El Juego de la negociación

El programa es llamado “Negociación efectiva en la región Asiática” está dirigido a

ejecutivos de alto potencial que se preparan para enfrentar negociaciones internacionales
en la región Asiática. El perfil del participante es de ejecutivos con experiencia en
negociaciones, pero que necesitan desarrollar habilidades específicas para la región
mencionada. Los principales retos son el idioma, la cultura y los estilos de negociación. El
objetivo general del programa es que los participantes adquieran habilidades y estrategias
efectivas de negociación para lograr acuerdos duraderos y beneficiosos para ambas partes.
La duración del programa es de tres días.

Temario y objetivos de cada tema:

Introducción a la región Asiática y sus características culturales:
Objetivo: Comprender las diferencias culturales y su impacto en las negociaciones.
Estilos de negociación en Asia:
Objetivo: Identificar los estilos de negociación en la región y desarrollar estrategias efectivas
para cada uno.
Comunicación efectiva en la negociación:
Objetivo: Desarrollar habilidades de comunicación para superar barreras idiomáticas y
culturales.
Estrategias de negociación:
Objetivo: Identificar y aplicar estrategias efectivas de negociación para lograr acuerdos
beneficiosos para ambas partes.
Resolución de conflictos:
Objetivo: Desarrollar habilidades para manejar conflictos en las negociaciones y llegar a
acuerdos.
Cierre y seguimiento de acuerdos:
Objetivo: Desarrollar habilidades para cerrar acuerdos y establecer un seguimiento efectivo.
Cómo atenderás la necesidad específica del idioma para el ámbito cultural:

Se utilizará un enfoque de inmersión cultural para que los participantes se familiaricen con
la cultura y el idioma de la región. Además, se trabajará en la identificación de términos y
conceptos técnicos clave y se proporcionará una lista de términos técnicos con su
correspondencia en inglés y en los idiomas locales de la región.

¿Cómo atenderás el tema del tiempo para concretar acuerdos?

Se trabajará en el desarrollo de habilidades para manejar el tiempo en las negociaciones,
identificar plazos realistas y establecer una agenda efectiva. Se enfatizará en la importancia
de la preparación previa y se proporcionarán herramientas para la planificación de
negociaciones a largo plazo.

¿Cómo es la dinámica general del programa?

El programa será altamente participativo y práctico, con ejercicios y simulaciones basadas
en situaciones reales. Se utilizará el método del caso y se animará a los participantes a
aplicar las habilidades y estrategias aprendidas en situaciones de negociación simuladas.
Además, se proporcionará retroalimentación individualizada y se fomentará el aprendizaje
entre pares. Habrá también sesiones de discusión y análisis en grupo para revisar los temas
cubiertos.