SOFIA BENRAL ORTEGA

CDS

ENSAYO

¿Porque el micro y macro entorno son esenciales dentro del proceso comercial?
- En que consiste la segmentación de mercados
- Que variables son de mayor impacto en el mercado

EL MICRO Y MACRO ENTORNO DENTRO DEL PROCESO COMERCIAL.

El ambiente externo de una empresa está construido por elementos ajenos que
influyen directa e indirectamente de los cumplimientos de los objetivos, el ambiente
externo es en sí el micro y macro entorno.
En específico el buen funcionamiento de una organización depende de la forma en
que se analicen y se aprovechen ambos.
Es fundamenta analizar y tener en cuenta tanto el macro como el micro entorno;
porque ellos se definen en oportunidades o amenazas que una empresa deberá
aprovechar o evitar de frente en el intercambio de mercado, las fuerza de su influencia
vendrá determinada por su poder en el mercado; es importante comprender como
funciona el entorno y detectar cuales son los factores que lo componen y como se
relaciona con la forma de movimiento en la empresa.
Toda empresa debe analizar su sector y la estructura con la cual evaluar su oponente,
analizar las oportunidades existentes y potenciales, lograr el desarrollo del sector
deseado además seria efectivo analizar la demanda del mercado, las expectativas y
necesidades de los diferentes grupos de interés

SEGMENTACION D EMERCADO.
Es un método en el cual se pueden dividir a los clientes potenciales en distintos
grupos, estos permiten que la empresa le envíe mensajes a la persona correcta y de la
manera eficiente en pocas palabras la segmentación se encarga de dividir el mercado
en sectores o grupos de consumidores que tienen características similares, por lo que
sus respuestas ante las acciones de mercado serán similares.
Es conveniente desarrollar una estrategia que diferencia su producción ante la de la
competencia al estar enfocado en el potencial y acopio de los consumidores, se
tendrá buena probabilidad de conseguir el éxito, mayor ingreso y estabilidad en el
mercado.
VARIABLES DE MAYOR IMPACTO EN EL MERCADO.
1. La inflación. Es la fuente de todos los males, pues con altos precios de los
productos básicos el salario real de los trabajadores se reduce y ajustarlo al
crecimiento de la inflación aumenta los costos de las empresas, que a su vez
aumentarán sus precios de venta.

2. Las tasas de interés externas: determinan el flujo de capitales hacia nuestros países

y el costo de la deuda externa del país. Cuando las tasas de interés externas son
altas, los capitales se van llevándose los recursos en dólares, generando escases de
la divisa y aumentos en su precio (devaluación).

3. Las tasas de interés internas: determinan el costo del endeudamiento de personas y

empresas. También el flujo de capitales hacia nuestros países, que crece cuando son
más altas que las tasas externas y se reduce cuando son menores.

4. El dólar. El valor del dólar tiene muchos efectos sobre las empresas, las personas y
los gobiernos, dependerá de las transacciones que se realicen en la divisa. En las
personas si tienen su tarjeta de crédito en dólares, si van a comprar pasajes, si
reciben giros del exterior, si hacen compras por internet. En las empresas si compran
materias primas importadas, si exportan, si contratan servicios en el exterior, si se
endeudan en dólares.

5. El gasto del gobierno. Por su volumen el gasto del gobierno puede dinamizar la
demanda y el empleo. Por ejemplo, el DANE contrató más de 22 mil personas para
realizar el censo agropecuario en un período de seis meses. También genera
demanda a proveedores de bienes y servicios, como en el caso de la infraestructura,
donde inversión del gobierno dinamiza muchas industrias.

6. El crecimiento sectorial: Esté atento del crecimiento de su sector, cuanto crecen las

ventas y cuánto la producción. Si su empresa crece más quiere decir que puede estar
ganando porciones del mercado y debe consolidar su crecimiento si crece menos
debe explorar que está haciendo el mercado que usted no.

7. Los resultados financieros sectoriales: una herramienta importante para comparar el

desempeño empresarial y planear a futuro sus inversiones y metas de crecimiento.
Compararse con su sector en niveles de endeudamiento, crecimiento de las ventas y
las utilidades, es un ejercicio sano que permitirá fijar objetivos de futuro.
8. Las ventas del comercio: reflejan la demanda de los consumidores. Si es un
industrial las ventas del comercio anticipan la demanda de sus productos en el futuro y
permiten planear de mejor manera la producción y los inventarios. Las cifras del
comercio permiten ver el consumo de bienes durables como electrodomésticos o
vehículos y no durables como alimentos y moda.

9. El consumo de los hogares: permite observar la evolución de las compras y las

expectativas de consumo de los hogares.

10. La pirámide poblacional. La segmentación por grupos de edad está marcando las
tendencias del consumo en el mundo que cada vez diseña más productos para los
distintos segmentos y en todos hay distintas oportunidades para los sectores de
cosméticos, alimentos saludables, servicios de entretenimiento, salud y belleza.