Juan Carlos Delgado

Ensayo; Compradiccion

Introducción:

Se han preguntado de cuál es la lógica que utilizamos para comprar cualquier producto
sin responder a esto seguramente , si miramos un poco hacia adentro las respuestas
seria por vanidad, sentimiento de sociabilidad , deseo o con cualquiera con el que
estaríamos de acuerdo del ¿Por qué? compramos ciertos productos pues bien esa misma
pregunta me plantee al terminar la obra de Martin Lindstrom que tan beneficioso es lo
que yo hago por mí a la hora de comprar y que tan perjudicial es, pensemos en que
probablemente muchos trabajamos durante arto tiempo entonces analicemos un poco
del como gastamos ese pago de fin de mes, pregúntense , y si nosotros terminamos
comprando de manera exagerada cosas que seguramente no necesitamos estas
incógnitas son reveladas atraves de un análisis profundo hacia los aspectos más
importantes del ser humano que a la vez es preocupante por la incertidumbre de no
entender el porqué de ciertas acciones si enfocamos estas cuestiones a nuestra vida
cotidiana tendríamos que cuestionarnos el ¿porque compramos? O ¿porque no
compramos?, a continuación desenvolveré un poco la teoría de que el consumismo es la
respuesta a un sentimiento de necesidad , necesidad que pretende aprovechar las
diferentes empresas , todo radica en nuestro subconsciente que tanto han hecho las
empresas cada día mas preocupadas para lograr captar nuestra atención, todo esto en
base a lo que plantea el autor del libro Compradiccion que nos muestra ciertas
realidades que seguramente no percibimos de manera práctica o fácil por lo que como
consumidores nos vemos envueltos en una constante encrucijada que se las debemos a
ciertos rasgos culturales, tradicionales que en algunas ocasiones nos pueden jugar en
contra igualmente que a las empresas que como dice Lindstrom parecen estar cada día
mas peor porque no entienden la mentalidad del hombre se han dedicado a entender los
números buscando cada vez más desesperados estrategias que ayuden a mejorar la
rentabilidad de sus empresas y como no podría ser mas peor terminan manipulando en
muchas ocasiones al comprador por otro lado aparecen por primera vez algunos estudios
de neuromarketing que parecen entender de manera más profunda las razones y las
acciones del porque compramos esta ciencia como la llama el autor desarrolla las
interrogantes anteriormente expuestas haciendo un análisis muy completo sobre el
porqué se compra.

Desarrollo e Hipótesis del ensayo:

Todos nacemos con unas necesidades biológicas, estas se han definido como una
actividad cotidiana en la vida del hombre el comer, vivir en sociedad etc. todas están
relacionadas a el consumo , no podemos vivir sin consumir , partiendo de este
principio es necesario recalcar que las sociedades se han forjado a través de una
dinámica propia de las naciones civilizadas , ya sea en una pequeña comunidad o
una gran nación, estas sociedades se han desarrollado a través de la venta y el
consumo , consumo o más bien consumismo que tiene unas raíces arraigadas a el
pensamiento , la necesidad y el sentimiento humano estos nacen desde nuestro
subconsciente que enfatiza algunas características culturales e históricas puede ser
que sin darnos cuenta cometamos algunas acciones a favor o en contra de la compra
y la venta en algunas ocasiones sin darnos cuenta somos víctimas de nuestro
pensamiento y porque digo esto porque sin duda en muchas oportunidades nos
sentimos seguros de realizar cualquier acción de compra o de no compra que si bien
puede beneficiarnos según la necesidad que tengamos también pueden engañarnos
debido a que no comprendemos el valor de una acción ya que también existe la
manipulación , supongamos que por ejemplo alguna vez nos bañamos encendemos
la radio y de repente escuchamos un comercial cuanto de nuestro interés le daremos a
este, pues bien resulta que ese día teníamos hambre y escuchamos en la emisora no
se que a un señor ofreciéndonos domicilios de comidas rápidas lo cual nos llamo
mucho la atención , recordemos que teníamos hambre y posterior a esto llamamos,
llega nuestro pedido, esta acción que realizamos es debido a la concreción de una
necesidad biológica el hambre y justo el comercial nos ofrece una solución a esta
necesidad pues así como este método fue efectivo también puede ser erróneo puesto
que imaginémonos también que ese día en la mañana tendríamos que ir a trabajar y
llegaríamos tarde entonces la necesidad de ir a trabajar le mermaría importancia a lo
que escuchábamos al respecto (Lindstrom, 2009) afirma que “cuando lleguemos a lo
setenta y seis años de edad la mayoría de nosotros habremos visto aproximadamente
dos millones de comerciales televisados , en tiempo eso equivale a ver ocho horas de
comerciales por siete días a la semana durante seis años consecutivos” , desechando
dicha información entonces planteamos que tanto de lo que escuchamos guardamos
en nuestro cerebro , también resulta importante preguntarse en ciertas ocasiones
¿Por qué consumimos cierto producto? ., Aquí vale la pena deternos para analizar
algunas cuestiones como por ejemplo ¿Por qué compro coca-cola? O ¿ porque me
gusta la marca de Armani, Adidas o Nike ? estas preguntas se pueden analizar desde
una ciencia, la psicología fundamental para entender el pensamiento humano así se a
demostrado que el esfuerzo que ha hecho el marketing para responder a ciertas
preguntas acerca de la compra y la venta y el cómo hacer para destacar en el mercado
o la industria a sido insuficiente y las consecuencias son evidentes debido a que
desaparecen muchas marcas y esto porque seguramente no se le ha podido dar
objetividad al asunto arrojando resultados estadísticas que no son provechosas para
las empresas todavía se hacen encuestas que no tiene un gran significado a la hora
de mejorar la empresa se crean propagandas o publicidad que no tienen mayor
relevancia dentro del mercado forjando un declive dentro del llamado marketing que
seguramente se ve ahogado en los números que no dan respuesta a los objetivos
planteados a, ahora bien el autor nos plantea de cómo si existe una forma de
comenzar a resolver esta problemática esta atraves de lo que el autor llama la
herramienta para vender y para consumir de manera adecuada dando la capacidad de
analizar de manera más objetiva el pensar de los consumidores de esta forma nace
el neuromarketing que contrario a la vieja forma de hacer marketing si comienza a
preocuparse por el pensar del comprador convirtiéndose en la forma más eficiente
para llegar a una respuesta concreta del ¿para qué? O el ¿Por qué? Compramos o
consumimos , resulta que todos los días estamos viendo constantemente algunos
comerciales que seguramente buscan como objetivo llevarnos al consumo de
cualquier marca o producto a la que represente así pasan los días y los comerciales
se multiplican las ofertas serán o son más bien el pan de cada día ya ni si quiera
deberíamos de preguntarnos si nos importa ver publicidad y es que obsérvanos
comerciales todos los días que nos puede sorprender entonces si la mayoría de estos
son ignorados por nuestra mente ¿ cuánta importancia le damos? esto ya es cotidiano,
además debería ser importante saber que nos estudian todos los días y que estos
estudios han arrojado diferentes resultados que seguramente le darán ventaja a las
empresas frente al consumidor nuestro pensamiento deja de ser una caja de pandora
para convertirse en una zona de oportunidades ¿Qué es lo que realmente piensan los
consumidores? Diferentes formas de análisis sobre esta cuestión ya han fallado así
las estadísticas, los grupos focales y las investigaciones de mercadeo ya no sirven
para averiguar sobre qué es lo que pasa en la mente de un consumidor es aquí donde
comienza a tomar valor el neuromarketing ya que es una manera , inteligente y
profunda de analizar nuestro pensamiento no buscan comprender como tal nuestro
pensamiento puesto que sería un error si no se descubre desde donde yacen nuestras
ideas cual es la raíz de nuestro comportamiento y a partir de esto entender la
compleja mente humana en cuanto al porque se interesa en algún producto o porque
no lo compra de acuerdo a esto se comienza a discutir sobre las Verdades y mentiras
de porque las personas compran , el autor nos menciona en el primer capítulo
llamado la torrente de sangre viajando a la cabeza una situación particular resulta que
a nivel mundial se ha buscado contrarrestar el consumo exagerado de cigarrillo
atraves de anuncios como el riesgo que tienen aquellos que lo consumen mensajes
alusivos a el cáncer de boca o dientes podridos pero que tan cierto es que este tipo
de medidas se han contundentes esa pregunta se la plantea dentro del capítulo
haciendo mención del primer gran experimento que se hace dentro del
neuromarketing , experimento llevado a cabo atraves de la resonancia magnética que
presenta como efecto un análisis más profundo dentro del cerebro humano imágenes
que pueden demostrar muchos de nuestros pensamientos acerca de x o y situación al
final esta investigación arrojo resultados contradictorios para la teoría de
disminución del consumo de cigarrillo , que impactante que es descubrir que en vez
de arrojar resultados positivos este tipo de acciones fomentan el riesgo de consumo
así se hace evidente un grave error dentro de nuestra lógica creemos que al mostrar
imagines de lo negativo del cigarrillo como enfermedades lograremos disminuir la
ansiedad por el miedo que puede provoca contario a esto se demostró que dentro de
nuestro cerebro esta lógica es totalmente equivoca

“ [ CITATION Lin09 \l 9226 ] , La mayoría de los fumadores habían respondido

afirmativamente a la pregunta de si las advertencias funcionaban quizá porque
creían que era la respuesta correcta, lo que los investigadores deseaban oír o porque
se sentían culpables al saber el daño que le causaban a su salud , sin embargo , tal
como la doctora Calvert concluyo más adelante , no era que nuestros voluntarios se
sintieran avergonzados por lo que el cigarrillo causaba en su organismo; se sentían
culpables de que las advertencias estimularan la zona cerebral correspondiente al
ansia . Sencillamente, la mente consciente no podía identificar la diferencia Marlene
no mintió cuando respondió al cuestionario, pero su cerebro- donde no hay cabida
para la mentira había sido contundente al contradecirla. Lo mismo que hace nuestro
cerebro con nosotros todos los días”

y otra vez nos vemos engañados es fascinante ver como Martin Lindstrom nos
introduce a preocuparnos a aquellos que alguna vez hemos comprado bajo ciertas
creencias sin saber en realidad el porqué cometemos algunas acciones en fin esto
nos pasa como si fuéramos una mera repetición de algo que sin duda ya fue
planeado pero que muchas veces en ese juego del vendedor y el cliente nos no nos
damos cuenta y nos aburrimos de las malas estrategias de persuasión de los
vendedores cogiéndoles fastidio ,imaginémonos viendo un comercial en la televisión
de inmediato seguramente se nos vivo a la cabeza alguno que otro de tantos que
vemos y es que las marcas se siguen equivocando con su lógica Martin Lindstrom
resalta que no solo es el llegar a la mente del consumidor si no quedarse en ella por
eso tal vez todos los comerciales que vemos a diario se tornan un tanto tediosos y les
comenzamos a dar un valor yo diría casi de desecho algo que no me sirve , no me
interesa decimos esta postura es propia del consumidor, no es claro para las
empresas que difunden estos comerciales que este se aburre y en vez de mostrar
apatía huye para dejar de ver algo que no le interesa y que probablemente no
consumirá esta es la verdad sobre lo que seguramente preocupa a las empresas por
otra parte el cómo buscan llamar la atención si de 20 comerciales 19 seguramente se
olvidan con facilidad ahora bien si está claro que buscamos darle un sentido hacia lo
que es el consumidor y lo que hace el vendedor es más bien entender el porqué
compramos. Estamos de acuerdo que en ciertas ocasiones y con el desarrollo del
neuromarketing la respuesta a esta pregunta parece estar cada vez mas resuelta
entendamos por ejemplo que los seres humanos somos seres sociables que buscamos
siempre la aceptación del otro o confluir dentro de la sociedad en esta dinámica en
muchas oportunidades nos vemos influenciados por las decisiones de otro
obviamente esta tendencia v a hacer muy bien aprovechada por los vendedores que
desencadenan diferentes estrategias para llevar al consumidor a imitar a su héroe
favorito gente bella el perfeccionismo y es que quien no puede ser manipulado en
 una sociedad de la globalización para Martin Lindstrom es clave la participación de
las neuronas espejo que nos llevan a imitar cierto comportamiento o

”[ CITATION Lin09 \l 9226 ] entones compradores tengan cuidado porque el futuro de la

publicidad no está en el humo y los espejos si no en las neuronas espejo. Y serán
todavía más poderosas como factores determinantes de nuestra fidelidad, nuestra
mente, nuestra billetera y nuestra lógica para la compra de lo que los
mercadotécnicos pudieron haber sospechado.

¿Cómo? Bueno, para averiguarlo cruzaremos el Atlántico hasta un laboratorio de

imágenes cerebrales en una ciudad universitaria del centro de Inglaterra. Volveremos
nuevamente sobre el tema de los cigarrillos y el ansia, y veremos la forma como las
señales subliminales que nos asaltan desde la vallas, las estanterías de las tiendas y
quizá también en la intimidad de la sala de la casa nos pueden llevar a comprar. le
advierto también que lo que está a punto de ver o más bien , de no ver podrá
provocarle un estremecimiento.”

Ahora bien fuera de esta estrategia que nos resalta el autor sin duda las empresas han
buscado prevalecer en la mente del consumidor a través de estrategias sucias como los
mensajes subliminales

“([ CITATION Lin09 \l 9226 ], Y si la publicidad subliminal como lo he creído yo

siempre , se interpreta como el conjunto de mensajes subconscientes utilizados por
los anunciantes en un intento por atraernos a un producto , entonces es todavía más
prevaleciente de lo que nadie imagina . Después de todo en el mundo actual donde
abundan los estímulos son muchas las cosas que escapan a nuestro radar consciente
todos los días. Pensemos en la música de Gershwin que suena en la tienda de ropa
mientras buscamos un nuevo atuendo de última moda para el último verano. Es
obvio que la oímos pero estamos muy distraídos como para registrar el hecho de que
está sonando “

pregunto yo alguna vez no nos hemos sentido un tanto utilizados interiorizados por
ciertas propagandas que buscan una especie de modelo a seguir en la sociedad y que sin
darnos cuenta a los segundos de publicar cualquier imagen o video estaremos
comprándoles porque nos sentimos mal con nosotros mismo o esperamos cambiar algo
que no nos sirve que paso de moda no es verdad esto que recurrimos a un impulso aquel
que es provocado por mensajes subliminales y que en nuestra inconsciencia nos lleva a
hacer ciertas acciones de las cuales no somos tan consientes, alguna vez yo fui a una
tienda de suplementos me acuerdo muy bien que en la entrada se mostraba a una
persona musculosa y al lado de este un tarro enorme de proteína para masa muscular y
que piensa usted al instante que este sujeto podría ser usted siempre y cuando compre
dicho producto y me pregunto ¿que esto no es subliminal?, y así seguramente muchos
llegaran a esta tienda y compraran este producto sin entender a fondo del porque
tomamos esa decisión , que influencia tiene esto dentro de nosotros pues bien estas
forma de manipulación no es la única porque entonces vemos el comercial de oreo y al
rato queremos hacer lo mismo que el del comercial comprar la galletita y mojarla en
leche, está bien hacer esto seguramente si nos gusta lo seguiremos haciendo no , al
respecto

“ [ CITATION Lin09 \l 9226 ] afirma que “ los rituales y las supersticiones se definen
como actos no totalmente racionales nacidos de la idea de que podemos manipular de
alguna manera el futuro si adoptamos determinados comportamientos , aunque no
haya ninguna relación causal discernible entre el comportamiento en cuestión y su
resultado. Pero si estas ideas son tan irracionales ¿a qué se debe que la mayoría de
nosotros actuemos de manera supersticiosa todos los días, sin ni siquiera pensar en
ello? “

si según lo que nos plantea el autor hemos llevado la compra al punto de repetición o de
ritual también le encontramos un significado con más valor así como lo plantea Martin
parecido al espiritual si nos casamos con una marca vamos a querer que esta sea mejor
que las demás ejemplo de esto Nike y Adidas otra de las cuestiones es que a veces
elegimos sin entender bien la razón del porque lo hacemos nosotros actuamos a la hora
de comprar de manera espontánea de esta manera ponemos en funcionamiento una
tendencia propia de nuestro cerebro activamos el marcador somático preferimos por
ejemplo elegir entre unas galletas hecha en Colombia a unas hechas en otro país con
“más desarrollo” como Estados Unidos y es que nuestro estimulo es mayor hacia
algunos lugares más renombrados a esto se agrega las sensaciones aquellas que
percibimos olfateamos o escuchamos en determinados lugares a veces el comprador
cree que todo entra por el ojo pero que tan cierta es esta teoría pues bien a mi manera de
ver y como nos lo plantea Martin esto es equivoco nos damos cuenta de que muchas de
las sensaciones que nos llevan a comprar están vinculadas mas favorablemente a el
sentido del olfato, el gusto o el oído en esto el autor me hace reflexionar sobre se qué
tan verídico es que una imagen vale más que mil palabras ante esto me quedo corto
diciendo que no es tan importante dice que entre más grande sea el estimulo más difícil
es atraer nuestra atención ante esta idea debería ser que el estimulo buscara algo con
mas esfuerzo aquello que no parezca tan visible o tan fácil de aceptar seguramente sería
más llamativo y provocaría deseo sobre algo o por lo menos despertar nuestra atención [
CITATION Lin09 \l 9226 ], No hay duda que el olfato tiene una relación estrecha con
nuestra experiencia de las marcas y los productos ¿sucede lo mismo con el tacto? “la
respuesta seguramente es positiva ya que como lo describe el autor sobre el relato de
under a el usuario le gusta palpar , sentir y acariciar y como desde esta acción acudimos
a darle cierta importancia a lo que logramos sentir, si la sensación es positiva
seguramente terminaremos comprando cualquier artículo, por otro lado el
neuromarketing se ha preocupado por entender estas dinámicas de la compra y la venta
y a logrado responder a varios mitos sobre el consumo y el mercadeo entonces aparece
como lo vimos anteriormente en el ejemplo del cigarrillo el cómo de las que se suponen
son estrategias muy bien fundamentadas caen con su propio peso en el error de no
poseer la verdad y por el contrario caen en la mentira y enfrentan el fracaso por no hacer
un verdadero estudio a profundidad que busque respuesta a sus incógnita así aparece el
neuromarketing para enfrentar esas mentiras y verdades poniéndonos en contexto de lo
que realmente sucede dentro de nuestro cerebro enfrentando a las empresas poderosas
que se ven encerradas en sus ideas poco factibles a la hora de producir consumo pero
que a la vez también como el autor lo resalta caímos fácilmente en la dominación de
ciertas estrategias que nos manipulan sin darnos cuenta de ello.

Por último resaltar una de las grandes polémicas de la forma de marketing que han
sacudido al mundo de la industria y el mercado, podemos acordarnos de ¿Cuántas veces
hemos visto comerciales o propagandas alucivas al tema dramático del sexo? Que
pareciera ser dentro del mundo occidental un tabooo del cual aprovechan muy bien las
empresas atraves de estartegias en donde se incluyan mujeres semidesnudas u hombres
de la misma manera, pongamos un ejmeplo alguna ves nos dijieron en el colegio por lo
menos en una país religioso como colombia que las relaciones sexuales son malas de
aquí comienza a generarse el tabo a halgo que como seres humanos le daremos mucha
de nuestra atención y que seguro en un mundo donde este tema esta prohibido nosotros
adquirimos la mentalidad de avergonzarnos por hechos referentes a este tema asi lo
prohibido para nosotros aparece como alguna necesidad para nuestro cuerpo nuestro ser
por eso cuando de repente al estar viendo un programa aparece una mujer o cualquier
imagen alusivo va al tema nuestro cerebro se paraliza y dirige su atención a este tipo de
escenas , esto lo saben muy bien las empresas y han aprovechado esta manera de
persuadirnos al máximo ¿qué tanto de lo que vemos a diario tiene que ver con este
tema?. Así entonces han aprovechado la atención que le brindan nuestros estímulos a
este tema, según

” [ CITATION Lin09 \l 9226 ] otro estudio de una compañía de nueva Inglaterra llamada
MediaAnalizer software & Research determino que, en algunos casos, los estímulos
sexuales pueden de hecho interferir en la eficacia de un comercial. En el estudio
mostraron a cuatrocientos voluntarios anuncios impresos con diversos grados de
insinuaciones sexuales, desde los más eróticos para cigarrillos hasta los más
aburridos para tarjetas de crédito , y después solicitaron a los voluntarios que
utilizaran el ratón del computador para indicar a qué punto exacto de la pagina se
desviaban sus ojos instintivamente , no fue raro que los hombres dedicaran una
cantidad extraordinaria de tiempo pasando el ratón sobre los senos de las mujeres
pero al hacerlo , omitirían por completo el logotipo de la marca y el resto del texto .
En palabras, el material insinuante los cegaba a cualquier otro tipo de información
presente en el anuncio incluido el propi nombre del producto”

Como podemos ver si bien el tema de la sexualidad es muy importante o mas bien
eficaz para llamar la atención del cliente en muchas ocasiones ocurre que este no le
presta atención a la información del producto quitándole un porcentaje de validez
porque seguramente la marca que publica este tipo de anuncios no pretenderá nada mas
de que su información sea captada de manera más sencilla y que el usuario consuma su
producto , contrario a esto la empresa choca con la realidad de que por muy erotico que
sea el comercial el receptor sigue sin prestar atención a la información de fondo y se
distrae con la modelo desnuda el hombre en bóxer la mujer mordiéndose los labios etc,
ósea que prácticamente esta estrategia es casi nula y funciona muy poco aunque no se
puede negar que muchas de las empresas se han desarrollado en este marco de
publicidad atraves de escándalos que han llevado a un incremento bastante importante
para sus empresas ejemplo de esto es la conocidísima Calvin Klein que adquiere mucho
prestigio en el mundo de la ropa interior , pregúntese que tan sexy es una persona que
utiliza ropa interior de esta marca, ahora ha nacido una de las formas más contundentes
de hacer marketing de crear empresa el neuromarketing es la oportunidad de entender el
¿Cómo vender, porque y paraqué ? y obviamente entiende el funcionamiento de
nuestros impulsos o busca entenderlos recordemos que todo lo que se hacía antes era
como lo afirma el autor bajo adivinanza será o no será si les iba bien era por la suerte
nunca, así parece ser que les intereso no fallar o por lo menos demostrar que sus
estrategias de marketing y propaganda eran correctas en este pensamiento de adivina y
esperemos que nos falla bien aparece lo que a demostrado junto con la ciencia que el
pensamiento del ser humano está al alcance de nuestras manos y no puede ser una
apuesta dejada al azar.

Conclusión: Por ultimo quisiera antes de terminar con alguna frase o ejemplo dejar
diciendo algo sobre unas palabras del autor que me llamaron mucho la atención
cuando abrí el libro y comencé a leerlo pensé que era otro de aquellos que buscan con
afán riqueza y poder sin importar la forma en que se consigue y la ética con la que se
hace citando al autor este nos afirma que.

“[ CITATION Lin09 \l 9226 ] Al desvelar los secretos más íntimos del cerebro mi interés
no era ayudar a las empresas a manipular a los consumidores – lejos de ello. Después de
todo, también yo compro muchas cosas y , finalmente , soy tan susceptible a los
productos y a las marcas como cualquiera otra persona deseo poder dormir tranquilo
todas las noches sabiendo que e hecho lo correcto ( he declinado durante mi vida
profesionales los proyectos que , en mi opinión, cruzaban esa línea), sentí que el intento
de arrojar luces sobre el comportamiento de compra de más de dos mil individuos que
participaron en el estudio contribuiría a descubrir las verdaderas motivaciones de
nuestra mente , y quizás al mismo tiempo impulsar el avance de la ciencia del cerebro
humano”

Bueno empezare diciendo que seguramente todo aquel que quiere ayudar al mundo
de la ciencia lo podrá hacer y no necesariamente desde el marketing o las confluencias
del marketing y la ciencia no es una crítica es solo lo que pensé cuando leí por primera
vez estas palabras que parecieran ser una excusa hacia algo que indudablemente se
convertirá en una fuerte herramienta de manipulación, pues bien al finalizar la lectura
cambie de opinión entendí lo que este señor quería decir y bueno por otra parte sigo
firme en que tal vez esta herramienta sirva mas para la manipulación del consumidor
hacia el cómo puede ayudar al consumidor a no ser la víctima de manipulación, rescato
las pretensiones del autor que me parece ayudar tanto al comprador como el vendedor.,
preguntémonos cuantos de los que leen este tipo de libros son parte de una sociedad a la
que no le interesa el consumidor sino el cómo compra o el ¿porqué? preguntémonos y
daremos una respuesta contundente, no se trata de que el autor pretenda hacer algo
malo con esta información que como se lo puede describir constantemente en el libro
parece ser una revolución dentro del mercado y la industria pues bien la respuesta
arroja que la mayoría de los que leen este tipo de publicaciones seguramente serán
aquellos que buscan vendernos algo y no por el contrario aquellos que consumen no
estoy diciendo por esto que el autor le haga un daño al consumidor sino mas bien que
nadie escapa de que esta herramienta se convierta como teme él, en una forma
contundente de manipulación dentro del mercado.

El neuromarketing aparece como una forma eficaz de entender el pensamiento de el

consumidor , adecuando una forma contundente en su base de trabajo utiliza la ciencia
que logra con sus experimentos resolver algunas preguntas que desde hace décadas se
había planteado el mundo del mercado y la industria cuyas respuestas no fueron
resueltas con las estadísticas ni la información de mercado el neuromarketing a
cambiado esto respondiendo a incógnitas y acertijos dejando a un lado el azar para
llegar a la profundidad de los temas que no se entendían anteriormente si bien esto a
llevado a que muchos comiencen a entender el porqué suceden ciertas cosas en la mente
de los compradores aun falta por resolver un montón de cuestiones que seguramente
tendrán que ver con la particularidad de los sujetos , entendamos que el mudo de la
globalización tiende a generalizar,” todos son iguales” por esto creo que el peor error de
aquellos que buscan con afán hacer crecer el mundo del mercado deberán de no
encerrarse en este pensamiento, todo ello para que sean más contundentes sus
propuestas y no solamente sean apuestas que buscan el llamado urgente de la suerte
para poder triunfar, a esto agrego que el neuromarketing con sus experimentos y
revelaciones deberá ser la herramienta más eficaz para que se deje de generalizar al
consumidor y se lo comience a tomar desde su particularidad., por ultimo destacar que
los diferentes esfuerzos dentro de la confluencia de la ciencia y el marketing, el
neuromarketing a comenzado a arrojar diferentes frutos muy importantes para
comprender todo lo que se mueve dentro de esta complejidad del comprador y el
vendedor resolviendo sin duda alguna muchos de los temas que nos involucran como
compradores.

Bibliografía
Lindstrom, M. (2009). Compradiccion- Verdades y mentiras del porque las personas compran.
Bogota: Norma.