Nombres: Yeisson Andres Beltran Sanabria, Nicolas Andres Barreto Montenegro

Segundo avance

1.Informe de vigilancia competitiva

Objetivos
● Identificar la marca líder en el mercado de jabones en barra
● Reconocer porque la marca líder en el mercado esta donde esta
● Formular factores de éxito para poder sacar al mercado jabones en barra

En Colombia las marcas más populares de jabones en barra para lavar la ropa son: León,
Fab, Coco, Azul K, y el más popular el jabon Rey.

Los empaques de estos jabones en general son sencillos, no contienen ningún tipo de
tecnología especial. La información que deben llevar estos jabones en sus etiquetas es:
contenido neto, nombre o denominación genérica del producto, país de origen, número de
lote, ingredientes, nombre y domicilio del fabricante o comercializador, hay algunas marcas
que ponen información adiciones en sus etiquetas como el contenido de humedad del
jabón.

Comparación de productos famosos en el mercado.

Jabon Rey-Jabón Coco
 Gráfica 1. Comparacion de interés entre el jabon rey y el jabon dersa
Gráfica tomada de google trends.

Como se puede observar en la ​gráfica 1 la superioridad de búsquedas de todo tipo en las

plataformas de google del jabón rey al jabón comparado con el jabon dersa es muy
superior. Esta superioridad puede deberse a la antigüedad del jabón rey, ya que esta marca
existe desde los años 40, siendo prácticamente una tradición de las familias Colombianas a
la hora de comprar jabones para lavar la ropa, otra posible razón es la gran cantidad de
usos de la jabon rey, ya que no solo se usa para lavar la ropa, se usa para lavar pisos,
paredes, incluso loza. Hay muchas marcas muy similares al jabón rey, que incluso tienen el
mismo aspecto y son más económicas pero ninguna ha logrado “romper” esta tradición de
los hogares Colombianos con el jabon rey. Otro factor importante en esta comparación es el
precio, ya que el jabon Rey es más económico que el jabón Coco

Imagen 1. Interés por subregión, Imagen 2. Interés por subregión,

Jabon Rey Jabón Coco

Como se puede observar en la ​Imagen 1 l​ a popularidad del jabón Rey en Colombia se

extiende a casi todas las regiones del país, mientras que el jabón Coco solo es
medianamente popular en Antioquia y Bogotá.

Aspectos a revisar Jabon Rey Jabon Coco

 Apariencia del producto Barra de jabón de color Barra de jabón de color
azul oscuro blanco

Empaque ----------- ---------

Presentación 300 g 300 g

Precio (en pesos) 1.500 2.600

Tabla 2. Comparación de Jabon Rey y Jabón Coco

Jabon León-Jabón Fab

Gráfica 2. Comparación de interés entre el jabón león y el jabón fab

Como se puede observar en l​a gráfica 2 l​ a popularidad del jabón León es muy superior
frente al jabón Fab. Se podría decir que las búsquedas sobre el jabón fab son casi nulas,
este dato resulta bastante curioso ya que una de las marcas más reconocidas a para lavar
la ropa en los hogares es el jabón Fab, esto podría deberse a la publicidad de la marca, ya
que la publicidad sobre este jabón es casi nula, no se ven ni se oyen comerciales o siquiera
imágenes en las redes sociales.
El comportamiento de las búsquedas del Jabón León es bastante curioso, ya que es
bastante oscilatorio, esto podría ser debido a propagandas y/o promociones que aumenten
por momentos la popularidad de este producto pero solo temporalmente.

Aspectos a revisar Jabón León Jabón Fab

Apariencia del producto Barra de jabón que varía su Barra de jabón que varía su
color dependiendo de sus color dependiendo de sus
 propiedades (verde, azul, propiedades (verde, azul,
rosado, amarillo, rojo) rosado)

Empaque ----------- ---------

Presentación 300 g 300 g

Precio (en pesos) 2000 1.900

Tabla 2. Comparación de jabon Leon y Jabon Fab

Todos los precios se obtuvieron de la página web de tiendas Jumbo:

https://www.tiendasjumbo.co/tecnologia-y-videojuegos/celulares/lg/de-500000-a-999999?O=
OrderByReleaseDateDESC&PS=24&map=c,c,b,priceFrom&gclid=CjwKCAjwgbLzBRBsEiwA
XVIygAGMDGqYFo_eFDlFRtBktORJ4JTajk5pGG9FuUzGVWxk5smj7Ic8ORoCtRoQAvD_B
wE
Nota:Ya que no se encuentra suficiente información sobre las demás marcas de jabones
para poder realizar una comparación adecuada, solo se pudieron realizar dos
comparaciones.

Conclusiones
● La marca líder en el mercado en cuanto a Jabones en barra en Colombia es Jabon
Rey, con una gran diferencia.
● Uno de los factores para que el jabón rey este en la cima del mercado se debe a la
tradición, ya que es una marca que está en los hogares desde 1940
● El buscar ser “parecidos” al jabón Rey no es una buena estrategia, ya que varias
marcas lo han intentado pero las personas siguen prefiriendo la marca original
● Una forma de competir en este mercado es la publicidad, ya que la publicidad sobre
jabones en barra es casi nula en cualquier medio y explotar esta oportunidad puede
llegar a traer grandes beneficios.

2.Informe de vigilancia estratégica

Estado actual del sector

La industria jabonera ha sido una de las industrias más grandes y con mayor influencia no
solo en colombia sino a nivel mundial, ante la necesidad de las personas de encontrar un
producto que satisfaga la necesidad de tener la ropa blanca limpia y encontrando un
excelente precio por él producto y la satisfacción que este genera, actualmente en colombia
se tienen estos resultados según el DANE.
 Imagen 2. Articulos mas adquiridos en el pais
Imagen obtenida de:
:https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/enph/presentacion-enph-2017.pdf

La ​Imagen 3 nos muestra que para la realización de este proyecto es muy viable tomar este
camino, ya que el 86,6% de la población compra con frecuencia él jabon en barra para
lavar la ropa, este porcentaje nos muestra qué hay bastante clientela para este artículo por
ende es muy viable su producción, comercialización y competir con las demás empresas
bajo calidad y precio.

Este mercado se caracteriza por ser muy activo a causa del constante origen de nuevos
productos y descubrimiento de nuevas aplicaciones. Esto ha provocado un constante
crecimiento entre el período 1988-2000, donde se duplicó la producción y se estima que el
mercado continuará creciendo por los estándares de higiene de Europa, Estados Unidos y
Japón sean adoptados en los países en vía de desarrollo, hasta alcanzar en el año 2050 un
volumen mundial de 18 millones de toneladas.

La región Asiática ha presentado un crecimiento superior en comparación con las otras

regiones,hasta volverse en la mayor consumidora del mundo, seguidos de Norteamérica,
Europa occidental, Asia y Suramérica
 Gráfica 3. Consumo de surfactantes a nivel mundial
Se considera que en los próximos años, las regiones en donde se encuentran los países en
vía de desarrollo tendrán un crecimiento sobre el consumo de surfactantes.

En el año 2000, se observó que estos artículos representaban el 64% del mercado. Dentro
de esta categoría se encuentran los surfactantes de mayor demanda como lo es el jabón
que se encuentra en los segmentos del cuidado del hogar y cuidado personal.

Grafica 4.Demanda Mundial de surfactantes

Los surfactantes de mayor consumo y su futuro crecimiento en la industria son:

● Los sulfonatos de alquilbenceno lineal, conocido como LAS por sus iniciales en
inglés (Lineal alkylbenzene sulphonate).
● Los derivados de alcoholes como él sulfatos de alcoholes grasos (PAS – Primary
Alcohol Sulphate), alcoholes etoxilados (AE), sulfatos de alcoholes grasos etoxilados (AES,
Alcohol etoxysulphates).
● Alquilfenoles etoxilados (APE, alquilphenol ethoxylates).
● Los sulfonatos de α−olefinas y parafinas (AOS/PS, α−olefin & paraffin sulphonates).
Potenciales clientes

Estas industrias tienen este debido crecimiento gracias a sus clientes.

Se puede determinar qué va dirigido inicialmente a todas las familias en la ciudad y
posteriormente con un proyecto a mediano y a largo plazo para poder llegar a las demás
regiones del país que necesitan este producto por razones de higiene y también por
satisfacción. Se espera llegar principalmente a las personas de recursos más bajos ya que
por su situación socio-económica no cuentan con electrodomesticos automáticos como lo
son lavadoras o lavadoras secadoras que facilitan el proceso de lavado, necesita de un
producto que favorezca esta tarea diaria de limpieza en los hogares Colombianos.

Nuestros clientes son personas que necesitan satisfacer esta necesidad y con un producto
de alta calidad acompañado de un precio muy comodo para su bolsillo, para así poder
cumplir todas sus expectativas con respecto al jabón realizado en esta oportunidad, poder
contar con el crecimiento empresarialmente y socialmente.

Diagrama de Gantt

se hizo el diagrama teniendo en cuenta las actividades realizadas hasta ahora y también
una planificación hacia futuro para ayudar a tener más precisión y cumplir con los tiempos
establecidos para optimizar tiempo y obtener mejores resultados en cada una de las
pruebas establecidas al inicio del proyecto.

Como anexo se entregan: Diagrama de Gantt, Análisis de riesgos, Matriz normativa.

Bibliografía

● Empresas, I., Empresas, D., & Sa, P. (2020). Información Ranking de Persan sa |
Ranking Empresas. Directorio Ranking Empresas - Ranking de las principales
empresas españolas. Retrieved 12 March 2020, from
https://ranking-empresas.eleconomista.es/PERSAN.html.
● Encuesta nacional de presupuesto de los hogares. Dane.gov.co. (2020). Retrieved
12 March 2020, from
https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/enph/presentacion-enph-201
7.pdf.
● Mario A.La industria de los surfactantes: Tendencias mundiales y perspectivas para
Colombia. Retrived 12 March 2020, from
file:///C:/Users/valentina%20triana/Downloads/1050-Texto-1050-1-10-20120719.pdf