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¿Es factible usar el modelo del desempeño del vendedor en esta situación?
Si, ya que Gerente de Ventas debe conocer al detalle las diferentes medidas de desempeño
y elegir las más apropiadas para su negocio, conociendo las actitudes de los vendedores y
como se desempeñas en las visitas de los clientes.
2. Si bien existen varios tipos de pruebas diferentes, su capacidad para predecir el desempeño
en las ventas no ha sido muy bueno. ¿Cómo explicaría esto?
El gerente de ventas no realizo las respectivas evaluaciones para conocer al detalle las
medidas del desempeño de los vendedores para poder elegir a los mejores, ya que deben
mirar las fortalezas y eficiencias de estos y si es el caso mejorar los puntos débiles