PRESENTACIÓN

El presente Proyecto ha sido diseñado para demostrar a través de un

estudio la factibilidad de la instalación e implementación de una pequeña

empresa como es el caso del Minimarket “MERKALANDIA”; el cual brindará

un eficiente servicio que lo distinguirá de la competencia.

“MERKALANDIA” es una nueva alternativa para la población Limeña, donde

el consumidor podrá encontrar productos de primera necesidad, tales como,

Abarrotes, productos de limpieza, etc.

“MERKALANDIA” se encuentra ubicado en el Distrito Cercado de Lima,

rompiendo algunos esquemas tradicionales de la competencia y de la cultura

de compra del consumidor Limeño.

Para determinar el monto de la inversión se ha tenido en cuenta los

siguientes factores:

1. LOCAL:

”
D IA
AN
RK AL
E
“M

Es importante tener un local

bien ubicado, por lo que se ha
alquilado un espacio ubicado en
la Avenida Arequipa, cdra. N° 2
- Lima, cerca de oficinas,
colegios y universidades.

2. MOBILIARIO:

Anaqueles, refrigeradores,

exhibidores, vitrinas, rebanadora,

básculas de mostrador, caja

registradora, extinguidor, balanza.

3. PUBLICIDAD:

Los clientes suelen llegar por cuenta

propia, pero evidentemente aumentarán

 Estrategia a implantar:

“Reducción de costos”

Para mantenerse como el minimarket de precios más bajo frente a los

competidores, y lograr un volumen alto de ventas es necesario optimizar

los costos, siendo el tema central de la estrategia.

4. CONTRATACIÓN:

Para que nuestro negocio funcione de

manera óptima, es necesario contratar a
personal capacitado. Algunos de los
puestos básicos que se cubrirá son:

 Un encargado de mostrador
(Cajero).
“MERKALANDIA”
 Un ayudante (Reponedor y/o
Limpieza).
 Un contador.

5. PERMISOS Y LICENCIAS:
 Los permisos necesarios con los que se
cuenta para abrir nuestro negocio son:

 Licencia de funcionamiento
otorgado por la Municipalidad de
Lima.
 Sistema de Información
Geográfica para Emprendedores
(SIGE) del INEI.
 Registro sanitario otorgado por
DIGESA.
 Marca registrada “Merkalandia”
ante INDECOPI.

6. MERCANCIA A OFRECER:

Si bien la empresa está incluida en el rubro

de los SERVICIOS, cabe incidir que se dedica a la compra – venta de

productos; los cuales, son proveídos desde los centros de distribución

de esta localidad, de manera directa. Además, Minimartket

“MERKALANDIA” se preocupa porque dichos productos sean de calidad,

dentro de su periodo de vigencia y/o vencimiento, sin daños posibles de

fabricación o transporte.

Como se mencionara anteriormente, nuestro minimarket se destacaría

por su excelente atención al cliente y correcto manejo de los productos.

Uno de los aspectos competitivos con los que contaría Minimartket

“MERKALANDIA” es el servicio de Delivery. Destacando su rapidez en

el traslado de los productos solicitados, con puntualidad, garantía y buen

trato del personal que transporta. Luego de ser recepcionada una

llamada, se registra en una base central de datos, que rápidamente

 permite visualizar los productos a envolver y ponerlo listo para que las

Unidades móviles se trasladen hasta el consumidor.

Las unidades móviles cuentan con adaptación a los requerimientos del

producto que transporta. Estas unidades vehiculares, son minimotos (o

motonetas); que están al servicio del Minimarket en vista de un convenio

firmado entre la empresa de Minimarket “MERKALANDIA” y la línea de

servicio “Rápid Eat”.

Se ofrecen productos de primera

necesidad tales como: leche, huevo,

pan, cereales, tortillas, verduras,

aceite, atún, frutas y algunos

productos de higiene personal.

7. MERCADO OBJETIVO: Está dirigido a jóvenes y adultos, en su mayoría

pertenecientes al Distrito. La edad entre 18 a 65 años (a más), Sexo

Femenino y Masculino; Clasificación socioeconómica: B y C; Estilo de

vida: Dependientes e independientes con un sueldo variable, cuidadosos

del dinero, ahorrativos, personas con necesidad de alimentación

adecuada y de calidad a un buen precio.

8. BENEFICIO BUSCADO: Obtener clientes satisfechos y fidelizados,

brindándoles buenos productos a muy buenos precios todo el año.

COSTOS FIJOS Y VARIABLES MENSUALES

Del análisis de costos Variables realizado a 2 de nuestros productos
“estrellas”:

Se ha determinado el siguiente costo mensual:

 COSTOS FIJOS:

 Alquiler de Local: S/. 2000.00

 Energía Eléctrica: S/. 100.00

 Agua Potable: S/. 80.00

 Internet y telefonía: S/. 160.00

 Trabajadores: S/. 2860.00

TOTAL COSTOS FIJOS: S/. 5200.00

 COSTOS VARIABLES (En función a “q”):

 PRECIO POR COSTO
PRODUCTOS VARIABLE
UNIDAD VENTA
Pan blanco de molde Bimbo 8.00 X 8X
Yogurt Gloria de 1 Lt. 4.80 Y 4.8Y
TOTAL COSTO VARIABLE: 12.80

A) ECUACION COSTO TOTAL:

Costo Venta Total = 8X + 4.8Y

Costo Total = CF + CV
Costo Total = S/. 5200.00 + (8X + 4.8Y)
Costo Total = 5200.00 + 8X + 4.8Y …………………………. (i)

Interpretación:

El costo total producido al mes sería el valor del costo Fijo = 5200 soles
+ los costos variables obtenidos por los dos productos ofrecidos en el
Minimartket, donde “X” y “Y” son las cantidades adquiridas (“q”) de Pan
Blanco Bimbo y Yogurt Gloria respectivamente.

B) ECUACION INGRESO MENSUAL:

PRECIO VENTA

PRECIO
PRODUCTOS VARIABLE
VENTA
Pan blanco de molde Bimbo 10.00 X
Yogurt Gloria de 1 Lt. 6.20 Y

I = PV * q

Pan blanco de molde Bimbo:

 I = S/. 10x

Yogurt Gloria de 1 Lt.:

I = S/. 6.2y

IT = 10x + 6.2y …………………………. (ii)

Interpretación:

El ingreso mensual en el Minimartket va a estar determinado por la

demanda de clientes (“q”) la cual se expresa en la cantidad de

productos vendidos “X” y “Y”, definiéndose como precio de venta del

Pan Blanco Bimbo a 10 soles y del yogurt a 6.2 soles.

C) ECUACION UTILIDAD MENSUAL:

U = I.T – C.T

U = (10x + 6.2y) – [5200 + (8X + 4.8Y)]

U = 2x + 1.4y – 5200 …………………………. (iii)

Donde “X” y “Y” son las cantidades (“q”) de Pan blanco Bimbo y Yogurt
respectivamente.

Interpretación:

La ecuación de Utilidad mensual quedará definida como la diferencia entre

el Ingreso Total (I.T) y el Costo Total (C.T). Si sabemos que el costo total
es de S/ 61200.00 y se desea obtener una Utilidad mensual (U) de S/
9800.00 entonces:

De acuerdo a las ecuaciones (i) y (iii), se tiene:

De la ecuación (i):
C.T= 8x + 4.8y + 5200
 Remplazando el valor de Costo Total (C.T)

61200 = 8x + 4.8y + 5200

56000 = 8x + 4.8y …………………………. (iv)

De la ecuación (iii):
U= 2x + 1.4y + 5200

Remplazando el valor de Costo Total (C.T)

9800 = 2x + 1.4y - 5200

15000 = 2x + 1.4y …………………………. (v)

Aplicando la regla de Cramer para obtener las cantidades de los

productos en base a las ecuaciones (iv) y (v), se tiene:

8x + 4.8y = 56000
2x + 1.4y = 15000

1) Calculamos el determinante del sistema:

S= 8 4.8 = (8) (1.4) – (2) (4.8) = 11.2 – 9.6 = 1.6

2 1.4

X= 56000 4.8 = (56000) (1.4) – (15000) (4.8) = 78400 – 72000 = 6400

15000 1.4

Y= 8 56000 = (8) (15000) – (2) (56000) = 120000 – (112000) = 8000

2 15000

Calculando las cantidades demandadas (“q) de cada producto (“X”) y (“Y”)

Se tiene:
X= X = 6400 / 1.6 = 4000 unidades

Y= Y = 8000 / 1.6 = 5000 unidades

Graficando se tiene:
CONCLUSIONES:
CASO N° 02: APLICACIÓN DE CRAMER

Un estudio reconocido de abogados atiende 200 consultas diarias de tipo

civil, penal y laboral. Sabemos que sus cobros por atención a consulta civil es

30 soles, penal 40 soles y laboral 25 soles; alcanzando un promedio de

ingresos diarios de 6300 soles. Sin embargo, debido a su notable demanda,

el costo de atenciones diarias cambiará a partir del próximo mes, tal como

indica su personal de apoyo; con ello consideran ganar 7900 soles

diariamente pues sus atenciones civiles costaran 40 soles, penales 50 soles

y trabajo 30 soles.

CIVIL ,+ PENAL + LABORAL = 200 consultas

I = 30Q + 40Q+ 25Q

6300 = 30Q + 40Q+ 25Q

6300 = 95Q 1,989.6+2,652.8+

66.32 = Q

I = 40Q + 50Q+ 30Q

7900 = 30Q + 50Q+ 30Q

7900 = 110 Q

71.82 = Q