CURSO:

AUDITORIA DEL MEDIO AMBIENTE

TEMA:
MODELO DE AUDITORIA AMBIENTAL PARA LA EMPRESA “AJE GROUP”
DOCENTE:
INTEGRANTES:

CICLO:
IX
GRUPO:
A
AYACUCHO-PERÙ
2020

RESUMEN

AJE GROUP es una empresa creada por la familia Añaños Jeri en Ayacucho - Perú, la cual

produce bebidas gaseosas bajo la marca “Kola Real” desde el 23 de junio de 1988, con la

finalidad de abastecer mercados a los cuales no accedían sus competidores en el momento,

dado que solo se centraban en poblaciones con alto poder adquisitivo, sin tener en cuenta la

situación de conflicto que vivía el país en ese momento. Es por ello que decide realizar un

análisis del posicionamiento que tienen sus competidores para lograr la

internacionalización, hecho que generó que esta empresa implementara un nuevo modelo

para posicionarse en el mercado de los 23 países emergentes donde se encuentra ubicada,

en la cual resalta utilización de precios bajos, alta calidad y sabor similar al de las

principales marcas.
INTRODUCCIÒN

Actualmente en el mundo empresarial existe mucha competitividad, sin embargo, en el

Perú la empresa KR a lo largo del tiempo ha demostrado con esfuerzo, dedicación y pasión

ser líder en el mercado de las bebidas. Es por ello que creemos conveniente analizar

detalladamente su inicio y como se fue desarrollando en el mercado nacional y su evolución

de su gran éxito que le permitió salir al mercado internacional compitiendo con marcas

como Coca Cola, Pepsi, entre otras. AJE es una de las empresas multinacionales más

grande de bebidas, con presencia en más de 20 países en Latinoamérica, Asia y África, y

cuenta con un equipo de 15.000 colaboradores directos e indirectos. AJE es la cuarta

compañía en volumen de ventas en la categoría de bebidas sin alcohol y está entre las tres

2
principales compañías de gaseosas en los continentes donde comercializamos. Con el firme

compromiso de “democratizar el consumo”, AJE se enfoca en nuevos grupos de

consumidores para facilitarles el acceso a productos de alta calidad a un precio justo.

Además de su marca más emblemática, BIG Cola, su portafolio de productos se

complementa con marcas como Cielo, Cifrut, Pulp, Sporade, Volt, Cool Tea y BIG Fresh

en las categorías de agua purificada y jugos, así como bebidas hidratantes y energéticas, tés

listos para beber y bebidas carbonatadas. En el presente trabajo realizaremos un diagnostico

externo e interno, así como también utilizaremos las diferentes matrices aprendidas en el

curso para analizar la situación actual y las estrategias que aplica este grupo empresarial,

también veremos otros puntos importantes acerca del GRUPO AJE como lo es su proceso

logístico, con que es lo que cuenta la empresa y cuál es su cadena de suministro,

abastecimiento, etc.

ANTECEDENTES

Kola Real está constituida por la Familia

Añaños, siendo estos seis hermanos,

quienes con sus padres fundaron la

Empresa en "el patio de su casa", como

suelen decir, para así poder tener otro tipo

de ingresos, debido a que el

terrorismo que asolaba el país en

3
esos tiempos, no les permitía vivir de su fuente normal que era la agricultura. Los primeros

refrescos eran comercializados en botellas de cerveza, debido a que el hermano mayor de

los Añaños, Jorge Añaños, tenía experiencia en la distribución cervecera, empezaron de

esta manera, consiguiendo una rudimentaria máquina para hacer refresco, llamada

"Atahualpa", la cual aún se encuentra en una de las numerosas plantas que Kola Real tiene

en Perú; el éxito de esta se debe en mucho a la formación técnica de los hermanos,

mayormente Ingenieros, lograron una bebida agradable al paladar de la población, tratando

en lo posible de usar lo menos de químicos en su fabricación, la distribución empezó entre

los vecinos, luego en la localidad donde residían y así se fue extendiendo poco a poco su

fama y la preferencia de la gente por esta bebida, ayudo mucho que el flagelo del

terrorismo no dejaba ingresar camiones con productos hacia Ayacucho si no pagaban un

cupo, por lo que la competencia de otras bebidas era muy poca. Consolidando su marca se

trasladaron poco a poco a otras zonas aledañas a Ayacucho, siempre con la visión de dar un

refresco a un precio al alcance de la gran mayoría de la población, para quienes tomar un

refresco era un lujo, Kola Real cambio eso dando mejor precio y mayor cantidad junto con

un sabor agradable, lo cual siempre ha caracterizado a sus productos. Su gran aceptación

hizo que la familia vaya consolidándose a lo largo y ancho del territorio peruano, su éxito

se basa no en quitarle mercado a los otros refrescos, sino en ampliar el mercado de

consumidores en Perú y en su política de no concertación para el precio de los refrescos.

Kola Real es una empresa privada, propiedad de la familia Añaños constituido en el año

1988 en la ciudad de Ayacucho lanzando al mercado bebidas gaseosas y agua de mesa. Se

transmite la experiencia con mucha modestia y humildad esperando aportar en la cultura

emprendedora del país. El objetivo es claro apuntamos a personas de menores ingresos,

ponemos en el mercado un producto de calidad a menor precio. Esperamos como

4
organización, ser la marca nacional de mayor preferencia por el consumidor a través de una

organización ligera, eficiente, productiva con una visión global y regional. Kola Real tiene

ahora presencia en muchos países de América, expandiéndose a Ecuador, Venezuela,

México, Chile, Costa Rica, Guatemala, República Dominicana, y siempre manteniendo su

misma regla de oro "calidad al precio justo", el porqué de su bajo costo, se debe en parte a

que no trabajan con el sistema normal de franquicias, sino que son los hermanos los que en

conjunto realizan los proyectos de apertura de instalaciones propias, recortando muchos

gastos generados por una tercerización del producto. Kola Real internamente siempre ha

tratado de trabajar como un ente organizado y altamente funcional, teniendo solo lo

indispensable para su funcionamiento, los lujos son cosas que no se ven en sus oficinas, las

personas que laboran en cada una de sus instalaciones tienen como meta el crecimiento de

la empresa. Mayormente el personal de Kola Real está altamente identificado con la marca

pues se sienten orgullosos de ser el David que pelea contra un Goliat formado por los

refrescos grandes como Coca Cola o Pepsi, cada centro de distribución que Kola Real

apertura es una entidad autónoma que ve por su crecimiento y fortaleza dentro del mercado,

que compite con los otros centros de distribución, por ser el que más vende o que más

atención al cliente tiene; Kola Real da trabajo directo a mucha gente no solo para el proceso

de sus refrescos, sino también para los procesos de distribución, ya que uno de sus puntos

fuertes es que no posee grandes flotas de unidades de distribución, sino que subcontrata

estos servicios a terceros, si empre dando preferencia a los más pequeños, una de sus

normas es "un distribuidor, una unidad", para dar trabajo a la mayor cantidad de personas

posibles, porque no solo de "precio justo y calidad" se logra ganar un mercado, sino de la

labor de generación de empleos que la empresa mantiene. La mística de Kola Real es

concentrar su labor publicitaria en el "boca en boca", más que en la saturación comercial

5
por los medios audio visuales, y es que este refresco está tomando un mercado que no era

atendido o era mal atendido tanto por los grandes refrescos como por los refrescos locales,

esta labor es en gran medida hecha por sus mismos trabajadores, por los distribuidores,

personas que se sienten parte de una empresa grande que piensa en crecer y en que ese

crecimiento venga de aquellos en quienes se apoya. La Familia Añaños no olvida como

empezaron, con una máquina rustica, como una pequeña empresa familiar, pues si algo les

sobra es la sencillez y la humildad.

“AJE GROUP”

1. VISIÓN

Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumidor a través de una

organización ligera, eficiente, sólida, comprometida y productiva, ofreciendo el mayor

valor de producto y siendo líderes de costo.

2. MISION

Ser la mejor alternativa de productos elaborados a través de una cultura de servicio y

crecimiento que busca la excelencia desarrollando a nuestros colaboradores y

contribuyendo al bienestar de la sociedad.

OBJETIVOS CORPORATIVOS

Como se observa en la misión de la empresa, su objetivo es aumentar al máximo en la

preferencia del consumidor. Para lograr esto, AJEGROUP y sus subsidiarias ejecutan

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una estrategia comercial dirigida hacia importantes objetivos:

• Aumentar el volumen de ventas.

• Extender la cuota de mercado mundial.

• Aumentar al máximo los flujos de dinero a largo plazo.

• Desarrollar y generar el crecimiento de la empresa y por ende la estabilidad

económica de sus empleados.

• Considerar al cliente como si fuese un departamento de la misma empresa.

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DESCRIPCION DEL PRODUCTO

El producto es la gaseosa KR y resalta el sabor cola principalmente, también existen los

sabores de naranja, piña, limón entre otros. Se presenta tanto en botella de vidrio como de

PBC (tipo de plástico). Este se distribuye en diversas partes del Perú se puede encontrar en

bodegas, mercados, supermercados y otros puntos de venta. Tiene presentación de 600mL

3.150 lt. Necesidad que satisface, no satisface las necesidades básicas. Pero la gaseosa Kola

Real satisface la necesidad de "apagar la sed".

Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeño, la empresa utilizó una ingeniosa

estrategia de posicionamiento "La Bebida del Precio Justo" con lo que creció el mercado

por la incorporación de consumidores de los sectores C, D y E.

La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y no como la

más barata, hizo alusión a que las demás bebidas colas eran caras y no puso en duda la

calidad del producto, mostrando en sus

comerciales las instalaciones de sus plantas

proyectando una imagen de limpieza.

Concentración en un sector con amplio potencial

de crecimiento Industrias Añaños decidió no

competir frontalmente con las grandes

embotelladoras, induciendo al consumo a

sectores que antes no lo hacían, al concentrarse

mercados con amplio potencial de crecimiento

como los extractos socioeconómicos C, D y E,

publico objetivo de la empresa, que representa el 85% de la población total urbana.

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE AJEPER

La empresa cuenta con plantas ubicadas estratégicamente en Lima, Huara, Sullana, Trujillo

y Arequipa (7 plantas en total) para a bastecer el mercado peruano y tres en el extranjero en

ciudad de Valencia (Venezuela), Puebla (México) y Machala en Ecuador. Las marcas que

maneja la empresa son Kola Real, Sabor de Oro, Plus Cola para gaseosas y la marca Cielo

para agua de mesa. Las gaseosas Kola Real son tipo fantasía; Sabor de Oro es una bebida

de color amarillo y Plus Cola es una gaseosa color 0 caramelo. En el año 1999, la empresa

logró ventas por US$ 31 millones, creciendo 24% respecto al año anterior, esto como

resultado de la mayor penetración en el mercado limeño y venezolano. Las utilidades para

ese periodo lograron un crecimiento de 92%, llegando a los US$ 3.4 millones. Para el año

2001 los ingresos de la compañía llegaron a los US$ 38.5 producto de la incursión en otros

mercados internacionales. Los logros alcanzados nacional e internacionalmente, los ha

hecho merecedores de diversas distinciones como el premio a la Excelencia 2001 de la

Revista América Economía, el premio ConfeCamaras 2001 y el Top de Marketing 1999,

entre otros. El Grupo AJE inició sus operaciones de venta de cerveza el 27 de agosto de

2007 en la ciudad capital. Posteriormente, su producto se empezó a comercializar al interior

del país, desde Tumbes hasta Ica, en el Valle del Mantaro y en Ayacucho. El grupo AJE ha

logrado captar 20% del mercado local de bebidas gaseosas ya acaba de inaugurar una nueva

planta en Lima, con la cual empieza a competir en el mercado de cerveza con su marca

Franca, que se une a la ya conocida Big Chela registrada en México. Franca ha sido lanzada

con el objetivo de captar el 15% del mercado andino.

10
 La bebida del precio justo:

Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeño, la empresa utilizó una

ingeniosa estrategia de posicionamiento "La Bebida del Precio Justo" con lo que

creció el mercado por la incorporación de consumidores de los sectores C, D y E.

La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y no

como la más barata, hizo alusión a que las demás bebidas colas eran caras y no puso

en duda la calidad del producto, mostrando en sus comerciales las instalaciones de

plantas proyectando una imagen de limpieza y además le ha permitido que una

pequeña empresa peruana compita exitosamente con otras empresas trasnacionales.

 Concentración en un sector con amplio potencial de crecimiento:

Industrias Añaños utilizó la estrategia de crecimiento por diversificación

concéntrica, cuando decidió no competir frontalmente con las grandes

embotelladoras, induciendo al consumo a sectores que antes no lo hacían, al

concentrarse mercados con amplio potencial de crecimiento como los extractos

socioeconómicos C, D y E, publico objetivo de la empresa, que representa el 85%

de la población total urbana.

 Internacionalización:

En 1999, Industrias Añaños utilizó la estrategia de diversificación pura porque

decide

internacionalizar su marca en busca de no depender exclusivamente del mercado

peruano previendo la dura respuesta de las demás embotelladoras para defender su

participación en el mercado local. Así, la empresa ingresa al mercado Venezolano de

11
 bebidas gaseosas fundamentándose en el factor climático y en el hecho que el

mercado venezolano es el doble en tamaño que el peruano. Cabe mencionar que

Kola Real introduce el envase plástico no retornable. La estrategia les permitió

capturar el 12% del mercado, equivalente al 30% del mercado Peruano. En el año

2001, Industrias Añaños decidió ingresar al mercado Ecuatoriano, en una primera

fase mediante le exportación de las marcas Kola Real y Sabor de Oro a través de su

embotelladora de Sullana, para luego fortalecer su presencia con la instalación de

una planta en la ciudad de Machala.

En el año 2002 la empresa se embarcó en su mayor reto, ingresar al mercado

Mexicano, el cual registra el mayor consumo de gaseosas del mundo luego del

norteamericano, para lo cual instaló una planta en Puebla invirtiendo cerca de US$ 7

millones de dólares.

Con esta planta se está abasteciendo a las ciudades de Puebla, Veracruz y Acapulco,

esperando obtener en dos años el 5% del mercado, lo cual equivale al 69% del

mercado Peruano.

 Oferta de diferentes sabores y presentaciones en sus envases desechables:

Industria Añaños produce bebidas de tipo fantasía (Kola Real) para competir con

marcas como Fanta y Crush; bebidas de color caramelo (Plus Cola) para competir

con Coca Cola y Pepsi y bebida amarilla (Sabor de Oro) para competir con la

tradicional Inca Kola. Mediante esta estrategia, la empresa está en capacidad de

hacer frente a las diversas marcas existentes en el mercado por sabor y/o precios

menores al emplear envases desechables.

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 • Servicios:

Mayor rendimiento en presentaciones de alto litraje. El desarrollo de este tipo de

presentaciones le ha permitido reducir costos de producción, ya que al no mantener

presentaciones de bajo litraje utilizan menos etiquetas y tapas.

VENTAJAS COMPETITIVAS DE AJEGROUP

GRUPO AJE

Kola Real es una de las marcas más populares de Ajegroup, uno de los innovadores

más grandes en el sector de la bebida del mercado latinoamericano. Nacida en Perú

en 1988 en medio de un gran caos económico y en épocas de una violencia

generalizada, la compañía ha crecido y se ha ampliado no solamente en Perú, sino

también en Ecuador, Venezuela, México, Costa Rica, Chile y República

Dominicana. Su gran aceptación hizo que la familia vaya consolidándose a lo largo

y ancho del territorio peruano, su éxito se basa no en quitarle mercado a los otros

refrescos, sino en ampliar el mercado de consumidores en Perú y en su política de

no concertación para el precio de los refrescos con su lema “Nuestra pasión es tu

bienestar”

1. COMPETENCIAS UNICAS: El grupo Aje ha sabido combinar bien las

estrategias de costos y diferenciación. Se ha enfocado en ser líder de costo a fin de

poder ofrecer productos por debajo del precio de mercado y los diferencia a su vez

agregando valor en los tamaños más grandes de sus productos. Estrategia: Podemos

ver que Aje tiene como prioridad estratégica trabajar en copiar este modelo de

productos para todos sus mercados. Al empezar a competir como una empresa

13
 multinacional dentro del sector de las bebidas y después de todos los esfuerzos en

inversión de nuevas tecnologías que les permiten continuar con la estrategia de

bajos costos, se ha podido identificar una gran barrera de entrada en el sector y es la

fuerte inversión en tecnologías de punta que se debe realizar, para poder competir

por precio, ya que el margen es muy bajo y las producciones se deben realizar a

grandes escalas y con los menores costos posibles. El grupo Aje ha sabido combinar

bien las estrategias de costos y diferenciación. Se ha enfocado en ser líder de costo a

fin de poder ofrecer productos por debajo del precio de mercado y los diferencia a

su vez agregando valor en los tamaños más grandes de sus productos. Estrategia:

Podemos ver que Aje tiene como prioridad estratégica trabajar en copiar este

modelo de productos para todos sus mercados. Al empezar a competir como una

empresa multinacional dentro del sector de las bebidas y después de todos los

esfuerzos en inversión de nuevas tecnologías que les permiten continuar con la

estrategia de bajos costos, se ha podido identificar una gran barrera de entrada en el

sector y es la fuerte inversión en tecnologías de punta que se debe realizar, para

poder competir por precio, ya que el margen es muy bajo y las producciones se

deben realizar a grandes escalas y con los menores costos posibles. Competidores

actuales, Coca Cola, Pepsi, Inca Kola, no representan la amenaza directa dado que

los más grandes competidores están orientados hacia un sector clase A y B dado el

precio de los productos. Y en el grupo Aje están orientados al Segmento del Cliente

Clase C, D y E, debido a sus precios bajos y ofertas que hacen que el cliente

prefiera sus productos.

2. CARÁCTER SOSTENIBLE: Las bebidas del Grupo AJE tienen una gran cantidad

de productos sustitutos como cualquier agua purificada para el consumo de seres

14
 humanos o cualquier bebida que sacié las necesidades personales o B- Brand

(bebidas saludables). La amenaza es alta en cuanto a diversidad de productos

sustitutos, sin embargo deben además competir en precio lo cual no es tan fácil y

reduce la amenaza sustancialmente. Aje viene haciendo frente a los productos

sustitos que se presentan en el mercado. De esta manera, ha lanzado productos para

hacerle frente a la nueva tendencia de bebidas no gasificadas. También le ha hecho

frente a la tendencia de bebidas energizantes. De igual forma lanzó al mercado

productos para hacerle frente a las bebidas hidratantes. Aje tiene como prioridad

estratégica hacerle frente a cada producto sustituto que salga al mercado usando la

misma estrategia que ha dado resultado con sus bebidas gasificadas, precio por

debajo de la competencia. 

3. APROPIACION: Considerando que la estrategia sea única y sostenible debe

generar un valor económico significativo por lo que el grupo Aje creó un ingreso de

nuevas bebidas gaseosas al mercado con precios bajos además de una disminución

de la demanda por el fuerte ingreso de productos naturales y con esto la elevada

competencia al interior de la industria y el bajo valor agregado de los productos

hacen que los márgenes de utilidad de las empresas del sector sean muy reducidos.

La principal amenaza para las empresas es que continúe la guerra de precios.

4. Ingreso de nuevas bebidas gaseosas económicas al mercado peruano y dado el éxito

que ha tenido la marca Kola Real, se ha dado una imitación de su estrategia. El

aumento de la informalidad en el mercado de fabricación de bebidas gaseosas. Ante

la gran aceptación que tuvo Kola Real existen empresas informales de fabricación

15
 de bebidas gaseosas que pretenden emular su éxito presentándose como una

amenaza latente dentro del mercado.

5. OPORTUNIDAD: El mercado en donde se desenvuelve el producto, está en

constante crecimiento, e innovación con ingreso a nuevos mercados dentro del rubro

de gaseosas se abre un gran abanico de oportunidades, lo que permitirá la expansión

del producto; además de tener una Aceptación de las presentaciones de gran litraje

que tienen mayor rendimiento para el consumidor y menores costos de

producción ,distribución y bajo consumo per cápita de bebidas gaseosas en el Perú y

por supuesto que la expansión hacia mercados externos. La aceptación que ha

tenido Kola Real en mercados como los de Venezuela, Ecuador y recientemente

México son indicios del éxito que la empresa tendría en emprendimientos

internacionales a través de exportación del producto o la instalación de plantas. Las

oportunidades decrecimiento en el extranjero colocarían a Industrias AJEGROUP

como un serio competidor para las grandes empresas de bebidas gaseosas en

Latinoamérica. 

PRESENCIA MULTINACIONAL DE AJEGROUP

ANÁLISIS DEL ENTORNO

Fortalezas.

 Precios Competitivos
 Sistema de distribución
 Crecimiento de ventas
 Costos
 Márgenes
 Posicionamiento en los segmentos C, D y E

16
 Internacionalización
 Equipamiento tecnológico.
Oportunidades.

Oportunidades.

 Bajo consumo per cápita de bebidas gaseosas en el Perú 42 litros frente a 69 litros

promedio en la región.

 Aceptación de las presentaciones de gran litraje que tienen mayor rendimiento para

el consumidor (C, D y E) y menores costos de producción y distribución.

 Innovación tecnológica en los equipos para preparación y embotellado de bebidas

gaseosas.

 El mercado de gaseosas el mercado de gaseosas a nivel latinoamericano crecerá

aceleradamente los próximos 10 años (aproximadamente en un 50% entre 2000

-2010).

 El crecimiento del mercado de néctares y jugos de fruta, agua mineral, agua,

bebidas isotónicas y bebidas energizantes.

Debilidades

 No exista marcas globalizadas.

 No tiene Acceso a mercados de niveles A y B

 Productos de fácil imitación

17
 Productos pocos diferenciados.

 Incremento de insumos

 Sistemas de distribución

 No utilizaron el marco teórico en nacimiento de la empresa familiar.

Amenazas

 Existencia de multinacionales que aplican estrategias de adquisiciones y alianzas

estratégicas para eliminar del mercado a sus competidores regionales.

 Tendencias de desplazamiento de la demanda hacia gaseosas sin azúcar o Light.

Fuerte penetración de sustitutos como néctares y jugos de fruta, agua mineral, agua,

bebidas isotónicas y bebidas energizantes.

 de la guerra de precios en el sector de las gaseosas. Ingresos de nuevas bebidas

gaseosas económicas al mercado peruano.

18
CADENA DE SUMINISTRO
PROCESO DE COMPRAS
El proceso de compra son las fases por las que pasa una persona desde que se da cuenta

que tiene una necesidad hasta que adquiere un producto o servicio para resolverla.

• Las decisiones de compra de insumo de la empresa Aje Per se ejecutan de forma

estratégica y centralizada, siempre teniendo en mente el objetivo de optimizar
costos.

ALMACENAMIENTO

El concepto de almacenamiento deriva de almacén: un establecimiento que funciona

19
 como depósito. El almacenamiento, de este modo, se asocia a depositar ciertos

elementos en un determinado espacio.

• Dentro de los almacenes de GRUPO AJE se realiza una distribución por zonas
dependiendo de los insumos y cumpliendo con las normas logísticas de
almacenamiento. Los productos que requieren refrigeración, se almacenan en
cuartos especiales para conservar su frescura.

CONTROL DE CALIDAD DE PROCESOS DE TRANSFORMACIÓN

AJE aplica métodos y sistemas de control estadísticos, incluyendo un sistema

corporativo de control de estándares y procedimientos que garantiza la inocuidad del

producto. La producción sigue procesos certificados con estándares como el ISO

9001:2004 y el ISO 22000:2005.

LOGÍSTICA EXTERNA

Una vez que el producto es final es obtenido, es transportado por empresas

independientes hacia los centros de distribución o directamente a los supermercados

A través de este esquema AJE no tiene que mantener su propia flota y puede generar

eficiencias al utilizar diversos proveedores del servicio de transporte, así como al recibir

la mayor parte de los pagos al contado por la venta de sus productos

• Servicio postventa.

A fin de mantener niveles adecuados de atención al cliente, la empresa imprenta

buzones electrónicos, así como Call centers donde tanto el menorista como el cliente

final puede realizar pedidos y hacer llegar sugerencias y/o quejas tanto del producto o

como del servicio

• Modelo de la cadena de suministro

AJE GROUP ha desarrollado un modelo simple y eficiente: optimizar el uso de

20
materias primas y logrando economías de escala.

• CADENA DE SUMINISTRO AJE GROUP

PERIODO AUDITADO A LA EMPRESA

El periodo a llevarse por todos los auditores será en un tiempo de 3 meses, porque puede

haber contradicciones con la empresa o no llegar de acuerdo, por ello se alargó ese periodo

de tiempo para poder realizar nuestra auditoria a la empresa AJEGROUP.

LOS GRANDES PROBLEMAS QUE AFRONTA LA EMPRESA AJEGROUP CON

LAS BOTELLAS DESCARTABLES DAÑINAS

21
 • Las botellas descartables desechados en el mundo puede traer graves

consecuencias con el futuro para nuestra salud, e incluso afectar a nuestras

hormonas.

• No saben cómo detener la contaminación, ya que ellos exportan grandes

cantidades de botellas y no saben dónde van a parar las botellas, y ello genera

una gran cantidad de aglomeraciones de botellas descartables arrojados en los

distintos lugres de nuestro mundo (ríos, calles, bosques y otros).

• Las botellas descartables tienen una mayor cantidad de tiempo en

descomponerse, llegando a tardar un promedio de 100 a 1000 años en

descomponerse.

LOS GRANDES PROBLEMAS QUE AFRONTA LA EMPRESA AJEGROUP CON

LAS BOTELLAS DE VIDRIO

• Las botellas de vidrio son los grandes contaminantes, ya que su tiempo en

descomponerse demora en un tiempo de 4000 años aprox.

• También afecta al medio ambiente, ya que ello puede ocasionar un gran incendio

al medio ambiente, ya que el reflejo del sol caliente a la botella y así

produciéndose un gran problema.

LA PROBLEMÁTICA QUE SE ENCONTRO EN LA EMPRESA AJEGOUP

• La agencia estaba muy preocupada por el flujo de caja que las operaciones

latinoamericanas generaban.

• La empresa aprovecha de sus paisanos para hacer de sus antojos con ellos.

22
CONCLUSIONES

 El modelo asegura el éxito de la empresa porque es un modelo que se renueva

constantemente buscando renovar su esencia renovando tecnología de punta, con

mejora continua de procesos y la importancia de los seres humanos como punto de

partida y de destinos. La familia destaca una serie de factores, especialmente los

23
 valores: El grado de compromiso de la familia con la continuidad de su empresa y el

grado de armonía.

 La sostenibilidad en el largo plazo de la empresa familiar AJEGROUP está

garantizada por la innovación en las líneas de nuevos productos que 149 tienen en

los países dónde actúan. Los principales líneas de productos de mayor volumen de

venta y rentabilidad en los países son: En Perú los productos de mayor venta

gaseosas, agua Cielo, Cifrut, Sporade, Free tea y rentabilidad Perú: agua Cielo,

Sporade, Cifrut; en México, Big Cola, Firt toronja, Cifrut; en Venezuela: Agua

Cielo, Cola Real, Sabores y Cola, Big Cola, First toronja, Oro, Sporade. El negocio

es rentable porqué es eficiente en el enfoque al cliente, basado en el mercado.

 Por lo que se concluye que el modelo de negocio y la gestión de la empresa familiar

de AJEGROUP garantizan el éxito actual de la corporación desde su inicio,

crecimiento, diversificación, e internacionalización

RECOMENDACIÒN

 Analizar con mayor detenimiento y aplicar este exitoso modelo para crear nuevas

empresas en nuestro país; el éxito de esta empresa radica en que el modelo se

renueva constantemente buscando renovar su esencia.

24
  Se recomienda investigar sobre otros aspectos relacionados a las empresas

familiares peruanas y se propone extender los estudios expuestos en esta tesis al

estudio más amplio de las empresas familiares de nuestro país.

 El suscrito continuará con el tema de la empresa familiar en la tesis doctoral, ya que

de suma importancia para el desarrollo de nuestro país y no existen investigación ni

autores que hayan escrito libros en el Perú.

BIBLIOGRAFÍA
Fernandez Rojas, l. A. (5 de Junio de 2017). Ventajas competitivas grupo aje. Recuperado
el 29 de Abril de 2020, de https://es.slideshare.net/LOSINCAICOS/ventajas-
competitivas-grupo-aje

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Hinostroza Garamendi, L. R. (2010). Modelo de gestión de nacimiento, crecimiento,
diversificación e internacionalización de un grupo empresarial familiar
(AJEGROUP - Añaños). TESIS, Lima. Recuperado el 10 de Mayo de 2020, de
http://cybertesis.unmsm.edu.pe/bitstream/handle/cybertesis/3365/Hinostroza_gl.pdf;
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Luya, B. (09 de Junio de 2019). CULTURA NACIONAL DE AJE. Recuperado el 2020, de

http://dorganizacionaluni.blogspot.com/2019/06/cultura-organizaciona-de-aje.html

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