PRACTICA CALIFICADA 01 DE COMPUTACION III

Estudiante: _______________________________________ Firma: ____________

Fecha: ___/___/___ Escuela Profesional: __________________________________

Duración: (01 hora académica – 50 minutos): 19:40 a 20:30

IMPORTANTE: “Recuerde que debe guardar constantemente los cambios durante el desarrollo de
su examen y debe leer detenidamente cada una de las preguntas y enunciados de su examen.”

INDICACIONES OBLIGATORIAS : Si se detecta copia de igual formato y/o envió de archivos se

anulará completamente la Practica Calificada 01.

En el disco local D o E, crear una carpeta con sus Apellidos y Nombres (TODO EN MAYÚSCULA),
en dicha carpeta guardará todo el desarrollo de su Practica Calificada y cada archivo nuevo deberá
guardarlo inmediatamente; dicha carpeta debe comprimirla y subirla en la Plataforma virtual
como indicara el docente una vez que finaliza; y queda bajo responsabilidad del estudiante el
no guardar los archivos o el desarrollo de su Practica calificada en dicha carpeta, y cuando haya
finalizado su Practica no debe retirarse hasta que el docente que aplica la Practica tenga
conocimiento que usted ya finalizó.

PREGUNTA 1: Utiliza la herramienta https://canvanizer.com/. (5 PUNTOS)

 Desarrolla el siguiente caso “Bussines Model Canvas”. Respecto a una académica de

Taekwondo & Hapkido

En la Academia de Taekwondo & Hapkido, los grupos de personas a los cuales se quiere ofrecer el
producto/servicio. Son la base del negocio, así que se deben conocer perfectamente.

- Jóvenes, y adultos Universitarios de la IUP.

- Profesores y personal administrativo de la institución.

Trata del “pain statement” que solucionamos para el cliente y cómo le damos respuesta con los
productos y/o servicios la iniciativa. Explica el producto/servicio que se ofrece a los clientes

ING. ACUÑA MOGOLLON ABNER ABEL 1

 - Enseñar Taekwondo y Hapkido dentro de la institución 1 hora después de clases,
aprovechando al máximo su tiempo sin sacrificar su día y con una Baja inversión mensual.

Se centra en cómo se entrega la propuesta de valor a los clientes (a cada segmento). Es

Determinar cómo comunicarnos, alcanzar y entregar la propuesta de valor a los clientes.

- Exhibiciones en la universidad.
- Publicidad en forma de Lonas, folletos y tabloides en toda la institución.
- Redes sociales.
- Recomendación.

Uno de los aspectos más críticos en el éxito del modelo de negocio y uno de los más complejos de
tangibilizar. Existen diferentes tipos de relaciones que se pueden establecer son segmentos
específicos de clientes.

- Amabilidad.
- Comprensión en desarrollo físico.
- Invitaciones constantes a eventos estatales y nacionales.
- Compartir conocimiento.
- Creación diseños de publicidad de acuerdo a la imagen que quiero manejar.
- Tarjetas de presentación.
- Seminarios de diferentes actividades como formas, combates y defensa.
- Crear sensación de confianza.

Representan la forma en que en la empresa genera los ingresos para cada cliente. La obtención de
ingresos puede ser directa o indirecta, en un solo pago o recurrente.

- Inscripciones
- Colegiaturas
- Venta de uniformes
- Venta de equipo de protección

Se describen los recursos más importantes necesarios para el funcionamiento del negocio, así
como tipo, cantidad e intensidad

- Profesor debidamente certificado por la organización, así como también por la federación
mexicana del taekwondo
- Equipo de pateo (1 equipo cada 3 alumnos)
- Instalaciones seguras

Para entregar la propuesta de valor se deben desarrollar una serie de actividades claves internas
(procesos de producción, marketing…)

- Clases de Taekwondo y Hapkido dentro de la institución.

ING. ACUÑA MOGOLLON ABNER ABEL 2

Se definen las alianzas necesarias para ejecutar el modelo de negocio con garantías, que
complementen las capacidades y optimicen la propuesta de valor: la co-creación es imprescindible
hoy en día en los negocios

- Aprobación de proyecto de integración de actividad con el instituto universitario de

puebla en todos los tipos de carrera y llegar a un acuerdo de ganancia 60% profesor y 40%
IUP debido a que la mayor inversión la hace el profesor.
- Alianza en distintas tiendas de equipo de protección, para conseguir menores costos y asi
mayor ganancia.
- Buena relación con distintas asociaciones de taekwondo para poder hacer intercambios de
actividades.

Describe todos los costes en los que se incurren al operar el modelo de negocio. Se trata de
conocer y optimizar los costes para intentar diseñar un modelo de negocio sostenible, eficiente y
escalable

- Publicidad en redes sociales

- Publicidad en periódicos.
- Costos de impresiones.
- Equipo de pateo
- Equipos de entrenamientos tales como aros, conos, escaleras, pelotas.
- Salario de los Instructores.

Resolver:

1.1. Lee el caso propuesto e identifica:

a. Segmento de mercado. (0.5 ptos)

b. Propuesta de valor. (0.5 ptos)
c. Canales. (0.5 ptos)
d. Relaciones con los clientes. (0.5 ptos)
e. Fuentes de ingreso. (0.5 ptos)
f. Recursos clave. (0.5 ptos)
g. Actividades clave. (0.5 ptos)
h. Asociaciones clave. (0.5 ptos)
i. Estructura de costos. (0.5 ptos)

1.2. Abre un Ms Word copia y pega el enlace que vas a publicar, Guárdalo con el nombre
“PREGUNTA 1.docx en la carpeta P1. SI NO HABRE EL ENLACE DE LA PUBLICACION NO SE
CALIFICARA LA PREGUNTA 1. (0.5 ptos)

ING. ACUÑA MOGOLLON ABNER ABEL 3

PREGUNTA 02: Utiliza “E.S. Software Plan de negocio” (15 PUNTOS)

Centro especializado en consultoría psicológica para familias que busquen mejorar sus relaciones
afectivas, así como ofrecer estrategias y herramientas direccionadas a mejorar los dilemas que se
pueden presentar dentro de sus dinámicas.

Desarrolla:

2.1. Nombre del Plan (1 pto)

2.2. Descripción del Plan. (1 pto)

2.3. Moneda del Plan (1 pto)

2.4. Descripción del Mercado. (1 pto)

2.5. Análisis del Mercado. (1 pto)

2.6. Descripción del cliente ideal (03). (1 pto)

2.7. Motivos principales de compra (03). (1 pto)

2.8. Soluciones. (1 pto)

2.9. Objetivos de este plan (Enfoque). (1 pto)

El objetivo principal que se pretende conseguir con este plan es el de: 500 Clientes para el
01/07/2022

2.10. Proyectos (02) (1 pto)

2.11. Plan de Marketing para conseguir clientes (02):

- Canales de Distribución. (1 pto)

- Estrategias de Atracción. (1 pto)

- Estrategias de Persuasión. (1 pto)

2.12. Parte económica del Plan de Empresa

En esta parte se detallan las cifras económicas y presupuestos de Ingresos y Gastos

previstos en el plan.

ING. ACUÑA MOGOLLON ABNER ABEL 4

Principales cifras previstas en este plan

 Ingresos y Ventas previstos a 12 meses: 195900 Soles

 Gastos previstos a 12 meses: 24740 Soles
 Resultado previsto a 12 meses: 171160 Soles

Ingresos y Gastos del Plan de negocio

Ingresos previstos a 12 meses en Soles (1 pto)

Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
Concepto
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Terapias 3000 4000 4000 5000 5000 5000 6000 7000 5000 7000 6000 6000

Sesiones
8000 7000 7000 7000 7000 7000 6000 6000 6000 5000 6000 5000
organizacionales

Sesiones individuales 600 500 500 500 500 500 500 600 500 500 600 500

Consultas 1500 1600 1500 1800 1600 1500 1600 1500 1500 1600 1500 1500

Conferencias 500 500 400 300 300 400 400 300 400 500 400 400

Charlas psicológicas 200 300 200 200 300 300 400 300 300 400 400 300

Charlas en Instituciones 1000 2000 2000 4000 2000 2000 2000 1000 2000 2000 1500 1000

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Gastos previstos a 12 meses en Soles. (1 pto)

Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
Concepto
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Obsequios 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400

Internet 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

Alquiler 1400 1400 1400 1400 1400 1400 1400 1400 1400 1400 1500 1400

Agua y luz 150 150 180 160 150 150 150 150 150 150 150 150

Nota: Sube los informes:

- Plan de Empresa

- Plan de empresa Resumido

- Presupuesto

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