GEMA FASHION

GENNIFER MARIN
MONICA GARZÓN
ANDRES DAVID RUIZ

TRABAJO FINAL DE EMPRENDIMIENTO

Docente
DUBERNEY ZULUAGA MUÑOZ

INSTITUCIÓN DE EDUCACIÓN PARA EL

TRABAJO Y DESARROLLO HUMANO
COMPUEDU

EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL

MEDELLÍN
2019
 TABLA DE CONTENIDO

Contenido
GLOSARIO...........................................................................................................................................5
INTRODUCCION..................................................................................................................................6
JUSTIFICACIÓN...................................................................................................................................7
OBJETIVOS..........................................................................................................................................8
Objetivo general.............................................................................................................................8
Objetivos específicos......................................................................................................................8
IDEA DE NEGOCIO..............................................................................................................................9
Descripción de idea de negocio......................................................................................................9
Segmentación de idea de negocio..................................................................................................9
Nombre........................................................................................................................................10
Logo..............................................................................................................................................10
Slogan...........................................................................................................................................10
MISIÓN.............................................................................................................................................11
VISIÓN..............................................................................................................................................12
VALORES CORPORATIVOS................................................................................................................13
PRINCIPIOS CORPORATIVOS.............................................................................................................14
MARCO TEÓRICO DE REFERENCIACIÓN...........................................................................................15
El cara y sello del sector textil-confección en 2018......................................................................17
Otra mirada..................................................................................................................................17
Grandes textileros........................................................................................................................18
Informe del Sector Textil y Confecciones – Agosto 2018..............................................................19
ESTUDIO DE MERCADO....................................................................................................................20
Referenciación del mercado especifico........................................................................................20
Análisis de proveedores y competidores......................................................................................23
Competidores:..........................................................................................................................23
Encuesta de tabulación de datos..................................................................................................24
Descripción de los valores del marketing mix..............................................................................32
Producto:..................................................................................................................................32
Precio:......................................................................................................................................32
Plaza:........................................................................................................................................32
Promoción:...............................................................................................................................33

1
ESTUDIO TECNICO............................................................................................................................34
Materias primas...........................................................................................................................34
Insumos........................................................................................................................................34
Maquinaria y equipos...................................................................................................................34
Impacto que genera el proyecto (positivo y negativo).................................................................37
ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y LEGAL................................................................................................38
Normatividad legal.......................................................................................................................38
Código CIIU...................................................................................................................................39
Organigrama................................................................................................................................40
Descripción de cargos y salarios...................................................................................................41
Ubicación de la empresa por medio de la matriz de factores ponderados..................................43
ESTUDIO ECONOMICO.....................................................................................................................44
Costos de inversión......................................................................................................................44
ESTUDIO FINACIERO.........................................................................................................................45
Flujo de caja.................................................................................................................................45
VPN (Valor presente neto)...........................................................................................................46
TIR (Tasa interna de retorno).......................................................................................................46
CONCLUCCIONES..............................................................................................................................47
BIBLIOGAFÍA.....................................................................................................................................48

2
 LISTADO DE TABLAS Y FIGURAS
Ilustración 1......................................................................................................................................10
Ilustración 2......................................................................................................................................20
Ilustración 3......................................................................................................................................21
Ilustración 4......................................................................................................................................22
Ilustración 5......................................................................................................................................24
Ilustración 6......................................................................................................................................24
Ilustración 7......................................................................................................................................24
Ilustración 8......................................................................................................................................24
Ilustración 9......................................................................................................................................25
Ilustración 10....................................................................................................................................25
Ilustración 11....................................................................................................................................25
Ilustración 12....................................................................................................................................25
Ilustración 13....................................................................................................................................26
Ilustración 14....................................................................................................................................26
Ilustración 15....................................................................................................................................26
Ilustración 16....................................................................................................................................27
Ilustración 17....................................................................................................................................27
Ilustración 18....................................................................................................................................27
Ilustración 19....................................................................................................................................28
Ilustración 20....................................................................................................................................28
Ilustración 21....................................................................................................................................28
Ilustración 22....................................................................................................................................28
Ilustración 23....................................................................................................................................29
Ilustración 24....................................................................................................................................29
Ilustración 25....................................................................................................................................29
Ilustración 26....................................................................................................................................29
Ilustración 27....................................................................................................................................30
Ilustración 28....................................................................................................................................30
Ilustración 29....................................................................................................................................30
Ilustración 30....................................................................................................................................31
Ilustración 31....................................................................................................................................31
Ilustración 32....................................................................................................................................31
Ilustración 33....................................................................................................................................32
Ilustración 34....................................................................................................................................32
Ilustración 35....................................................................................................................................35
Ilustración 36....................................................................................................................................35
Ilustración 37....................................................................................................................................35
Ilustración 38....................................................................................................................................36
Ilustración 39....................................................................................................................................36
Ilustración 40....................................................................................................................................36
Ilustración 41....................................................................................................................................38
Ilustración 42....................................................................................................................................38
Ilustración 43....................................................................................................................................39

3
Ilustración 44....................................................................................................................................39
Ilustración 45....................................................................................................................................42
Ilustración 46....................................................................................................................................43
Ilustración 47....................................................................................................................................43
Ilustración 48....................................................................................................................................44
Ilustración 49....................................................................................................................................45
Ilustración 50....................................................................................................................................45
Ilustración 51....................................................................................................................................46
Ilustración 52....................................................................................................................................46

4
 GLOSARIO

COLOMBIATEX: Feria para la industria de la moda.

ANDI: (asociación nacional de industriales) gremio económico más representativo

de Colombia.

DENIM: Tejido de algodón muy resistente que se emplea en la confección de

pantalones vaqueros y otras prendas y accesorios.

FABRICATO: Empresa dedicada a la confección y comercialización de productos

textiles.

HILADURA: Arte y técnica de hilar la lana, el algodón y otras materias parecidas.

PARAXILENO: También llamado p-xileno, es una sustancia química esencial para

el proceso de fabricación de botellas de plástico de PET y fibra de poliéster.

POLIESTER: es una fibra sintética ampliamente usada en la industria textil. Se le

suele presentar como una contraparte del algodón, que es una fibra natural
reconocida por su capacidad de absorción y transpirabilidad.

SPANDEX: Licra o spandex es una fibra sintética conocida por su gran

elasticidad y resistencia.

5
 INTRODUCCION

Este trabajo es realizado para presentar una propuesta de nuestra empresa que
tiene como fin la elaboración de ropa para dama a nivel nacional, pero lo que
queremos es innovar en el mercado elaborando productos que se han llamativos
dando una gran variedad de diseños y calidad. Nuestra empresa quiere brindar a
los clientes confianza ya que trabajamos para ser reconocidos y es por eso que
nos preocupamos en dar a conocer, distribuir y vender nuestros productos en
diferentes puntos de ventas.

6
 JUSTIFICACIÓN

El sector textil en Colombia históricamente ha sido uno de los sectores con

mayores desempeños en la industria Colombiana gracias a la alta generación de
empleo, buena dinámica empresarial y gran aporte a la industria del país. Los
textiles y confección están catalogados a nivel mundial como artículos de consumo
masivo, desde sus inicios tomo fuerza en los diferentes países donde se fue
desarrollando y con el paso del tiempo y gracias a los diferentes avances
tecnológicos fue convirtiéndose poco a poco en uno de los principales pilares de
las economías mundiales; aunque es una industria muy vulnerable y para el país
ha sufrido varias crisis por consecuencias del comercio informal.

7
 OBJETIVOS

Objetivo general
Crear y establecer una empresa de confección, posicionar nuestra marca a nivel
nacional en cuanto a la calidad de nuestros productos, obteniendo la satisfacción
de nuestros clientes reflejado en el compromiso de nuestros empleados,
producción y calidad.

Objetivos específicos
Generar fuentes de empleo permanentes.

Utilizar insumos nacionales en la elaboración de las prendad.

Crear modas de temporada en el mercado.

8
 IDEA DE NEGOCIO

Nuestro proyecto es crear una empresa dedicada al diseño y comercialización de

ropa para dama.

Descripción de idea de negocio

El comportamiento del mercado de las confecciones, nos permiten ver que es
bastante atractivo, y que además es un generador constante de dinero para el
país, por termino de exportaciones, ya que Colombia tiene una amplia tradición de
país con un comportamiento textilero muy bueno. Así mismo el mercado local es
atractivo, tanto así que existen diferentes organizaciones que llegan al país a
invertir directamente, mostrándose como una buena oportunidad de negocio,
GEMA FASHION es una idea de negocio que surge de tres amigos que tienen
conocimiento del sector textil. Estamos dedicados a diseñar y a comercializar ropa
de dama con las nuevas tendencias de la moda.
Nuestro principal objetivo es satisfacer una de las primeras necesidades de
nuestros clientes, el vestido y para ello contamos con los productos de alta calidad
tanto en la materia prima, como en la búsqueda de grandes confeccionistas que
nos garanticen una buena confección.

Segmentación de idea de negocio

Nuestra empresa básicamente se enfocará en las mujeres entre 18 y 30 de todo el
país que se atrevan a estar siempre impecables con la moda, de clase social
media.

9
Nombre
GEMA FASHION

GEMA - Este nombre surge de las iniciales de los nombres de los socios de la
empresa: GE – Gennifer Marín, M – Mónica Garzón, A – Andrés Ruiz.
FASHION – significa: Moda.

Logo
Ilustración 1

Slogan
MUJERES SIEMPRE BELLAS

10
 MISIÓN

Nuestro compromiso es diseñar producir y comercializar de manera oportuna

productos que cumplan con los requisitos exigidos por el cliente obteniendo su
satisfacción; contamos para ello con personal competente orientado al
mejoramiento continuo de los procesos, sin bajar nuestra excelente calidad y
nuestra exclusividad en los diseños; generando beneficios a nuestros clientes,
proveedores asociados, el Estado y la sociedad.

11
 VISIÓN

Seremos en el 2025 una empresa competitiva con reconocimiento de marca a

nivel nacional y presencia internacional, reconocida entre nuestros clientes por
generar productos y proceso de calidad con personal competente

12
 VALORES CORPORATIVOS

 Sentido de pertenecía a nivel administrativo, productivo y comercial.

 Respeto y conocimiento de un mercadeo interno para poder prestar un

servicio impecable a los clientes.

 Compromiso y responsabilidad en el desempeño de nuestra misión que

tiene como fin una visión específica.

 Trabajo en equipo con calidad, dedicación, creatividad profesionalismo e

iniciativa.

 Estimulamos un ambiente de trabajo cálido y retador, en el que se asumen

riesgos.

 Honestos e íntegros.

 Respetamos a nuestros trabajadores, a nuestros asociados y al medio

ambiente

 Tenemos la firme decisión de ser cada vez mejores.

 Para nosotros la calidad es una obsesión

 Todos en la Compañía nos comprometemos con las causas y objetivos

Generales.

13
 PRINCIPIOS CORPORATIVOS

PROHIBICION DETRABAJO FORZADOS

La compañía no debe utilizar ni auspiciar el uso de trabajos forzados, ni debe
exigir a su personal que deje bajo su custodia depósitos, o documentos de
identidad, al comenzar la relación laboral con la compañía.

SALUD Y SEGURIDAD EN EL TRABAJADOR.

La compañía teniendo en cuenta el conocimiento general existente en su industria,

así como cualquier otro riesgo específico a su actividad, debe proveer un entorno
laboral seguro y saludable, y debe tomar medidas adecuadas para prevenir
accidentes y lesiones ocasionadas durante la actividad laboral o asociadas a ella.
Mediante la minimización, hasta donde sea razonablemente práctico, de las
causas de riesgo inherentes a dicho entorno laboral.

NO DESCRINIMACION.

La compañía no debe efectuar ni auspiciar ningún tipo de discriminación basada

en los atributos de raza, casta, origen nacional, religión, discapacidad, género,
orientación sexual, participación en sindicatos o afiliación política al contratar,
compensar, entrenar, promocionar, despedir o jubilar a su personal

MEDIDAS DICIPLINARIAS.

La compañía no debe utilizar, ni apoyar el uso de castigos corporales, coerción

mental o física ni abusos verbales.

14
 MARCO TEÓRICO DE REFERENCIACIÓN

El 2017 fue un año de grandes altibajos para la industria textil colombiana

Esto debido a la gran penetración en el mercado de empresas extranjeras “low

cost” y “fast fashion” que se viene dando en el país en los últimos años, sin
embargo, la Cámara de Comercio de Medellín y la Asociación Nacional de
Empresarios, expusieron cifras alentadoras acerca del movimiento textil. Según
la Cámara de Comercio de Medellín, en julio del 2017 se liquidaron tan solo
36 empresas textiles, con 755 millones de pesos, mientras que se constituyeron
190, y si les sumamos a estas últimas aquellas empresas que aumentaron su
capital, el número ascendería a las 218, las cuales facturaron un total de 17.306
millones de pesos.

Ahora bien, además del movimiento económico, vale la pena hablar de

las tendencias textiles que tuvieron un mayor auge el año pasado. Durante el
2017, se notó una conjugación en la moda, buscando mezclar varios conceptos en
una sola prenda, como: la conexión entre culturas a través de tejidos multi-
étnicos, las mezclas de patrones retro con mentalizados o materiales más
futuristas, la fusión entre lo físico y lo digital; lo natural y lo artificial.

Para el 2018 las tendencias parecen ir dirigidas hacia un público más consciente y

que busca una mayor cohesión en la industria textil, es decir, que no esperan solo
recibir prendas que los hagan lucir bien, sino que trascienden este concepto a uno
de mayor funcionalidad, ofreciendo así nuevos desafíos tecnológicos, pero
abriendo también las oportunidades hacia escenarios más incluyentes
de consumidores con responsabilidad social y ambiental.

Las telas inteligentes son una de las tendencias más prometedoras para el 2018,

es decir, textilescon filtro UV, antibacteriales, biodegradables, repelentes, con
adaptaciones especiales a las condiciones y cambios medio ambientales. Esta
clase de telas se podrán apreciar en todo tipo de estilos, ya
sean casuales, formales, deportivos o incluso para las prendas de control.

La industria textil muestra un panorama alentador para este 2018, es así como el

presidente de Inexmoda, Carlos Eduardo Botero, señaló luego de culminar la
Feria Colombiatex de las Américas, el pasado 25 de enero, que se ha presentado
15
un ambiente de optimismo entre los empresarios, quienes ven
grandes posibilidades de aumentar
su competitividad, producción y rentabilidad.                                                              
                                                                                                                                   
Según datos de Inexmoda, Colombiatex congregó a 579 expositores en la muestra
comercial, de los cuales un 60% eran nacionales y un 40% internacionales de
países como Brasil, India y España.

Por su parte, el Gobierno Nacional muestra interés

en fomentar la competitividad de la industria textil colombiana, mediante nuevas
líneas de crédito por $50.000 millones a través del Ministerio de
Comercio, Industria y Turismo. Esto con miras a mejorar el crecimiento textil por
medio de préstamos favorables para los emprendedores, especialmente en
el sector del calzado.

 Adicional a esto, fue suspendido el Decreto 1744 de 2016 que impone un arancel
de aduanas para la importación de confecciones y calzados. Y ya que la Andi y
la Cámara de Comercio de Medellín coinciden en que uno de los mayores
problemas del sector textil es el contrabando, también se han buscado medidas
para mitigar este daño, controlando las importaciones de fibras,
hilados, textiles y confecciones, además de una modificación en el reglamento del
etiquetado.

La industria textil es uno de los sectores más destacables de la economía

colombiana, debido a que equivale al 6% del PIB y representa aproximadamente
el 24% del empleo en el país. Si bien el año 2017 se mostró como un período lleno
de complejidades, el 2018 parece un terreno mucho más optimista, gracias a
convenios como el tratado de libre comercio con Mercosur de 0% de aranceles en
importaciones y los avances en los operativos para mitigar el contrabando.

Sin duda el año 2018 representará un panorama lleno de oportunidades para

la industria textil y de confecciones, los emprendedores que sepan aprovechar las
nuevas tendencias impulsadas por consumidores preocupados por el medio
ambiente, el comercio justo y las telas inteligentes, van a encontrar un gran mundo
de posibilidades en este emocionante universo textil.

16
El cara y sello del sector textil-confección en 2018

Ni las cifras sobre la producción y las ventas de la industria textil-confección dan

claridad sobre el real desempeño de esta actividad al cierre de 2018. Tampoco
coinciden las visiones que tienen los empresarios al ser consultados por la
dinámica del negocio.

Mientras en los números del Departamento Administrativo Nacional de Estadística

(Dane) se observa un aumento de 3,5 % y 3,0 % en la producción y ventas de las
tareas de hilatura, tejeduría y acabado de productos textiles; en los de la
Asociación Nacional de Empresarios de Colombia (Andi) se resalta el 4,4 % en
producción, pero en las ventas la contracción es de 3,5 %.

En ese contexto, Robinson Gómez Giraldo, director de la Cámara Colombiana de

la Confección y Afines, sostuvo que el remate de año llega con resultados pobres,
derivados de la importación masiva de prendas de vestir del continente asiático.

“El gobierno del presidente Iván Duque, no nos está correspondiendo con los
compromisos planteados en la campaña electoral, y en especial con el aspecto
arancelario”, manifestó el dirigente.

Precisó que actualmente el arancel para las prendas importadas es del 15 %, pero
estimó conveniente que este debe subirse al 40 %, para equilibrar la balanza
frente a los bajos costos que tienen los productores asiáticos.

Igualmente, señaló que el Ministerio de Comercio no ha mostrado interés en

defender esta industria, la cual genera más de 1,85 millones de empleos (ver
Paréntesis).

Otra mirada

Desde la dirección de Conexión del Instituto para la Exportación y la Moda

(Inexmoda), Leonor Hoyos, destacó que las cifras del Dane que “muestran un
crecimiento lento, no exponencial, que abre la puerta a un 2019 optimista”.

La entidad, que alista la celebración de Colombiatex 2019 entre el 22 y 24 de

enero, insistió en que 2018 ha sido un año de transformación para la economía

17
colombiana, puesto que el panorama político ha marcado la agenda de negocios
(ver gráfico).

“El panorama de crecimiento no ha sido ajeno al sector textil-confección, pues a

septiembre del presente año las exportaciones suman 546 millones de dólares,
evidenciando un incremento de un 5,3 % para los textiles, y de 8 % para las
confecciones, en comparación al mes de septiembre del 2017 según cifras del
DANE.

Grandes textileros

Los grandes jugadores textiles del país, Coltejer y Fabricato tenían dudas sobre la
aplicación de los derechos antidumping (medida de defensa comercial para
mitigar efectos de importaciones de bajo precio) a los tejidos de telas tipo Denim,
de China.

A finales de noviembre el Ministerio de Comercio expidió la Resolución 270, en la

cual fijó esos derechos en 4,12 dólares por kilo.

El director de Coltejer, Matías Gaviria Uribe, explicó que el valor anterior era 3,25
dólares, monto que no tenía tranquilos a los textileros, ya que no compensaba el
daño que hace la entrada de tela por debajo del costo de producción.

Aunque la aspiración de los empresarios colombianos era que se impusiera un

piso de 5,14 dólares por kilo importado está no se cumplió, pero destacaron la
disposición del gobierno para revisar la medida y ajustarla.

Gaviria mencionó que otro asunto en el que debe trabajar el gobierno es en la

lucha contra el contrabando. “Esta es una industria que se enfrenta a condiciones
muy particulares de informalidad, lo que facilita y propicia que se puedan utilizar
telas que ingresan irregularmente”.

18
Informe del Sector Textil y Confecciones – Agosto 2018

Los índices de producción y ventas de hiladura, tejeduría y acabado de productos

textiles; y prendas de vestir, en el primer semestre del año ambos rubros crecieron
de la mano de la mejora en los índices de confianza al consumidor e industrial.
Conoce el estado del sector Textil-Confección en los meses junio y julio. Un
trabajo realizado gracias a la conexión de conocimiento de Inexmoda, Sectorial y
Raddar. En este informe encontrarás información sobre:
1.  Los índices de producción y ventas de hiladura, tejeduría y acabado de
productos textiles; y prendas de vestir, en el primer semestre del año
ambos rubros crecieron de la mano de la mejora en los índices de
confianza al consumidor e industrial.
2.  En julio, los hogares colombianos realizaron gastos de 56 billones de
pesos, lo que demuestra un crecimiento en dinero del tamaño de mercado
de los hogares de 5,8% respecto a julio 2017.
3.  En comercio internacional, tanto las importaciones como
exportaciones de textiles y confecciones crecen en lo corrido del año hasta
junio. China se mantiene como principal país origen de importaciones
y Estados Unidos como principal destino de exportación.
4.  Se describen los precios de las materias primas para julio 2018: algodón,
paraxileno, PTA, MEG, chip de poliester, fibra poliester staple, filamento
poliester, caprolactama, fibra de nylon, nylon CPL y spandex.
5.   Consumo de algodón alcanzará máximo histórico en 2019 y en
tendencias, prendas que comunican y moda inspirada en la naturaleza.

19
 ESTUDIO DE MERCADO

Referenciación del mercado especifico

Mattelsa Somos una empresa del sector textil, dedicada a producir y comercializar
ropa desde el 2006.
Con el tiempo nos dimos cuenta que tenemos la responsabilidad de ir más allá de
vender ropa y realmente aportar a la transformación de la sociedad, poniendo a
las personas como el centro de todo lo que hacemos. 

Esto nos llevó a una búsqueda constante del bienestar y a entender lo que nos
mueve, nuestro propósito: ser una comunidad dedicada al disfrute y el respeto por
la vida que tiene como hobby hacer la mejor ropa del mundo.
Una comunidad conformada por personas de alto rendimiento que se retan a sí
mismas y entienden que está en sus manos apostarle a una sociedad más
consciente, que se enfoque en el ser y respete todo lo que le rodea, aportando así
a un mundo más culto, evolucionado e incluyente.
Buscamos construir una cultura de confianza y cooperación que genere progreso,
y sabemos que el progreso solo se logra cuando reconocemos que hacemos parte
de un todo y que el bien propio solo se encuentra a través del bien común.
Ilustración 2

Nuestro concepto de venta es de tienda a puerta cerrada, que para entrar

necesitas tocar el timbre. Promovemos el consumo ético y racional sin generar
necesidades injustificadas, no tenemos vitrinas y la exhibición de las tiendas se

20
divide en líneas de productos sin maniquís o ventas cruzadas que confundan a la
gente y llamen la atención, permitiendo que la compra sea rápida y práctica. No
hay estrategias de precios emocionales como los terminados en 999, son precios
cerrados y justos, precios que reflejan el verdadero valor de la ropa.
Ilustración 3

Arturo calle Bajo el nombre de ARTURO CALLE, la compañía abrió por primera
vez sus puertas en un Centro Comercial -Unicentro Bogotá-, lo que consolidó su
imagen en el mercado capitalino y lo proyectó hacia otras ciudades del país. Fue
entonces, cuando a finales de la década de los 90 ARTURO CALLE llega a las
ciudades de Cali y Medellín con una fuerte estrategia de posicionamiento que
implicaba la apertura de varios almacenes en cada una de las ciudades, el mismo
día y a la misma hora.
Estas palabras del empresario dejan entrever dos de sus claves para el éxito, la
paciencia y el nivel cero de endeudamiento. Y es que, como él mismo señala, "hay
que crecer lentamente y sin afán, evitando incurrir en gastos innecesarios. Por
eso, mi fórmula financiera es: un porcentaje de utilidad fijo, igual para todos los
productos, un portafolio amplio de productos que se debe renovar con frecuencia,
y el no pago de arriendo".

21
Arturo Calle tuvo la fortuna de entender que su negocio podría crecer siempre y
cuando se mantuviesen los atributos de calidad, diseño y precio justo que hoy
siguen representando a la marca en Colombia y el exterior.

Stop jeans Stop Jeans, nace el 04 de octubre de 1972 bajo el nombre de

“Bodegas Parliament”, confeccionando prendas exclusivamente para el mercado
masculino. En 1975 lanza su línea femenina y abre su primera tienda en el
reconocido sector comercial de la calle Junín en la ciudad de Medellín.

Para el año de 1976 “Bodegas Parliament” cambia de nombre y pasa a ser STOP

JEANS. En el 2001 se toma la decisión de acabar con la línea masculina y desde
ese momento STOP JEANS se especializa en producir prendas para el público
femenino.

Con 40 años en el mercado STOP JEANS ha logrado cubrir gran parte del

territorio colombiano, con presencia en ciudades principales e intermedias en más
de 90 puntos de venta.
Este tiempo en el mercado ha posicionado STOP como una marca líder en
productos de moda e innovación, logrando siempre el más alto posicionamiento en
la mente y el corazón de sus clientes; trabajando fieles a sus valores corporativos
y su cultura organizacional.

En su amplia trayectoria STOP S.A.S., ha enfocado sus esfuerzos y labores a

satisfacer las necesidades de la mujer colombiana, estando a la vanguardia de los
gustos, preferencias, deseos y necesidades de la mujer STOP
Ilustración 4

22
Análisis de proveedores y competidores

Proveedores:
 ALIBABA
 FABRICATO S.A
 INTEXTIL - INDUSTRIA NACIONAL TEXTIL S.A.
 TEXTILIA

Competidores:

 Stop Jeans
 Mattelsa
 Punto Rosa
 Ela
 Zara
 Mango

23
Encuesta de tabulación de datos
Ilustración 5

Ilustración 6

18 a 25 19
26 a 35 21
36 a 45 10
Total general 50

Ilustración 7

Ilustración 8

femenino 50
Total general 50

Ilustración 9

24
Ilustración 10

casual 30
formal 20
Total general 50

Ilustración 11

Ilustración 12

le es indiferente 6
no 12
si 32
Total general 50

25
Ilustración 13

Ilustración 14

llamativos 12
neutros 10
todos 18
tonos pasteles 10
Total general 50

Ilustración 15

26
Ilustración 16

l 7
m 30
S 6
xl 1
xs 6
Total general 50

Ilustración 17

Ilustración 18

elastica 20
rigida 30
Total general 50

27
Ilustración 19

Ilustración 20

1 a 3 meses 26
3 a 6 meses 16
6 meses o más 1
fiesta o cita 7
Total general 50

Ilustración 21

Ilustración 22

30 a 50.000 8
51 a 70.000 11
71.000 o más 31
Total general 50

28
Ilustración 23

Ilustración 24

no 5
si 45
Total general 50

Ilustración 25

Ilustración 26

calidad 23
moda 21
precio 6
Total general 50

29
Ilustración 27

Ilustración 28

45.000
50.000
55.000
60.000
65.000
70.000
75.000
80.000
85.000
90.000
95.000
100.000

Ilustración 29

30
Ilustración 30

hermana 4
hija 19
mamá 26
otro 1
Total general 50

Ilustración 31

Ilustración 32

no 13
si 37
Total general 50

31
Descripción de los valores del marketing mix

Producto:

Blusas. Nuestro producto está enfocado únicamente en las mujeres, con el ánimo
de resaltar la belleza femenina. Está elaborado con materiales de alta calidad,
contamos con una amplia gama de colores y diseños exclusivos, de fabricación
local, para esto contamos con el mejor equipo humano el cual se encargará de
innovar constantemente pensando en el consumidor final.
Deseamos brindarles a nuestras clientas no solo una línea de ropa si no también;
moda, estilo, calidad y precios justos.

Precio:

Nuestros precios varían de acuerdo a la referencia del producto, este es fijado

teniendo en cuenta los costos de producción, la competencia y el mercado.

Plaza:

Ventas a nivel nacional. Principalmente en las grandes ciudades como: Bogotá,

Medellín, Cali, Barranquilla, Cartagena, Cúcuta, Ibagué, Bucaramanga.
Ilustración 33

Nuestros puntos de ventas tienen las siguientes características: los productos irán
exhibidos por color, talla, de acuerdo a cada referencia.

32
Ilustración 34

Promoción:

Nuestra publicidad principalmente se hará por medio de redes sociales y pagina

web.

33
 ESTUDIO TECNICO

Materias primas
Telas
Hilos
Marquillas
Botones
Cierres

Insumos
Tijeras
Pulidoras
Cinta métrica
Papel
Pinzas

Maquinaria y equipos

Computadores
Máquina de corte
Mesa de corte
Maquina fileteadora: Las máquinas Remalladoras o Fileteadoras usualmente
están equipadas con cuchillas que cortan o crean el orillo inmediatamente al frente
de la puntada. Las Remalladoras más comunes usan de dos a cuatro cabos, y
frecuentemente una misma máquina puede ser configurada para realizar distintas
variaciones de la puntada.
Con ella se pueden hacer las siguientes operaciones: cerrar costados, unir
hombros, montar mangas.

34
Ilustración 35

Maquina recubridora: Al igual que las puntadas planas y de cadeneta se pueden

realizar en cualquier parte del material que está siendo cosido. Una lanzadera
manipula un cabo bajo el material que se está cociendo, formando una puntada de
cobertura junto a los cabos de las agujas. Una lanzadera adicional sobre el
material puede formar una puntada de cobertura sobre el material. Los cabos de la
agujas crean filas paralelas mientras los cabos de las lanzaderas los cruzan de un
lado a otro.
Sirve para dobladillar ruedos, mangas, hacer puntada decorativa y sesgar.
Ilustración 36

Maquina Plana: usadas para cualquier tarea útil.

Ilustración 37

Maquina botonadora: La máquina botonadora es un tipo de máquina de coser

específica para coser botones. El tipo de puntada empleada en este tipo de

35
máquina es o bien la puntada clase 304 o la puntada clase 101, o 401. El cosido
del botón se ha de regular por el número de puntadas por ciclo para la fijación del
mismo. Los ciclos más comunes son de 8-12-16-32 puntadas por ciclo.
Ilustración 38

Maquina ojaladora: La máquina ojaladora es la máquina de coser específica para

coser el ojal. El ojal se puede formar con una puntada clase 304 o clase 401. Las
variables de hacer el ojal son: largo de ojal (entre 25 a 120 mm.), largo de puntada
(de 10 a 38mm.), ciclos de puntada (8, 16 o 32 puntadas por ciclo) y número de
puntadas de remate (0, 2 o 3 puntadas)
Ilustración 39

Maquina presilladora: Máquina de coser específica para coser una presilla. La función
de este tipo de pespunte es la de reforzar las costuras mediante la confección de una
presilla. Las dimensiones con las que se trabaja en este tipo de maquina son: largo
de puntada (de 0.1 a 12.7mm.), número de puntadas por ciclo (de entre 28 a 42 puntadas)
y medida de la presilla (de 6 a 25mm.)
Ilustración 40

36
Impacto que genera el proyecto (positivo y negativo)

Negativo La industria textil presenta uno de los patrones de producción más

preocupantes en cuanto al impacto ambiental, debido principalmente al uso de
sustancias químicas tóxicas, el alto consumo de agua y energía, la generación de
grandes cantidades de desechos y vertidos, y el empleo de materiales de
embalaje no biodegradables, entre otros. Sobre esta problemática existe escasa
información en la actualidad. 

Positivo: Los productos de nuestra empresa no van empacados en bolsas

plásticas, en nuestros almacenes no damos bolsas al momento de la compra, con
el fin de reducir residuos.
Generamos empleos directos e indirectos a través de talleres familiares.

37
 ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y LEGAL

Normatividad legal
Ilustración 41

Ilustración 42

38
Ilustración 43

Código CIIU
Ilustración 44

39
 Organigrama

SOCIOS
Asesor jurídico

Gerente
administrador

Jefe de talento
humano Psicóloga

Diseñadoras Contador Jefe de Coordinador de

logistica ventas

Patronaje Cortador
e Auxiliares Auxiliares de
contables Auxiliares de
mercadeo
logistica

Muestrera Auxiliares de
a corte
Vendedores

Calidad

Servicios Vigilantes Secretaria Resepcionista Diseñador

generales grafico

40
Descripción de cargos y salarios

Cargo Salario Descripción del cargo

Gerente $ 3.000.000 Dirigir, administrar de manera eficiente la compañía.

administrador Encargado legalmente de la misma.

Asesor jurídico $ 5.000.000 Encargado de asesorar legalmente a la empresa,

con el fin de que todas las decisiones sean tomadas
bajo la normatividad legal.

Jefe de talento $ 1.900.000 Dirigir y coordinar a los funcionarios (talento

humano humano o recursos humanos) para que cada uno
labore con eficacia y eficiencia, cumpliendo a
cabalidad con sus funciones.
Psicóloga $ 2.500.000 Encargada de conocer y fomentar la satisfacción de
los empleados con respecto a su trabajo.
Diseñadoras $ 2.000.000 Diseñar para la empresa de manera exclusiva;
teniendo en cuenta las tendencias actuales y
demandas del mercado.
Contador $ 3.500.000 Aplicar, manejar e interpretar la contabilidad de la
organización, con el fin de generar informes para la
gerencia y socios, que sirvan para la toma de
decisiones.
Jefe de $ 2.500.000 Dirigir los equipos de logística y establecer los
logística objetivos.
Supervisar las actividades diarias.
Coordinador $ 2.500.000 Realizar un seguimiento constante del complimiento
de ventas de los objetivos y metas; semanales, mensuales y
anuales.
Supervisar las acciones del equipo de ventas.
Patronaje $ 1.500.000 Se sirve de programas de diseño asistido para crear
O patronista y escalar patrones a partir de los diseños de moda.
Cortador $ 1.800.000 Operar de manera segura y eficiente las máquinas
de corte.
Auxiliar de $ 1.000.000 Asistir al cortador.
corte
Muestreras $ 1.300.000 Hacer las muestras de los diseños, teniendo en
cuenta los requerimientos de las diseñadoras.

41
 Supervisoras $ 1.500.000 Se encargan de visitar los talleres (confeccionistas)
de calidad para garantizar que el producto terminado quede
bien confeccionado, teniendo en cuenta los
parámetros de calidad.
Auxiliar $ 1.200.000 Recibir, examinar, clasificar, codificar y efectuar el
contable registro contable de documentos.
Archivar documentos contables par uso y control
interno.
Auxiliar de $ 1.000.000 Recibir y almacenar mercancías, control de
logística inventarios y despachos.
Auxiliares de $ 1.200.000 Apoyo al coordinador de ventas.
mercadeo Lograr la fidelización de los clientes.
Vendedores $ 1.000.000 Vender de manera amable, asesorar a los clientes
en los puntos de venta.
Diseñador $ 1.400.000 Diseñar las ilustraciones, avisos, artículos y
grafico publicidad en general; de acuerdo a las estrategias
del área de mercadeo.
Secretaria $ 1.500.000 Gestión de la agenda, manejar la información
confidencial de la empresa, atención telefónica y
realizar tareas administrativas de la oficina.
Recepcionistas $ 950.000 Recibir a las personas que llegan a la empresa y
atender llamadas telefónicas.
Mantener la seguridad, siguiendo los procesos y
control de acceso que rige a la empresa.
Vigilante $ 1.200.000 Ejercer la vigilancia y protección de bienes muebles
e inmuebles, así como la protección de las personas
que puedan encontrarse en los mismos.
Efectuar el control de acceso y en el interior de la
empresa.
Servicios $ 900.000 Velar por el aseo y buena presentación de las áreas
generales comunes, baños, oficinas y demás enseres de la
empresa.
Ilustración 45

42
Ubicación de la empresa por medio de la matriz de factores ponderados
Alternativas

Factores de localizacion Ponderacion Medellin Bogotá Cali Barranquilla

Disponibilidad de mano de obra 20% 4 3 2 1

Calidad de vida 16% 4 2 3 1
Sistema de transporte 16% 4 1 3 2
Proximidad a los mercados 14% 3 4 1 2
Proximidad a los materiales 12% 4 3 1 2
Los impuestos 12% 2 1 4 3
Servicios públicos 10% 2 1 4 3
Total 100%

Ilustración 46

Alternativas
Medellin Bogotá Cali Barranquilla

0,8 0,6 0,4 0,2

0,64 0,32 0,48 0,16
0,64 0,16 0,48 0,32
0,42 0,56 0,14 0,28
0,48 0,36 0,12 0,24
0,24 0,12 0,48 0,36
0,2 0,1 0,4 0,3
3,42 2,22 2,5 1,86

Ilustración 47

43
 ESTUDIO ECONOMICO

Costos de inversión

Costos de inversión
IMPLEMENTO CANTIDAD PRECIO UNITARIO TOTAL

Maquinas de confección 12 $ 2.000.000 $ 24.000.000

Camaras de seguridad 25 $ 250.000 $ 6.250.000

Equipos de oficina 4 $ 2.500.000 $ 10.000.000

Impresoras multifuncionales 24 $ 500.000 $ 12.000.000

Computadores 24 $ 1.500.000 $ 36.000.000

Diademas Call center 2 $ 30.000 $ 60.000

Portatiles 3 $ 2.000.000 $ 6.000.000

vide Beam 2 $ 2.000.000 $ 4.000.000

Celulares 13 $ 500.000 $ 6.500.000

Equipo de corte 2 $ 7.000.000 $ 14.000.000

Mesas 4 $ 200.000 $ 800.000

Edificio de bodega y oficinas 1 $ 1.500.000.000 $ 1.500.000.000

Moto 1 $ 3.500.000 $ 3.500.000

Radios de comunicación 3 $ 100.000 $ 300.000

Botiquines 13 $ 35.000 $ 455.000

Primera nómina de un mes $ 171.693.849 Total Activos Fijos $ 1.623.865.000

Primeras materias primas o insumos de
un mes ( surtido) $ 91.000.000

Primeros gastos fijos de un mes $ 219.220.000

Total $ 481.913.849

Ilustración 48

44
Costos de operación

Primera nómina de un mes $ 171.693.849

Primeras materias primas o insumos de
un mes ( surtido) $ 91.000.000

Primeros gastos fijos de un mes $ 219.220.000

Total $ 481.913.849

Ilustración 49

ESTUDIO FINACIERO

Flujo de caja
FLUJO DE CAJA

DETALLE AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4

Ventas totales por año $ 14.400.000.000 $ 16.315.200.000 $ 18.485.121.600 $ 20.943.642.773
Compras materiales o
insumos anuales -$ 1.092.000.000 -$ 1.201.200.000 -$ 1.321.320.000 -$ 1.453.452.000
(Gastos fijos de personal) -$ 2.060.326.188 -$ 2.181.885.433 -$ 2.310.616.674 -$ 2.446.943.057
Gastos servicios y arriendo -$ 2.630.640.000 -$ 2.785.847.760 -$ 2.950.212.778 -$ 3.124.275.332
UAI $ 8.617.033.812 $ 10.146.266.807 $ 11.902.972.149 $ 13.918.972.384
(Impuesto 35%) -$ 3.015.961.834 -$ 3.551.193.382 -$ 4.166.040.252 -$ 4.871.640.334
Utilidad Despues de Impuestos $ 5.601.071.978 $ 6.595.073.424 $ 7.736.931.897 $ 9.047.332.049
Capital de trabajo para el primer
año $ (481.913.849)
(Inversión Activos Fijos) $ (1.623.865.000)
FLUJO DE CAJA -$ 2.105.778.849 $ 3.495.293.129 $ 6.595.073.424 $ 7.736.931.897 $ 9.047.332.049

Ilustración 50

45
VPN (Valor presente neto)

VPN $ 15.365.775.143
Ilustración 51

TIR (Tasa interna de retorno)

TIR 216%
Ilustración 52

46
 CONCLUCCIONES

Se cumplió los objetivos específicos de investigación a lo largo del desarrollo del

proyecto, que consistía en crear una empresa, conocer los aspectos más
relevantes que influyen en la implementación de un negocio, el análisis de
viabilidad del proyecto y proponer la organización de la empresa.

El desarrollo de un plan de negocio es un tema complejo, durante la elaboración

del proyecto se pudieron definir aspectos claves para crear una empresa tales
como administrativos y operativos.

Nos dimos cuenta que es de suma importancia hacer una planeación paso a paso
para cada proyecto porque así podemos obtener mejores resultados

47
 BIBLIOGAFÍA

https://scholar.google.com.co/scholar?
q=sector+textil+en+colombia&hl=es&as_sdt=0&as_vis=1&oi=scholart

https://spanish.alibaba.com/trade/search?
SearchText=máquina+de+coser+industrial&selectedTab=products&src=sem_ggl&mark=shopping&
cmpgn=1518359753&adgrp=58579812139&fditm=&tgt=kwd-295573342736&loci

https://dle.rae.es/

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