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Servicio Nacional de Aprendizaje

Coordinación de Articulación SENA con la Educación Media Técnica y Superior.


05_3_TALLER_Pronóstico y Presupuesto

Guía de Aprendizaje: Resultado (s) de Aprendizaje:


GUÍA_05_PRONÓSTICO RAP 06: Elaborar pronósticos y presupuestos de ventas de acuerdo con su
_Y_PRESUPUESTO clasificación, mediante la identificación de las cuentas que lo componen y la
aplicación de técnicas de pronóstico y principios de presupuestación en la
definición del presupuesto de gastos de mercadeo según el plan de ventas.

Número de Ficha Actividad de Aprendizaje:


Actividad de Aprendizaje 05_3: Comprender los conceptos de Pronóstico y
Presupuesto, y la aplicación práctica en el sector productivo.

Grupo de proyecto: Aprendiz (ces):

PRIMERA PARTE: ACTIVIDAD DE PRONOSTICO DE VENTAS.

1. De acuerdo a los siguientes datos calcule por el método mínimos cuadrados la proyección de ventas del
producto A y B, para los siguientes 5 años.
Empresa: Bicicletas El Caballo de Acero Bogotá S.A.S
Producto B: Bicicleta - Baja Gama XT
Producto A: Bicicleta - Alta Gama GT1

Histórico de ventas Producto A Histórico de ventas Producto B


Unidades Costo Unitario Precio de Unidades Costo Unitario Precio de
Año Vendidas Total Venta Año Vendidas Total Venta
2011 1200 750.000 1.200.000 2011 80 150.000 350.000
2012 1180 750.000 1.200.000 2012 96 150.000 350.000
2013 1220 800.000 1.300.000 2013 200 170.000 350.000
2014 1150 750.000 1.200.000 2014 250 180.000 380.000
2015 850 750.000 1.000.000 2015 280 190.000 420.000
2016 700 750.000 1.000.000 2016 350 200.000 420.000

2. Realice una gráfica en donde represente las ventas históricas (2011 a 2016) más las ventas pronosticadas
(2017 a 2021).
3. Si usted fuese un asesor de Bicicletas El Caballo de Acero Bogotá S.A.S, como explicaría el histórico y
pronóstico de ventas obtenido a 2021, de los dos productos incluyendo el contexto actual de Bogotá, así
como el comportamiento del precio de venta de cada producto.
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05_3_TALLER_Pronóstico y Presupuesto

SEGUNDA PARTE: ACTIVIDAD PRESUPUESTO DE VENTAS Y PRESUPUESTO DE GASTOS DE VENTAS

1. La empresa La vaca Feliz SAS produce y vende productos derivados de la Leche, necesita que usted
utilizando el método de mínimos cuadrados le ayude a pronosticar su presupuesto de ventas de nueve
meses desde abril hasta diciembre del año en vigencia, y suministran los siguientes datos:

MES UNIDADES PRONOSTICADAS COSTO UNITARIO PRECIO UNITARIO


YOGURT KUMIS YOGURT KUMIS YOGURT KUMIS
Enero 2500 1300 400 300 600 450
Febrero 4800 2500 420 370 700 500
Marzo 5000 2600 420 370 700 500

2. La empresa La vaca Feliz SAS requiere que usted calcule el presupuesto de gastos de venta para el
primer trimestre del año, y tiene los siguientes datos:
Salario de 3 impulsadores $ 800.000 (cada una)
Stand para la degustación $ 480.000
Publicidad $ 150.000
Transporte $ 100.000
Imprevistos $ 150.000