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CHOCOLATES PARA TI Alumnos Miguel Gatica
CHOCOLATES PARA TI Alumnos Miguel Gatica
PARA
TI
Denis Birke
1.1 El origen.
- Chocolate y acné.
- Chocolate y adicción
- Chocolate y migraña.
A. Objetivos Estratégicos.
● Estrategia de crecimiento.
● Estrategia Competitiva.
- Liderazgo en costes.
- Análisis interno.
- Análisis externo.
● Marketing Mix.
- Producto.
- Precio.
El precio de este producto va a depender de los estudios que debemos
realizar como empresa para saber cuánto están dispuestos a pagar los
consumidores y a la vez hacer un estudio comparativo de precios con
nuestros competidores directos y así poder calcular bien los beneficios netos
que vamos a obtener con cada precio.
- Promoción.
- Punto de venta.
- Medición y control.
Una vez calculado los costos asociados con las campañas de Outbound
Marketing el bound Marketing, se puede dar cuenta de las nuevas ventas, así
como asignar presupuestos específicos para cada campaña. Si la empresa
está utilizando Inbound Marketing de forma mayoritaria, puede “romper” ese
componente adicional por tipos de campañas y evaluar qué tan exitoso y
rentable fue cada actividad.
- Para el cálculo del Costo por Lead en el Inbound Marketing, los costos
relevantes son:
2. Tecnología y software
3. Gastos generales
● Para el cálculo del Costo por Lead en el Outbound Marketing, los costos
relevantes son:
1. Publicidad
2. Marketing de Distribución
4. Gastos generales
5.
4- FORMULE UNA MACRO Y UNA MICRO SEGMENTACION
ASOCIADO AL DESARROLLO DEL ENTORNO DEL NEGOCIO.
● Macro segmentación.
Está constituido por todas las personas de clase media y alta. Es un producto
consumido con frecuencia, como también, en ocasiones especiales. También
puede ser consumido en cualquier lugar y a cualquier hora, sin impedimentos
climáticos, estacionales, etc.
● Micro segmentación.
- Geográfica.
Chocolates para ti hace llegar sus productos a lo largo y ancho de todo chile,
con la posibilidad de extender sus ventas a otros países de Sudamérica
como Perú, Bolivia argentina y Brasil.
- Demográfica.
En cuanto a esta característica, se puede decir que abarca una gran cantidad
de individuos, ya que no diferencia género, edad, etnia, ni nivel de
escolaridad. Sin embargo, para poder adquirirla se necesita dinero, por lo
que personas que no tienen dinero suficiente van a preferir otras alternativas
como productos sustitutos.
Nuestro Mercado Meta está en todas las personas que gusten de un buen
chocolate, de calidad, sabores inigualables y con ingredientes 100% natur
Esta fuerza la calificamos como Baja ya que el cliente está dispuesto a pagar por
un producto de calidad sin la necesidad de negociar su precio.
Los clientes particulares o consumidores finales va apuntado a un segmento de
clase media alta, dado que estos no escatiman en pagar un buen precio
por un producto que satisfaga su necesidad, además podemos decir que
estos productos de calidad les dan un status a los clientes ya que buscan
esto para sorprender con un buen regalo o un compartir en pareja.
● Economías de escala
Para lograr esta alianza estratégica con nuestro cliente institucional, las dos
partes podrán hacer programaciones y planeación conjunta, lo cual, de la
mano de la sinergia de sus fortalezas, nos permitirá un indiscutible beneficio
reflejado en costos. Derivando los siguientes puntos:
1- ¿Cuánto Compran?
6.4 Operaciones.
Las jefaturas de la empresa chocolates para ti, debe tener las siguientes
habilidades.
Para fortalecer estas habilidades, chocolate para ti reforzará cada uno de los
puntos, mencionados, en capacitaciones en donde el jefe tendrá nuevas
habilidades y reforzará las que ya tiene, el temario de esta capacitación
tendrá:
● Comunicación.
● Actividad y Conducta.
● Liderazgo.
- Definición
- Tipos de Liderazgo.
- Estilo de liderazgo y consecuencias.
- Liderazgo y Motivación.
- Liderazgo Efectivo.
● Engagement:
Para generar engagement en los empleados, chocolate para ti, tomará las
siguientes acciones:
- Misión.
- Visión
Son todos los gastos en que debe incurrir el exportador, hasta dejar el
producto a disposición del comprador, dependiendo de las condiciones
pactadas (lNCOTERMS).
Factores a considerar:
• Costos de producción.
• Fletes internos
• Comisiones
- Costos de ampliación.
Maquinaria 2 US$25.000,00
Personal 6 US$2.000,00
ampliación de 2 US$20.000,00
bodegas
modernización de 1 US$15.000,00
software