Nombre:

Rosanny Santiago Felix

2017-0779

Profesor:
MGF. Francisco Demetrio Núñez

Materia:
Presupuesto Empresarial

Tarea:
Determinar los tres Métodos de Proyección de ventas

Última Fecha de Entrega:

24 de mayo del 2020
MÉTODO DEL INCREMENTO ABSOLUTO

La empresa ¨EL PRESUPUESTO, SRL ¨ presenta las siguientes ventas históricas

con la cantidad de ventas en los anteriores ocho años:

AÑO EN ORDEN AÑO REAL VENTAS EN UNIDADES

(Q)
1 2013 5,000.00
2 2014 5,800.00
3 2015 6,900.00
4 2016 8,400.00
5 2017 10,000.00
6 2018 11,900.00
7 2019 14,000.00
8 2020 16,800.00

A partir de los datos anteriores, ¿cuál es la proyección de ventas para el año

2021?
Entonces la variación absoluta en las variaciones son:

AÑO EN AÑO REAL VENTAS EN VARIACION

ORDEN UNIDADES (Q) ABSOLUTA
1 2013 5,000.00 0
2 2014 5,800.00 800.00
3 2015 6,900.00 1,100.00
4 2016 8,400.00 1,500.00
5 2017 10,000.00 1,600.00
6 2018 11,900.00 1,900.00
7 2019 14,000.00 2,100.00
8 2020 16,800.00 2,800.00

SUMATORIA = 11,800.00

Promedio de variaciones = 11,800.00 = 11,800.00 =

N-1 8 -1
Promedio de variaciones = 11,800.00 = 11,800.00 = 1,685.71
8–1 7

El pronóstico de ventas para el período 9, es decir para el año 2021 es: Cantidad
de ventas del periodo anterior, es decir del año 2020 es igual a 16,800.00
Promedio de ventas de variación absoluta es 1,685.71
Por lo que la cantidad proyectada para el periodo 9 o sea el 2021 es igual
Cantidad proyectada = 16,800.00 + 1,685.71
Cantidad proyectada = 18,485.71
Aproximadamente = 18,485.71 unidades

MÉTODO DEL INCREMENTO PORCENTUAL

Por ejemplo, si la cantidad de ventas en los anteriores cinco años fueron:

AÑO EN AÑO REAL VENTAS EN

ORDEN UNIDADES (Q)
1 2013 5,000.00
2 2014 5,800.00
3 2015 6,900.00
4 2016 8,400.00
5 2017 10,000.00
6 2018 11,900.00
7 2019 14,000.00
8 2020 16,800.00

Como el porcentaje de variación es:

Porcentaje de variación = Y2 – Y1
Y1
Entonces el porcentaje de variación con base a las ventas de los anteriores ocho
períodos serán:

AÑO EN AÑO REAL VENTAS EN VARIACION

ORDEN UNIDADES (Q) PORCENTUAL
1 2013 5,000.00 0
2 2014 5,800.00 0.16
3 2015 6,900.00 0.18
4 2016 8,400.00 0.21
5 2017 10,000.00 0.19
6 2018 11,900.00 0.19
7 2019 14,000.00 0.17
8 2020 16,800.00 0.20

SUMATORIA = 1.30
La variación para el primer año es 0, porque no hay con quien compararlo
La variación para el segundo año es igual (5,800.00 – 5,000.00) / 5,000.00
La variación para el tercer año es igual (6,900.00 – 5,800.00) / 5,800.00
La variación para el cuarto año es igual (8,400.00 – 6,900.00) / 6,900.00
La variación para el quinto año es igual (10,000.00 – 8,400.00) / 8,400.00
La variación para el sexto año es igual (11,900.00 – 10,000.00) / 10,000.00
La variación para el séptimo año es igual (14,000.00 – 11,900.00) / 11,900.00
La variación para el octavo año es igual (16,800.00 – 14,000.00) / 14,000.00
La sumatoria de las variaciones es: 1.30
Como el promedio de variación es la sumatoria de los porcentajes de variación
dividido entre el número de períodos menos uno.
Promedio de variaciones = 1.30
N-1

Promedio de variaciones = 1.30

8- 1

Promedio de variaciones = 1.30

7

Promedio de variaciones = 0.19

Con éste coeficiente ya se puede pronosticar la cantidad de ventas para el año 9,
o sea el 2021
Considerando que las ventas en el período 8 son de 16,800.00 unidades, las
ventas esperadas para el período 9, o sea 2021 serán:
Proyección para el año 9, o sea 2021 = venta anterior + (promedio de variaciones
* venta del año anterior)
Considerando que las ventas en el período 8 son 16,800.00 las ventas esperadas
para el período 9, o sea 2021 serán:
Proyección para el año 9, o sea 2021 = 16,800.00 + (0.19 * 16,800.00)
Proyección para el año 9, o sea 2021 = 16,800.00 + 3,192.00
Proyección para el año 9, o sea 2021 = 19,992.00 unidades
MÉTODO DE MÍNIMOS CUADRADOS o MINIMO MAXIMO
La cantidad de ventas en los anteriores 8 años fueron:

AÑO EN AÑO VENTAS EN

ORDEN REAL UNIDADES (Q)
1 2013 5,000.00
2 2014 5,800.00
3 2015 6,900.00
4 2016 8,400.00
5 2017 10,000.00
6 2018 11,900.00
7 2019 14,000.00
8 2020 16,800.00

Aplicando las formulas

X Y X*Y x²

AÑO AÑO VENTAS EN

EN REAL UNIDADES (Q)
ORDEN
1 2013 5,000.00 5,000.00 1
2 2014 5,800.00 11,600.00 4
3 2015 6,900.00 20,700.00 9
4 2016 8,400.00 33,600.00 16
5 2017 10,000.00 50,000.00 25
6 2018 11,900.00 71,400.00 36
7 2019 14,000.00 98,000.00 49
8 2020 16,800.00 134,400.00 64

sumatoria 36 78,800.00 424,700.00 204

sumatoria de (X)²
(36)²
1296

Reemplazando en las fórmulas:

b= (8 * 424,700.00) - (36 * 78,800.00)
(8 * 204) - (1296)

b= (3,397,600.00) - (2,836,800.00)
(1,632) - (1296)

b= 560,800.00
336

b= 1,669.04

En segundo lugar, en la fórmula:

a= (78,800.00) - (1,669.04 * 36)

N
a= (78,800.00) - (1,669.04 * 36)
8
a= (78,800.00) - (60,085.44)
8
a= 18,714.56
8
a= 2,339.32

Con lo cual la recta ajustada por mínimos cuadrados es:

Es decir, las unidades proyectadas a vender para el año 9, o sea 2021 son
Y = 2,339.32 + (1,669.04 * x)
Para este caso, x es igual al número de año en la serie que estamos buscando. En
este caso le corresponde al 9, por tanto
Y = 2,339.32 + (1,669.04 * x)
Y = 2,339.32 + (1,669.04 * 9)
Y = 2,339.32 + 15,021.36
Y = 17,360.68
Aproximadamente 17,360 unidades