EL DESARROLLO Y LA CREACIÓN DE EMPRESAS COMO PROYECTO DE

GRADO DE INGENIERIA INDUSTRIAL EN LA UMB: UNA MIRADA DESDE

LA PERTINENCIA EDUCATIVA
M.Sc. Luis Guillermo Chaves*, Oscar Del Basto**
Fecha de recepción: Mayo 12 de 2010
Fecha de aceptación: Nov 23 de 2010

RESUMEN: Este Proyecto de Investigación se realizó con el objetivo de generar un modelo que permita que los proyectos
de grado de Ingeniería Industrial de la UMB encaminados a la elaboración de un plan de negocio, se realicen con una
adecuada estructura que incremente su probabilidad de éxito. Se analizaron los Proyectos de Grado de Ingeniería Industrial
entregados entre 2004 y 2008, utilizando una matriz de requisitos basada en la Metodología de Evaluación de Proyectos del
PMI PM-BOK (Project Management Institute)[1]. Los resultados obtenidos evidencian importantes aspectos por mejorar en
la formulación de Proyectos de Grado encaminados a la creación de empresa. En la actualidad ninguno de estos proyectos
sustenta una empresa real.

PALABRAS CLAVE:

Dirección de Proyectos, Emprendimiento, Ingeniería Industrial, Plan de Negocios, PMI.

ABSTRACT: This research project has been made in order to create a model that allows Industrial Engineering degree
projects in the UMB, aimed to develop a business plan, to get an appropriate structure that increase its probability to
success. It’s performed thorough the analysis of projects from 2004 to 2008 using an array of requirements based on the
Project Evaluation Methodology of PMI PM-BOK (Project Management Institute). The results shows significant issues to
improve the Project Design focused on the enterprise generation. Actually, none of this projects became a real organization.

KEYWORDS:

Business Plan, Entrepreneurship, Industrial Engineering, PMI, Project Management.

INTRODUCCIÓN

Esta Investigación analiza los proyectos de grado realizados
en Ingeniería Industrial de la UMB, utilizando como
herramienta de evaluación la metodología del PMI (Project
Management Institute)[1] y propone una alternativa adecuada
para la elaboración de planes de negocio bien estructurados
que posibiliten la formalización de nuevas empresas.
La percepción que se tiene en general del Ingeniero Industrial,
gira en torno a que este profesional tiene la capacidad para
desempeñarse en actividades de dirección y control en áreas
de producción, calidad, finanzas, administración, gestión
humana, mercadeo, negocios internacionales y logística,
entre otros. Esta amplia gama de oportunidades, muestra una
dispersa posibilidad laboral, sin una especialización clara,
aparentemente.
Más allá de la idea anterior, con esta investigación se pretende
mostrar que la mayor riqueza de la Ingeniería Industrial está
en la visión global de la cadena de abastecimiento y en el
desarrollo de habilidades gerenciales, consolidadas en la
creación de planes de negocio que articulen sus sueños, y
constituyan el mejor espacio posible para su aprovechamiento.
*Vicerrectoría de Investigaciones / Universidad Manuela Beltrán, Bogotá D.C., Colombia. e-mail: lg_chaves@hotmail.com
Entérese, Bogotá-Colombia, N° 29 Pag 49 - 57, Diciembre de 2010
La Gestión Gerencial es tema central en esta formación
profesional y por lo tanto, el Ingeniero Industrial Manuelista
debe estar capacitado para generar ideas de negocios, crear
empresa y asesorar procesos de mejoramiento y cambio.
Al hacer una revisión de los trabajos de grado del Programa
de Ingeniería Industrial desde el año 2004 al 2008 se encontró
un número muy limitado de proyectos realizados como
planes de negocio y más escasa aún, la cantidad de estos que
hayan trascendido del papel para convertirse en empresas
reales generadoras de empleo y por ende de productividad
y competitividad para el país. Cabe preguntarse entonces,
¿Lo que se enseña en el aula es fácilmente replicable para la
vida diaria? ¿La formación que reciben los futuros Ingenieros
Industriales ha sido encaminada para responder a los retos y
necesidades de un mundo global como el nuestro? ¿Se brindan
todas las herramientas para promover el éxito gerencial en el
desempeño del Ingeniero Industrial?
Sin lugar a dudas desde el ejercicio de la docencia se realiza
un excelente trabajo académico, en el cual se invita y se guía
al educando a conocer las teorías, experiencias e hipótesis
más relevantes en lo que a la formación intelectual se refiere,

51
pero el ejercicio pedagógico real y efectivo debe abrir nuevos
caminos y convocar las mentes a explorar nuevos horizontes
yendo más allá de una prueba de ensayo en un laboratorio,
es necesario generar una formación en la realidad, replicable
y acorde con los retos empresariales del siglo XXI, de
lo contrario la preparación académica recibida no dará
soporte a las expectativas y necesidades, tanto del mundo, la
Universidad y el profesional en formación.
Por todo lo anterior, y en búsqueda de plantear una
herramienta viable desde la Universidad, se realiza el
análisis de la situación particular de los planes de creación de
empresa iniciados desde la UMB como proyectos de grado,
con el ánimo de generar un modelo que permita que los
nuevos proyectos encaminados a la elaboración de un plan de
negocios, se realicen con una estructura más adecuada, que
incremente su probabilidad de éxito.
1. ANTECEDENTES SOBRE EL EMPRENDIMIENTO
EN COLOMBIA
En materia de emprendimiento, existe una gran cantidad
de ayudas que pueden ser utilizadas para evaluar las
capacidades individuales y factores críticos que incrementen
la probabilidad de tener éxito en el planteamiento inicial de
creación de empresa.
1.1. El emprendimiento pautas y planteamientos de los
teóricos contemporáneos.
El libro “Piense y Hágase Rico” de Napoleón Hill1[5],
presenta una buena base de factores para tener en cuenta, que
generalmente se pasan por alto definir el perfil de una persona
emprendedora. Plantea métodos para mejorar la autoconfianza,
implementar planes efectivos de emprendimiento, a través
de la superación personal y la persistencia y quizás lo más
importante, plantea metodologías que permiten convertir
ideas en proyectos de negocio.
La publicación de Stephen Covey, “Los 7 hábitos de la
gente altamente efectiva”2[6], dan pautas importantes para
convertirse en una persona emprendedora y exitosa tanto en
lo personal como en los negocios. Destaca significativamente
la relevancia de los valores personales en el desarrollo de
una personalidad emprendedora, lo cual está directamente
conectado con el escrito “Inteligencia Emocional” de Daniel
Goleman3[7] donde se muestra que si bien el coeficiente
intelectual es un factor preponderante, un emprendedor real
no se destaca por que este sea muy elevado sino por sus
habilidades sociales y emocionales superiores que garantizan
una excelente relación del emprendedor con su entorno bajo
el principio gana – gana.
1
HILL Napoleón. Piense y Hágase rico. El método más famoso y efectivo para hacer
dinero. Editorial Grijalbo S.A., de C.V, México, 1992
2COVEY, Stephen R. Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva. La revolución ética
en la vida cotidiana y en la empresa. México D.F., 1996. Editorial Paidós Mexicana
S.A., primera edición.
3GOLEMAN, D. : lnteligencia emocional, Barcelona, Kairós, 1996
52
Según Goleman un emprendedor es “aquel que tiene visión,
energía, y fuerza, transforma problemas en oportunidades,
lo empuja la intuición y la confianza, y se focaliza con
propositividad, de manera que lleva sus sueños a la acción”.
Estas son cualidades que no tienen que ver con un C.I. alto o
bajo, sino con la Inteligencia Emocional.
La “Guía del Emprendedor” por Hernán Herrera y Daniel
Browun4[8], detalla cada uno de los pasos y factores
que se deben tener en cuenta a la hora de convertirse en
un emprendedor de éxito. Se destacan aspectos como la
gran visión de negocios acompañada de un alto grado de
conocimiento del mercado y de las variantes necesidades de
los consumidores. Pero también tienen en cuenta los errores
de planeación más comunes como los realizados en los
estudios de mercado y en la elaboración de presupuestos.
“Emprendimientos que Funcionan” de Joel Kurtzman y
Glenn Rifki5[9], hace un viaje por 10 factores indispensables,
poco tenidos en cuenta en otras publicaciones que viabilizarán
el éxito de una nueva empresa.
Estos factores incluyen el hecho de comenzar con al menos
tres o cuatro fundadores; tener un experto en marketing
entre los fundadores; contar con una red de gente talentosa
alrededor; crear valor - no una estrategia de salida; generar
disciplina financiera; encontrar un primer cliente que se pueda
cultivar; atacar un mercado existente; integrar una junta capaz
de resolver problemas; ofrecer algo único y crear una marca;
para finalmente, emocionarse y disfrutar del “viaje”.
1.2. Actividad Emprendedora en Colombia
En torno al emprendimiento existen importantes estudios
contemporáneos, dentro de estos se destaca y estudia el
Global Entrepreneurship Monitor6 - GEM[2], por ser el más
representativo, independiente, relevante y actualizado. Según
este reporte, dentro del contexto mundial Colombia ocupa el
tercer lugar entre los 43 países en donde se mide la creación
de empresas.
Esto de acuerdo con los resultados presentados por el
GEM[2]. Es un indicador positivo, si se tiene en cuenta que
el 22.4 % de los colombianos entre los 18 y 64 años de edad,
habían iniciado una empresa, que en el año 2007, tenía menos
de tres años de existencia. Infortunadamente esta clase de
empresas se caracterizan por tener bajas inversiones iniciales,
baja diferencia en el mercado y baja rentabilidad.
Colombia registra un 22,48% en promedio de creación de
empresas, pero también un 10,52% de porcentaje de cierre
de empresas.
4 HERRERA, Hernán. La Guía Del Emprendedor: Combinaciones Transgresoras Para
Crear Un Negocio Único. / Hernán Herrera y Daniel Brown. Barcelona : Empresa
Activa ; Ediciones Urano, 2006.
5KURTZMAN, Joel; Rifki, Glenn. Emprendimientos que Funcionan. 2005 Ed.
Portfolio.
6Global Entrepreneurship Monitor. Reporte Anual Colombia 2008. Agosto de 2009.
Colombia.
Las acciones gubernamentales y de los entes relacionados con Tabla 2: Calidad
el emprendimiento se encuentran desarrollando importantes
esfuerzos y la sinergia necesaria para que las organizaciones Hicieron Planeación Estratégica?
La planeación estratégica articula lo
nacientes tengan un mejor entorno para hacer negocios. Esto encontrado en el estudio de
mercado con DOFA y proyecta la
se materializa con la Política Nacional de Emprendimiento, empresa hacia el futuro?

las Redes Regionales de Emprendimiento, el crecimiento El producto / servicio está diseñado

con base en lo encontrado en la
del SENA y sus Tecnoparques, la Ley 1014 de 2008, la CALIDAD investigación de mercados?
Existe una descripción completa de
creación de la figura S.A.S. como Sociedad ideal para una los pasos que se requieren para

nueva empresa, los fondos que promueve Bancoldex para que producir / entregar al cliente el P/S?
El proceso se puede realizar?
otros inversionistas encuentren un medio favorable para la Los proponentes tienen experiencia
en el tema? (Se evidencia en la
inclusión de sus recursos como capital semilla, entre otros justificación / Antecedentes)

nuevos y mejores recursos que hoy existen para apoyar el

emprendimiento en Colombia[3].
Gestión del Tiempo del Proyecto.

2. MATERIALES Y MÉTODOS Tabla 3 : Tiempo

El cronograma de actividades se
La Metodología implementada se desarrolló a partir de ajusta con la realidad y el resto de
proyecciones realizadas?
la selección de todos los proyectos de grado generados en TIEMPO
La empresa se creó?
Ingeniería Industrial a partir del año 2004 hasta el 2008. La empresa
funcionando?
actualmente está

Posteriormente se seleccionaron todos aquellos que tenían

como finalidad la elaboración de un Plan de Negocio hacia la
creación de una empresa. Estos proyectos están referenciados Gestión de Riesgos del Proyecto.
en la bibliografía [10 – 28].
Tabla 4 : Riesgos
Una vez seleccionadas las fuentes se realizó un estudio
detallado con base en una matriz de evaluación soportada Existe un análisis de Riesgos del
Proyecto
en la Gerencia de Proyectos propuesta por el PM BOK del Existe una matriz de riesgos

Project Management Institute (PMI)[1]. Determinan estrategias de respuesta

a riesgos?
Hicieron realmente un análisis del
mercado?
Para cada criterio de evaluación se elaboró una serie de Hicieron Investigación de
preguntas que se calificaron “Si” o”No” de acuerdo con el Mercados?
Destacan los factores claves de
cumplimiento de los requisitos pertinentes. RIESGOS
éxito y los canalizan
estrategia corporativa?
como

El mercado realmente es
Su tabulación arroja resultados concretos frente a la eficacia y interesante? (Tiene un número de
clientes potenciales grande y el
eficiencia con la que se desarrollaron los Planes de Negocio mercado está creciendo o va a
crecer?)
en estudio. Es factible atender el porcentaje de
mercado al que piensan llegar?
Las estrategias planteadas son
Los criterios de evaluación que se tuvieron en cuenta fueron coherentes con los resultados de la
inv. de mercados?
los siguientes:

Gestión del Alcance del Proyecto.

Gestión de RRHH del Proyecto.
Tabla 1: Alcance
Tabla 5: RRHH
Existe la intención real de crear la
empresa? Ver objetivo y ver si el
plan de negocios está lógico y Definen los procesos administrativos
completo y de Recursos o Talento Humano?
RECURSOS
La idea es innovadora? (Plantea HUMANOS Están definidos los roles y
una nueva alternativa atractiva responsabilidades del proyecto?
para un número significativo de
ALCANCE clientes?)
Esta claramente definido el alcance
del proyecto
Existe una clara diferenciación entre
el alcance del proyecto y el
alcance del producto o servicio que
se pretende implementar?

Gestión de la Calidad del Proyecto.

Gestión de Adquisiciones y Costos del Proyecto.

53
 GESTION DE ALCANCE DEL PROYECTO
SI; 24; 32%
Tabla 6: Costos y Adquisciones
Existe una proyección financiera? (si
es no, las siguientes no se
responden)
Existe una proyección de ventas
acorde con el análisis del mercado
y la capacidad instalada?
Esta proyección es lineal o
geométrica?
Se diferencia la inversión inicial, de
los rubros siguientes? NO; 52; 68%
SI NO
Se tiene en cuenta que los primeros
COSTOS Y rubros mensuales hacen parte de la
ADQUISICIONES inversión inicial?
Se comprenden bien y se separan
los gastos fijos mensuales de los
costos variables?
3.2 Riesgos de los Proyectos
Esta proyección muestra una
recuperación de la inversión en un
tiempo menor a 24 meses?
Esta proyección muestra un
Gravemente se evidencia que ningún trabajo analizado tiene
incremento sostenido en utilidades? un estudio de riesgos del proyecto. De esta forma es imposible
La TIR es mayor del 20%EA?
El VPN a 3 años supera el valor de la determinar qué durabilidad o estabilidad podrá tener en caso
inversión?
de haberse puesto en marcha.

Ningún proyecto incluye una matriz de valoración y/o

Gestión de Comunicaciones del Proyecto.
Tabla 7: Comunicaciones
Están definidos los canales
comunicación del proyecto?
COMUNICACIONES Están definidos los métodos de
comunicación que se deben utilizar
en el desarrollo del proyecto?
Con base en los resultados obtenidos se elaboró un modelo
que facilita una mejor estructuración de los futuros proyectos
que tengan como objeto la creación de un nuevo negocio.
3. RESULTADOS
3.1 Alcance de los Proyectos
Se observa que el 53% de los proyectos reflejan una verdadera
intención de generar empresa. A lo largo del análisis de estos
trabajos se evidencia que casi la mitad de ellos (47%) se
realizaron únicamente para cumplir el requisito de grado,
más no porque realmente se hubiera pretendido llevarlo a la
práctica.
El 74% de los trabajos plantea una idea innovadora.
Ningún trabajo estudiado tiene una clara definición del
alcance del proyecto.
mitigación del riesgo.
de
En consecuencia del punto anterior, ningún proyecto
determina estrategias de respuesta a los riesgos que se pueden
presentar en el desarrollo de la implementación y puesta en
marcha del plan de negocio o de la consolidación de una
empresa nueva.
El 79% de los trabajos se centró en la elaboración de un
análisis y estudio del mercado al cual pretendían incursionar,
sin embargo, estos estudios presentan fallas críticas en su
planteamiento y ejecución.
Solamente el 16% de los trabajos tienen una expectativa de
crecimiento. El 84% no tiene un número de clientes potenciales
significativo y el mercado carece de probabilidades de
crecimiento.
De acuerdo con las estrategias y planteamientos analizados,
solamente el 58% estaría en capacidad de atender el mercado
objetivo.
Clara evidencia de esto es que solo el 32% de los trabajos
planteó alguna estrategia coherente con los resultados que
arrojó el estudio de mercado.
Figura 2: Riesgos
GESTION DE RIESGOS DEL PROYECTO
SI; 57; 33%

Por la misma razón del punto anterior, no existe una

diferenciación entre el alcance del proyecto y el alcance del
producto o servicio a implementar, cuestiones que implican
un alto impacto en la baja efectividad de los proyectos de
grado.

NO; 114; 67%

SI NO

Figura 1: Alcance 3.3 Calidad de los Proyectos

54

Solamente el 32% de los proyectos incluyeron planeación
estratégica para el desarrollo del mismo.
De este 32%, solo el 5% interrelacionó lo encontrado con
el estudio de mercado con un DOFA y ninguno realizó una
proyección estratégica.
Por otro lado, se presenta una gran incongruencia al ver que
solo el 21% de los proyectos realmente diseñó su producto de
acuerdo con lo extractado de la investigación de mercados.
realizó de forma razonablemente adecuada.
El 21% de los proponentes, evidenció en sus estados
financieros que la inversión inicial sería recuperada en un
periodo menor que 24 meses.
Un 68% de los proyectos aseguran que tendrían un incremento
en las utilidades de manera sostenida.
Solamente el 47% de los proyectos determinaron que su TIR
sería mayor al 20% E.A.

Un punto muy crítico está en que solamente el 47% de los Este mismo porcentaje de proyectos, evidencian en su estudio
proyectos describen completa y claramente los pasos que financiero que el VPN a 3 años, superaría el valor de la
se requieren para producir el producto y ninguno incluye inversión inicial.
aspectos logísticos de transporte o almacenaje de productos.

El 84% de los proyectos, de acuerdo con su planteamiento, se Figura 4: Costos y Adquisiciones

declaran viables en su realización. GESTION DE COSTOS Y ADQUISICIONES DEL PROYECTO

NO; 88; 46%

Solamente el 58% de los autores manifiesta alguna experiencia
en el área de desarrollo del proyecto.

Figura 3: Calidad
SI; 102; 54%
GESTION DE LA CALIDAD DEL PROYECTO
SI; 47; 41% SI NO

3.5 Recursos Humanos del Proyecto

No existe evidencia en los proyectos, sobre el planteamiento

de procesos administrativos ni de Recurso / Talento Humano.
NO; 67; 59%
SI NO
Ningún proyecto define con claridad roles y responsabilidades
de los autores del mismo.
3.4 Costos y Adquisiciones del Proyecto
Figura 5: RRHH
El 84% de los trabajos incluye proyecciones financieras. GESTION DEL TALENTO HUMANO DEL PROYECTO

SI; 0; 0%

Sin embargo solo el 68% realiza proyecciones de ventas de

acuerdo con el estudio del mercado y la capacidad instalada.

El 47% de los proyectos realizó las proyecciones financieras

de forma lineal, pero ninguno la realizó de manera geométrica, NO; 38; 100%

cuando en la realidad se evidencia que la fluctuación se SI NO

presenta en la mayoría de los casos y especialmente al

comienzo del proyecto existe un comportamiento no lineal.
El 53% no realizó este tipo de análisis.
Solo el 58% del 84% de proyectos que incluyeron estudios
financieros, realizan una diferenciación clara de la inversión
inicial requerida para el desarrollo del proyecto.
3.6 Comunicaciones del Proyecto
Ningún proyecto define canales de comunicación.
Ningún proyecto define métodos de comunicación para la
puesta en marcha del proyecto.

Como consecuencia del punto anterior, encontramos que solo Figura 6: Comunicaciones
el 37% tiene en cuenta que los primeros rubros mensuales
corresponden a la inversión inicial aportada.

No hay un desarrollo claro en cuanto a la diferenciación entre

gastos fijos mensuales y costos variables. Solo el 58% lo

55
 GESTION DE LAS COMUNICACIONES DEL PROYECTO
SI; 0; 0%
NO; 38; 100%
SI NO
3.7 Tiempos del Proyecto
Solamente 1 proyecto incluyó un cronograma de actividades
que permite mostrar la evolución en el tiempo del mismo.
Figura 7: Tiempo
GESTION DEL TIEMPO DEL PROYECTO
SI; 4; 7%
NO; 53; 93%
SI NO
Se logró determinar que solo 3 (16%) proyectos de creación de
empresa llegaron a consolidarse, aunque desafortunadamente
no se hizo de manera de manera formal y legal que incluya el
Registro de Cámara de Comercio y demás requisitos.
3.8 Planteamiento de un Modelo
En cumplimiento de los objetivos, una vez analizados los
proyectos de grado seleccionados y habiendo determinado
las principales falencias de estos para ser puestos en práctica
con una efectiva estructuración y conformación de un plan de
negocio o de una empresa nueva, se presenta a continuación
un modelo de 5 módulos, que de manera muy concreta,
pretenden guiar la elaboración y estructuración de planes de
negocio bien definidos con una mayor probabilidad de éxito.
Estos módulos son:
Planteamiento de la Idea de Negocio: Inicialmente es
indispensable evaluar la viabilidad primaria de la empresa.
Se hace un recorrido sobre los siguientes aspectos:
Descripción general de la idea de negocio: Se describe
brevemente, ¿qué se desea hacer? y ¿cómo se comercializará?
Propuesta de innovación: valor agregado: ¿Qué es aquello
que lo diferencia? ¿Por qué comprarían este producto y no
otro?
Descripción técnica inicial del proceso productivo: ¿Cómo
producirá y entregará su Producto o servicio?
56
Ventaja competitiva: ¿En qué es mejor este producto y
por qué no lo podrían imitar fácilmente?¿Quiénes son los
competidores?
Mercado general: ¿Cuántas personas cree que comprarán el
producto? ¿Dónde están? ¿Quiénes son? ¿Cómo son?
Estructura organizacional básica: ¿A qué personas necesita
para que la empresa funcione? ¿Con cuántas cuenta hoy?
Análisis inicial de aspectos financieros: ¿Cuánto dinero
fluctuará en el proceso de consolidación de la empresa?
¿Cuáles son las proyecciones de ingresos? ¿Cuáles son
las inversiones? Cuánto son los costos directos? ¿Cuánto
son los gastos fijos? Debe hacerse un flujo de caja en el
que este panorama sea claro y pueda determinarse en una
primer análisis si la idea tiene amplias opciones de generar
dinero suficiente para satisfacer las expectativas de todos los
involucrados.
Estudio de Mercado: Al percibir que sobre una base coherente,
el negocio puede ser viable y rentable, debe hacerse un
estudio profundo de las necesidades, requerimientos,
preferencias, características y expectativas de la población
que se ha determinado como cliente objetivo. Al conocer
esto podrá diseñarse correctamente un producto que impacte
dicho mercado.
Estudio Técnico: Con un diseño claro del producto, se
establecen todos los requerimientos para la elaboración y
flujo completo del proceso productivo que implica la entrega
a satisfacción del producto o servicio a los clientes.
Estudio Organizacional: Se analizan los requerimientos
en torno a las personas y su interacción entre sí y con el
entorno. Se determinan los lineamientos estratégicos de
la organización, incluyendo los aspectos internos, legales,
ambientales, sociales y demás que puedan influir o puedan
ser influenciados por la empresa.
Estudio Financiero: Enmarca los estudios económicos
pertinentes, para determinar los flujos de dinero que implica
la creación y desarrollo de la organización.
El proceso es iterativo y sugiere una inmersión inmediata
desde el inicio dentro del mercado. Es indispensable hacer
pruebas y vincularse estrechamente con todos los actores que
tendrán relación con la empresa.
Es indispensable conocer al máximo todos los datos que
puedan afectar al negocio. En pequeños detalles o a veces
entre líneas, pueden encontrarse los factores críticos de
éxito, con los cuales será posible generar una verdadera
diferenciación en el mercado.
Como modelo, se presenta una serie de preguntas y listas
de aspectos importantes, que buscan ser la guía para la
elaboración de un Plan de Negocio articulado correctamente.
Esta guía constituye la base para la elaboración de un texto
completo que detallará los pasos de una manera más exhaustiva. interior del sistema nervioso y los procesos externos, y tener
siempre presente que para este sistema nervioso no existe
dentro y fuera sino que solamente una danza interminable
4. DISCUSIÓN de correlaciones internas en una red cerrada de elementos
interactuantes, interior y exterior existen solamente para el
El tema del emprendimiento como “Spin Off” (Proyectos observador, pero no para el sistema”
9

empresariales que surgen a partir de las investigaciones

académicas) ha sido desarrollado por muchas Universidades en Esto se puede relacionar con que el cerebro no distingue
Colombia y en el mundo. El tema no es nuevo. Desde los 70’s en la realidad de la fantasía y de ello es valioso rescatar la
Estados Unidos se ha desarrollado el concepto, expandiéndose importancia de la creación de ‘imágenes, reacciones y
rápidamente por el mundo y llegando a Latinoamérica en los reflejos’ que la mente de un emprendedor debe perfeccionar
80’s. Hoy muestran importantes avances las Universidades constantemente para influir decidida y positivamente en su
de Antioquia, Medellín, EAFIT, La Sabana, Del Norte, según contexto.
destaca la Revista Dinero7.
En conclusión, los esfuerzos en los temas de emprendimiento
Existe una amplia gama de publicaciones y literatura dedicada y los nuevos modelos deben apuntar hacia el descubrimiento
a la elaboración de Planes de Negocio y al trabajo relacionado del ser humano en sí mismo, procurando desarrollar
con la enseñanza en emprendimiento, en donde finalmente competencias gerenciales en los líderes desde sus pasiones,
el formato varía en algunos detalles, más no en su estructura su entorno y en general su vida particular, pues es esta vida
básica. El modelo aquí planteado reúne conocimientos la que guiará las de otros y con quienes generará equipos
adquiridos desde algunas fuentes bibliográficas, pero su fuerza de trabajo. Su éxito estará marcado por la integralidad, en
y su innovación radica en el aprovechamiento de la experiencia donde un factor influye en todos y procurar por un ambiente
personal y del aprendizaje en la práctica desarrollado dentro emprendedor será la directriz que permita una evolución
del marco de asignaturas de Investigación y de Proyecto de sostenible en forma de nuevas organizaciones.
Empresa.

La base teórica utilizada en Colombia por las Unidades de 5. CONCLUSIONES

Emprendimiento y entidades dedicadas al apoyo para la
creación de empresas8, sustentan un modelo que puede verse Se desarrolló un modelo metodológico práctico para la
reflejado en el aquí desarrollado, pretendiendo cada una construcción de planes de negocio con lineamientos concretos,
establecer una diferenciación en el marco metodológico. que facilitarán el planteamiento de nuevas organizaciones.

La discusión hacia el futuro está construyéndose sobre
otros pilares que apuntan a la integralidad del individuo y a
su desarrollo como ser humano, en donde los sentimientos
profundos determinan el inicio de una actividad para la vida, la
cual debe llevarse a niveles más avanzados de investigación en
pro de la innovación, como elemento esencial en la introducción
de un producto o servicio en el mercado.
El error debe ser entendido como parte fundamental del
entrenamiento para construir una experiencia relevante en
el proceso formativo de un líder empresarial. Sus procesos
cognitivos deben prepararse para poder enfrentar un entorno y
transformarlo positivamente.
Los proyectos de grado de Ingeniería Industrial realizados
en los últimos 4 años no han generado el impacto deseado,
pues hoy ningún trabajo de grado representa el inicio de una
empresa sólida.
Los proyectos de grado en su congnotación científica y
requisito académico, no han sido una plataforma exitosa para
el apalancamiento de nuevas organizaciones.
Han existido falencias estructurales en la formulación de
planes de negocio, lo cual también influye en la baja claridad
por parte de los recién egresados, frente a las implicaciones
de la creación de empresas.

El Dr.. Humberto Maturana en su libro “Del Ser al Hacer” Los esfuerzos de Docentes, Investigadores y entidades
plantea lo siguiente: “En el sistema nervioso de un organismo,promotoras del emprendimiento y la creación de empresas,
el mundo exterior sólo puede gatillar cambios que son deben encausarse en temas más específicos y centrados en
determinados por la estructura del sistema nervioso... el ser humano como individuo, explotando sus competencias
y expectativas de tal forma que los resultados de su trabajo
Quienes comparen esta opinión, en lo conceptual tienen que trasciendan las barreras académicas y generen beneficios para
distinguir rigurosamente entre las operaciones que ocurren al la sociedad, la Universidad y su propia vida.

7 Spin Off el negocio del conocimiento. Revista Dinero. 15 de octubre de 2009. Publi- El modelo sugerido para la estructuración de los futuros
caciones Semana. http://www.dinero.com/negocios/spin-off-negocio-del-conocimien- proyectos de grado que tengan como objeto la creación de
to_64583.aspx una empresa nueva o el planteamiento de un plan de negocio
8 Cámaras de Comercio, Incubadoras, Concursos, Convocatorias y Universidades.
9Del Ser al Hacer, Maturana y Porksen, 2005, pág. 74 y 75.

57
efectivo, pretende servir como base para el mejoramiento en
la metodología y estructuración de nuevas ideas, de proyectos
estables y fuertes que realmente sean rentables, sostenibles y
que generen un aporte importante para la sociedad.
6. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
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B467 1
[15]. Carvajal Gómez, Sandra Patricia. Título: Desarrollo
de una cooperativa de trabajo asociado dedicada a la
producción de muebles en madera. 21.1.04 C331 1
[16]. León Alfaro, José Silverio. Título: Estudio de
factibilidad del establecimiento de una granja de crianza y
venta de pavos en Colombia. 21.1.08 L579 1
[17]. Alfonso López, Olga Bibiana. Título: Estudio de
factibilidad para la producción y distribución de un nuevo
postre en Bogotá denominado meladitos. 21.1.08 A388 1
[18]. Alzate, Ángela. Título: Estudio de factibilidad para
la creación de una empresa dedicada a la producción de carne
de conejo. 21.1.08 A478 1
[19]. Tarazona Montoya, Raúl Antonio. Título:
Factibilidad para la creación de una empresa comercializadora
de yogures a base de copuazú y arazá. 21.1.07 T178 1
[20]. Sánchez Muñoz, Yudi Andrea. Título: Estudio de
factibilidad para la creación de una empresa dedicada a la
producción de bolsa a partir de plástico reciclado. 21.1.07
S211 1
[21]. Cifuentes Arias, Carlos Andrés. Título: Estudio de
factibilidad montaje de una granja cunícula. 21.1.07 C569 1
[22]. Castellanos Castañeda, Elimelech. Título:
Factibilidad de una empresa exportadora de bocadillo a los
Estados Unidos. 21.1.07 C348 1
[23]. Vásquez, Diana. Título: Plan de negocio para una
empresa manufacturera de ropa interior femenina. 21.1.07
V335 1
[24]. Rueda Córdoba, Diana Lorena. Título: Factibilidad
en la creación de un criadero de codorniz en el municipio de
Restrepo (Meta). 21.1.07 R918 1
[25]. Gamboa Abreo, Jenny Edith. Título: Estudio de
mercadeo para la comercialización de carne de avestruz en la
zona norte de Bogotá. 21.1.07 G192 1
[26]. Rojas Sepúlveda, Miguel Leonardo. Título: Estudio
de factibilidad para la creación de un centro de esterilización
para instrumentos quirúrgicos y odontológicos. 21.1.07 R741
1
[27]. González Contreras, Víctor Leonardo. Título:
Estudio de la factibilidad para crear una planta selectiva que
aproveche los residuos sólidos en Fusagasuga. 21.1.07 G643
1
[28]. Rozo Lesmes, Edward. Título: Creación de empresa
prestadora de servicios hidrosanitarios. 21.1.04 R893 1
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