir y

posicionar una empresa en el mercado internacional. 

Para poder llevar a cabo una buena estrategia internacional se debe desarrollar

las siguientes etapas:

1. Análisis: Es fundamental para una empresa saber su situación

actual y para ello se deben de realizar una cierta cantidad de evaluaciones. De

esta forma la empresa debe de poder desempeñar una mejor toma de

decisiones, descubrir los aspectos que se pueden mejorar identificar

operaciones que podrían ser subcontratadas a terceros en el área internacional,

optimizar y agilizar procesos comerciales, descubrir un nuevo potencial de

crecimiento, verificar cuales son los requisitos para internacionalizar y

establecer una hoja de ruta coherente para desarrollar una estrategia de largo

plazo sostenible y equilibrada para aumentar la satisfacción del cliente a nivel

internacional.

2. Evaluación: Es muy importante evaluar a la empresa y sus

áreas de negocio para comprender el rumbo de la organización y sus

actividades. Además, también se debe realizar un estudio de mercado para

detectar cual es el mercado en donde mejor se puede desenvolver la empresa.

3. Implementación internacional: Se deben de realizar

capacitaciones a los trabajadores para poder llevar a cabo un nuevo reto, entrar
 al mercado internacional y preparar a la empresa para poder satisfacer las

necesidades de su nuevo público objetivo. 

4. Servicio intermediario: Realizar relaciones comerciales con

los proveedores, clientes y distribuidores es vital para un negocio sustentable.

Se debe dirigir a estos sectores en el mercado internacional al que quiere

acceder el negocio para establecer alianzas mercantiles que ayuden a la

empresa en su expansión.

5. Innovación tecnológica: La innovación de nuevas tecnologías

es un factor clave del éxito de muchas empresas y una necesidad para el

crecimiento rápido. Con una innovación orientada, las empresas pueden

reinventar sus productos, agregarles nuevas características y descubrir nuevas

ideas de producto.

6. Estrategias: Las estrategias a tomar en el mercado

internacional son muy importantes ya que puede generarle mayores beneficios

a la empresa. Por ejemplo, a veces es necesario separar algunas unidades del

negocio, por eso una estrategia eficaz de salida puede minimizar pérdidas

tangibles e intangibles.

Medición de resultados: Se debe de realizar una medición de resultados para saber si

los objetivos se están cumpliendo de manera correcta y que acciones son necesarias eliminar

o modificar.

4.2. Crecimiento de la empresa multinacional a través de la expansión global

La empresa multinacional de carácter belga y brasileña con sede principal en

Bélgica, en la actualidad es el fabricante mundial de cerveza más grande del mundo,

superando una cuota de mercado mundial del 25%, posicionándose como una empresa

líder en la industria cervecera, con diferentes marcas muy reconocidas a nivel de

Latinoamérica, como Stella Artois, Budweiser, Corona Extra y entre otras, que van

dirigido a un segmento selectivo del mercado que consume un producto de alta calidad.

Por ello, su crecimiento y expansión global a lo largo de sus años de operación no es de

sorprenderse, debido a que cuentan con una integración vertical, volviéndose en sus

propios proveedores o productores, y con una ventaja competitiva muy sostenible, con

alta escalabilidad en el mercado.

Para hablar del crecimiento de AB InBev, es necesario comenzar desde los

siglos XVIII y XIX, donde se compra lo que en un futuro será la fábrica de producción

de la empresa y abriendo sus primeras cervecerías en Bélgica y Brasil, lo que marcaría

el inicio de sus operaciones con su cerveza más reconocida en ese entonces, Victoria.

Luego de comenzar a operar durante los años siguientes, entre los 1855 a 1897 con la

posición de filiales en diferentes países del mundo, fábricas de operaciones e

inversiones en bolsa, la empresa comienza a enfocar su mercado en un diferente

mercado al del continente europeo, más localizado por América del Norte, iniciando

pues en México la fabricación de la cerveza Corona Extra, convirtiéndola en la cerveza

icono de la nación 10 años más tarde. Así pues, con miras de seguir creciendo, ingresan

al mercado Estadounidense con su cerveza Bud Light, siendo muy bien recibida, y con

este posicionamiento óptimo de la empresa, en el año 2000, se estaría funcionando las

fábricas Brahma y la Antártida, creando así pues Ambev, uniéndose en un futuro con

Interbrew para la creación en sí de InBev, para así en los siguientes años

posicionándose en el mercado Latinoamericano y también adquiriendo mercado en el

continente Asiático, terminando así pues su última fusión con SABMiller. Es, así pues,

que, por medio de las fusiones, alianzas y establecimientos de centros de producción en

sus mercados objetivos, es como alcanzaron una adecuada internacionalización, por

medio de buenas relaciones comerciales y con un sólido producto de alta calidad, con
 los mejores insumos y acabados del mercado, diferenciados por una cerveza de elevada

gama, con un sabor ligero y muy agradable al paladar del consumidor.

4.3. Ventajas y desventajas de las estrategias orientadas a competir globalmente

Hoy en día, son cada vez más las empresas que pierden el miedo de expandirse

por todo el mundo y llegar a países lejanos. La internacionalización se ha vuelto la

primera estrategia a implementar para las pymes ya que les da la oportunidad de crecer

y expandirse. Debido a la unificación de los mercados, la estandarización de los

productos, los nuevos canales de comunicación, la homogeneización de los gustos y las

necesidades de los consumidores, la cantidad y la calidad de los productos y servicios

existentes, genera que haya muchos mercados activos a nivel mundial en donde uno

puede desarrollarse y sacar provecho de ello.

Ventajas:

 El acceso a la mano de obra: Las organizaciones que se desenvuelven a

nivel global, pueden establecer sus operaciones de producción en China o en la

India para aprovechar la mano de obra barata y luego vender los productos en los

países más prósperos de América del Norte y Europa. De esta forma logran

incrementar su margen de ganancia y lograr llegar a más mercados. 

 Crecer a medio y largo plazo: Las empresas logran expandirse y crecer

numerosamente cuando deciden implementar estrategias orientadas a competir

globalmente. Logran tener un público objetivo más grande y diversificar su cadena

de productos o servicios. 

 Aumentar su competitividad: Las empresas al desarrollarse en

mercados extranjeros, refuerzan su capacidad competitiva y mejoran sus

capacidades productivas. Les da la oportunidad de poder interactuar con otros

competidores, estudiarlos y extraer información muy valiosa. 

  Resistir mejor las crisis: La conquista de nuevos mercados trae consigo

el fortalecimiento y la diversificación de los ingresos lo cual genera que las

empresas internacionalizadas cuenten con unas altas capacidades de resistencia

para hacer frente a periodos de recesión económica. 

 Afianzar la marca: Una empresa que llegue a ser reconocida a nivel

mundial y que haya triunfado en otros países, genera confianza en los

consumidores. La empresa logra mejorar su imagen y prestigio transmitiendo

decisiones, valentía, fuerza y crecimiento. 

Desventajas:

 Dificultad en realizar estrategias globales: La internacionalización no es una

estrategia simple, existen varios riesgos e inconvenientes por las que la empresa tiene que

pasar. Desarrollarse en el extranjeto y no tener éxito puede ser una gran pérdida de dinero,

tiempo y posicionamiento en los mercados nacionales como internacionales. 

 Diferencias en el mundo: Se debe de tener en consideración las diferencias

idiomáticas y las culturales. Pues la forma de pensar o de valorar a los negocios puede ser

muy diferentes e, incluso, afectar a los gustos de los consumidores. 

 Puntos de venta: Se debe tener en cuenta que las distancias pueden suponer

problemas por el tiempo necesario para la llegada de las mercancías al destino y por el

encarecimiento del transporte. Adicional a ello, dificulta la comunicación de la empresa con

los distribuidores y consumidores. 

 Situaciones que afrontan los países: Se corre el riesgo de que las situaciones

económicas, políticas y sociales de un país en donde la empresa está operando, se pueda ver

afectada y por ende afecta a la empresa también. 

4.4. Ventajas y desventajas de utilizar alianzas estratégicas como soporte de las estrategias

globales de la empresa multinacional

AB InBev se posicionó de manera eficaz y eficiente en todo el mundo debido a

las diferentes alianzas estratégicas y el buen desarrollo de mercado global que tuvieron

al incursionar en nuevos países, por lo que apalancarse de empresas ya posicionadas y

con un nivel de marca desarrollado, fue de gran utilidad para abrir pasa a las

operaciones e ideas que tenía la marca belga-brasileña. Sin embargo, utilizar estrategias

de internacionalización como Joint Ventures y entre otras, brindan soporte y facilidades

para la marca, pero el cual conlleva ciertos aspectos que no son tan viables si nos

referimos a la competencia. A continuación presentaremos los principales aspectos más

destacados de utilizar Alianzas Estratégicas para AB inBev.

Ventajas

 La entrada a nuevos mercados extranjeros es mucho más fácil, debido a que al

momento que AB inBev buscó asociarse o trabajar de manera conjunta con una empresa ya

posicionada o establecida en otro país, pudo de esta manera conocer las condiciones que tiene

la industria cervecera en dicho país, cómo se comporta el cliente y los contactos necesarios

para operar de manera estratégica y óptima en dichos mercados.

 Es mucho más económico trabajar con otro socio comercial, debido a que

existen Costos elevado a los que se tiene que incurrir al penetrar un nuevo mercado, como es

el caso de los Costos Hundidos, pues estos se realizan sólo por una vez pero en su mayoría,

AB inBev debió destinarlos para la realización de estudios de mercados, conocimiento del

cliente al momento de operar en otro país, riesgo del desarrollo de nuevos productos y cómo

estos se podrían tropicalizar para dichos mercados, costos que serían menores, si uno se

encuentra trabajando bajo la cooperación con otra empresa.

  La alianza con otra empresa podría generar que ambas obtengan bastante

fuerza y potencial de mercado, convirtiéndolos en un peligro para la competencia extranjera

que opera en tales mercados, combinando  las habilidades y ventajas competitivas que tienen

ambas empresas para la realización de tareas que los posicionen como las cerveceras más

prestigiosa del mercado, con un producto diferenciado y sobre todo, de alta calidad.

Desventajas

 Los otras marcas cerveceras que buscan internacionalizarse en nuevos

mercados también podrían utilizar la misma ruta de acceso como la que utilizó AB inBev,

debido a que la facilidad del uso de tecnologías a bajo costo, entradas simples a nuevos

mercados, generan pues, ventajas competitivas para dichas marcas, lo que no sería un aspecto

a favor en nuestra estrategia global.

 AB InBev seguramente analizó muy bien a su futuro socio comercial, debido

que al trabajar de manera conjunta en un país en el que no se tiene mucho conocimiento sobre

la estructura del mercado y de su industria cervecera, la responsabilidad del éxito de las

operaciones es compartida, por lo que no tener el control completo sobre las operaciones o de

sus aplicaciones, no favorece a la cadena de valor de la marca.

 La transparencia en las operaciones es trascendental, por lo que aclarar los

objetivos  metas al momento de realizar la Alianza Estratégica es muy importante, debido a

que los socios pueden cambiar su visión sobre la alianza y su modo de operar, sus gustos y

preferencias pueden cambiar en el transcurso del tiempo mientras operan, lo que sería

desfavorable porque existe una inversión de por medio, lo que sería irrecuperable o quizás

mucho más costosa de darse la situación de una ruptura o quiebre de la alianza.

4.5. Evaluación de las estrategias multinacionales

Las empresas que buscan desenvolverse en los mercados extranjeros pueden

optar por desarrollar varias estrategias. Una de ellas es la estrategia multidoméstica, a

través de esta estrategia, la empresa adapta sus productos a cada país en el que opera.

Las características del producto se adaptan al entorno doméstico local, teniendo en

cuenta las preferencias y otras características que definen la localidad. Otra estrategia es

la transnacional, la cual dispone de una combinación de elementos de repercusión

global, acoplamiento de operaciones y oportunidades de negocios para conducir las

ventas, la participación en el mercado y el crecimiento de los ingresos y ganancias. Las

estrategias internacionales son aquellas que buscan acceder a nuevos mercados para

poder establecer alianzas mercantiles que ayuden a la expansión. Por último, está la

estrategia regional, la cual contribuye a potenciar las estrategias nacionales y permite

que la revolución digital haga un aporte positivo a la integración de la región.

Ejemplo de empresas a nivel mundial:

 Empresas internacional o multinacional: negocios en distintos países.

 Empresa transnacional: propiedad de residentes de varios países.

 Empresa global: integrada con operaciones ubicada en diferentes

países.

 Empresa multinacional con respuesta local: opera en cada país de

forma independiente. 

En el caso de AB InBev, la empresa lleva a cabo estrategias multidomésticas

debido a que tienen varios negocios a nivel mundial y en la mayoría de los países donde

se encuentran, producen sus propios productos y buscan adaptarse a las condiciones de

cada país para poder satisfacer las necesidades de todos sus clientes. AB InBev tiene
 múltiples marcas por lo que produce en diferentes países y cada producto está enfocado

a un público objetivo diferente. Las principales marcas de la empresa son: Castle Lager,

Carling Black Label, Lech, Snow, Miller Genuine Draft, Miller High Life, Miller Lite,

Pilsner Urquell, Ursus, Peroni Nastro Azzurro, Cerveza Atlas, Cerveza Balboa, Tyskie,

Grolsch Premium Lager. Sus marcas globales son: Budweiser, Corona y Stella Artois y

sus marcas multi países son: Becks, Castle Lager, Castle lite, Hoegaarden y Leffe. AB

InBev opera en 11 distintos países, la mayoría en América del Sur, los cuales son:

Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador, El Salvador, España, Honduras,

Perú y Panamá. Debido a que AB InBev tiene una alta participación en tantos países y

ha logrado establecer una planta de producción para poder producir sus productos, le da

bastante poder y conocimiento en el mundo de las estrategias internacionales. Ya que

cuentan con una cartera de productos bien amplio, tienen un enfoque específico en cada

mercado ya que tienen que brindar diferentes productos y servicios en cada país en

donde operan. Para ello requiere de varios estudios de mercados y de capacitación hacia

los empleados en donde se van a desarrollar nuevas operaciones para que así la empresa

pueda brindar la misma calidad en sus productos en todo el mundo. 

4.6. Evaluación de las estrategias de modo de entrada

Todas las empresas pueden incorporar las estrategias de entrada para el

Mercado Internacional, dependiendo de cómo se encuentra estructurado su modelo de

negocio y el producto que pretenden ofrecer al extranjero, por si cuenta con ventajas

competitivas o algún factor que sea potencial de venta y agrado en el comercio exterior.

Si nos situamos a las más básica, la exportación es el canal por el cual las empresas

pequeñas y medianas, tanto como las grandes, podrían comenzar a tener presencia

internacional en diferentes mercados. Así mismo, las teorías sobre los principios de la

internacionalización cambian conforme el mundo se digitaliza, por lo que ahora no es

 regla comenzar a exportar al país que se encuentre más cercano a ti, podrías iniciarte en

las exportaciones a otros continentes, por medio del uso de medios digitales, de modo

que se pueda captar un mercado potencial y clientes potenciales.

Los proyectos en conjunto también son modo de entrada al momento de buscar

expandir mercados, puesto que trabajar de la mano con un socio comercial es muy

beneficioso para los recientes integrantes, debido a que cuentan con la experiencia,

economías de escala, posicionamiento en el mercado y demás atributos que sirven de

entrada y apalancamiento para su facilidad de penetración a nuevos mercados. Así

también, el otorgamiento del uso de nuestra marca local en mercados internacionales

también es un medio de comenzar a Internacionalizar nuestro negocio, por medio de las

famosas Franquicias, esto en el caso de ser una empresa muy bien posicionada con alto

valor para el mercado. Además, de ser el caso que nuestra empresa sea una grande, con

un capital muy grande y muy bien posicionada en el mercado local, podría comenzar su

internacionalización por medio de la Inversión Extranjera Directa (IED), debido a que

asegurar e invertir una suma de dinero considera en una empresa o marca que se sitúa

en otro país, y así pudiendo tener presencia en el directorio y no tanto como un simple

accionista, abriéndose camino para incursionar nuevos mercados internacionales.

Características de las estrategias.

1. Exportación Directa: Lo realiza la misma empresa, sin ningún intermediario.

2. Exportación Indirecta: Se realiza por medio de encargados de velar por los

trámites para la exportación, como es el caso de los Agentes de Aduana.

3. Exportación Cooperativa: Realizada por una organización que brinde el

servicio, como es el caso de los brokers o las consultorías.

4. Joint Venture: Acuerdo comercial entre dos o más socios comerciales a largo

plazo entre territorios distintos.

 5. Franquicia: Uso de licencias para poder abrir un establecimiento de la marca

en otro país, con ciertas condiciones, pero libre de algún tipo de impuesto económico.

6. IED: Inversión que se realiza en empresas extranjeras, con una suma de dinero

considerablemente grande que permita a ser más que un simple accionista, si no como un

inversor de capital proporcional, como una especie de directorio.

AB InBev, utilizó 3 tipos de estrategias de entrada cuando comenzó con su

proceso de internacionalización desde Europa hasta llegar a posicionarse en

Sudamérica, por medio de las Alianzas Estratégicas en un principio, el otorgamiento

de Licencias para comenzar con su cadena de producción cervecera en los distintos

países y la IED que realizó con distintas corporaciones cerveceras de alto valor en el

mercado, lo que consolidó las bases de AB inBev, volviendolo la empresa con la

variedad más grande de cervezas en el mundo y con mayor participación de mercado

mundial. Las Alianzas Estratégicas lo ayudaron a consolidar nuevas y buenas

relaciones comerciales cuando empezaron a adentrarse al territorio norteamericano, en

donde lanzaron su producto estrella, siendo la Corona Extra en México, les sirvió de

mucho pues conocieron bastante de su consumidor y cómo se desarrollaba la industria

cervecera en ese entonces. Así mismo, las Licencias fue clave para que la cadena de

producción se vuelva global y pueda funcionar como una sola empresa en todo el

mundo a través del Supply Chain Management, es así pues que comienzan a fabricar

sus cervezas y diversificar su cartera de productos en todo el mundo. Por último, la

IED, fue indispensable para volver a AB InBev como la empresa más grande y

posicionada de la industria cervecera, de modo que la unión de capitales de distintas

empresas ya posicionadas en el pasado, fue factor importante para el crecimiento de la

misma y su éxito en su estrategia global.

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