UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE EL SALVADOR

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS

COORDINACION DE MERCADEO

ASIGNATURA: ESTRATEGIA DE CONTRAOL DE AVTIVIDAD ACTIVIDAD PRUEBA

PRODUCTO SEC 01 LECTURA GRUPAL OBJETIVA Ó
CASO PRACTICO EXAMEN
DOCENTE: LICDA. EVELIN MUNGUIA AULA 0% 25 % PARCIAL
VIRTUAL 25%
EVALUACIÓN: ACTIVIDAD para 3ª 50%
evaluación

NOTA
OBTENIDA
ALUMNO/A: Cerritos Morales, Lorena Guadalupe CARNET: 08-0771-2017

ALUMNO/A: Cortez Flores, Ana Mercy Glorily CARNET: 13-2350-2018

ALUMNO/A: Segovia Cartagena, Jessica Patricia CARNET: 13-2666-2018

CARRERA: FECHA: 08/04/2020 CICLO: 01/2020

IMPORTANTE:

1. RECUERDE ESTAR SOLVENTE ANTES DE REALIZAR SU EVALUACIÓN

2. CUALQUIER SOLVENCIA QUE SE ENTREGUE Y NO SEA LA OFICIAL CORRESPONDIENTE A LA EVALUACIÓN Y CICLO ACTUAL SE SANCIONARÁ CONFORME A
LAS DISPOSICIONES ADMINISTRATIVAS Y AL REGLAMENTO DE ESTUDIANTES DE LA UNIVERSIDAD.

NOTA: LOS INSTRUCTORES TIENEN LA SUFICIENTE AUTORIDAD PARA VELAR POR EL BUEN RESULTADO DE ESTA PRUEBA, CUALQUIER CONSULTA DEBE USTED
REALIZARLA DURANTE LOS PRIMEROS TREINTA MINUTOS DESPUÉS DE INICIARSE EL EXAMEN.

TEMA DE LA UNIDAD A EVALUAR: Como orientar la empresa hacia el mercado y análisis de mercado

COMPETENCIA: Comunicar las ideas de nuevos productos y servicios de forma concisa, puntual y sugerente.

ELEMENTOS DE COMPETENCIA: Aplicar herramientas de análisis de mercado, análisis de producto y

comunicación

OBJETIVO GENERAL: Los estudiantes deben ser capaces de elaborar un producto o servicio sugerente y
ofrecerlo al mercado en una presentación corta.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS: Elaboración de Estrategias además de capacidad analítica.

INDICACIONES: Con el conocimiento adquirido en clase del tema de estrategias de producto, creación de
buyer además de las estrategias resuelva el siguiente caso. Entregar miércoles 08 de abril a las 12 de
medio día. Enviar por correo electrónico.

Con base al caso enviado de BACHI realice:

1. ¿Cuál es la estrategia competitiva de BACHI?

2. Elabore el diagrama de las 5 fuerzas de Porter colocando el nivel de fuerza y que puede hacer
BACHI para mejorarla o medida de acción que beneficie a la empresa.

3. Elabore el Buyer persona de Bachi

4. Elabore un plan de acción con 3 estrategias idóneas para Bachi.

5. De las estrategias digitales mencionadas en clase seleccione 1 que se adapta más a BACHI.

1|Página
 1. ¿CUÁL ES LA ESTRATEGIA COMPETITIVA DE BACHI?
Basada en participar en ferias y eventos para acercar su producto y marca a
más público, en puntos estratégicos como Barcelona, Tarifa y distintas ciudades
italianas, vanguardistas, en la moda más actual.

2. DIAGRAMA 5 FUERZAS PORTER

Un gran numero de productos sustitutos estan

1- Amenaza de ingreso de disponibles en el mercado pero a diferenciacion
productos sustituto de nosotros contamos con la mas alta calidad y
originalidad.

2- Poder de negociación El poder de negociaciones de los consumidores que son mujeres es alto
de los compradores por su mayor nivel de exigencia.

3- Poder de negociación Es muy ventajoso por el simple hecho de ser proveedores locales y hay
de los proveedores mas accesivilidad de realizar reuniones y cerrar tratos.

En este mercado hay una amplia capacidad de competencia porque hay

4- La rivalidad entre los un gran mercado en el cual existen muchas empresas que elaboran
competidores bolsos ejemplo:Zubi, Afortunadas.

En el mercado de Bolsos y mas no existe limites para que entren por lo

que se debe ser muy audaz y mejorar para que ningun competidor nos
5- Amenaza de entrada de quite del mercado, como por ejemplo: tener una tienda fisica ya que
nuevos competidores solo contamos con una tienda en linea, tener mas precios competitivos
y envios gratis con precios mayores, entre otras cosas que se pueden
mejorar y de ser desventajas convertirlas a ventajas

2|Página
3|Página
 3. BUYER PERSONA
ANTECEDENTES:
BUYER PERSONA HOBBIES:

– Dos amigas apasionadas por la Les gusta viajar, participar en ciudades

moda y comodidad, para satisfacer
vanguardistas como Italia.
a sus clientes, con 1 año de
antigüedad en el negocio, son
organizadas, No pueden vivir sin
internet.
– Buscan la diferenciación a través PREFERENCIAS
de la originalidad.

Prefieren tener excedente para todos

sus productos estrella y clásicos.
Están actualizadas con Blog “Stories by
BACHI”. También Servicio de
DEMOGRAFÍA Newsletter, acceso a páginas en
RRSS: Facebook, Twitter, Instagram y
Pinterest.
Abogadas.
Viven en Barcelona. Meritxell y Nuria
Solteras. OBJETIVOS Y RETOS
PROFESIONAL CÓMO AYUDARLAS
Ganar presencia en redes sociales.
Espíritu emprendedor. Elevar sus ventas.
Brindándole financiamiento, para hacer
Experiencia en moda y tendencias. Aumentar el número de suscriptores en
crecer el negocio.
Licenciadas en Derecho. la Web.
Sugerirle que realice campaña de
Asesores externos de Marketing, Conseguir más Followers
Email Marketing.
Community Manager, Posicionamiento Aumentar la conversión de venta de
Web, Fotografía. promoción. 4|Página
Posicionarse en el mercado.
 4. PLAN DE ACCIÓN CON 3 ESTRATEGIAS IDÓNEAS PARA BACHI.
 Estrategia a través de influencers:
 Cuando: 07 de abril de 2020
 Como:
las YouTube son muy importantes en las estrategias de los productos en este
caso debería de apoyarse como esta marca es española voy a crear páginas
donde pueda tener ayuda de los YouTube para que conozcan el producto que
este
 Estrategia de recomendación:
 Cuando:07 de mayo de 2020
 Como:
Aplicando a esta estrategia buscamos fortalecer a los empleados internos, ya
que si los empleados hablan mal del producto el cliente externo hablara mal del
producto también es así donde se da la publicidad de boca en boca así
conoceremos más la calidad del producto que se está vendiendo.
 Estrategia de enfoque:
 Cuando: 07 de junio de 2020
 Como:
Esta estrategia aplicada es para quien va ir dirigida esta marca, en este caso es
al sexo femenino, mujeres trabajadoras, independientes, exigentes, que buscan
el bienestar de cada una de ellas, que buscan una estabilidad personal.

5. DE LAS ESTRATEGIAS DIGITALES MENCIONADAS EN CLASES

SELECCIONE 1 QUE SE ADAPTA MÁS A LA BACHI.
En este caso de BACHI la estrategia digitar debería de ser más restable, ya que
le internet es relativamente más fácil, aunque a veces no se consiguen los
resultados que se quieren obtener, pero eso se da si no se tiene una buena
estrategia de cómo se quiere trabajar con el internet, el marketing de
interrupción debería de dar más resultados ya que son las redes las que ayudan
a dar a conocer el producto en este caso deberían de apoyarse en la que puede
levantar el negocio.

5|Página