Materia: Negocios Internacionales

Guía Tarea III Progreso 1: Modos operativos de hacer Negocios

Internacionales
_____________________________________________________

_____________________________________________________

Ustedes son miembros del departamento internacional de la empresa

ecuatoriana Gamos, una empresa ecuatoriana ubicada en Ambato. Esta
empresa diseña, innova, produce y comercializa calzado de excelente calidad.
La Gerencia de Gamos quiere tomar en cuenta a mediano y largo plazo
opciones de internacionalizarse con el negocio. Existen posibles destinos fuera
de Ecuador para Gamos que representan países interesantes para el proceso
de la internacionalización de la empresa: En América: el mercado
estadounidense y el mercado boliviano, en Europa: Italia y Alemania, en
Asia: Japón y Tailandia y en el Medio Oriente: Turquía y los Emiratos
Árabes Unidos. Para cumplir con este objetivo Gamos tiene varias opciones
disponibles de internacionalizarse, mediante una licencia, una franquicia, una
inversión directa (planta de producción), una alianza estratégica con un
socio local, un Joint Venture o la exportación directa / indirecta
La Directiva de Gamos les encarga en su función como Gerencia del
departamento internacional de la empresa el averiguar cuál de los modos
operativos de internacionalizarse sería el más adecuado para la empresa en
estos mercados. Para una siguiente reunión Ustedes desarrollan una
presentación para la Directiva de la empresa sobre los resultados de su
investigación y sostienen con argumentos sólidos su decisión.
Detalle de la tarea:
1.) El curso se divide en cuatro grupos. Cada grupo de alrededor de 5
estudiantes. Cada grupo debe elegir dos países. Por ejemplo grupo 1:
los países Japón y Tailandia, grupo 2: los países de Italia y Alemania,
etc.
2.) Para la siguiente reunión con la Gerencia de Gamos cada grupo
investiga dos de los mercados arriba mencionados según las
oportunidades de internacionalizarse con un producto de Gamos de la
línea “Calzado de Seguridad Industrial” mediante diversas formas de
la internacionalización que tiene la empresa a su disposición.
3.) Ustedes preparan una presentación formal e informativa, esta
presentación debe ser en Power Point y aplicando la matriz de
decisión de modos operativos.

1
 4.) La matriz de decisión debe contener entre 5 – 7 variables y de 3 – 4
modos operativos. El grupo debe seleccionar las variables y los modos
para la matriz.
5.) Ustedes presentan a la Directiva de Gamos una propuesta clara y
sostenida sobre el modo operativo para la internacionalización de un
calzado de la línea “Calzado de Seguridad Industrial” de Gamos que
sería la más adecuada para cada mercado seleccionado.

6.) A continuación un ejemplo de una matriz de decisión:

Mercado Boliviano

Modo Modo Operativo 1 Modo Operativo 2 Modo Operativo 3

(Joint Venture) (Franquicia) (Licencia)
Variable Evaluación Ponderación Evaluación Evaluación Ponderación Evaluación Evaluación Ponderación Evaluación
Ponderad Ponderad Ponderada
a a
a
b
c
d
Resultado 100 % ∑ 100 % ∑ 100 % ∑