+Que más

Cómo Dollar Shave Club Pasó De Vender Las Afeitadoras Más Económicas Del Mercado A Lograr
Una Transacción De $1.000 MILLONES
Carlos Zambrano en julio 26, 2016 / 0 comentarios

Dollar Shave Club acaba de convertir a las afeitadoras más económicas del mercado en una montaña de dinero. La compañía, que se dio a
conocer con divertidos spots publicitarios en YouTube y que se atrevió a competir con el gigante Gillette, fue adquirida por Unilever en una
transacción de $1.000 MILLONES.

Se trata del tercer acuerdo más grande en la historia que involucra a una compañía de comercio electrónico, según TechCrunch, superado
únicamente por las ofertas de Zulily y Wayfair.

Dollar Shave Club, encabezada por su Director Ejecutivo Michael Dubin, funciona a través de un servicio por suscripción que te lleva hasta
la puerta de tu casa una afeitadora de buena calidad por tan solo $1 al mes y $2 por gastos de envío. Los clientes reciben cinco repuestos
de la afeitadora mensualmente.

Todo comenzó con un comercial genial de YouTube titulado “Our Blades Are F***ing Great”, que rápidamente se hizo viral alcanzando, hasta
la fecha, más de 23 millones de reproducciones, y que fue la base para crear una enorme comunidad de fans. En Facebook la compañía
tiene más de 3 millones de seguidores.
No nos sorprende que Unilever haya querido subirse a bordo del negocio que irrumpió en su propia industria. Las afeitadoras son un gran
negocio (según Euromonitor, Gillette vendió un aproximado de $2 mil millones / €1.8 MM en máquinas de afeitar y hojillas en el 2014 en
Estados Unidos), al ser un producto que los clientes deben renovar constantemente y eso también las convierte en un perfecto elemento
para venderse por sistema de suscripción.

Dollar Shave Club llegó como una excelente alternativa para millones de hombres en EEUU, quienes mensualmente pueden gastar hasta
$40 (€36) en las afeitadoras de las marcas que durante años han dominado el mercado.

Un ejemplo a seguir

La adquisición de la empresa llega en un año que ha sido bastante tranquilo para las firmas de tecnología y el comercio electrónico. Dollar
Shave Club fue fundada en el 2011 por Michael Dubin. La compañía todavía no es rentable, pero registró $152 millones (€138 millones) de
ingresos en el 2015 y este año estaba encaminada hacia los $200 millones (€182 millones). Dollar Shave Club cuenta con 3.2 millones de
miembros por suscripción en todo el país, y además de las hojillas también ofrece productos para el cuidado de la piel.

El éxito de Dollar Shave Club puede motivar a otras compañías de comercio electrónico, aunque también deberán trabajar de manera
inteligente como lo hizo este startup, que demostró una gran destreza en los medios de comunicación y en el trato con sus clientes. Luego
de triunfar en YouTube, la compañía se enfocó en comerciales para la televisión igual de divertidos, que se burlan de lo difícil que resulta
comprar afeitadoras en tiendas como CVS y Target. En estos spots las costosas máquinas de afeitar están encerradas tras puertas de
plástico que hacen sonar una alarma cuando se intentan abrir sin la ayuda del vendedor. En uno de los comerciales un cliente recibe un
dardo tranquilizante cuando intenta tomar la afeitadora. El propio Durbin es quien luego aparece en pantalla para ofrecer a Dollar Shave
Club como una alternativa mejor, más barata y fácil de obtener.

Tranq Dart - TV Commercial | Dollar Shave Club

Unilever se percató del enorme dominio que tenía Dollar Shave Club en las redes sociales y ahora que la multinacional cuenta con la base
de datos del startup, podrá fortalecer mucho más su comercio electrónico.

Se espera que Michael Durbin mantenga su cargo como CEO de la compañía.

Fuentes: 
Dollar Shave Club Turns Razor Subscriptions Into a $1 Billion Deal 
Unilever Acquires Dollar Shave Club In Billion Dollar Deal

Tagged:  Afeitadora   Compañias   Dollar Shave Club   Emprendedores   Historias de éxito   Startups   Unilever

About Carlos Zambrano
Comunicador Social. Redactor web.
View all posts by Carlos Zambrano →

Frase del día

“Una amistad fundada de un negocio es mejor que un negocio fundado en una amistad” 
~John D. Rockefeller