PRESUPUESTO DE VENTAS

EJERCICIO: Pronóstico de Ventas

Año Unidades Vendidas Diferencial % Resultado

1 24.500 0
2 26.000 26.000-24.500 /24.500 6,12%
3 22.000 22.000-26.000/26.000 -15,38%
4 25.000 25.000-22.000/22.000 13,64%
5 26.800 26.800-25.000/25000 7,2%

Hallar el pronostico para el año 6 de acuerdo a la información relacionada.

Promedio: x
X= Sumatoria % diferencial / N – 1
X= 6,12 – 15,38 + 13,64 + 7,2 / 5 – 1
X= 11,58%/4 = 2,90% (0,029)

Pronostico = Ultimas cantidades año (1+x)

Pronostico año 6 =26.800 unidades (1+0,029)
Pronostico año 6 =26.800 (1,029)
Pronostico año 6 =27.577 unidades
Pronostico año 6 =27.577 unidades
 PRESUPUESTO VENTAS
Ejercicio 1: La empresa distribuye (3) productos básicos
(Manzanas, Naranjas, Peras) y presenta las siguientes ventas
para el año 2014 y se requiere hacer la proyección de ventas
para el año 2015, hallar la variación.

Producto Unidades Precio

Manzanas 150.000 1.500
Naranjas 185.000 900
Peras 210.000 1.700
Producto Variación %
Manzanas Ventas disminuyo 5%
Naranjas Ventas aumento 10%
Peras Ventas disminuyo 15%

Precio Variación %
Manzanas Aumento 50%
Naranjas Aumento 30%
Peras Mantiene 0
Calculo Presupuesto 2014

Producto Cantidad Precio Total

Manzana 150.000 1.500 225.000.000
Naranja 185.000 900 166.500.000
Pera 210.000 1.700 357.000.000

Presupuesto 2015 Variación

Producto Cantidad Precio Total Absoluto Relativo

Manzana 142.500 2.250 320.625.000 95.625.000 43%
Naranja 203.500 1.170 238.095.000 71.595.000 43%
Pera 178.500 1.700 303.450.000 -53.550.000 - 15%
 PRESUPUESTO VENTAS
Ejercicio 2: La empresa tiene el siguiente presupuesto de
ventas de Enero a Abril de 2014, de los cuales el 15% es en
efectivo y el 85% a crédito a 30 días. Realizar el ppto. de
ventas en los meses y el presupuesto del valores en efectivos
y cuentas de cobro

Meses Cantidades
Enero 50.000
Febrero 30.000
Marzo 75.000
Abril 40.000
Presupuesto:

Ítems Enero Febrero Marzo Abril Total

Ventas 7.500 4.500 11.250 6.000 29.250
efectivo
Ventas a 42.500 25.500 63.750 34.000 165.750
crédito
Total 50.000 30.000 75.000 40.000 195.000

Presupuesto Efectivo y Cuentas por cobrar

Ítems Febrero Marzo Abril Total

Ventas efectivo 4.500 11.250 6.000 21.750
Cuentas por 42.500 25.500 63.750 131.750
cobrar
Total 47.000 36.750 69.750 153.500
 EJERCICIO PRACTICO
Producto: Sillas

Año Unidades Vendidas Diferencial % Resultado

1 230.000
2 270.000
3 250.000
4 290.000
5 320.000
0 0
270.000-230.000/230.000 17,39%
250.000-270.000/270.000 -7,40%
290.000-250.000/250.000 16%
320.000-290.000/290.000 10,34%

Hallar el pronostico para el año 6 de acuerdo a la información relacionada.

La empresa distribuye (3) productos básicos (Panela, Avena,
Leche) y presenta las siguientes ventas para el año 2014 y se
requiere hacer la proyección de ventas para el año 2015,
hallar la variación absoluta y relativa

Producto Unidades Precio

Panela 185.000 1.200
Avena 235.000 3.200
Leche 250.000 3.800
Producto Variación Cantidades Variación precio
Panela Aumento 15% Aumento 20%
Avena Disminuyo 25% Aumento 40%
Leche Aumento 30% Se mantiene igual
Calculo Presupuesto 2014

Producto Cantidad Precio Total

Panela 185.000 1.200 222.000.000
Avena 235.000 3.200 752.000.000
Leche 250.000 3.800 950.000.000

Presupuesto 2015 Variación

Producto Cantidad Precio Total Absoluto Relativo

Panela 212.750 1.440 306.360.000 84.360.000 38%
Avena 176.250 4.480 789.600.000 37.600.000 5%
Leche 325.000 3.800 1.235.000.000 285.000.000 30%
Ejercicio : La empresa tiene el siguiente presupuesto de
ventas de Septiembre a Diciembre de 2016, de los cuales el
35% es en efectivo y el 65% a crédito a 30 días. Realizar el
ppto. de ventas en los meses y el presupuesto del valores en
efectivos y cuentas de cobro

Meses Cantidades
Septiembre 250.000
Octubre 330.000
Noviembre 475.000
Diciembre 540.000
Presupuesto:

Ítems SEPT OCT NOV DIC Total

Ventas 87,500 115,500 166.250 189.000 558.250
efectivo
Ventas a 162,500 214,500 308.750 351.000 1.036.750
crédito
Total 250,000 330,000 475.000 540.000 1.595.000

Presupuesto Efectivo y Cuentas por cobrar

Ítems OCT NOV DIC Total

Ventas efectivo 115,500 166.250 189.000 470.750
Cuentas por 162,500 214.500 308.750 685.750
cobrar
Total 278,000 380.750 497.750 1.1565.500
 Taller Desarrollo Clase

AÑO Unidades Diferencial Resultado Unidades Diferencial Resultado

Vendidas % Vendidas %
Planchas Licuadoras
1 2.500 2.700
2 3.200 28% 2.500 -7,40%
3 3.400 6,25% 3.100 24%
4 3.600 5,88% 3.400 9,67%

Hallar el pronostico para el año 5 de acuerdo a la información relacionada.

Pronostico de ventas año 5 para planchas y licuadoras 13,37 (0,1337) - 8,75 (0,0875)
Paño5 = 4.081 p año 5 = 3.698
La empresa distribuye (5) productos básicos (Lapiceros, Cuadernos, Carpetas, Lápices, Marcadores) y
presenta las siguientes ventas para el año 2017 y se requiere hacer la proyección de ventas para el año 2018,
hallar la variación absoluta y relativa

Producto Unidades Precio

Lapiceros 950 $1.600
Cuadernos 1.200 $5.500
Carpetas 750 $2.000
Lápices 2.100 $1.200
Marcadores 800 $2.400

Producto Variación cantidades Variación Precios

Lapiceros Aumento 20% Aumento 10%
Cuadernos Aumento 10% Disminuyo 15%
Carpetas Igual Aumento 20%
Lápices Disminuyo 15% Disminuyo 15%
Marcadores Disminuyo 5% Igual
 Calculo Presupuesto 2017
Producto Cantidad Precio Total
Lapiceros 950 $1.600 1.520.000
Cuadernos 1.200 $5.500 6.600.000
Carpetas 750 $2.000 1.500.000
Lápices 2.100 $1.200 2.520.000
Marcadores 800 $2.400 1.920.000

Presupuesto 2018 Variación

Producto Cantidad Precio Total Absoluto Relativo

Lapiceros 1.140 1.760 2.006.400 486.400 32%
Cuadernos 1.320 4.675 6.171.000 -429.000 6,5%
Carpetas 750 2.400 1.800.000 300.000 20%
Lápices 1.785 1.020 1.820.700 -699.300 -27,75%
Marcadores 760 2.400 1.824.000 -96.000 -5%
Ejercicio : La empresa tiene el siguiente presupuesto de
ventas de Enero a Marzo de 2018, de los cuales el 30% es en
efectivo, 20% a crédito a 30 días y 50% a crédito a 60 días .
Realizar el ppto. de ventas en los meses y el presupuesto del
valores en efectivos y cuentas de cobro

Meses $
ENERO $22.000.000
FEBRERO $18.000.000
MARZO $15.000.000
Presupuesto:
Ítem ENERO FEBRERO MARZO TOTAL
Ventas efectivo 6.600.000 5.400.000 4.500.000 16.500.000
Ventas a crédito (30 4.400.000 3.600.000 3.000.000 11.000.000
días)
Ventas a crédito (60 11.000.000 9.000.000 7.500.000 27.500.000
días)
TOTAL 22.000.000 18.000.000 15.000.000 55.000.000

Presupuesto Efectivo y Cuentas por cobrar

Ítem ENERO FEBRERO MARZO TOTAL

Ventas efectivo 6.600.000 5.400.000 4.500.000 16.500.000
Ventas a crédito (30 4.400.000 3.600.000 8.000.000
días)
Ventas a crédito (60 11.000.000 11.000.000
días)
TOTAL 6.600.000 9.800.000 19.100.000 35.500.000