Trabajo Final del

Curso NCCU- 215

Economía General

Administración Industrial

Semestre II
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TEMA: Elaboración de un Estudio de Mercado.

OBJETIVO DEL TRABAJO

Contando con información tecnológica y recursos adicionales, los estudiantes estarán en

condiciones de aplicar los diferentes instrumentos de información económica relevante para
la toma de decisiones en las distintas áreas empresariales y
profesionales. Sin error.
PLANTEAMIENTO DEL TRABAJO
El Gerente de una empresa, requiere de un estudio de mercado antes del lanzamiento de un
producto. El estudio de mercado nos ayuda a conocer la respuesta de nuestros posibles
clientes, proveedores y analizar nuestro producto, el precio, la distribución. Un estudio de
mercado bien realizado nos aportará una importante información para depurar nuestra idea de
negocio en un contexto determinado y adaptar nuestros deseos a la realidad.

Se requiere la Elaboración de un estudio de mercado.

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1. ¿Cómo hacer un estudio de mercado?

Un estudio de mercado se realiza de la siguiente manera:
 DEFINIR ENCUESTAS: Es conveniente dedicarle el tiempo
necesario a formular bien las preguntas y detalles sobre los que
queremos conocer la respuesta. Con las encuestas podemos saber: Si el
producto o servicio es realmente bueno, El mercado potencial, Los
precios sobre los que el público está dispuesto a pagar, Funcionalidades
extra o características a valorar.
 REALIZAR SEGMENTACIÓN DEL PÚBLICO OBJETIVO : El
estudio de mercado, como resultado, permitirá que tengas una
orientación a la hora de dirigir por ejemplo las campañas de marketing
sobre el total de la audiencia. Se puede saber información tan específica
como sea posible, que permita segmentar el público. Así podremos
dirigirnos al objetivo mediante: Geografía, Demografía, Segmentación
social y El comportamiento o momento.
 INVESTIGACIÓN DE LA COMPETENCIA: Otro de los puntos
más destacados de un estudio de mercado es conocer en detalle a la
competencia. Se puede aprender muchísimo de sus aciertos y errores. Si
están donde están es porque han seguido unos pasos. Podemos analizar
de ellos: Sus procesos de trabajo, Observar sus fortalezas y debilidades,
Su atención al cliente (incluso nos podemos hacer pasar por uno),
Beneficios o ventajas de su producto / servicio, Analizar las claves que
lo han llevado a estar donde está.
 VERIFICAR LAS REGULACIONES EXISTENTES DE
MERCADO: Es conveniente seleccionar las técnicas de estudio
adecuadas para los datos. En principio pueden ser de dos tipos:
cualitativas y cuantitativas. Si requieres técnicas cualitativas, es porque
necesitas saber las cualidades, opiniones o actitudes de los
consumidores hacia tu producto. Es decir, son juicios de valor, no
cuantificables. Por ejemplo, lo que serían las conclusiones a través de la
discusión o la entrevista (personal o grupal). En el caso de las técnicas
cuantitativas, se requieren datos medibles para someterse a estudio
estadístico. Pueden ser formularios o cuestionarios diseñados
específicamente para pedir una valoración en forma de escala, y así
transformar una opinión cualitativa en un número que nos permita
tratarlo de forma masiva y automatizada.

 ANALIZAR TODA INFORMACIÓN OBTENIDA: Una vez elegida

la técnica de estudio idónea, es hora de colocarla en práctica. Para ello,
se puede realizar la recopilación a través de internet, entidades
gubernamentales, los potenciales consumidores o la competencia. Una
vez obtenida, es necesario organizarla para procesarla de una forma
coherente y así emitir conclusiones.
Informe final e inclusión del estudio en el plan de negocios ¿Qué
estructura tiene un estudio de mercado? En función de los objetivos
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trazados, la estructura puede ser algo parecido a esto:

-En un primer punto Introducir sobre las necesidades para realizar el
estudio.
-Exponer las diversas fuentes de información, necesarias para
completarlo.
-Explicar cómo se realizó el tratamiento de los datos recopilada.
-Procesar los datos y emitir un informe final.
Una vez concluido el estudio, sus resultados podrán darte una
orientación sobre: Sectores de mercado para realizar la inversión |
Fallos del mercado |Oportunidades de negocio| El funcionamiento del
negocio de la competencia

2. ¿Por qué es importante discriminar las funciones del dinero y sus

efectos en la economía?

 Es importante discriminar la función del dinero porque: 1. Porque

en la actualidad los billetes y las monedas sirven como cambio: a
través del dinero se obtiene un bien o un servicio . 2. Gracias al
dinero, podemos calcular el costo de cualquier actividad económica
o negocio. Basta con sumar el precio de todo lo necesario. 3. El
dinero facilita las transacciones como compra y venta, contabilizar
el valor de todo e incluso se puede guardar el dinero. Es
importante discriminar sus efectos en la economía porque el dinero
es una unidad de cuenta que simplifica la fijación de los precios de
los bienes y servicios.

3. ¿Cómo analizar el impacto de la tasa de interés en la actividad

económica?

 La tasa de interés tiene un impacto débil sobre el financiamiento de

la acumulación y la producción, entonces por consiguiente su
efecto sobre la demanda efectiva y el crecimiento económico
ocurre a través de modificaciones sobre la distribución del ingreso.
Este mecanismo es fuerte en los países que están en desarrollo,
específicamente la tasa de interés tiene como principal objetivo
estabilizar el tipo de cambio para controlar la inflación y de esta
manera estabilizar el poder de compra de la riqueza financiera,
reduciendo la participación del ingreso de los asalariados en el
ingreso total.

4. ¿Qué es la demanda y la oferta monetaria?

 La demanda de dinero de define como la proporción de riqueza que

las personas quieren mantener en forma de dinero. Sin embargo, la
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oferta de dinero se define como el efectivo en manos de público

más los depósitos que mantienen en cuentas bancarias. La oferta
monetaria, oferta de dinero o masa monetaria, es la cantidad de
dinero en circulación en una economía, y que está compuesto por el
efectivo en manos del público y los depósitos que pueden utilizarse
de manera similar al efectivo.

5. ¿En qué consiste la oferta y la demanda agregada?

 La demanda agregada es un indicador macroeconómico que indica

la totalidad de lo que están dispuestos a comprar todos los agentes
económicos en la economía de un país a determinado nivel de
precios.
 Formula de la demanda agregada:
La demanda agregada = Consumo + inversión + Gasto público +
(exportaciones – importaciones)
 La oferta agregada es un indicador macroeconómico que nos dice
la cantidad de bienes y servicios que las empresas de un país están
en disposición de producir y vender durante un periodo
determinado de tiempo y a un determinado nivel de precios.
 Lo primero que hay que aclarar es que es una estimación de lo que
va a suceder en el futuro por lo que no es el estudio de lo que han
producido en un periodo pasado sino de lo que están dispuestas a
producir en un periodo futuro.

 EQUILIBRIO ENTRE OFERTA Y DEMANDA AGREGADA:

La clave de todo es la inversión porque, como hemos visto, la

oferta agregada tiene como límite la capacidad de producción y,
con el crecimiento económico, la demanda agregada va creciendo y
desplazándose hacia la izquierda. Esto significa que si no hay
inversión el aumento de la demanda agregada llegará a suponer
sólo un aumento de precios, pero no del consumo al no crecer y
desplazarse a la derecha de manera paralela la oferta.