E-Sport

Presentado por: Andrés Felipe Figueroa Cobos, Juan Esteban Bernal

Nuñez, Esteban Rozo Chaves
 Idea de Negocio

Idea de Negocio
¿Por qué?

Tendencias de Consumo
Global
Proyección de mercado de ropa deportiva a nivel
mundial desde 2018 a 2024

Tomado de: https://es.statista.com/estadisticas/599663/desarrollo-previsto-del-mercado-de-ropa-deportiva-a-nivel-mundial/

OPORTUNIDADES DE
EXPORTACIÓN
 Lugar de Motivos de Exportación hacia
España
Exportación Tendencias de Consumo

Tasa de Cambio

gran potencial de crecimiento

fácilmente apalancable
 El producto está diseñado para

Momento de
Consumo
ADICIONALMENTE

Tomado de:
https://business.time.com/2012/10/26/the-best-times-to-buy-clothing/
 ●

Objetivos de
Internacionalización ●

●
ANÁLISIS DE MERCADO
Competidores principales competidores a nivel regional son:

1. Nike:

2. Adidas:

3. Decathlon:
Análisis de Demanda Aspectos Importantes de la Demanda

Internacional

Tomado de:
https://www.innovaspain.com/tendencias-gran-consumo-espana/
https://santandertrade.com/es/portal/analizar-mercados/espana/llegar-al-consumidor
 Tipos de Canales

Canales de a. Online:

Distribución

b. Alianzas con Centros de Distribución

Multimarca:

Tomado de:
https://hbr.org/2018/06/5-surprising-findings-about-how-people-actually-buy-clothes-an
d-shoes
FACTORES CLAVES DE LA
ESTRATEGIA DE
INTERNACIONALIZACIÓN
FINANZAS
 Apalancamiento Estructura de Costos
Los costos estarán divididos en dos tipos de costos:

COSTOS FIJOS
GAO GAF
Salarios, Obligaciones tributarias, Gastos de Operación
El grado de administrativos.
El grado de
apalancamiento
apalancamiento financiero COSTOS VARIABLES
operacional sería
provendría de una deuda
proveniente de los costos Transporte, Fletes, Embalaje
contraída con una entidad
fijos que son nómina,
bancaria o entidad que
suministros, impuestos,
ayude a los exportadores.
entre otros.

Flujo de Caja Libre (+)

RECURSOS HUMANOS
 1. Compromiso:

Propiciar un ambiente laboral ideal que cumpla con los

requerimientos mínimos de salubridad y seguridad impuestos por

Administración de ambos países.

Recursos Humanos
2. Remuneración Promedio:

Dado el modelo de negocio la remuneración promedio por

trabajador dependería del país en donde estuviera laborando.

Colombia: $877.803 COP mensualmente

España: $1.000 EUR mensualmente

3. Organización Sindical:

Debido a que se trata de una organización que requiere de

varias disciplinas, el sindicato que se acordaría sería uno de
tipo “Oficios Varios”
VENTAS Y DISTRIBUCIÓN
 Tipos de Canales

Canales de a. Online:

Distribución

b. Alianzas con Centros de Distribución

Multimarca:

Tomado de:
https://hbr.org/2018/06/5-surprising-findings-about-how-people-actually-buy-clothes-an
d-shoes
TECNOLOGÍA E INFORMACIÓN
 Para la asegurarnos de una buena operación y de una buena
articulación entre cada una de las políticas operacionales, se

Tecnología e
utilizarán los cuatro módulos principales de SAP:

1. Módulo de Gestión de Materiales

Información Utilizado para el manejo de inventarios y el ingreso de

nuevos productos a éstos.

2. Módulo de Ventas

Utilizado para las entregas de los pedidos a cada una de los

puntos de venta.

3. Módulo de Contabilidad

Utilizado para llevar la contabilidad interna de la empresa

para principalmente el pago de nóminas, el análisis de costos
y la contabilidad comercial
ASPECTOS DE INNOVACIÓN
 1. Curva de Aprendizaje:

La curva de aprendizaje permite la disminución en el coste unitario

Innovación de cada producto conforme se adquiere experiencia en los procesos

de producción.

En este caso la curva de aprendizaje se traslada a los procesos de

exportación, ventas y mercadeo al entender mejor el
comportamiento del mercado internacional.

2. Desarrollo de Nuevos Productos:

Dado que es un mercado que permanece en constante cambio, es

necesario comercializar prendas que estén acorde a las tendencias
globales de la moda en el momento.
RELACIONES CON EL ESTADO
 Documentos requeridos:

❏ 2 Facturas Comerciales, conteniendo el valor FOB o CIF,

Relaciones con el dependiendo el término de venta.

Estado ❏ Certificado de origen:envíos que excedan el valor de 60.10

Euros y 20 Kg por paquete.

❏ Licencia de importación:envíos que excedan el valor de 60.

10 Euros y 20 Kg por paquete.

Estos documentos deben incluir los siguientes datos básicos:

Nombre y dirección del remitente, teléfono, tipo, marcas y
numeración de los paquetes, peso bruto o neto de los bienes,
especificando el tipo de los mismos, medios de transporte.
Tomado de: https://www.analdex.org/2018/07/26/tlc-entre-colombia-y-la-union-europea/
 ABASTECIMIENTO
Seremos distribuidores de las prendas elaboradas a base
de plástico reciclado, cuya planta de producción se
encuentra ubicada en Medellín y Bucaramanga. Los
costos de abastecimiento serán los costos de transporte de
las prendas hasta el lugar destinado para llevarse al sitio
de embarque.
OPERACIONES
Distribución de las prendas, elaboración de estrategias de
marketing para el reconocimiento de la marca,
procedimientos referentes a procesos de exportación,
establecimiento de alianzas comerciales con plataformas
de ventas multimarca.
PROCESO PRODUCTIVO
DISTRIBUCIÓN
Velocidad al Mercado Costos de distribución
De Buenaventura a Valencia: Costos de Flete

33 días en barco. ● Terrestre

● Marítimo
De Valencia a Madrid:
Impuestos
7 horas en carro.
● Obligaciones tributarias según el país
MERCADEO
 Segmentación del Mercado de Ropa deportiva en España
Base de Segmentación Los consumidores deportistas
Son consumidores que gastan parte de su
tiempo libre haciendo deporte. Buscan
prendas cómodas que les permitan
Comportamental
amplios rangos de movimiento y
transpirar sin que la ropa se quede
pegada al cuerpo.
Generalmente son personas buscan hacer
Son personas muy relajadas a la hora de vestir
deporte porque necesitan sacar el estrés
del día a día de algún modo o son
Psicológicas
personas apasionadas del deporte.
También buscan afiliarse a clubes
deportivos
Según un estudio de la firma Nielsen, son
Son hombres y mujeres entre los 15 y 50 años
hombres y mujeres entre los 15 y 50
Demográfico
años de de edad. Son personas con
ingreso medio - alto.
Geográfico España
Los consumidores comodísimos
Son personas preocupadas por la comodidad
en cada una de las actividades realizadas
durante el día. Por esto, busca prendas que
cumplan con cierto grado de flexibilidad y
adaptabilidad a actividades cotidianas.
y sienten la necesidad de estar cómodos a
cualquier momento del día, porque así creen
que podrían desempeñar mejor sus tareas y
pasan gran parte del día en su casa.
de de edad. Son personas con ingreso medio.
trabajan desde casa.
España
Los consumidores con conciencia
ambiental
Son consumidores preocupadas por el medio
ambiente que frecuentemente están buscando
alternativas en su consumo que beneficien o
que no perjudiquen el medio ambiente.
Son personas muy exigentes con su consumo,
se caracterizan por ser fieles a productos que
beneficien el medio ambiente, son personas
que piensan en el futuro y conscientes de las
consecuencias de sus actos.
Según las tendencias globales suelen ser
personas jóvenes en edades entre 15- 35 años.
Sin embargo con las situaciones globales las
personas en general están adquiriendo
conciencia sobre el medio ambiente.
España
Lealtad de Clientes Adquisición de Clientes
➢ Ofrecer la mejor calidad posible (Duración). ➢ Variedad de diseños

➢ Garantía de tres meses y servicio postventa. ➢ Canales de Comunicación

➢ Personalización. ➢ Promociones

➢ Dar información de valor a los clientes. ➢ Publicidad

MARCA
LOGO SLOGAN

“ E-sport, comodidad
con responsabilidad”