Enunciado

Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas

La empresa de bebida más reconocida a nivel mundial COCA COLA, En la unidad 1, se

tomó el caso de Coca – Cola, la chista de la vida, donde se realizó un análisis a la fuerza

de ventas y estrategias que la esta gran empresa, maneja. Coca-Cola al ser una

empresa, reconocida mundialmente Coca- Cola, a medida que pasa el tiempo

demuestra que es una empresa solidad con altos niveles de producción y con el

potencial para incrementar sus operaciones de acuerdo a las exigencias del mercado y

así llegar día a día a tener mayores clientes.

Una de las estrategias desde la Dirección de ventas, es capacitar en forma constante a

los vendedores a nivel nacional.

Coca-Cola se preocupa mucho por el bienestar de sus empleados, ya no solo en el

ámbito laboral, sino en el ámbito personal y familiar, como, por ejemplo, con la iniciativa

del banco de tiempo.

Por otro lado, con la iniciativa del Plan Integra, la empresa nos muestra otra manera de

realizar el coach, donde los propios empleados se ofrecen para asesorar y guiar a los

jóvenes que se encuentran en riesgo de exclusión social.

1. ¿Cuál es el Rol del Vendedor frente al Director de Ventas?

2. Investiga y argumente como es el Marketing Mix de Coca-Cola

Solucion:

Cuál es el Rol del Vendedor frente al Director de Ventas:

Las funciones del vendedor

Es de vital importancia ya que es el eje central en una empresa o organizacion,Un buen vendedor se
encarga de establecer una conexion entre el cliente y la empresa; contribuyendo siempre en la
resolución de problemas o conflictos; Este se encargara de administrar adecuadamente y de forma
favorable su zona de ventas; es de vital importancia que se integre a las diferentes actividades de
marketing que lleva adelante la empresa que representa.su principal función consiste en ofrecerlos
adecuadamente para poder traspasar su propiedad a los compradores a cambio de un precio
establecido.

Un vendedor debe seguir lo planificado y organizado por su director comercial manejar el trabajo en
equipo de una forma acertiva con los demas vendedores, debe cumplir con un presupuesto acordado,
debe estar presto a ser supervisado.

es parte vital de (su equipo) de ventas, el vendedor debe mirar hacia adelante para que pueda alcanzar
los objetivos de facturación y rentabilidad comercial de la compañía, a tiempo y dentro del presupuesto.
Todo esto lo lleva a ser la mano derecha del Director comercial en la empresa u organizacion

Marketing Mix de Coca-Cola

LAS 4P EN COCA-COLA

Producto

esta es La historia de la famosa bebida cuyos comienzos fueron el 8 de mayo del año 1886, cuando el
farmacéutico John Pemberton lo introdujo al mercado como un medicamento para el cerebro y los
nervios; actualmente es la bebida carbonatada más famosa del mundo; pero claro ellos lo venden como:
la chispa de la felicidad, las cosas buenas de la vida, etc.

tiene gran variedad de productos para ofrecer a sus clientes,maneja diferentes opciones como las
clasicas,las diets. las cero

Precio

El precio de Coca-Cola este varia depende de sus productos y tamaño; uno de sus logros es que los
clientes aceptan fácilmente los precios ofrecidos por la firma, en Colombia por ejemplo, el valor de una
bebida alcanza los 3500 pesos colombianos

Plaza

ya que su distribución es masiva, es facil de adquirir ya que se encuentra en cada supermercado,

minimarket y tienda de la esquina de todo el mundo. en Colombia Coca Cola realiza una distribución por
medio de los diferentes intermediarios (tiendas,almacenes de cadena etc), gracias a estos últimos, se
puede ver productos Coca Cola en cualquier parte del mundo.

Ya que su canal de distribución es principalmente por medio de intermediarios, podemos ver dichos
productos desde un vendedor ambulante hasta un supermercado, lo cual es una buena estrategia de
distribución por parte de los directivos de Coca Cola ya que amplia su llegada al mercado.
Coca Cola se a posicionado en los clientes como un producto con buena imagen, gracias a los creativos
spots publicitarios que fortalecen lo percibido sobre el producto.

Promoción

Coca cola se a caracterizado en gran parte por su publicidad, ya que se encuentra en un puesto
privilegiado al estar en un posicionamiento en la mente del consumidor todo esto debido a los
diferentes conceptos que usa en las campañas que este maneja.

pero que vende Coca-Cola

vende felicidad, amigos, alegría; esto se refleja en campañas como: "Comparte la Felicidad", muy
recordada por el público.

se encarga de informar de las diferentes caracteristicas del producto y lo mas importante persuade al
posible comprador basicamente se a caracterizado por llamar la atencion en sus diferentes campañas
maneja un color fuerte que capta la atencion de las personas.

http://marketinginzone.blogspot.com/2017/06/4ps-del-marketing-y-su-aplicacion-una.html

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