Modelo CANVAS

Karol Yiset Quiroz Caceres

Blanca Ariza Polo

Angie Machado Mendez

Ana Lucia Rada

Universidad Popular del Cesar

Facultad de Derecho, Ciencias Políticas y Sociales

Psicología
Nombre de la idea de negocio

Centro de Orientación Pedagógico

Referente teórico

El Centro de Orientación Pedagógico está basado en la psicología educativa, la cual es la

disciplina que se encarga de los procesos de enseñanza y aprendizaje; amplía los métodos y

teorías de la psicología en general y también fundamenta sus propias teorías en el ámbito

educativo. De esta forma, la meta principal de la psicología educativa es comprender la

enseñanza y el aprendizaje (Ropain, Orozco y Gonzales, 20011).

Entre las funciones que tiene el psicólogo educativo, se encuentra diagnosticar y

proporcionar el tratamiento adecuado a aquellos niños que presenten dificultades en su desarrollo

psicoafectivo, cognoscitivo, físico y sociocultural. Asimismo, el psicólogo educativo adquiere un

papel importante debido a que un niño al que se le dificulte escribir, leer, sumar, entre otros, no

se va a beneficiar de la práctica educativa por mucho interés que tengan los profesores (Ropain,

Orozco y Gonzales, 20011).

De esta forma es necesario resaltar la teoría del aprendizaje significativo de David

Ausubel, con el fin de que un estudiante asocie la información nueva con la que ya posee,
reajustando y reconstruyendo ambas informaciones en este proceso. Es decir, la estructura de los

conocimientos previos condiciona los nuevos conocimientos y experiencias, y esto a su vez,

modifican y reestructuran aquellos (Ausubel, 1983).

Es una teoría que se ocupa del proceso de construcción de significados por parte de quien

aprende, que se constituye como el eje esencial de la enseñanza. Su finalidad es aportar todo

aquello que garantice la adquisición, la asimilación y la retención del contenido que la escuela

ofrece a los estudiantes, de manera que éstos puedan atribuirle significado a esos contenidos. Por

eso, el origen de la teoría radica en el interés que tiene Ausubel por conocer y explicar las

condiciones y propiedades del aprendizaje, que se pueden relacionar con formas efectivas y

eficaces de provocar de manera deliberada cambios cognitivos estables, susceptibles de dotar de

significado individual y social (Ausubel, 1976).

Ausubel postuló; los estudiantes no comienzan su aprendizaje de cero, esto es, como

mentes en blanco, sino que aportan a ese proceso de dotación de significados sus experiencias y

conocimientos, de tal manera que éstos condicionan aquello que aprenden y, si son explicitados y

manipulados adecuadamente, pueden ser aprovechados para mejorar el proceso mismo de

aprendizaje y para hacerlo significativo. El papel del docente está, pues, en llevar a cabo esa

manipulación de manera efectiva (Palmero, 2011).

El aprendizaje significativo no se produce de manera súbita, sino que se trata de un

proceso demorado que necesita su tiempo; no se realiza instantáneamente sino que requiere

intercambio de significados y esa transformación puede ser larga (Palmero, 2011).

Para Pérez Gómez (2006), el aprendizaje significativo tiene valor de cambio, porque se

reconstruyen los esquemas cognitivos de quien aprende y supone producción y aplicación de ese
conocimiento para quien lo construye. Cuando aprendemos significativamente, la información

que hemos asimilado se retiene por más tiempo; por el contrario, si el aprendizaje es mecánico,

nuestra única posibilidad de uso es reproductiva y en un corto periodo de tiempo (lo que ocurre

ante un examen y al día siguiente se olvida).

Díaz y Hernandez (2002) nos indican las principales estrategias de enseñanza para lograr

el aprendizaje significativo, dentro de las cuales se encuentran: objetivos o propósitos del

aprendizaje, resúmenes, ilustraciones, organizadores previos, preguntas intercaladas, pistas

tipográficas y discursivas, analogías, mapas conceptuales y redes semánticas, uso de estructuras

textuales.

Descripción del problema

La creación de nuestra empresa nace a raíz de la necesidad que está surgiendo entorno a

el aprendizaje de los niños entre las edades de los 6 a 11 años, donde presentan cierto grado de

déficit en su desarrollo cognitivo, trayendo como consecuencias la disminución en su

rendimiento académico, dificultades en el desarrollo social y emocional y comportamientos

conflictivos. Por esta razón es tan necesario un centro de orientación pedagógico como el de

nosotras, donde brindamos todos los servicios necesarios para apoyar, orientar y acompañar a el

niño en todo este proceso de aprendizaje; nuestro principal propósito es que los niños tengan un

buen desarrollo cognitivo, social y emocional y por ende un mejor rendimiento académico.

Modelo CANVAS

Descripción del lienzo:

 Socios claves: Socios, proveedores y alianzas estratégicas constituyen una pieza

fundamental para hacer networking, pues en tanto más especializado seas en tu propio

 negocio, mejor resultados podrías tener. Nuestros socios claves son colegios, fundaciones

y universidades, estas nos brindaran ciertos ingresos económicos para solventar los gastos

que requiera el centro de orientación pedagógica.

 Actividades claves: Qué debes hacer para tener un desempeño óptimo de cada uno de los

procesos en este nuevo modelo. Se refiere a todas las decisiones que vas a tomar para

detonar la adquisición del valor de tu marca. Dentro de las cuales tenemos prácticas

pedagógicas como tareas escolares, usos de recursos y tiempos de aprendizaje, ofrecer

talleres de refuerzos en áreas específicas, taller de afianzamiento de conocimientos y

actividades enfocadas al aprendizaje significativo partiendo desde la teoría de David

Ausubel.

 Recursos claves: Aquí es donde entra toda la infraestructura que necesitas para operar tu

modelo de negocio, de tal manera que puedas identificar cuáles son los activos

indispensables en el proceso. Se necesitaran recursos físicos como computadores, mesas,

sillas, lámparas, infraestructura adecuada, vehículos, sistemas informáticos, juegos

didácticos, ilustraciones, todo esto para crear un ambiente agradable. Recursos

económicos, como el dinero, ya sea para entregar respaldos a los clientes o para ocuparlo

en los gastos diarios. Recursos humanos; tendremos el acompañamiento de un

neuropsicólogo y distintos profesionales.

 Propuesta de valor: La diferencia entre tu competencia y tú está en este punto. Qué le

estás ofreciendo a tu cliente y qué prioridad le das a esta propuesta única, innovadora y

ganadora. Además de satisfacer un insight, tu marca debe ofrecer algo que las demás no.

De esta forma, en el Centro de Orientación Pedagógica se brindara orientación

 personalizada para cada dificultad de aprendizaje, además de ser accesible y cómodo para

cualquier persona que quiera entrar.

 Relaciones con clientes: En este punto debes definir si les hablas de tú o de usted hasta

saber qué buscan y esperan de ti, cómo se los harás llegar, cómo los harás sentir los

protagonistas de tu producto y, lo más importante, cómo integrarlos en este nuevo

modelo de negocio. Se contara con una asistencia personal y exclusiva, ya que los niños

que lleguen al centro, muchas veces no tendrán la misma dificultad.

 Canales: Ya sea distribución, comunicación o para tu estrategia publicitaria, es

importante que en tu mapeo coloques cuáles serán, cuáles serán sus usos y sus audiencias.

Aunado a esto, es importante que consideres las plataformas digitales y cuál es la que

mejor le va a tu marca. Utilizaremos el internet y por consiguiente las redes sociales, ya

que uno de los beneficios de esto es que podemos ver que piensan nuestra audiencia al

respecto de las actividades que se realizaran dentro del Centro, porque podrán comentar

nuestras publicaciones en las respectivas redes sociales. Además de las redes sociales,

usaremos afiches publicitarios para llegar a aquellas personas que no tienen un manejo

del internet.

 Segmentos de cliente: El primer punto a considerar es éste, el que tiene que ver con la

definición de las personas u organizaciones con las que te quieres comunicar, cuál es tu

nicho de mercado y cuáles tus áreas de oportunidad. Nuestros segmentos serán las

instituciones educativas públicas y privadas del grado de escolaridad básica primaria, en

edades de 6 a 11 años, tendrán la comodidad y accesibilidad para poder ingresar al

centro, ya que el costo no será alto.

 Estructura de costes: Ya que se tiene clara la idea de un modelo de negocio, podrás tener

una idea de la estructura de sus costos, es decir, sabrás cuál es el costo de lo que haces y

tendrás los elementos para determinar el precio que tu usuario pagará para adquirirlo.

Sera un coste fijo, ya que el precio no varía según la dificultad que tenga la persona.

 Fuentes de ingreso: Es de vital importancia saber cuánto estarán dispuestos a pagar los

usuarios a cambio de tus productos o servicios. Formas de pago, planes,

 promociones, cupones, en fin, todo lo referente a la parte económica de tu modelo. Se

usura una cuota por suscripción mensual la cual no va a variar.

 SOCIOS ACTIVIDADES CLAVES PROPUESTAS RELACION SEGMENTOS DE
CLAVES DE VALOR CON CLIENTE
Prácticas pedagógicas: tareas CLIENTES
Colegios escolares, usos de recursos y Orientación Instituciones
Fundaciones tiempos de aprendizaje personalizada, Atención educativas
Universidades para cada Promoción Públicas y privadas.
Ofrecer talleres de refuerzos en dificultad de Accesibilidad
áreas especificas aprendizaje. Grado de
escolaridad básica
Taller de afianzamiento de Accesibilidad. primaria.
conocimientos.
Comodidad. Etapa de la infancia
Actividades enfocadas al (6-11 años)
aprendizaje significativo

RECURSOS CLAVES CANALES

Acompañamiento Internet.
neuropsicológico.
Redes
Estrategias de enseñanza tales sociales.
como ilustraciones, analogías,
juegos, mapas y redes Afiches
conceptuales. publicitarios.

Una sala adecuada de forma

agradable que aliente al estudio y
a la creatividad.

Papelería.

ESTRUCTURA DE COSTES FUENTES DE INGRESO

Coste Fijo Cuota por suscripción mensual, la

cual será fija.
Lienzo con palabras claves:
Lienzo con imágenes:
Referencias bibliográficas

Ausubel, D. (1983). Teoría del aprendizaje significativo. Fascículos de CEIF, 1, 1-10.

Ausubel, D. P. (1976). Psicología educativa. Un punto de vista cognoscitivo. México: Ed. Trillas.

Díaz Barriga Arceo, F. y Hernández Rojas, G. (2002) Estrategias docentes para un aprendizaje

significativo. México. Ed. Mc Graw Hill.

Oteswalder, A., & Pigneur, Y. (2011). Generación de modelos de Negocio, Un manual para

visionarios, revolucionarios y retadores.

Palmero, M. L. R. (2011). La teoría del aprendizaje significativo: una revisión aplicable a la

escuela actual. IN. Investigació i Innovació Educativa i Socioeducativa, 3(1), 29-50.

Pérez Gómez, A. (2006). A favor de la escuela educativa en la sociedad de la información y de la

perplejidad. En Gimeno Sacristán, J. (comp.). La reforma necesaria: entre la política educativa y la

práctica escolar. Ed. Morata/Gobierno de Cantabria. Madrid. Págs. 95-108.

Ropain, A. R. A., Orozco, L. P. P., & Gonzáles, C. P. A. (2011). El psicólogo educativo y su

quehacer en la institución educativa. Duazary, 8(2), 258-261.