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FACULTAD
CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL
ADMINISTRACIÓN Y MARKETING
TEMA:
CURSO:
GERENCIA DE MYPES
DOCENTE:
LIC. YOVANA ZEVELLOS AGRAMONTE
PRESENTADO POR:
JULIACA – PUNO
2018
DEDICATORIA
1.5 N° DE TRABAJADORES:
La esencia del rotundo éxito del Grupo Scotiabank reside en la actividad del
equipo de más de 70,000 empleados en todo el mundo. En Perú 430.
Scotiabank Perú forma parte de The Bank of Nova Scotia (BNS) o Grupo
Scotiabank, una de las instituciones financieras más importantes de
Norteamérica y el banco canadiense con mayor presencia y proyección
internacional.
Análisis
La visión de Scotiabank responde a la imagen de lo que la empresa
quiere ser en los próximos cinco o diez años, nos indica que se dirige a
ser el líder en el sector financiero, para lo cual pretende posicionarse en
el mercado como el mejor banco del Perú en ayudar a sus clientes a
alcanzar sus objetivos.
Análisis
Bancos peruanos son más seguros que los de países desarrollados, los
bancos peruanos ofrecen una mayor seguridad para los ahorristas que
los de los países desarrollados, porque sus papeles están bien
respaldados además de su estricta normativa. Por otro lado
considerando que la posición económica del Perú es "muy buena",
porque las normas bancarias han impedido que los bancos del país
alcancen el mismo déficit de los bancos estadounidenses
ASPECTO ECONÓMICO
ASPECTO TECNOLÓGICO
FORTALEZAS
AMENAZAS
OPORTUNIDADES
FORTALEZAS:
PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO CON ADECUADO NIVEL DE
CUMPLIMIENTO:
Contar con un programa de actuación que nos ayuda aclarar lo que
pretendemos conseguir y cómo nos proponemos conseguirlo va a
orientar nuestra marcha hacia la gestión excelente, a cumplir nuestros
objetivos trazados y medir nuestro avance en relación a estos mismos.
Su planeamiento estratégico claramente formulado, con adecuados
niveles de cumplimiento, definido bajo lineamientos de su Casa Matriz,
con supuestos ajustados a la coyuntura económica nacional.
POSICIÓN EN EL SISTEMA FINANCIERO:
El banco, que está debidamente autorizado para realizar operaciones de
intermediación financiera, se ubica en este sistema como el segundo
banco en términos patrimoniales, y el tercer lugar en cuanto a volumen
de activos totales, de colocaciones y de pasivos.
DESARROLLO DE ECONOMÍAS DE ESCALA PERSONAL CON
EXPERIENCIA EN ATENCIÓN A LOS CLIENTES:
Representan ventajas en términos de costos que el banco obtiene
gracias a la expansión. Scotiabank alcanza un nivel óptimo de
producción, donde los costes totales empiezan a disminuir al atender
mayor cantidad de clientes, la demanda se torna más predictible,
permitiendo reducir los costes financieros de mantenimiento de stocks.
AMENAZAS
VENTAJAS COMPETITIVAS FÁCIL DE COPIAR:
Los servicios que scotiabank viene innovando son tan prácticos y útiles que
corren el riesgo de ser copiados por la competencia. Esto les lleva a seguir
investigando para la implementación de nuevos servicios.
Los bancos que tienen tiempo en el país se mantienen como los lideres en
el mundo financiero en el Perú (INTERBANK, BCP, etc.). Se presentan
casos de bancos que van aumentando en acogida y aceptación por los
peruanos (Banco Falabella).
OPORTUNIDADES:
AUMENTO DE LA DEMANDA DE SERVICIOS FINANCIEROS:
Poco a poco van teniendo más presencia en las demás regiones del Perú,
hasta llegar a cubrir todo el territorio nacional.
4. PLAN DE MARKETING
4.1. SEGMENTACIÓN
El mercado de crédito del Banco Scotiabank es heterogéneo y
segmentado en clusters o submercados. Es segmentado, ya que se
divide en grupos diferentes de acceso al crédito; y es heterogéneo, ya
que se usa diferentes tasas para los distintos grupos o segmentos. En
cada uno de ellos; la oferta, la demanda y precio del dinero difieren
significativamente. La dispersión de las tasas de interés –de 3% a más
de 100%– expresa la clara segmentación del mercado. Se distinguen
seis segmentos en los que rigen las tasas activas en soles:
- Corporativo
- Mediana Empresa
- PYMES
- Microempresarial
- Consumo alto/medio
- Hipotecario
PRECIO:
Objetivos a corto, mediano y largo plazo: que más personas vean lo
efectiva que es abrir una cuenta free. Nuevos consumidores atraigan
a más clientes. Y, que consumidores decidan abrir otro tipo de
cuentas que si impliquen pagar algo por el producto y servicio
brindado.
- Elasticidad de precio: la demanda sería elástica.
- Estrategia: penetración de mercado.
- Táctica: buena publicidad (Natalia Málaga), comunicación con
clientes.
PLAZA:
Se da una relación de marketing directo.
Comunidad
Colaboradores
Los colaboradores representan la base sobre la cual desplegamos
nuestro esfuerzo en equipo, por eso contamos con programas como
Recompensa Total, Scotia Excellence Awards, Ideas en Acción entre
otros.
Medio ambiente
Scotiabank.
Clientes y proveedores
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS