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TRABAJO ESCRITO DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO

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DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO

JOHN FREDY OCAMPO MUÑOZ OSCAR JULIÁN BLANDÓN GRISALES JAIME EDUARDO BUSTAMANTE ESCOBAR

NELSON BOTERO ARISTIZABAL PROFESOR

PLANEACIÓN Y GESTIÓN ESTRATÉGICA TECNOLOGÍA EN GESTIÓN FINANCIERA V SEMESTRE TECNOLÓGICO DE ANTIOQUIA SONSÓN 2011

1. INTRODUCCIÓN

Las empresas en su afán de modernizar sus estructuras y llegar a ser competitivas en un ambiente cambiante como el que experimentan la nación y el mundo debe aprovecharse de estrategias que implanten el cambio, aumenten las utilidades y generen mayor bienestar a sus empleados.

El diagnóstico estratégico crea conciencia racional y significativa de un contexto interno y externo; la planeación estratégica no es más que un cúmulo de ideas que bajo un buen direccionamiento dan como resultado un crecimiento y mejoramiento continúo de las organizaciones.

En la elaboración

del diagnóstico

estratégico las organizaciones

descubren las formas adecuadas de crear estrategias, enfrentar mercados, desarrollar nuevas oportunidades de negocios según el ambiente social y político que las rodean; sin olvidar la buena disposición de la alta dirección.

2. JUSTIFICACIÓN

La competencia organizacional exige la creación de más y mejores productos, modernizar los sistemas de producción, capacitar al personal, implementar estrategias de compra y venta y no menos importante que el desarrollo de una misión y visión acordes a la situación actual y al futuro deseado de la empresa.

Diseñar estrategias que hagan flexible el ingreso al mercado comercial es una exigencia diaria de los gerentes o administradores. El líder debe tener la capacidad de transmitir confianza, responsabilidad y sentido de pertenencia a los subalternos; lo cual conlleva al apersonamiento del plan y a la puesta en marcha de la visión estratégica formulada.

La importancia del diagnóstico estratégico radica en la posibilidad que tienen las empresas de conocer su funcionalidad y centro de acción, así como el entorno externo que lo rodea y las diferentes amenazas y oportunidades que se le presentan. Anexo a esto la gerencia con sus habilidades de administración conducirá a la organización a una meta establecida.

3. OBJETIVOS

3.1.

Objetivo General:

Conocer el marco teórico y propósito del Diagnóstico Estratégico.

3.2.

Objetivos Específicos:

 Reconocer la fundamentación teórica de la elaboración del diagnostico estratégico en una organización.

 Identificar las pautas adecuadas en el reconocimiento de la

elaboración de la matriz DOFA (Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas) organizacionales.

 Socializar al grupo a través de ayuda audiovisual el objetivo de la matriz DOFA, DAFO ó FODA,

4. DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO

El diagnostico estratégico se define como un proceso analítico que permite conocer la situación real de la organización y del entorno que lo rodea, generando ideas para determinar la orientación que se puede dar a la empresa para escenarios futuros. El diagnóstico estratégico interno de la organización. Las fuerzas tanto del macro y microentorno y los factores internos se manifiestan de manera diferente para las distintas organizaciones, es decir, lo que es una amenaza para una, para otra puede ser una oportunidad, de ahí que se define como primera variable la forma de manifestación de esa fuerza externa o factor interno, no importa si a priori usted piensa que es una amenaza o debilidad, luego se evalúa el impacto que tiene para la organización dicha forma de manifestación y luego la capacidad de respuesta para aprovechar mitigar dicho impacto; cuando se conocen estos tres elementos usted está en condiciones para determinar si se está en presencia de amenaza, oportunidad, fortaleza o debilidad (el procedimiento se explica detalladamente cuando se hable de la matriz de evaluación de los efectos de los impactos). DIAGNÓSTICO DEL MACROENTORNO: tiene tres niveles; el diagnóstico del

macroentorno o global, el del microentorno y, finalmente el diagnóstico

Todas las organizaciones pueden ser afectadas, en menor o mayor grado, por las fuerzas del macroentorno, es decir, las fuerzas políticolegales, económicas, tecnológicas y sociales. Siempre las empresas intentarán ocasionalmente influir en la legislación o, a través de la Investigación y desarrollo para marcar nuevos rumbos tecnológicos o cambios para fortalecer su posición estratégica o descubrir nuevas oportunidades. Las fuerzas del macroentorno, generalmente, no están bajo el control directo de las empresas, por lo tanto, el propósito de la dirección estratégica es facilitar a la organización actuar con efectividad ante las amenazas y restricciones del entorno y aprovechar las oportunidades que emanan del mismo. Para lograr este propósito los líderes estratégicos deben identificar y analizar la forma de manifestación de estas fuerzas del macroentorno en relación con la empresa. El análisis debe hacerse tanto para el macroentorno actual como para el futuro. Para el análisis del macroentorno actual se valora lo que está sucediendo ahora y para el futuro, hay que acudir a los pronósticos y los escenarios. Los pronósticos mantienen actualmente determinada vigencia. Los mismos pueden mostrar las principales tendencias y son útiles con determinada reserva. Sin embargo, aunque la dirección estratégica los utiliza, ésta no debe basarse sólo en los pronósticos, sino también en los escenarios futuros para hacer una prospectiva de lo que pudiera suceder en el futuro.

Técnicas para realizar los pronósticos (ver métodos cuantitativos para la toma de decisiones en administración). Métodos cuantitativos •Análisis de series de tiempo. •Análisis históricos. •Promedios móviles. •Regresión lineal. Métodos cualitativos •Delphi. •Tormentas de ideas. •Todas las técnicas con expertos.

1. FUERZAS POLÍTICO – LEGALES: Generalmente están dadas por

tendencias de leyes, regulaciones, disposiciones gubernamentales entre otras, ejemplo de ello es el conjunto de leyes y regulaciones del gobierno de Los Estados Unidos contra nuestro país.
2. FUERZAS ECONÓMICAS: Tienen un impacto significativo en las

operaciones de una empresa.
A. PRODUCTO INTERNO BRUTO: Se refiere al valor total anual de

producción de bienes y servicios de una nación. Un crecimiento moderado sostenido del Producto Interno Bruto, generalmente, produce una economía saludable en la que los negocios encuentran una demanda creciente de sus producciones debido al crecimiento de los gastos de los consumidores, las oportunidades abundarán tanto para negocios ya establecidos, como para los nuevos; un decrecimiento del Producto Interno Bruto normalmente refleja la reducción de los gastos del consumidor y, por ende, baja la demanda de las producciones. Cuando el Producto Interno Bruto decrece en dos trimestres consecutivos, la economía nacional se considera en recesión. Durante esos periodos la competencia se incrementa dramáticamente, la rentabilidad sufre y los negocios

pierden las tasas de crecimiento, aunque para algunas empresas estas situaciones ofrecen oportunidades.
B. TASAS DE INTERÉS: Las tasas de interés de términos cortos o

largos afectan significativamente la demanda de productos y/o servicios. Las tasas de interés de términos cortos, por ejemplo, son beneficiosas para los expendedores de créditos, mientras que para otros negocios los créditos a largo plazo son los beneficiosos. Los niveles de las tasas de interés afectan grandemente las decisiones estratégicas. Altas tasas normalmente desalientan los planes de negocios para la obtención de créditos con el fin de realizar transformaciones tecnológicas, mientras tanto las bajas tasas de interés son más contributivas para obtener capital de gastos en fusiones y adquisiciones, aunque algunas empresas y países enteros reciben fuertes amenazas de éstas.
C. TASAS DE INFLACIÓN: Altas tasas de inflación generalmente

resultan restricciones para las empresas, las mismas estimulan la variación de los costos en los negocios. El aumento de las tasas de inflación restringirá los planes de crecimiento de negocios. Por supuesto, la inflación puede ofrecer oportunidades para algunas empresas, ejemplo, las compañías petroleras se benefician durante periodos de inflación si los precios crecen más rápido que el costo de exploración.
D. VALOR DEL DÓLAR: Con el proceso de dolarización que ha tenido

lugar en muchos países del mundo como consecuencia de la aplicación de la política neoliberal, evidentemente que se ha convertido en un factor clave del análisis de las fuerzas

económicas del macroentorno. Cuando el valor del dólar crece respecto a las demás monedas las empresas tienen que enfrentar la amenaza de recibir menores ganancias que la planificada, ocurriendo lo contrario si el valor de la moneda nacional está por encima del dólar.
3. FUERZAS TECNOLÓGICAS: Las fuerzas tecnológicas incluyen el

desarrollo e innovación científica que brinda oportunidades, amenazas o restricciones para las empresas. La tasa de cambio de tecnología varía considerablemente de un sector a otro. En electrónica el cambio es rápido y constante, pero en la confección de muebles el cambio se manifiesta más lento y gradual. Los cambios en la tecnología pueden afectar las operaciones de una firma y sus productos y servicios. Los recientes avances en la robótica, la computación, láser, satélites, fibras ópticas y otras áreas relacionadas han facilitado oportunidades significativas para el desarrollo de la producción o los servicios en disímiles organizaciones. Los adelantos en la computación, por ejemplo, han ayudado a realizar gran cantidad de tareas a bajo costo y elevado nivel de satisfacción a los clientes. Desde otra perspectiva los cambios tecnológicos pueden diezmar a negocios o sectores enteros, desde el cambio de la demanda de un producto a otro.
4. FUERZAS SOCIALES: Las fuerzas sociales incluyen las tradiciones,

valores,

tendencias

sociales,

psicología

del

consumidor

y

las

expectativas sociales que han perdurado durante décadas y hasta por siglos. Los valores se refieren los conceptos que la sociedad mantiene en alta estima, tanto éstos como las tendencias sociales pueden presentarse como amenazas, oportunidades o restricciones, por ejemplo, los cambios demográficos, las expectativas sociales, etc.

DIAGNÓSTICO DEL MICROENTORNO: Aunque las fuerzas del macroentorno influyen en las operaciones de todas las empresas en general, un grupo más específico de fuerzas influyen directamente y afectan poderosamente la planeación estratégica de las actividades de la organización. Para el análisis del microentorno de la empresa se empleará las cinco fuerzas que propone el profesor Michael Porter de la Universidad de Harvard.  Amenaza de la entrada de nuevos competidores.  Rivalidad entre competidores existentes.

 Amenaza de productos o servicios sustitutos.

 Poder de negociación de los clientes.  Poder de negociación de los proveedores. Estas fuerzas pueden ser más intensas en organizaciones donde el retorno de la inversión es lento y bajo. La clave de la competencia efectiva radica en encontrar sus una posición y estratégica defenderse para de la sus organización donde pueda influir sobre estas cinco fuerzas, y así aprovechar debilidades. plenamente oportunidades amenazas, sobre todo cuando la posición interna tiene predominio de

Para

formular

adecuadamente

las

estrategias

se

requiere

del

conocimiento y análisis de estas cinco fuerzas por lo que es necesario el conocimiento de cada una.
1. AMENAZAS DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES: Cuando

un nuevo competidor entra en un mercado su capacidad productiva se expande. Aunque el mercado está creciendo rápidamente una nueva entrada intensifica la lucha por la cuota de mercado; por esa razón, ofrecer bajos precios y elevar la rentabilidad de la empresa es un gran reto. La probabilidad que nuevas firmas entren a un mercado reposa en dos factores esenciales; las barreras de entrada y los esperados contragolpes de los competidores.
A. Barreras de entrada: Altas barreras y claras expectativas de

contragolpe reducen la amenaza de entrada de nuevas empresas en el mercado. Se conocen 8 barreras que constituyen obstáculos para entrar en un mercado.
 Economía de Escala: Se refiere a la reducción del costo por

unidad de un producto o servicio (o una operación, una función para producir un producto o servicio) que ocurre con el crecimiento del volumen absoluto de producción en un periodo de tiempo dado. Considerables economías de escala impiden nuevas entradas forzando a producir a gran escala, bajo el riesgo de una fuerte reacción de los competidores, o producir a escalas pequeñas con sus consecuentes desventajas del crecimiento de los costos.

 Diferenciación de los productos: Cuando una firma está

establecida en un mercado, generalmente, disfruta de fuertes marcas logrando la identificación y lealtad de los clientes, basadas en las diferencias de sus productos, por lo que los nuevos entrantes deben emplear grandes sumas de dinero y tiempo para sobrepasar esa barrera.

 Demanda de capital: La necesidad de invertir amplios capitales

financieros para competir es una tercera barrera de entrada ya que se necesitan grandes sumas de dinero para producir los bienes o servicios, investigación, desarrollo, publicidad, créditos e inventarios para poder entrar en un mercado.
 Costos alternativos: Se refiere a los costos en que incurren los

clientes si los mismos alternan sus compras de una firma a otra. El cambio de un abastecedor establecido a uno nuevo implica que el comprador equipamiento deberá auxiliar entrenar y la a los empleados, de obtener adquirir ayuda necesidad

tecnológica, por ello muchos clientes son renuentes a alternar, a menos que el nuevo abastecedor ofrezca ventajas relacionadas con el costo.
 Acceso a los canales de distribución: Para entrar en los

canales de distribución ya establecidos empleados por firmas posesionadas, una nueva firma debe seducir a los distribuidores aprovechando las caídas de precios, promoción cooperativa o promoción de ventas. Cada una de estas acciones, por supuesto, reduce las ganancias. Los competidores existentes siempre tienen un canal de distribución basado en una larga estancia o hasta

exclusivo, lo cual quiere decir que un nuevo entrante debe crear un nuevo canal de distribución para sí.
 Desventajas

de

los

costos superadas

independientemente por nuevos

de

la

escala: Firmas establecidas deben poseer ventajas de costos que no pueden ser entrantes, independientemente del tamaño de su economía de escala. Estas ventajas incluyen el derecho a la propiedad de la tecnología del producto, la ubicación geográfica y la curva de aprendizaje o experiencia.
 Política gubernamental: Los gobiernos pueden controlar la

entrada a ciertos sectores con requerimientos de licencia u otras regulaciones.
B. Expectativas de Contragolpe: La nueva entrada también puede

ser frenada si la expectativa de la nueva firma entrante impulsa a los competidores a responder enérgicamente. Estas expectativas son razonables si el sector tiene una historia de contragolpes vigorosos a nuevos entrantes o si el crecimiento del mercado es lento. Contragolpes pueden esperarse si las firmas establecidas son comprometidas por el sector y han fijado valores especializados que no son transferibles a otros sectores, o si la firma tiene suficiente liquidez o capacidad de producción para satisfacer las necesidades de los clientes en el futuro.
2. INTENSIDAD EN LA RIVALIDAD DE COMPETIDORES EXISTENTES

EN EL SECTOR: La entrada puede ser frenada cuando una o más de las firmas de un sector ve la oportunidad de mejorar su posición o

incrementarla o siente presiones de competencia de otros. Se manifiesta en forma de recortes de precios, batallas de promoción, introducción de nuevos productos o modificación de éstos, incremento o mejora del servicio al cliente o garantías de éste. La intensidad de los competidores depende de un número de factores interactivos.
 Numerosos competidores iguales o balanceados: Un factor

es el número de compañías en el sector y cuan balanceadas estén en términos de tamaño y poder. En sectores que son dominados por una o pocas firmas, la intensidad de la competencia es menor pues la firma dominante siempre actúa como líder de precios, pero el sector que contiene pocas firmas y son equivalentes en tamaño y poder es más propenso a una alta competencia ya que cada firma luchará por el dominio, la competencia es además probable a ser intensa en sectores con gran número de firmas, siempre que algunas de esas firmas cree que puede hacer movidas sin ser notadas por los competidores.
 Crecimiento lento del mercado: Las firmas en un mercado que

crece lentamente son más propensas a enfrentar una elevada competencia que las firmas ubicadas en un sector de rápido crecimiento. En el sector de crecimiento lento el incremento de la cuota de mercado de una firma depende de que se lo arrebate a otra.
 Costos fijos o de almacenaje elevados: Compañías con costos

fijos altos están bajo la presión para operar en los niveles cercanos a la capacidad para esparcir los costos fijos totales sobre más unidades de producción. Esta presión, a menudo, conduce a los

recortes de precios, por esa razón, se intensifica la competición. Esto es válido también para firmas que tienen altos costos de almacenaje ya que las ganancias tienden a ser bajas.

 Ausencia de diferenciación o costos alternos: Cuando los

productos son diferenciados la competencia es menos intensa porque los compradores tienen preferencias y lealtad a vendedores particulares. Los costos alternos tienen el mismo efecto, pero cuando los productos diferenciados las decisiones de o servicios son menos son tomadas en compras

consideración en relación con el precio y el servicio, resultando mayor la competencia.

 Capacidad de crecimiento en grandes proporciones: Si las

economías de escala estipulan que la capacidad de producción debe ser añadida sólo en grandes incrementos, entonces las adiciones de capacidad guiará a la compañía a la sobrecapacidad en el sector y, por ende, trae consigo caídas de precios.
 Diversos competidores: Compañías que son diversas a su

origen, cultura y estrategias siempre tendrán diferentes metas y estrategias para competir. Esas diferencias significan que los competidores tendrán dificultades para ponerse de acuerdo en las reglas del juego. Compañías con competidores foráneos son particularmente competitivas.
 Altos riesgos estratégicos: La rivalidad será volátil, si las firmas

tienen altos riesgos en alcanzar el éxito en un mercado particular.

 Altas barreras de salida: Las barreras de salidas pueden ser

económicas, estratégicas o factores emocionales que mantienen a las compañías en un sector, aunque estas tengan un retorno lento de su inversión o, incluso, pérdidas. Ejemplos de barreras de salidas son los valores fijados que no tienen usos alternativos, acuerdos de trabajo, cooperaciones estratégicas entre Unidades estratégicas de actividades de una misma compañía, lo cual impide la salida por orgullo o por presiones para reducir efectos económicos adversos en una región geográfica.
3. PRESIÓN DE PRODUCTOS SUSTITUTOS: Las firmas de un sector

deben estar en competencia con otras firmas de otros sectores que fabrican productos sustitutos, los cuales son productos alternativos que satisfacen las necesidades similares de los clientes, pero difieren en características específicas. Los sustitutos ponen un tope a los precios que las firmas pueden custodiar.
4. PODER

DE

NEGOCIACIÓN

DE

LOS

COMPRADORES:

Los

compradores de las producciones de un sector pueden bajar las ganancias de ese sector, mediante la negociación por alta calidad o más servicios poniendo una empresa frente a las otras. Los compradores son poderosos ante las siguientes circunstancias.

 Los compradores están concentrados en la compra de

grandes volúmenes en relación con el total de las ventas del sector: Si un grupo de compradores adquiere una proporción sustancial de las ventas de un sector, entonces estos esgrimirán un poder considerable sobre los precios.

 Los productos que los clientes adquieren representan un

porciento significativo de los costos de los compradores: Si los productos representan una porción grande de los costos de los compradores, entonces el precio es un asunto importante para los compradores, por consiguiente, estos comprarán a un precio favorable y harán compras selectivas.

 Los

productos

que

los

clientes

compran

son

estándar

o

indiferenciados, en tales casos, los compradores son propensos a poner un vendedor contra los demás.

 Los compradores enfrentan costos alternativos: Los costos

alternativos atan a los compradores a un vendedor.

 Los compradores obtienen bajas ganancias: Las ganancias

bajas ejercen presión sobre los compradores para bajar los costos de compra.

 Los compradores pueden entrar en una integración hacia atrás (se convierten en sus propios suministradores).

 Los productos del sector no son importantes para la

calidad de los productos o servicios de los compradores: Cuando la calidad de los productos de los compradores son grandemente afectados por los insumos que compran o adquieren, los compradores son menos propensos a tener poder sobre los abastecedores.

 Los compradores tienen toda la información: Entre más

información tienen los compradores sobre la demanda, los precios actuales del mercado y los costos de los abastecedores, mayor es su poder de compra.
5. PODER

DE

NEGOCIACIÓN pueden reducir

DE las

LOS

PROVEEDORES: de una

Los

proveedores

ganancias

empresa,

impidiéndole recobrar los incrementos de los costos al mantenerse estables los precios. Las condiciones que hacen a los proveedores poderosos son:
 Si el sector de suministro es dominado por pocas empresas

y está más concentrado que la industria a la que vende sus productos: Vender a compradores fragmentados significa que los abastecedores concentrados serán capaces de ejercer un control considerable sobre los precios, la calidad y los términos de venta.
 Cuando no existen productos sustitutos: Si los compradores

no tienen fuentes alternativas de abastecimiento son débiles en relación con los abastecedores existentes.

 El

que

compra

no

es

un

cliente

importante

de

los

proveedores: Si una empresa en particular no representa un porcentaje significativo de las ventas del proveedor, entonces el proveedor posee un poder considerable. Si la industria es un cliente importante el capital del proveedor estará estrechamente relacionado con esa industria, lo que hará que el proveedor ofrezca precios razonables, asesoramiento en áreas importantes como investigación y desarrollo.

 Cuando

los

productos

del

proveedor

son

insumos

importantes para el negocio del comprador: Si el producto es un elemento clave en la diferenciación, la calidad, el proveedor posee gran poder.

 Cuando los productos del proveedor son diferenciados o se

han erigido sobre los costos alternativos: Los productos diferenciados o costos alternativos reducen la habilidad al comprador de enfrentar un proveedor con otros.

 Los proveedores enfrentan amenazas o están integrados

hacia delante: (se pueden convertir sus propios clientes): Si el proveedor tiene la habilidad y recursos para realizar su propia producción, canales de distribución y comercializar sus salidas obtendrán un poder considerable sobre los compradores. Como se puede apreciar, en un extremo una empresa puede operar con ganancias en un sector con altas barreras de entrada, baja intensidad de competencia, entre un grupo de firmas, donde no existen productos sustitutos, compradores débiles y abastecedores endebles. Por otro lado, una empresa haciendo negocios con bajas barreras de entrada, competencia intensa, varios productos sustitutos y poderosos compradores o bajo una fuerte presión puede también alcanzar una ganancia adecuada. La clave, por supuesto, está en el estudio, análisis y comprensión del sector para establecer la posición estratégica y en consecuencia trazar las estrategias adecuadas para sacar el máximo de provecho de las oportunidades, reducir los impactos de las amenazas y atenuar las debilidades que permita mantener las ventajas competitivas.

El diagnóstico interno tiene como objetivo identificar y evaluar las capacidades internas de la organización, es decir, las principales fortalezas y debilidades de la misma. Las fortalezas son factores claves internos que favorecen el cumplimiento de la misión, las debilidades son lo contrario, es decir, factores internos claves que dificultan el cumplimiento de la misión. Para la realización del diagnóstico interno se deben evaluar los recursos de la organización.

Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas: Es un ejercicio que se recomienda lleven a cabo todas las organizaciones ya que nos ayuda a saber en qué estado se encuentra y que factores externos la afectan.

Permite resolver dos preguntas:  ¿QUÉ TENEMOS?  ¿EN DÓNDE ESTAMOS?  FORTALEZAS:  Experiencia de los recursos humanos  Procesos técnicos y administrativos para alcanzar los objetivos de la organización

 Grandes recursos financieros  Características especiales del producto que se oferta  Cualidades del servicio que se considera de alto nivel

 DEBILIDADES:  Capital de trabajo mal utilizado  Deficientes habilidades gerenciales

 Segmento del mercado contraído

 Problemas con la calidad

 Falta de capacitación

 OPORTUNIDADES:  Mercado mal atendido  Necesidad del producto  Fuerte poder adquisitivo  Regulación a favor del proveedor nacional

 AMENAZAS:  Competencia muy agresiva  Cambios en la legislación  Tendencias desfavorables en el mercado  Acuerdos internacionales

 ESTRATEGIAS:

 E1: Diferenciación con base en el costo / beneficio y calidad en el

servicio (oferta de servicio de visitas guiadas a escuelas de nivel

básico y medio básico, en la Asociación de Scouts de México, A. C. lugar de campamento, montañismo y caminata entre otros).  E2: La oferta principal de atractivos no deberá ser afectada por el clima, siempre que sea posible.  E3: La lluvia deberá ser acompañada de un producto de modo que el turista lo vea como un atractivo extremo y no como un obstáculo.  E4: Iniciar con productos turísticos que no requieran gran inversión (senderos, caminata, montañismo, campismo, entre otros).  E5: Capacitación en venta y promoción de sus productos (por intermedio de la su agrupación obtener los recursos para la capacitación y asesoría en promoción y venta)  E6: Buscar patrocinios preferentemente con empresas que

impulsen el deporte (Gatorade, Martí-Sportcity, Cocacola, Benotto, puede ser en especie o económicos en apoyo a los eventos como ciclismo de montaña).  E7: Organizarse en pequeños equipos de trabajo que compartan los mismos objetivos.(Con el propósito de crear células de trabajo para los diferentes productos turísticos)  E8: Capacitación en turismo alternativo (los recursos pueden obtenerse de su organización)  E9: Obtención de los apoyos económicos destinados a impulsar el ecoturismo (estos recursos se obtienen de la organización que los está representando.

5. CONCLUSIONES

 El diagnóstico estratégico es una herramienta útil y didáctica en el

reconocimiento de oportunidades de negocio.
 La visión organizacional es el resultado de un futuro deseado, esta

es lograda a través del análisis cuidadoso del ambiente interno y externo, sin olvidar la realidad que a la empresa hoy rodea.
 El

análisis DAFO, si bien es un mecanismo útil no debe como método único en la identificación del en tomar las

considerarse

diagnóstico estratégico la importancia radica decisiones adecuadas en el momento oportuno.

6. CIBERGRAFÍA

 http://uproadmon.blogspot.com/2007/02/matriz-foda.html

 http://www.eumed.net/libros/2008a/345/diagnostico

%20estrategico.htm
 http://www.gerencie.com/diagnostico-estrategico-

organizacional.html
 http://www.degerencia.com/articulos.php?artid=354

 http://www.mailxmail.com/curso-direccion-estrategica-

empresa/diagnostico-estrategico-empresa

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