PROYECCION DE VENTAS DEL PRODUCTO ASOCIADO AL

PROYECTO

Tomando como referencia el proyecto creado en el cual estamos trabajando, a

continuación plantearemos la proyección de ventas para 2 productos
comercializados por la empresa en mención del proyecto.

Esta proyección tiene por objeto evidenciar como sería el comportamiento de las
ventas manteniendo el funcionamiento actual de la empresa, sin realizar ninguna
mejora en las problemáticas presentadas en el proyecto.

Con base en lo leído sobre técnicas de proyección de ventas, vemos que hay
cuatro métodos de proyección de ventas que son: método de incrementos
absolutos, método de incrementos porcentual, método de tendencias y método de
mínimos cuadrados.
Para este trabajo usaremos el método de incrementos absolutos, por la facilidad
que presenta este a la hora de pronosticar las ventas.
Para realizar la proyección usaremos el histórico de ventas para cada producto

AÑO PRODUCTO 1
2012 6500
2013 6800
2014 7200
2015 7400
2016 8000
TOTAL 35900

AÑO PRODUCTO 2
2012 6950
2013 7150
2014 7330
2015 7500
2016 7900
TOTAL 36830
Esta es la tabla que relaciona las ventas del producto uno año tras año y su
respectivo incremento:
AÑO PRODUCTO 1 INCREMENTO
2012 6500 -
2013 6800 300
2014 7200 400
2015 7400 200
2016 8000 600
TOTAL 1500

A partir de esta tabla y usando las formulas necesarias calcularemos el incremento

y el pronóstico de venta para el año siguiente, dando así respuesta a lo requerido
en el ejercicio.

INCREMENTO
IA=incremento absoluto
Xo= Año anterior
Xu= Año base (anterior)

IA= Xu-Xo= 6800-6500=300

7200-6800= 400
7400-7200=200
8000-7400=200
De este modo obtenemos los incrementos anuales

CALCULO PRONOSTICO 2017

Para calcular el pronóstico de ventas 2017 hacemos lo siguiente:

Promedio Pr IA= total IA/(n-1), donde n es el número de años representados en la

tabla, dando así como resultado:
Pr IA= 1500/(5-1)=1500/4= 375
El pronóstico del año 2017 se calcula sumando el último resultado que
corresponde al año 2016 es decir 8000 y sumándolo a al recién calculado valor de
Pr IA así:

8000+375 =8375

Lo cual da como resultado que el pronóstico de ventas para el año 2017 es 8375
según este método.

Esta es la tabla que relaciona las ventas del producto 2 año tras año y su
respectivo incremento:

AÑO PRODUCTO 2 INCREMENTO

2012 6950 -
2013 7150 200
2014 7330 180
2015 7500 170
2016 7900 400
TOTAL   950

INCREMENTO
IA=incremento absoluto
Xo= Año anterior
Xu= Año base (anterior)

IA= Xu-Xo= 7150-6950= 180

7330-7150=200
7500-7330=170
7900-7500=400
De este modo obtenemos los incrementos anuales
CALCULO PRONOSTICO 2017
Para calcular el pronóstico de ventas 2017 hacemos lo siguiente:

Promedio Pr IA= total IA/(n-1), donde n es el número de años representados en la

tabla, dando así como resultado:
Pr IA= 950/(5-1)=950/4= 237.5
El pronóstico del año 2017 se calcula sumando el último resultado que
corresponde al año 2016 es decir 7900 y sumándolo a al recién calculado valor de
Pr IA así:

7900+237.5 =8137.5

Lo cual da como resultado que el pronóstico de ventas para el año 2017 es 8375
según este método.