UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA

RECTORADO
DIRECCIÓN DE INVESTIGACIONES Y POSTGRADO
Maestría en Administración de Negocios

PLAN DE CURSO

Unidad Curricular: Desarrollo Emprendedor (Electiva I) Código: 991 Unidades Crédito: 02

Responsable del Diseño del Plan de Curso: Dra. Norma López Ifill
Responsable del Diseño del Plan de Curso por competencia: Dra. Rocío Azuaje Contreras

Comité Técnico para su Diseño y Evaluación:

Dr. Raúl Rodríguez Arias
Dr. Pedro Gutiérrez Leal
Dr. José R Arandia R
Msc. Gladys Delgado
Msc. Alicia Gutiérrez
Msc. Giomar Navas
Msc. Numidia Ugueto

Propuesta por C.I.P. Consejo N°: ___ Fecha :_______

Aprobado el Plan de Curso por el Consejo de Investigaciones y Postgrado. Reunión: ___ Acta N°: ____ Fecha: __
Aprobado el Pla de Curso por el Consejo Directivo. Reunión: _____ Acta N°: ___ Fecha: ____

Vigencia Enero 2017 – Diciembre 2017

Para todas las cohortes, grupos o secciones administradas durante este lapso.

1
 Presentación y Justificación

La asignatura “Desarrollo Emprendedor” es una electiva que pertenece al plan de estudios del Programa de
Maestría en Administración de Negocios y tiene como propósito, el diseño de un plan de negocios, con base en nuevas
empresas o alguna ya existente en el mercado.
Actualmente, el emprendimiento en general, se ha simbolizado como la búsqueda de oportunidades a pesar de
la crisis. De modo que deben procurarse políticas que apoyen este tipo de actividades que conllevarán a una mejor
calidad de vida y que responda a las demandas o necesidades de determinado nicho de la población. (Ovalles y otros,
2018). Por lo tanto, según el Reporte de Economía y Desarrollo (RED), Emprendimientos en América Latina, muchos
emprendimientos se hacen de forma solitaria o se fundamentan en conceptos erróneos, por lo que se hace necesario,
adquirir conocimiento para la sostenibilidad económica de los mismos a lo largo del tiempo. (Rivera, 2013)
De acuerdo a lo anterior, muchos individuos, profesionales o no, han decidido emprender otros caminos más
retadores que les permita diversificarse en su mundo laboral. Todo ello ha traído como consecuencia, la generación
de diversos emprendimientos que han activado y energizado el aparato productivo nacional, ya lo refiere Márquez, P.
y Gómez, H. (2001):
Vivimos en una economía en que la proporción de pequeñas empresas –que normalmente es alta en todas
partes- es mayor a los promedios mundiales. Nuestra sociedad atraviesa transformaciones profundas… a
pesar de, y a la vez como consecuencia de ello, se observa el florecimiento de la iniciativa empresarial.
Cada vez más, personas de todas las edades y estratos sociales están saliendo a la calle para emprender
y desarrollar un negocio (p. 9)

Preparado por Dra. Rocío Azuaje Contreras 2

 Conforme a lo anterior, es un hecho vital que los emprendedores conozcan y diseñen un modelo viable para
lograr resultados exitosos. Muchos comienzan enamorados de una idea sin sustentación alguna por lo que se han
visto muchos negocios que fracasan a lo largo del tiempo. Por tal motivo se plantea el diseño desde la perspectiva de
estudios de casos de emprendedores exitosos y de la elaboración de un modelo cónsono a la realidad actual del nuevo
empresario.
Es así como la materia corresponde al segundo lapso del Plan de Estudios, con una duración de cuatro semanas
y su contenido programático presenta los conceptos y prácticas relacionadas con el desarrollo emprendedor. Conforme
a ello, el curso está diseñado como guía para que el participante desarrolle conceptos, técnicas y metodologías
idóneas vinculadas a un emprendimiento creativo, diferenciado con el enfoque empresarial. Por tal motivo, deberá
visualizar elementos como: estrategia de mercado, aspectos para la creación y puesta en marcha de un nuevo negocio
o simplemente, la reestructuración de uno ya existente.
En este sentido, la asignatura “Desarrollo Emprendedor” contribuirá hacia un magíster desarrollado como un
profesional creativo, proactivo, crítico y capaz de integrar todos los conocimientos adquiridos en un plan de negocios
innovador.
Este curso es de carácter teórico-práctico, y consta de dos Módulos, con dos Unidades el primero y cuatro
Unidades el segundo. El Módulo I incluye las características, roles y competencias del emprendedor y los diferentes
tipos de empresas; el Módulo II refiere los temas modelos de negocios y cómo elaborarlo con base al Business Model
Canvas.

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 ORIENTACIONES GENERALES DEL CURSO

Objetivos Generales del Postgrado (según Diseño Aprobado por CNU)

 Incrementar la formación adquirida en el tercer nivel de Educación Universitaria y dotar al

participante de los instrumentos que le permitan profundizar en el campo de la Administración en
general y de los negocios en particular.
 Formar recursos humanos de alto nivel para satisfacer las necesidades de desarrollo del país y los
requerimientos de las empresas nacionales e internacionales.
 Propiciar la formación de un profesional sensible ante los cambios y capaz de evolucionar y actuar
con espíritu crítico y como agente innovador.
 Perfeccionar a un profesional responsable y participante activo en su formación y en el desarrollo y
mejoramiento de los recursos humanos del país, por medio de su rol como experto en la
Administración de Negocios.
 Profundizar en el campo de la Administración de negocios, sobre la base del estudio metodológico
para la investigación y la aplicación de las Teorías, Modelos, Técnicas y Procedimientos en función
de los problemas por resolver en el contexto de la Administración de negocios a nivel nacional e
internacional.

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 Objetivos Generales de la Unidad Curricular (según Diseño Aprobado por CNU)

Formular con creatividad e iniciativa un negocio emprendedor, a través de la planificación y el desarrollo de una
nueva empresa o la reformulación de una ya existente.

Objetivos Específicos de la Unidad Curricular (según Diseño Aprobado por CNU)

1. Describir las características, perfiles y competencias del emprendedor.

2. Definir los tipos y las características de micros, pequeñas y medianas empresas.
3. Caracterizar el plan y la estrategia del negocio emprendedor.
4. Especificar el plan de mercadeo y ventas de la empresa emprendedora.
5. Delimitar el presupuesto económico, los tipos de financiamiento y las bases legales.
6. Analizar las diferentes formas de emprendimiento a través de ejemplos

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 ESTRUCTURA PLAN DE CURSO

COMPETENCIA GLOBAL (DE LA UNIDAD CURRICULAR O ASIGNATURA)

Diseña con creatividad e iniciativa el modelo de negocio emprendedor para la creación de una nueva empresa o la
reformulación de una ya existente, mediante las herramientas propias de la administración según los modelos
innovadores de negocios existentes en este mundo global.

COMPETENCIAS (DE CADA UNIDAD TEMÁTICA)

 Describe las características, perfiles y competencias del emprendedor para la identificación de los elementos
que conllevan al éxito empresarial, mediante criterios de casos de estudios positivos en el ámbito emprendedor.
 Formula el modelo de negocios con el propósito de delimitar el campo de ejecución del emprendimiento, basado
en la metodología del Business Model Canvas.

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 ORIENTACIONES PARA LA ADMINISTRACIÓN, EVALUACIÓN Y LOGROS DE LAS
COMPETENCIAS PROPUESTAS EN EL PLAN DE CURSO

Estrategias Instruccionales

Al iniciar el curso el participante deberá:

1.- Revisar con detalle cada una de las estructuras de los diversos módulos, unidades de contenido del curso
y la bibliografía. Para tal fin la Dirección de Investigaciones y Postgrado proveerá un alojamiento para el plan de curso
y el material instruccional correspondiente.
2- La plataforma Google Classroom, será el espacio para la interacción entre e facilitador y el participante.
Desde allí, se expondrá cada sección a desarrollar, lo que incluye, además, foros, comunicaciones sincrónicas y
asincrónicas. Como respaldo, se tendrá el correo electrónico institucional del facilitador y de los participantes.
3. El estudiante deberá consultar el material suministrado por la bibliografía recomendada en plan de curso y
otro material existente para el fortalecimiento de los aprendizajes adquiridos en la asignatura.

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 Estrategias de Evaluación

La evaluación del curso será formativa y sumativa. Mediante las actividades formativas, se ejecutarán
actividades continuas en todo el proceso de enseñanza-aprendizaje. El facilitador será garante de que los estudiantes
desarrollen paulatinamente las actividades asignadas de acuerdo a su ritmo y tiempo.
Las actividades sumativas se ejecutarán a medida que sean revisados los productos solicitados a los estudiantes,
los cuales conllevarán a la comprobación de la competencia integral formulada. Es así como las ponderaciones
asignadas a cada actividad por unidad, serán de acuerdo a la demostración del estudiante en el manejo de los
elementos de competencia, a saber: criterios de desempeño de objeto de conocimiento, acción de desempeño y los
requisitos de calidad.

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 Metodología de Facilitación

El facilitador fomentará el proceso de enseñanza aprendizaje a través del empleo de estrategias, bajo un marco
de cooperación y participación, confianza mutua, comprensión, humanidad, apertura, proactividad y responsabilidad
de los participantes. Sumado a lo anterior, la autogestión de cada estudiante será fundamental para el logro de cada
actividad y objetivos propuestos en este curso.
Asimismo, las interacciones entre el facilitador y participante, serán dadas por la plataforma de Google
Classroom y correo electrónico, desde un enfoque constructivista, desarrollo de las actividades de curso,
comunicación continua y seguimiento constante del avance del participante.
Finalmente, la evaluación de las tareas previstas en el curso, se valorarán conforme a las dimensiones previstas
para las competencias integrales previstas para actividad.

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 Recursos

1. El Plan de Curso de la asignatura Desarrollo Emprendedor lo integran tres módulos:

a. El Módulo I sobre las Características del emprendedor y tipos de empresas, el cual consta de
dos unidades: Unidad 1. El Emprendedor y la Unidad 2. Las Empresas.
b. El Módulo II denominado Modelos de Negocios, conformado por tres unidades: Unidad 3.
Definición e importancia de los modelos de negocios; Unidad 4. Elementos del Modelo de
Negocios: Business Model Canvas

2. La bibliografía general: está compuesta por una lista que incluye autores clásicos ampliamente
reconocidos en el ámbito de la administración y del emprendimiento, todo lo cual permitirá a los
participantes hacer una revisión exhaustiva de la literatura correspondiente a la elaboración de su modelo
de negocios, para extraer y recopilar la información de interés.
3. El material instruccional: integrado por las lecturas, los textos obligatorios ubicados en un
almacenamiento de Google Drive; además de todo material administrado por el facilitador de la asignatura
4. La tutoría por acompañamiento: concebida como una estrategia curricular, cuyo propósito es que el
participante sea asesorado, durante todo el lapso académico, sobre los avances de su modelo de
negocios por un facilitador institucional encargado de realizar esta labor académica, mediante entregas
parciales en la medida en que vaya avanzando en su propuesta de modelo y la interacción que promueve
el aprendizaje colaborativo en los foros de discusión.
 PROPUESTA PARA VERIFICAR
LAS EVIDENCIA Y LOGROS DE APRENDIZAJES
BASE PARA EL CONTRATO DE APRENDIZAJE

UNIDAD TEMÁTICA I UNIDAD TEMÁTICA II

Competencia integral: Describe las características, perfiles
y competencias del emprendedor para la identificación de
los elementos que conllevan al éxito empresarial, mediante
criterios de casos de estudios positivos en el ámbito
emprendedor.
Evidencia:
Infografía que evidencie gráficamente las características
resaltantes de un emprendedor exitoso basado en casos
definidos previamente.
Fecha de entrega: semana 1
Ponderación: 20%
Competencia integral: Formula el modelo de negocios con el propósito
de delimitar el campo de ejecución del emprendimiento, basado en un
diagnóstico previo de las necesidades del entorno global en el que se basa
la idea emprendedora
Evidencia:
Ensayo corto de tres páginas, donde asuma posición fundamentada acerca
de los modelos de negocios y su manera de enfocarlos
.
Fecha de entrega: semana 2
Ponderación: 25 %

Infografía que detalle los siguientes elementos: ¿Qué Evidencia:

características peculiares tiene el caso visualizado?; ¿Cuál
es el perfil del emprendedor de la idea de negocios
escogida?; En base de lo visualizado, ¿qué competencias
debería poseer un emprendedor para lograr el éxito?; ¿Qué
obstáculos logró sortear el emprendedor para alcanzar el
éxito); ¿Cómo aplicar las características del emprendedor
para realizar un emprendimiento en nuestro país?
Presentar trabajo gráfico que presente la idea de negocio y una primera
aproximación del modelo de negocio basado en el Business Model Canvas.
(solo segmento de mercado y propuesta de valor)
Fecha de entrega: semana 2
Ponderación: 20%
Evidencia:
Grabación de presentación del modelo de negocios desarrollado con
duración máxima de 5 minutos (video en mp4) que señale todos los
bloques correspondientes según Modelo Business Model Canvas

Fecha de entrega: semana 4

Ponderación: 35 %
 ESTRUCTURA INSTRUCCIONAL

UNIDAD TEMÁTICA N° 1

TÍTULO: Características del emprendedor y tipos de empresas

COMPETENCIA DE LA UNIDAD: Describe las características, perfiles y competencias del emprendedor para
la identificación de los elementos que conllevan al éxito empresarial, mediante criterios de casos de estudios positivos
en el ámbito emprendedor.

TEMÁTICA: Empresas, emprendimiento, perfil del emprendedor

1) Competencia 2) Competencia 3) Ambiente o Entorno Virtual para el Aprendizaje, Actividades, Estrategias, 4) Actividades de
Integral Cognitiva Recursos y Ejercicios, se debe incluir. Evaluación. Evidencias o
Logros de Aprendizaje
1.1-Describe las 1.1.1- Bienvenida del Facilitador a fin de presentar la Unidad Curricular e Escoge un caso de
características, 1.1.-Concepto, indicar el Plan de Curso y sus actividades. Youtube y haga un mapa
perfiles y características, conceptual que detalle los
competencias del perfiles, roles, 1.1.2 Revisa el material instruccional asociado a esta Unidad: siguientes elementos:
emprendedor para competencias Lectura Nº 1: Amarú, A. (2008). Administración para emprendedores. ¿Qué características
la identificación de del Fundamentos para la creación y gestión de nuevos negocios. Primera peculiares tiene el caso
los elementos que emprendedor Edición. Pearson Educación de México (pp. 8-16) visualizado?; ¿Cuál es el
conllevan al éxito · Lectura Nº 2: Longenecker, J., Moore, C., Petty, W., Palich, L. (2007). perfil del emprendedor de la
empresarial, Administración de pequeñas empresas. Enfoque emprendedor. idea de negocios
mediante criterios International Thomson Editores, S.A. de C.V. México. (pp. 6-10, 14-20) escogida?;
de casos de · Lectura Nº 3: Vainrub, R. (2007) Convertir sueños en realidades. Una ¿Qué obstáculos logró
estudios positivos guía para emprendedores. Ediciones IESA. 4ta. Edición, Caracas. (pp. sortear el emprendedor
en el ámbito 25-32) para alcanzar el éxito);
emprendedor. · Lectura Nº 4: Cleri, C. (2007). El libro de las PYMES. Ediciones Granica, ¿Cómo aplicar las
Buenos Aires. (Capítulo 2) (pp 57-81) características del
Lectura Nº 5: García, E., Garza, R., Sáenz, L., Sepúlveda, L. (2002) emprendedor para realizar
Formación de emprendedores. Primera Edición Universidad Autónoma
 de León. Compañía Editorial Continental (Grupo Patria Cultural) S.A. de un emprendimiento en
C.V., México (pp. 11-23, 32- 50) nuestro país?
Lectura Nº 6: Amarú, A. (2008). Administración para emprendedores.
Fundamentos para la creación y gestión de nuevos negocios. Primera
Edición. Pearson Educación de México (pp. 4-6)
Lectura Nº 7: Cleri, C. (2007). El libro de las PYMES. Ediciones Granica,
Buenos Aires. (Capítulo 1) (pp 33-56)
1.2-Empresa.
Enfoque de 1.1.3 Actividades:
sistemas. · Realice las lecturas que se sugieren para la Unidad.
Cultura · Consulte bibliografía complementaria para reforzar los conceptos estudiados.
empresarial. · Elabore fichas y resúmenes de los temas más importantes que consideran los
Tipos de autores indicados.
empresas en -Escoge un caso de estudio de los siguientes links:
diversos 1-Andrés Moreno (Ver video en youtube:
escenarios. https://www.youtube.com/watch?v=A3zBKXIeD6Q )
Micro, 2-Walt Disney (Ver video en youtube:
pequeña y https://www.youtube.com/watch?v=U_TEauz9hXE)
mediana 3-Mc Donalds (Ver video en youtube:
empresa. https://www.youtube.com/watch?v=gKdSGHqgEgk)
Características 4-Gastón Acurio (Ver video en youtube en
de una (https://www.youtube.com/watch?v=d7pYK_xNGxc&t=392s)
empresa 5-Alimentos Kelly´s (Ver video en youtube:
competitiva y https://www.youtube.com/watch?v=v9S1O29a-Q0)
exitosa · Participe activamente en el Foro del Módulo incluido en la Plataforma de Google
Classroom y discuta con sus compañeros, acerca de los temas de esta Unidad..
 UNIDAD TEMÁTICA N° 2

TÍTULO: Modelo de negocios para los emprendedores

COMPETENCIA DE LA UNIDAD: Formula el modelo de negocios con el propósito de delimitar el campo de

ejecución del emprendimiento, basado en un diagnóstico previo de las necesidades del entorno global en el que se
basa la idea emprendedora

TEMÁTICA: Modelo de negocios, business Model Business, Canvas

2) Competencia 2) Competencia 3) Ambiente o Entorno Virtual para el Aprendizaje, Actividades, Estrategias, 4) Actividades de
Integral Cognitiva Recursos y Ejercicios, se debe incluir. Evaluación. Evidencias o
Logros de Aprendizaje
2- Formula el 2.1.1. El Facilitador indicará el contenido de la Unidad y sus actividades. -Ensayo corto de tres
modelo de 2.1.-Concepto, páginas, donde asuma
negocios con el elección de un 2.3.2 Lee el material instruccional asociado a esta Unidad posición fundamentada
propósito de nuevo negocio, acerca de los modelos de
delimitar el campo identificación de Lectura Nº 8: Carmona, E. (2014). El Modelo de Negocio como base del negocios y su manera de
de ejecución del nuevas éxito empresarial: una revisión teórica. Tesis Doctoral. Disponible en: enfocarlos. (Fecha de
emprendimiento, necesidades, https://bit.ly/3cg9oZC entrega: semana 2)
basado en un características Lectura Nº 9: Amarú, A. (2008). Administración para emprendedores. Ponderación: 25 %
diagnóstico previo de los modelos Fundamentos para la creación y gestión de nuevos negocios. Primera
de las de negocios, Edición. Pearson Educación de México (pp. 23-39) -Presentar trabajo gráfico
necesidades del Business Model Lectura Nº 10: · Vainrub, R. (2007) Convertir sueños en realidades. Una que presente la idea de
entorno global en Canvas guía para emprendedores. Ediciones IESA. 4ta. Edición, Caracas (pp. 75- negocio y una primera
el que se basa la 100) aproximación del modelo
idea Lectura Nº 11: OsterWalder, A y Pigneur, Y. (2010). Generación de de negocio basado en el
emprendedora modelos de negocios. Barcelona: Centro Libros PAPF, S. L. U. Business Model Canvas.
(solo segmento de mercado
Lectura complementaria y propuesta de valor).
-Junta de Extremadura (s/f). Guía Didáctica Modelo Canvas. Disponible en: (Fecha de entrega: semana
http://culturaemprendedora.extremaduraempresarial.es/wp- 2)
content/uploads/2012/09/Guia-Did%C3%A1ctica_Modelo-Canvas-1.pdf Ponderación: 20%
 -Fundación Activate. (s/f). Business Model Canvas. Disponible en:
https://fundacionactivate.org/wp-content/uploads/2015/01/BUSINESS-MODEL- -Grabación de presentación
CANVAS.pdf del modelo de negocios
-Plantilas Modelo Canvas: https://innokabi.com/descarga-pdf-lienzo-de-modelo- desarrollado con duración
de-negocio/ máxima de 5 minutos
(video en mp4) que señale
todos los bloques
1.1.3 Actividades: correspondientes según
· Realice las lecturas que se sugieren para la Unidad. Modelo Business Model
· Consulte bibliografía complementaria para reforzar los conceptos estudiados. Canvas (Fecha de entrega:
1.2-Empresa. · Elabore fichas y resúmenes de los temas más importantes que consideran los semana 4)
Enfoque de autores indicados.
sistemas. - Participe activamente en el Foro del Módulo incluido en la Plataforma de Google Ponderación: 35 %
Cultura Classroom y discuta con sus compañeros, acerca de los temas de esta Unidad..
empresarial.
Tipos de
empresas en
diversos
escenarios.
Micro,
pequeña y
mediana
empresa.
Características
de una
empresa
competitiva y
exitosa
Bibliografía General

Amarú, A. (2008). Administración para emprendedores. Fundamentos para la creación y gestión de nuevos negocios.
Primera Edición. Pearson Educación de México.

Carmona, E. (2014). El Modelo de Negocio como base del éxito empresarial: una revisión teórica. Tesis Doctoral.
Disponible en: https://bit.ly/3cg9oZC

Cleri, C. (2007). El libro de las PYMES. Ediciones Granica, Buenos Aires.

-Fundación Activate. (s/f). Business Model Canvas. Disponible en: https://fundacionactivate.org/wp-

content/uploads/2015/01/BUSINESS-MODEL-CANVAS.pdf

García, E., Garza, R., Sáenz, L., Sepúlveda, L. (2002) Formación de emprendedores. Primera Edición Universidad
Autónoma de León. Compañía Editorial Continental (Grupo Patria Cultural) S.A. de C.V., México (pp. 11-23, 32-
50)

Márquez, P.; Gómez, H. (2001) Microempresas: Alianzas para el éxito. Ediciones IESA, Caracas.

Junta de Extremadura (s/f). Guía Didáctica Modelo Canvas. Disponible en:

http://culturaemprendedora.extremaduraempresarial.es/wp-content/uploads/2012/09/Guia-
Did%C3%A1ctica_Modelo-Canvas-1.pdf

Longenecker, J., Moore, C., Petty, W., Palich, L. (2007). Administración de pequeñas empresas. Enfoque
emprendedor. International Thomson Editores, S.A. de C.V. México.

OsterWalder, A y Pigneur, Y. (2010). Generación de modelos de negocios. Barcelona: Centro Libros PAPF, S. L. U.

Ovalles, L y otros. (2018). Habilidades y capacidades del emprendimiento: un estudio bibliométrico. Revista
Venezolana de Gerencia (RVG), Año. 23, No. 81, 2018, 217 – 234, Maracaibo, Venezuela. ISSN 1315-9984
Rivera, C. (2013). El difícil camino del emprendimiento en América Latina. Disponible en: http://www.unimet.edu.ve/el-
dificil-camino-del-emprendimiento-en-america-latina-2/

Vainrub, R. (2007) Convertir sueños en realidades. Una guía para emprendedores. Ediciones IESA. 4ta. Edición,
Caracas. (pp. 25-32)

Material disponible de la asignatura

https://drive.google.com/drive/folders/1Pb-4PE23LCfd2ptyHDYb7Po9Yb5Pfpg6?usp=sharing