GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL

PROCEDIMIENTO DESARROLLO CURRICULAR

GUÍA DE APRENDIZAJE

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE

Denominación del Programa de Formación: EMPRENDIMIENTO INNOVADOR

Código del Programa de Formación: 11220041
Nombre del Proyecto (si es formación Titulada): N/A
Fase del Proyecto (si es formación Titulada): N/A
Actividad de Proyecto (si es formación Titulada): N/A
Competencia: COORDINAR PROYECTOS DE ACUERDO CON LOS PLANES Y PROGRAMAS ESTABLECIDOS
POR LA EMPRESA

Resultados de Aprendizaje Alcanzar: FORMULAR PROPUESTAS DE INNOVACIÓN Y MEJORAMIENTO DE

LOS PROCESOS ADMINISTRATIVOS DE ACUERDO CON LAS OBSERVACIONES Y PROBLEMAS
TECNOLÓGICOS SURGIDOS EN LOS SISTEMAS PRODUCTIVOS AGROPECUARIOS, PRESENTADAS EN
INFORMES PERIÓDICOS DE ACUERDO CON LA POLÍTICA EMPRESARIAL.PARTICIPAR EN LAS ACTIVIDADES
TECNOLÓGICAS Y OPERATIVAS EN LA EMPRESA AGROPECUARIA DE ACUERDO CON LAS LÍNEAS
PRODUCTIVAS PROPIAS DE SU PERFIL, UTILIZANDO TÉCNICAS Y TECNOLOGÍAS VIGENTES,
AUTOMATIZADAS Y SISTEMATIZADAS SEGÚN LA POLÍTICA.

Duración de la Guía: 40 Horas

2. PRESENTACION

La formación de emprendimiento innovador está orientada a desarrollar una herramienta metodológica

para que los aprendices del curso de emprendimiento identifiquen y desarrollen su proyecto de vida, junto
con el correspondiente plan de negocio, además el aprendiz debe reconocer los conceptos básicos del
emprendimiento, reconocer las características del perfil del emprendedor, autoevaluar su perfil
emprendedor aplicar procesos de autonomía, estructurar su plan de vida. Para soportar esta presentación
los invito a que observemos el siguiente video:
https://www.youtube.com/watch?v=fixRdLY4BqE

3. FORMULACION DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

a. Pregunta Problematizadora: Responda a la siguiente pregunta

El emprendimiento en el mundo actual se encuentra en auge y de nota gran importancia, en Colombia a

partir de la Ley 1014 de 2006, y el programa de economía naranja del actual gobierno, se ha fomentado esa
cultura como “Una manera de pensar y actuar orientada hacia la creación de riqueza. Es una forma de
pensar, razonar y actuar centrada en las oportunidades, planteada con visión global y llevada a cabo
mediante un liderazgo equilibrado y la gestión de un riesgo calculado, su resultado es la creación de valor
que beneficia a la empresa, la economía y la sociedad”.
[Escriba aquí]

De la presentación y del texto anterior responderemos las siguientes preguntas:

¿1. Consultar a que se refiere la ley 1014 de 2006, para lo cual nos apoyaremos en el siguiente link de video:
https://www.youtube.com/watch?v=PfCOo8r3iLQ, y a quienes beneficia,
2. de que se trata el programa de economía naranja de gobierno nacional. para lo cual nos apoyaremos en el
siguiente link de video: https://www.youtube.com/watch?v=paQ9uimI22Q
3. Por qué es importante el emprendimiento para el desarrollo personal y de la sociedad , para lo cual nos
apoyaremos en el siguiente link de video: https://www.youtube.com/watch?v=fixRdLY4BqE&t=60s

4. ¿Analizaremos el video de emprendimiento y sacaremos tres conclusiones? Enviarán esta evidencia al correo
del instructor. EVIDENCIA 1.

b. Reflexión inicial.

Se les pedirá a los participantes de la formación que se tomen el tiempo para pensar en los aspectos
positivos de su personalidad. Las características personales que lo hacen ser y QUIEN ES HOY. Todo el
mundo tiene atributos, pero muchas veces no se da tiempo para identificarlos dentro del taller proyecto de
vida, tómese el tiempo para desarrollar los aspectos positivos de su personalidad, cuál es su misión y su
visión y cuáles son sus fortalezas y debilidades. EVIDENCIA 2. (se enviará el taller). Y Enviarán esta
evidencia al correo del instructor.

c. Apropiación o generación de conocimientos necesarios para el aprendizaje:

Teniendo en cuenta que la idea de negocio es básicamente el producto o servicio que una persona
o empresa quiere ofrecer, la forma en que se conseguirán sus clientes y como espera recibir sus
ganancias. Toda persona que quiera emprender debe empezar a encontrar una idea central de
negocio que contenga la esencia del caso y conduzca hacia el resultado deseado. Esta primera idea
de negocio le proporcionará una base al emprendedor, que a su vez le brindará la oportunidad de
contextualizar y transmitir el mensaje final para sus clientes finales. Después de explicar y leer
detenidamente el material expuesto realice el siguiente ejercicio individualmente. (taller ideas-
análisis que se enviara para que lo diligencien). EVIDENCIA 3
D. Estimados aprendices en un documento vamos a escribir una lluvia de ideas en la cual cada
integrante debe proponer tres ideas de negocios, luego diseñaremos un folleto en donde se
ilustrará esa idea de negocio. Previo diligenciamiento de taller, Para esta actividad vamos a Utilizar
un octavo de cartulina colores y marcadores recortes de periódicos y revistas, para le elaboración
del folleto. (enviare ejemplos del folleto).

1) Luego se debe realizar un consenso y elegir la idea de negocio que consideren puede tener mayor
éxito, deberán realizar una descripción detallada de la idea seleccionada. Mediante un formato
denominado lluvia de ideas empresariales, que le ayudara a seleccionar la idea de mayor viabilidad
de éxito. (se enviará este formato para diligenciarlo.).

2) ¿Cuáles considera que pueden ser las ventajas y beneficios, los valores agregados de sus productos o
servicios y quienes podrían ser sus potenciales clientes y competidores de esta idea de negocio?
 [Escriba aquí]

3) Elabore para la idea de negocio: el nombre de la empresa o productos, y diseñe el logotipo y el

eslogan para los mismos. (consultar que es un logotipo y un eslogan).

4) Realice un análisis técnico del proyecto de cada proyecto: Razones del proyecto, cuál sería el mercado
o posibles clientes, la capacidad técnica y la capacidad administrativa y financiera.

Desarrollaremos el taller y el folleto y enviaremos estas evidencias al correo del instructor EVIDENCIA 4.

5. Estimado aprendiz, Con las actividades anteriores usted ha reconocido la importancia fomentar la creatividad y
la mentalidad emprendedora. Ahora individualmente desarrolle un cuestionario que lo llevara a identificar
que consiente estas de tu pasión como alternativa para emprender.
Adicionalmente los invitare a que observen el siguiente video sobre emprendedores exitosos:
https://www.youtube.com/watch?v=xdcO744nVws. (se les enviara el cuestionario lo diligencian y escribirán
el resultado al final del cuestionario, después de observar el video deberán escribir 3 conclusiones,
Enviarán estas evidencias al correo del instructor. EVIDENCIA 5.

6. La siguiente actividad tiene como objetivo analizar un caso de una idea de negocio.

CONOCE TU ENTORNO:

Tu producto puede ser muy bueno, pero ¿estás seguro de que podrás competir en el mercado? Analizar el
momento en el cual piensas abrir tu negocio te ayudará a ubicarte en un contexto sumamente competitivo.

Con 150 años de existencia y con más de 25 franquicias en México, la firma de ropa Levi's hoy se enfrenta a
un entorno saturado de marcas peleándose por un mercado que no crece a un ritmo acelerado. Sólo en el
país hay por lo menos 50 marcas de ropa casual, hecha con mezclilla. Si no se realiza un monitoreo constante
del entorno, hasta el más fuerte puede perder posición.

"Nuestro ambiente tiene varios escenarios difíciles de controlar, hay competencia desleal, importaciones
paralelas, mercado gris", afirma Gustavo Noriega, gerente de Consumer Marketing. "Por eso, elaboramos
estrategias para los diferentes consumidores, con productos diferenciados que nos permiten mantener la
marca vigente."

La manera en que Levi's logra balancear su quehacer nacional con el internacional consiste en seguir las
tendencias internacionales y adaptarlas al gusto local, una práctica que siguen muchas otras grandes firmas,
como McDonald's que ajusta sus menús según los gustos y costumbres del país en que abre una nueva
franquicia.
Tú podrás hacer lo propio a medida en que identifiques lo que ocurre dentro de tu sector a nivel
internacional, nacional y local.

Después de realizar la lectura de este caso exitoso responda las siguientes preguntas.

1) ¿Por qué considera que esta idea de negocio pueda tener éxito?
2) ¿Qué le cambiaria a la idea de negocio para volverla suya?
3) ¿Qué modificaciones aplicaría para ofrecer un producto diferenciado?
4) De manera individual, redacte un informe de máximo de 1 página que contenga las respuestas
dadas por usted. Enviarán esta evidencia al correo del instructor EVIDENCIA 6.
 [Escriba aquí]

7.Tomando como referencia lo trabajado en esta unidad temática y lo que muestra el video dispuesto en la
siguiente dirección web http://www.youtube.com/watch?v=cPfixZ0cqqI , youtube.com/watch?v=3U-
x0YD4sA8

1. ¿Qué tan importante es para usted tener ideas claras de negocio?

2. ¿Por qué la técnica prueba y error funciona como metodología para mejorar una idea de negocio?

De manera individual, redacte un informe que contenga las dos respuestas dadas por usted y adjunte tres
conclusiones que les dejo el video. Enviarán esta evidencia al correo del instructor EVIDENCIA 7.
 [Escriba aquí]

8. Estimado Aprendiz,

De acuerdo a lo estudiado en las unidades anteriores, ya debemos tener definido que tan importante es
nuestra idea de negocio. Estamos en la capacidad de desarrollar el siguiente formato para la presentación
del plan de negocio: Adjunto forma formato plan de negocio para diligenciarlo.

a. Cuál es su idea de negocio, que problema o necesidad resuelve su idea de negocio,

b. Cuáles serían los Beneficios, Cuales serían diferenciales o diferencias de su idea con una
existente en el mercado. Y qué condiciones y restricciones que podría tener su idea de
negocio.

1. Resumen Ejecutivo: Realice un resumen de 12 renglones donde explique en forma consistente su idea
de negocio.

2. Sector Económico a que pertenece el negocio: Haga una breve descripción del sector económico donde
se encuentra la idea que usted va a desarrollar.

3. Análisis del mercado:

3.1 Mercado del consumidor: De acuerdo a la investigación de mercado realizada cualitativa o

cuantitativa identifique su segmento de mercado y su cliente.

3.2 Mercado del proveedor: En la tabla asignada indique el nombre del proveedor(S) y los insumos,
materiales, materia prima, materiales o equipos que provee.

3.3 Mercado del competidor: En la tabla asignada indique los principales proveedores de su producto o
servicio, ya sean directos o indirectos y el tipo de bien o servicio que ofrecen.

3.4 Plan de mercadeo: Determine las metas de su negocio y exponga las estrategias de mercadeo a utilizar
para el cumplimiento de los objetivos identificados en el plan de negocio. Además, realice una descripción
del producto, diseño y características del mismo.

4. Proceso operativo: describa el paso a paso para la elaboración de su producto o la prestación del
servicio y elabore un flujograma del proceso productivo.

5. proceso administrativo legal: Diseñe el organigrama de su empresa y defina que tipo jurídico de
empresa utilizara para su formación, así como los trámites legales, permisos, compromisos tributarios y
ambientales que se deben cumplir para la formalización y normalización de su negocio.

6. Plataforma ideológica:

6.1 defina y diseñe la misión de su empresa.

6.2 Defina y diseñe la visión de su empresa.

 [Escriba aquí]

redacte el informe en el formato para la presentación del plan de negocio. EVIDENCIA 8. (anexo formato)

Enviarán esta evidencia al correo del instructor.

9. utilizando el método scamper (consultar que es método scamper) con método de ideación aplique las
características de este método a su producto o servicio, dibuje el prototipo inicial luego aplique las
modificaciones que se realizaron al prototipo como resultado de la aplicación de esta metodología diseñe
el prototipo final y finalmente identifique el mercado potencial de su idea de negocio. . Enviarán esta
evidencia al correo del instructor.
EVIDENCIA 9. (envió de formato).

c. Actividades de transferencia del conocimiento:

10.Estimado aprendiz, ahora vamos a realizar una actividad de reconocimiento de conceptos, para ello de
forma individual debe relacionar mediante una línea los conceptos de la columna A con su significado
correspondiente en la columna B. EVIDENCIA 9. Enviarán esta evidencia al correo del instructor.

COLUMNA A COLUMNA B
1. LIDERAZGO Es la capacidad de comunicarse con un grupo de
personas, influir en sus emociones para que se
dejen dirigir, compartan las ideas del grupo,
permanezcan en el mismo, y ejecuten las
acciones o actividades necesarias para el
cumplimiento de uno o varios objetivos.

1. CREATIVIDAD Capacidad de una persona para hacer un

esfuerzo adicional por alcanzar una meta u
objetivo, siendo utilizada también para referirse
a la persona que iniciaba una nueva empresa o
proyecto.

2. EMPRENDEDOR Es una imagen que existe o se halla en la mente

3. EMPRENDIMIENTO Organización, institución o industria, dedicada a
actividades o persecución de fines económicos o
comerciales, para satisfacer las necesidades de
bienes o servicios de los demandantes, a la par
de asegurar la continuidad de la estructura
productivo-comercial, así como sus necesarias
inversiones.

4. IDEA Persona que posee un espíritu de búsqueda de

algo nuevo, que acepta el riesgo como parte
inherente de todo cuanto hace, y que observa en
cada dificultad un reto a ser vencido y no un
bloqueo.

5. EMPRESA Capacidad de crear, de producir cosas nuevas y

valiosas, es la capacidad de un cerebro para
llegar a conclusiones nuevas y resolver
problemas en una forma original
 [Escriba aquí]

11.Cada año cientos de empresas deben cerrar, mientras que solo algunas pocas sobreviven a los primeros 3
años de vida y una cantidad mínima supera los 5 años en el mercado.

No existe una fórmula mágica que garantice el éxito en los negocios, sin embargo, hay ciertos puntos en que
expertos del mundo empresarial y emprendedores exitosos, coinciden como claves para que un emprendimiento
logre convertirse en una gran empresa rentable y sostenible.

Con esta información y la obtenida en el material de estudio realice la siguiente actividad.

 Conociendo los 7 pasos claves que se deben seguir para lograr que una idea de negocio no sea uno
más de las muchas ideas que cada año fracasan. Explique que propondría usted con su idea de
negocio en cada uno de las claves. EVIDENCIA |10. (envió material de apoyo) Enviarán esta
evidencia al correo del instructor.

12.Estimado Aprendiz,

De manera individual, y con su idea de negocio ya materializada responda las siguientes preguntas,
EVIDENCIA 11. Enviarán esta evidencia al correo del instructor.

1. Lo que yo vendo es

2. Segmento de mercado
¿Quién es el cliente? ¿ es local, regional o nacional?

¿Qué necesidad satisfacemos o problemas resolvemos o expectativas cumplimos en el cliente?

[Escriba aquí]

3. Actividades Claves
¿Producimos un bien o prestamos un servicio?

4. Relaciones con los clientes

¿Cómo comunicaremos a nuestros clientes nuestra existencia y los servicios o productos que tenemos
para satisfacer sus necesidades o problemas?

5. Canales de distribución
¿A través de qué canales de distribución entregaré el producto o servicio a mi cliente?

6. Socios claves

¿Qué redes o alianzas estratégicas son necesarias para que puedas desarrollar tu modelo de negocio?

7. Recursos claves
¿Qué tipo de recursos requiere tu empresa?

Recursos físicos:

Recursos intelectuales:

Recursos Humanos:

Recursos Financieros:

8. Fuentes de ingreso
[Escriba aquí]

¿Cuáles serán las fuentes de ingreso que tendrá tu empresa, venta de un producto, prestación de un
servicio, comercialización de un bien, otro?

9. Estructura de costos
¿Qué estructura de costos tendrá tu empresa?

4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN

Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación Técnicas e Instrumentos de

Evaluación

Evidencias de Conocimiento: Aplica herramientas de

diagnóstico para determinar las
Respuestas acertadas a las amenazas y oportunidades
preguntas sobre los temas estratégicas de la empresa
fundamentales de la idea de frente a las políticas y el
negocios. entorno, identificando, Técnicas
definiendo y elaborando la
Verificación de productos
etapa de perfil y prefactibilidad
Evidencias de Desempeño: de un proyecto agropecuario o Instrumentos
agroindustrial.
Entrega de las Actividades Cuestionarios
resueltas escritas. Define sobre Investigación y
proyección de mercados, talleres
estudio técnico de mercado
formatos
Modelo CANVAS proyecto (agrícola, pecuario o
agroindustrial), estudio
Método Scamper organizacional y legal, estudio y
proyección financiera de
[Escriba aquí]

proyectos, líneas de crédito y de

fomento para proyectos.

Analiza la tendencia del entorno

económico de acuerdo con el Observación directa
comportamiento del mercado y
el perfil del consumidor para
determinar la oferta y la
demanda del mercado de bienes
y servicios usando el análisis de
los datos históricos de los
productos y estimando la oferta
y demanda en unidades físicas
mediante la aplicación de
diferentes técnicas de
proyección de las variables
relacionadas con el
comportamiento del mercado.

Analiza los posibles ingresos,

egresos y costos de inversión del
proyecto aplicando modelos de
proyección de inventarios,
costos y demanda para
determinar la proyección de los
flujos de fondos a la vida útil
estimada.

Diligencia la información en los

formatos respectivos.

Identifica y establece las

necesidades de uso de fuentes
de financiamiento para el
proyecto de acuerdo con el
análisis financiero del mismo.

Efectúa el análisis y la
evaluación del proyecto,
sensibilizándolo sobre el precio
y la cantidad, para determinar
mínimos de producción y ventas
[Escriba aquí]

y tomar decisiones
empresariales.

5. GLOSARIO DE TERMINOS

Creatividad Empresarial: La creatividad es una habilidad y un proceso que es necesario aplicar a la vida
económica del mundo globalizado para garantizar la creación y sostenibilidad de nuevas empresas rentables
y productivas. Para lograrlo, se requiere incorporar a las empresas la habilidad de aprender a aprender, de
manera que les permita crear nuevas formas de ser más competitivas, generar nuevos mercados, nuevos
productos, servicios y nuevas formas de hacer las cosas. (Tomado de la Cátedra Virtual de empresas
innovadoras Maloka-sena 2.010)

Emprendimiento: El emprendimiento o entrepreneurship, ha sido explicitado por diversos autores en el

mundo académico y empresarial, la mayoría de ellos, concuerdan diciendo que es una actitud continua de
un grupo de individuos o de una sociedad en general, representada en su cultura y en la necesidad de
renovar permanente sus prácticas laborales

Empresa: es toda actividad económica organizada para la producción, transformación, comercialización,

administración o custodia de bienes o para la prestación de servicios.

Empresario: Puede definirse como empresario, en el sentido más amplio, a toda persona susceptible de
observar su entorno, identificar oportunidades de mejorarlo, reunir recursos y aplicar medidas para
aprovechar al máximo esas oportunidades.

Empresarismo: En otras palabras, el empresarismo, es el proceso mediante el cual, se crean las empresas,
desde su concepción hasta su materialización, legalización y puesta en marcha. En efecto, se trata de un
proceso, donde la sostenibilidad de los emprendedores y los emprendimientos están sujetos a las
condiciones del entorno y a las condiciones socioculturales y económicas de los emprendedores.

Idea de Negocio: La idea de negocio es un breve boceto de lo que será su negocio (por lo general, no tiene
más de 2 páginas de extensión). Ventures exige, para su categoría general, que el boceto cubra 8 puntos
principales que deben incluir información que conteste las dudas más elementales al evaluar un negocio.

Liderazgo: es el conjunto de capacidades que un individuo tiene para influir en un colectivo de personas,
haciendo que este colectivo trabaje con entusiasmo en el logro de objetivos comunes. Se entiende como la
capacidad de tomar la iniciativa, gestionar, convocar, promover, incentivar, motivar y evaluar a un grupo o
equipo.

Plan de Negocios: En este sentido el plan del negocio es un proceso de darle al negocio una identidad, una
vida propia. Es un procedimiento para enunciar en forma clara y precisa los propósitos, las ideas: los
conceptos, las formas operativas, los resultados, en resumen, la visión del empresario sobre el proyecto. Es
un mecanismo de proyectar el negocio en el futuro, de prever dificultades y de identificar posibles
soluciones a los potenciales problemas que se pudiesen presentar.

6. REFERENTES BIBLIOGRAFICOS
[Escriba aquí]

FOMIN (2008). Guía de Aprendizaje sobre Emprendimientos Dinámicos. Fondo

Multilateral de Inversiones. Serie Guías de Aprendizaje, BID.
Perdomo, Ch. G. (2005b). Módulo de Creatividad en Cultura Empresarial
“Transversalidad Explícita”, Incubadora de Empresas de Innovación y Base
Perdomo, Ch. G. (2005b). Módulo de Creatividad en Cultura Empresarial
Cátedra Virtual de Empresas Innovadoras, Sena-Maloka 2.010
http://www.emprendedores.es/gestion/jovenes-emprendedores/jovenes-emprendedores-2
www.invesca.com
http://www.inca-trade.com/blog/emprendimiento/que-es-una-idea-de-negocio/
http://www.youtube.com/watch?v=cPfixZ0cqqI
http://www.artfactory.es/news/la-identidad-corporativa-un-factor-determinante-de-la-personalidad-de-
las-e
http://www.soyentrepreneur.com/2789-crea-tu-identidad-corporativa.html
http://www.promonegocios.net/empresa/mision-vision-empresa.html
http://www.trabajo.com.mx/vision_de_una_empresa.htm
http://jcvalda.wordpress.com/2012/05/06/los-objetivos-de-una-empresa/
http://www.youtube.com/watch?v=cPfixZ0cqqI

7. CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre Cargo Dependencia Fecha

Autor (es) Instructor: Gestión - Centro 1 de abril de 2020

Industria y de la
Orlando Construcción,
sanchez rojas. Regional Tolima.

8. CONTROL DE CAMBIOS (diligenciar únicamente si realiza ajustes a la guía)

Nombre Cargo Dependencia Fecha Razón del Cambio

Autor (es) Industria Validación con el

equipo de trabajo