CORPORACION UNIVERSITARIA ASTURIAS

Estudiante:

MAGALI DEL PILAR CUBILLOS

Asignatura:

MERCADEO INTERNACIONAL

Docente:

DAVID ANDRES SUAREZ SUAREZ

IPIALES

17 DE OCTUBRE DE 2019
CORPORACION UNIVERSITARIA ASTURIAS

CASO PRÁCTICO #3

Estudiante:

MAGALI DEL PILAR CUBILLOS

Asignatura:

MERCADEO INTERNACIONAL

Docente:

JORGE OLIVERIO SUAZA ARCILA

IPIALES

17 DE OCTUBRE DE 2019

ADMINISTRACION Y DIRECCION DE EMPRESAS

La empresa Colombiana de Dulces es una empresa reconocida a nivel internacional ya que
su enfoque es global, su trayectoria ha comprobado que se dedica a cautivar a sus clientes
ofreciéndoles productos de su portafolio prácticos y que cumplen con los estándares de
calidad ofreciendo a demás bienestar y a su vez comprometidos con su equipo de trabajo su
éxito se ha venido consolidando además en su forma de comercializar.

La empresa promueve al interior de la organización valores corporativos entre los que se

puede resaltar:

El trabajo en equipo realizando actividades que promuevan el entusiasmo en los procesos

internos logrando así una sinergia al interior de la organización. Valorando el compromiso
ya que se esmeran aportando al desarrollo de manera individual de los empleados,
promoviendo la lealtad y honestidad. Respetan y valoran los aportes e iniciativas de los
trabajadores, se orientan en conocer los cambios a de los diferentes lugares a nivel mundial
donde comercializan su producto y finalmente promueven la creatividad proporcionando
constantes capacitaciones e incentivos para lograr este aspecto.

La empresa Colombiana de Dulces, cuenta entre sus procesos de distribución con cuatro
canales de distribución, entre los que se referencian un canal tradicional entre los que se
encuentran como ejemplo las tiendas, un canal de autoservicios como por ejemplo las
grandes superficies o supermercados, los puntos de venta de manera directa en las
principales ciudades en Colombia y en ciudades capitales de países como Argentina, Brasil
y Uruguay.

En nuestro país la empresa está en la actualidad atendiendo a 90.000 clientes de manera

directa y sus distribuidores se encargan de llegar con su atención a 150.000 consumidores
indirectos.

Durante los últimos 3 años la compañía ha trabajado fuertemente para ingresar a otros
mercados logrando incursionar a Italia y España, actualmente desea exportar a Inglaterra
productos como Dulces, Chicles, Chocolates, Galletas. Pero no conoce muy bien el
mercado y requiere tomar una decisión de inmediato.

Actividad:

De los tipos de distribución que existen: distribución larga, distribución corta y distribución
directa seleccione uno y explique por qué es el más conveniente para que la empresa
ingrese a Inglaterra.

Solución:

Cuando se habla de distribución internacional, normalmente se hace referencia al sector de

productos de consumo que van pasando por diferentes eslabones de la cadena de
distribución hasta llegar al cliente final. En mercados exteriores, básicamente, existen tres
alternativas. Distribución directa (un intermediario), distribución corta (dos intermediarios),
y distribución larga (tres intermediarios), en este caso para que la empresa Colombiana de
dulces ingrese a Inglaterra el tipo de distribución que debe utilizar es la distribución larga,
esta utiliza tres intermediarios para llegar al cliente final, en primer lugar la empresa
contrata a un agente o importador que es el que gestiona la compra y revende el producto a
un distribuidor que tiene un ámbito regional dentro del país de destino en este caso sería en
Inglaterra, esta distribución se utiliza casi exclusivamente, en grandes mercados con una
distribución muy atomizada que exige varios distribuidores para llegar a los numerosos
establecimientos que es lo que quiere la empresa Colombiana de dulces, llegar a todo el
mercado de Inglaterra logrando así hacerse conocer y posicionarse en el mercado, una vez
la empresa exportadora ha decidido el tipo de distribución, lleva a cabo la identificación,
negociación y acuerdo con el distribuidor especializado en sus productos en el mercado
destino. Dicho acuerdo deberá ser plasmado en un contrato de distribución internacional
 CONCLUSIONES

 En los canales largos el producto viaja desde el fabricante hasta un mayorista y de

esta a un minorista para finalmente llegar al consumidor final.
 El canal largo es de los más comunes y utiliza tres intermediarios para llegar al
cliente final
 BIBLIOGRAFIA

Tomado de:https://www.globalnegotiator.com/comercio-internacional/diccionario/distribucion-internacional/