PROGRAMA DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN Y COMUNICACIÓN

EFECTIVA.

Dirigido a ejecutivos de alto perfil dedicados a negociaciones de alto impacto a nivel

internacional.
Duración: 4 semanas

Objetivo: Que los participantes desarrollen las habilidades necesarias para lograr
negociaciones exitosas, aún en condiciones poco favorables, tomando en cuenta el valor
creado para favorecer a ambos negociadores y crear relaciones duraderas que permitan repetir
el círculo virtuoso en futuras oportunidades.

TEMAS:

1.- El papel de las emociones en la negociación.

Objetivo: Entender la importancia que las emociones juegan dentro de cualquier negociación.

2.- Comunicación en la negociación.

Objetivo: Definir la estructura que hay detrás de la comunicación en el proceso de la
negociación para aplicarla en pro de el éxito del proceso.

3.- Inteligencia Emocional.

Objetivo: Adquirir el conocimiento necesario en el área IE y desarrollar las habilidades
necesarias para aplicar en los distintos tipos de negociación.

4.- Empleo estratégico de las emociones en la negociación.

Objetivo: Identificar de manera efectiva los distintos tipos de emociones que se pueden
presentar durante el proceso de negociación y aplicar el conocimiento adquirido en pro de el
éxito final.

El programa contempla el desarrollo de seciones específicas dirigidas a el ámbito conceptual y

cultural requerido por los participantes.

De la misma forma se abordarán estrategias adecuadas a desarrollar en los escenarios donde

las negociaciones sean muy prolongadas.

Este programa se desarrollará en seciones presenciales a través de plataformas digitales.

Los participantes tendrán a su disposición material didáctico para abordar los procesos de
evaluación, los cuales contemplan la aplicación de cuestionarios prácticos y el desarrollo de
proyectos en cada tema que serán presentados para ser evaluados por instructores y los
mismos participantes.