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SOLUCIÓN DEL CASO PRÁCTICO DE LA UNIDAD 3

MERCADEO INTERNACIONAL

PRESENTADO POR:
MARIA ERIKA BARCO LÓPEZ

DOCENTE
DANIEL ROJAS REYES

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA ASTURIAS


ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS
ORPUA CHOCO
27 DE AGOSTO DE 2020
Introducción.

El mercadeo internacional es la herramienta que nos permite conocer cómo funciona el


mercado fuera de nuestro país, como entrar con un producto o servicio a otro país.

Conocer todas las ventajas y las desventajas de la buena logística de distribución y también
nos dice que debemos tener capacidad de trasformación y adaptación a los nuevos cambios
que se dan al incursionar en un nuevo país.
Enunciado.

Empresa de Dulces Colombiana.

La empresa Colombiana de Dulces es una empresa reconocida a nivel internacional ya que


su enfoque es global, su trayectoria a comprobado que se dedica a cautivar a sus clientes
ofreciéndoles productos de su portafolio prácticos y que cumplen con los estándares de
calidad ofreciendo a demás bienestar y a su vez comprometidos con su equipo de trabajo su
éxito se ha venido consolidando además en su forma de comercializar. La empresa
promueve al interior de la organización valores corporativos entre los que se puede resaltar:
El trabajo en equipo realizando actividades que promuevan el entusiasmo en los procesos
internos logrando así una sinergia al interior de la organización. Valorando el compromiso
ya que se esmeran aportando al desarrollo de manera individual de los empleados,
promoviendo la lealtad y honestidad. Respetan y valoran los aportes e iniciativas de los
trabajadores, se orientan en conocer los cambios a de los diferentes lugares a nivel mundial
donde comercializan su producto y finalmente promueven la creatividad proporcionando
constantes capacitaciones e incentivos para lograr Este aspecto. La empresa Colombiana de
Dulces, cuenta entre sus procesos de disttribuciòn con cuatro canales de distribución, entre
los que se referencian un canal tradicional entre los que se encuentran como ejemplo las
tiendas, un canal de autoservicios como por ejemplo las grandes superficies o
supermercados, los puntos de venta de manera directa en las principales ciudades en
Colombia y en ciudades capitales de países como Argentina, Brasil y Uruguay. En nuestro
país la empresa esta en la acutalidad atendiendo a 90.000 clientes de manera directa y sus
distribuidores se encargan de llegar con su atención a 150.000 consumidores indirectos.
Durante los últimos 3 años la compañía a trabajado fuertemente para ingresar a otros
mercados logrando incursionar a Italia y España, actualmente desea exportar a Inglaterra
productos como Dulces, Chicles, Chocolates, Galletas. Pero no conoce muy bien el
mercado y requiere tomar una decisión de inmediato
Cuestiones

De acuerdo con la lectura anterior y las investigaciònes en otras Fuentes de consulta


desarrolle lo sigueinte:

 De los tipos de distribución que existen: distribución larga, distribución corta y


distribución directa seleccione uno y explique por que es el màs conveniente para que la
empresa ingrese a Inglaterra.

Yo diria que distribución corta ya que por ser dulces que pierden su savor y forma original
muy rapido no es conveniente que tarden mucho en llegar al clientes final.

Atravez de un socio o clientes mayoristas que pueda distribuir los dulces en ese país.

Como ya tiene un recorrido por otros países tiene mucha experiencia y conocimiento sobre
el mercado extranjero y esto le puede ser de gran ayuda a la hora de tomar una decision.

La distribución corta tambien ayuda a que el producto llegue mas rapido y mas seguro y
fresco y además garantiza mayor calidad y frescura tratandose de dulces o alimentos
Conclusión.

El mercado internacional es una forma de expandir un producto o servicio hacia otro país y
su finalidad es agrandar e incursionar mas en el mercado y lograr un resultado mayor en las
ventas, pero para esto se necesita conocer mucho sobre los mercados extranjeros pero
tambien tener capacidad para transformar, para transportar y para conseguir nuevos clientes
o formas de ingresar a un mercado del que no conocemos y para alcanzar todos estos
objetivos debemos hacer un estudio del entorno social, demográfico, político y comercial
del país a donde queremos llevar determinado producto o servicio.
Bibliografía.

https://elsecretodeganar.com/canales-de-distribucion-parte-1/

https://br.escueladenegociosydireccion.com/business/emprendedores/canales-de-
distribucion-cual-es-el-adecuado-para-tu-negocio/

https://www.centro-
virtual.com/campus/pluginfile.php/43365/mod_scorm/content/2/content/pdfs/caso_enuncia
do.pdf

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