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UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO

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PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLAS SAPOLIO


I. EL PRODUCTO: DEFINICION GENERALIDADES
ANTECEDENTES DEL PRODUCTO
La marca sapolio, fue creada como un jabn pulidor multiusos
por la empresa Norteamericana ENOCH MORGAN SONS en el
ao de 1868. esta empresa fue pionera en el uso del marketing ,
prueba de ello son los innumerables avisos publicitarios
publicados desde hace 135 aos en los principales medios de la
poca, tales como la revista especializada para mayoristas THE
NEW YORK GROCER, COSMOPOLITAN, etc.
Asimismo, sapolio fue pionero en el uso de eventos especiales
para promocionar de una manera econmica su marca, prueba
de ello es el viaje que decide realizar en solitario el Gerente
Comercial de la empresa entre el Puerto de New York y el
Puerto de Palos en Espaa en el velero sapolio al cumplirse los
400 aos del descubrimiento de Amrica, habiendo siendo recibido
en esa oportunidad por el Rey de Espaa.
Sapolio es una de las pocas marcas que habiendo sido propiedad
de los Estados Unidos hoy en da es una marca peruana.
MISION DE INTRADEVCO
Satisfacer las necesidades de higiene del hogar y la industria,
mediante la fabricacin, mercadeo y venta de productos de
limpieza, que se ajustan a los parmetros de calidad, bajos precios
y fcil uso; con demanda en todos los Niveles socio econmicos
tanto nacionales como internacionales, con el fin de obtener un
rendimiento definido del capital, generar empleo y apoyar a la
industria regional.

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VISION DE INTRADEVCO
"La visin de nuestra empresa es , convertirnos en los prximos
aos en uno de los principales fabricantes de productos de limpieza
para el hogar y aseo personal en la costa del Pacfico de Amrica
Latina, adems de ser reconocidos nacional e internacionalmente
por la eficiente calidad e innovacin constante, estamos guiados
por un espritu de equipo, donde se trabaja en armona, con
posibilidades de desarrollo para nuestro personal, y en la que los
empleados se sienten orgullosos de trabajar en esta empresa,
generando beneficios a la familia, la empresa y el pas.
PRINCIPIOS DE LA EMPRESA
Los principios operativos de Intradevco Industrial S.A. son los
siguientes:

1. Integracin Vertical, tanto en la produccin como en la


comercializacin, a fin de reducir costos y por consiguiente,
garantizar la ms alta calidad al mejor precio.
2. Participacin en las principales categoras de Productos de
Limpieza y Aseo Personal, con el fin de ofrecer una amplia y
completa variedad de productos.

3. Desarrollo permanente de nuevos productos, tanto en las marcas


propias como las de "maquila" para terceros, con el propsito de
obtener un crecimiento amplio y sostenido.
4. Eliminar de la cadena de produccin y comercializacin, todas
aquellas actividades que no contribuyan a darle valor a nuestros
productos.
5. Lograr una clara diferenciacin en la calidad y presentacin de
nuestros productos.
Las marcas que comercializamos son nuestro activo ms preciado,
ya que mediante ellas transmitimos a nuestros clientes toda la
filosofa de nuestra empresa. Por este motivo, apoyamos a nuestras
marcas con millonarias inversiones publicitarias en medios de

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comunicacin masivos como televisin y radio, as como prensa y


material en puntos de venta.
Nuestra nica marca licenciada es KIWI de Sara Lee Corporation,
empresa con la cual venimos trabajando por ms de 30 aos.
En los ltimos tres aos, Intradevco ha realizado importantsimas
inversiones con el fin de colocarse a la vanguardia de los
establecimientos fabriles del Per. Entre stas se encuentran las
siguientes:
a. Planta de fabricacin de latas. La ms moderna y eficiente del
mundo, as como nuevas instalaciones de llenado de betn para
calzado.
b. Nueva planta de fabricacin de detergentes granulados, tanto de
uso domstico como industrial. Esta es la nica fabrica de capitales
peruanos de este tipo en el Per.
c. Fbrica integral de produccin automatizada de aerosoles (nica
en el pas) que incluye fabricacin de envases y llenado, la que
cuenta con una amplia capacidad para cubrir las necesidades del
mercado peruano y de exportacin a toda Amrica Latina.
d. Laboratorio Farmacutico Intralab, que en el 2002 inici la
produccin de artculos de cuidado personal as como productos
farmacuticos de venta libre.
e. Maquinaria de llenado de envases tipo "Doy Pack", especial para
lquidos y cremas.

f. Fbrica integral de produccin automatizada de pasta dental y


cremas afines, incluyendo una completa integracin vertical en la
fabricacin de tubos en material pentalaminado de ltima
generacin.
Estas y otras innovaciones y mejoras, que continuamente se
producen en nuestras fbricas de Chorrillos y Lurn, han ya
convertido a Intradevco en la mayor y ms moderna fbrica de
productos para el cuidado del hogar del Per y una de las mayores
del continente Sudamericano.

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OBJETIVOS

Aumentar las ventas un 25% .para el 2006


Aumentar la participacin de mercado en un 7%,
con respecto al 2005.

Incrementar el porcentaje de penetracin de


marca en un 10%, con respecto al ao 2003.

RAMA DEL PRODUCTO


LAVAVAJILLAS
Manufacturera.

SAPOLIO,

pertenece a la rama de Industria

DEFINICION DEL PRODUCTO


Lavavajillas Sapolio, es el experto mundial en limpieza de ollas,
sartenes, platos, cubiertos y vajilla en general. Los lavavajillas
garantizan una buena limpieza de los utensilios y el cuidado de sus
manos.
Fuente: Empresa Industrial Intradevco S.A.

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CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO


Contiene colgeno, protena de origen natural que rejuvenece la
piel, evita la sequedad, ayuda a prevenir irritaciones y pequeas
heridas causadas por la accin del lavado.
Es antibacterial
Elimina la grasa
Es econmico, respecto a la competencia
Es prctico de utilizar
Viene en cuatro deliciosos aromas; como es limn, tutifruti,
manzana y mandarina.
Viene en potes y tapers de 220 gr. 400 gr. Y 1000 gr.

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ESPECIFICACIONES TECNICAS
Lavavajillas Sapolio Contiene:
Alquil Aril Sufonato de Sodio
Carbonato
Silicato de Sodio
Colgeno
Colorantes
Perfumes
PROPOSITO DEL PRODUCTO
Ayudar al ama de casa en el lavado de las vajillas, eliminando la
grasa de una manera fcil.
ANALISIS DE LA OFERTA
MARCA
CARACTERISTICASPRESENTACIONPRECIO P/GR.
DEL
S/.
PRODUCTO
Sapolio
Producto Peruano
(Intradevco
Contiene Colgeno
industrial S.A.) Antibacterial
Elimina la grasa
Diferentes tipos de
aroma: Tutifruti,
Manzana, Limn y
Mandarina.
Ayudin
Producto Peruano
(P&G
Elimina la grasa
Industrial Per Aromas de limn y
S.R.L)
Naranja.

200 gr.
225 gr.(Topes)
500 gr.(Topes)
Mellizos 200 gr.

1.25
2.00
3.60
1.70

0.006
0.009
0.007
0.009

225 gr.
400 gr.
1 200 gr.
360 gr. Naranja

1.30
2.00
5.50
2.00

0.006
0.005
0.004
0.006

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Axion
( Colgate
Palmolive
Compaa)
Salvo
Lava
(Jabonera
Wilson S.A.)

Producto Colombiano
Elimina la grasa
Aroma a limn

250gr.
500 gr.
1 200 gr.

1.30
2.50
4.90

0.005
0.005
0.004

Aroma a manzanilla
Elimina la Grasa
Producto Ecuatoriano.
Elimina la grasa.
Aroma a tutifruti ,Uva y
menta

200 gr.

1.20

0.006

500 gr.
1 kilo.

3.00
6.50

0.006
0.007

SAPOLIO, es un producto antibacterial, adems contiene colgeno


y tiene diferentes aromas con respecto a los otros productos.
Sapolio varia en el precio con respecto a los otros productos, por
sus diferentes caractersticas, como por ejemplo diferentes aromas,
contiene colgeno.

ANALISIS DE LA DEMANDA
Variables

Sapolio

Ayudin

Producto Lavavajilla
Lavavajilla
Peruana
Peruana
Imagen Imagen de
Buena
liderazgo
imagen
debido al
gracias a la
posicionamiento calidad del
en la mente del producto.
consumidor
.Antipremio
Producto
Sapo - TV
peruano
Premio del
Jurado:Puedo
hacer algo por
mi Pas.
Agencia: Latina
Comunications
group.
Producto
peruano.
Beneficios o Econmico,
Econmico,
atributos suavidad para elimina la
las manos,
grasa

Axion

Salvo

Lava

Lavavajilla Lavavajilla Lavavajilla


Colombiano Peruano
Ecuatoriano
No conocen
No conocen
el producto.
el producto y
Producto
los que
Colombiano
conocen
manifiestan
que es caro.

Elimina la
grasa

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Elimina la
grasa

Elimina la
grasa y se
emplea para

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elimina la grasa
Marca

Fcil de
recordar

lavados de
motor.
Fcil de
recordar

Bajo nivel de Esta


recordacin tratando de
relanzar su
marca

Variedad Diferentes
Solo dos
Menta, uva,
aromas as
aromas y
Tutifruti
como tapers y solo potes.
potes
Publicidad Trabajo para
No presenta Esta
No presenta
mas peruanos
relanzando
el producto
con salvo
manzanilla.

Podemos determinar que el Lavavajilla Sapolio tiene una imagen de


marca positiva, pues se ha logrado asociar a sta las cualidades o
beneficios que brinda el producto, creando un buen nivel de
aceptacin por parte de los consumidores.
II.- BENEFICIOS DEL PRODUCTO
CARACTERISTICAS MS SIGNIFICANTES DEL PRODUCTO
Elimina la grasa
Contiene Colgeno
Es econmico
PROPOSICION
La proposicin del Detergente Lavavajillas Sapolio, es la
eliminacin de la grasa de los utensilios y proteccin de las manos
del ama de casa.

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III.- INFORMACION SOBRE EL MERCADO EN GENERAL


ANALISIS DE MERCADO

Amas de casa que compran lavavajillas


para lavar utensilios

Amas de casa de 18 a 55 aos


Que compran lavavajillas para lavar utensilios

Amas de casa de 18 a 55 aos


Mujeres de 18 a 55 aos
Que compran lavavajillas
es a los NSE
pertenecientes a los NSE
Medio
Alto,
medio
Tpico
y Medio
medioBajo
Bajo
Medio Alto,
Medio
Tpico,

Amas de casa de 18 a 55 aos


Que compran lavavajillas para
lavar utensilios pertenecientes a
los NSE
Medio Alto, Medio Tpico, Medio Bajo

de los distritos Vctor Larco (27,535)


Trujillo (129,776).

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VENTAJA COMPARATIVA EVENTUAL


Buena imagen
ANTIPREMIO SAPO - TV
Premio del jurado:
"Puedo hacer algo por mi pas" Sapolio
Agencia: Latina Comunications group
Producto: Imagen
Empresa: Intradevco industrial
Origen: Per
La fuerza de ventas de Intradevco Industrial, fabricante de las
marcas Sapolio, Amor, Dento y Aval, fue premiada con un viaje al
balneario de Punta Sal, por haber alcanzado ventas de US$40
millones en el 2003, cerrando el ao con un 40% de crecimiento
con respecto al 2002.
Fuente: APOYO Opinin y Mercado S.A. - IGM - Liderazgo en productos no
alimenticios 2004

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PARTICIPACION DEL MERCADO TOTAL

PARTICIPACION DE MERCADO DE
DETERGENTES LAVAVAJILLAS

4%

6%

3%

56%

31%

Sapolio

Ayudin

Axion

Lava

Otras

Fuente: APOYO Opinin y Mercado S.A. - IGM - Liderazgo en productos no


alimenticios 2004

Interpretacin:

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Como se aprecia en el grafico, el detergente lavavajilla sapolio


ocupa el 56% del mercado; eso quiere decir que es el lder en la
categora detergentes lavavajillas a nivel nacional.
Asimismo, el lavavajilla Ayudin es su principal competidor, ya que
este representa el 31% del mercado nacional.

FACTORES CLAVE, PARA LOGRAR UNA PARTICIPACION


ASCENDENTE EN EL MERCADO PARA EL PROXIMO AO
Factores Internos
Realizar capacitacin constante del personal de la empresa.
Mejora continua de procesos de produccin del detergente
lavavajillas Sapolio.
Realizar una aplicacin de las estrategias de fidelizacin del
cliente.
Adquirir insumos para la elaboracin del detergente
lavavajillas sapolio a un bajo precio.
Mejora de la tecnologa y maquinaria utilizadas en los
procesos de produccin.
Factores Externos
Mantener la inflacin estable.
Tipo de cambio estable.
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Mercado Andino y MERCOSUR

SEGMENTACION DEL PRODUCTO

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MACROSEGMENTO
Amas de casa que compran
Lavavajillas

Estilos de vida
MICROSEGMENTO
Amas de casa de
18 a 55 aos , que buscan la
limpieza de sus utensilios

C ascendente

Psicografa

DEMOGRAFIA
Niveles Socio
econmicos

Trabajador

Psicologa
Edad 18 a 55
aos
Gnero
Femenino
Ingreso S/. 500
Clase social
media

Geografa
Vctor Larco
Trujillo

Actitudes
Identificacin con
el producto:
Higiene, Calidad
Precio, Genera
empleo.

PERFIL PSICOGRAFICO DEL GRUPO OBJETIVO

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El perfil psicografico esta basado en estudios hechos por Arellano


sobre estilos de vida.
Las amas de casa de 18 a 55 aos pertenecen al estilo de vida
Trabajadoras: Mujeres jvenes o medianas, orientadas hacia el
progreso personal y familiar. De empuje y trabajo, tienden a
compartir la direccin del hogar con el marido.
ATRIBUTOS DEL PRODUCTO
Entre ellos tenemos:
Tapers de material resistente de 1000 gr.
Potes de 220 gr. , 400 gr. y Mellizos de 200gr. y 400gr.
Esponjita impresa con el nombre de la marca SAPOLIO.
Aromas como: Tutifruti, Mandarina, Manzana y Limn.
IMAGEN DE MARCA
El producto tiene gran variedad de presentaciones y aromas, como
por ejemplo:

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Es percibido como un Producto Peruano (generando trabajo para


ms peruanos).
Los colores que identifican a lavavajillas sapolio, es el Verde limn
que es sinnimo de esperanza.
El producto pretende la identificacin de los consumidores con la
empresa, mediante la familiaridad de la marca SAPOLIO.
EL POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO
Sapolio, producto generador de empleo para los peruanos, ya que
en diez aos de gestin intradevco ha incrementado de 62 personas
que tenan en la empresa a 850 empleados; de esa manera es
que sapolio se ha posicionado en la mente del ama de casa.
CANALES DE DISTRIBUCION A EMPLEAR
INTRADEVCO S.A, cuenta con un solo canal de distribucin, donde
intervienen uno o ms intermediarios para llegar al consumidor
final.
CANAL DE DITRIBUCION INDIRECTO

GRAN
DISTRIBUIDOR

MAYORISTAS

MINORISTAS

CONSUMIDO
R FINAL

IV.- ESTIMADOS DE VENTA


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ESTIMADO ORIGINAL
Ao Base

Ao Base

AO

VENTAS S/.

1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005

43,832
60,577
68,584
84,688
118,560
151,231
?

172,993 / 3 =
57,664.33
354,479 / 3 =
118,129.33

118,129.33 57,664.33 = 60,465INCREMENTO ANUAL


60,465 / 3 = 20,155

1/7 = 57,664.33 + 20,155 (5)


1/7 = 158,439.33
1/7 = 118,129.33 + 20,155 (2)
1/7 =
158,439.33

Ao Base

Ao Base

AO

VENTAS S/.

2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006

60,577
68,584
84,688
118,560
151,231
158,439
?

Ao 2005

213,849 / 3 = 71,283
289,230 / 3 = 142,743

142,743 71,283 = 71,460


71,460 / 3 = 23,820

INCREMENTO ANUAL

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1/7 = 71,283 + 23,820 (5)


1/7 = 190,383
1/7 = 142,743 + 23,820 (2)
1/7 =
190,383

Ao 2006

V.- La COMPETENCIA
DESCRIPCION
La empresa industrial INTRADEVCO S.A. tiene como competidores
a empresas tanto nacionales como extranjeras, entre ellas tenemos:
Ayudin (P&G Industrial Per S.R.L) Peruano
Axion (Colgate Palmolive Compaa) Colombiano
Salvo (P&G Industrial Per S.R.L) Peruano
Lava (Jabonera Wilson S.A.) Ecuatoriano
ACTIVIDADES PROMOCIONALES Y PUBLICITARIAS DE LA
COMPETENCIA
La empresa P&G, lanz una campaa para apoyar a los
comerciantes del Mercado Central, zona que concentra entre el 5%
y 10% de sus ventas en Lima.
Los ejecutivos de P&G anunciaron el lanzamiento de una campaa
de solidaridad para asistir de manera directa en la recuperacin de
la actividad comercial del Mercado Central. Mediante esta campaa
la empresa destinar ms de US$ 40 mil a los vendedores
mayoristas y minoritas de los distintos productos que la compaa
comercializa, buscando con ello recuperar sus niveles de venta.
ACTIVIDADES DE MERCHANDISING
Las
empresas competidoras de INTRADEVCO S.A., no
realizan
directamente Merchandising, esta actividad lo realizan
los minoristas, como bodegas, minimarket,
super mercado;
mostrando los productos en sus puntos de ventas.
INVENTARIO DEL POSICIONAMIENTO
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PBLICO OBJETIVO:
Amas de casa de 18 a 55 aos que compran Detergente lavavajillas
para lavar utensilios pertenecientes a los NSE Medio Alto, Medio
Tpico, Medio Bajo , de los distritos Vctor Larco(27,535),Trujillo
(129,776) .
BENEFICIOS ESENCIALES PARA EL CONSUMIDOR:
Existen beneficios en cuanto a los aromas como Manzanilla, Uva,
Naranja.
Proteccin de las manos (contiene colgeno).
CATEGORA DE PRODUCTO:
Detergente Lavavajillas.
MODOS Y MOMENTOS DE CONSUMO:
Despus de utilizar los utensilios Ejemplo: Al termino del desayuno
almuerzo, comida, o despus de usar un vaso, una taza, una olla,
etc.
NIVEL DE PRECIO:
Porcentaje: Los precios de lavavajillas de la competencia, como
Ayudin, Salvo, Axion, Lava se encuentran por dejado del lder
(Lavavajilla Sapolio).
IDENTIFICACIN CON LA EMPRESA:
El producto detergente lavavajilla Ayudin, representa una parte muy
importante para la empresa P&G INDUSTRIAL PERU, ya que se
encuentra en el segn lugar tanto en participacin de mercado
como en la penetracin de marca.

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VI.- SITUACION DE LA MARCA PARA EL AO EN CURSO


La situacin de la marca para el ao en curso es buena debido al
nivel de aceptacin de los consumidores: fomenta el empleo,
seguido de "porque tiene variedad de aromas " y, luego, porque
"hablan nuestro idioma".
Fuente: Rafael Arosemena, gerente general de Intradevco
Industrial
PROBLEMAS DE MS IMPORTANCIA
El consumidor reconoce los atributos de lo forneo destaca que son
producidos con buena tecnologa y tienen una buena presentacin.
Al producto nacional le faltan razones objetivas o intrnsecas de
superioridad, y ms es el afecto o identificacin el que prima a la
hora de la eleccin.
El consumidor peruano est dispuesto a apoyar la compra de
productos nacionales solo si cumplen con tener calidad, garanta y
precios bajos.
OPORTUNIDADES MS RELEVANTES
Debido a que lavavajillas sapolio tiene mayor participacin de
mercado que sus competidores, esto ha generado una mayor
demanda del exterior, es por ello que intradevco est exportando a
Bolivia, un poco al Ecuador; tenemos que separar los pedidos, y si
un cliente pide mil, le tenemos que despachar cien en exportacin.
La alianza realiza con alicorp para la distribucin de sus productos
al exterior, para poder captar el Mercado Andino, MERCOSUR
Norte Amrica.
Fuente:www.classisnews.com.pe/art_5_alicorp

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VIII.- OBJETIVOS GENERALES DE MARKETING PARA EL


PROXIMO AO
EXPOSICION GENERAL DE LAS POLITICAS PARA EL PROXIMO
AO

La empresa INTRADEVCO S.A. mejorar continuamente su


rentabilidad para asegurar su permanencia en el mercado y
aumentar la satisfaccin de sus clientes.

La empresa INTARDEVCO S.A. seguir cumpliendo con los


beneficios brindados a sus clientes.

"Los empleados que laboran en la empresa INTRADEVCO


S.A. tendrn la posibilidad de ascender de puesto, de acuerdo
con su eficiencia y antigedad".

EXPOSICION DE
PROXIMO AO

ESTRATEGIA DE MERCADO PARA EL

Tomando en consideracin que la Empresa INTARDEVCO S.A.


cuenta con eficientes estrategias de mercado, las cuales incluyen
agresivas campaas publicitarias que abarcan casi la totalidad del
pas.
Nuestro plan de publicidad, nos muestra la oportunidad que
tenemos de poder hacer llegar al mercado y el consumidor potencial
el detergente lavavajilla SAPOLIO, dando a conocer los productos
que brindamos, el servicio eficiente y excelente que es
caracterstico de nuestra marca, a travs de los ms importantes
medios de transmisin y comunicacin en cualquier parte del pas.

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EJECUCIN
INTRADEVCO S.A. est constituida sobre unas ideas
fundamentales muy simples: Calidad, precio y trabajo para ms
peruanos. Debido a nuestro compromiso con estos principios, nos
hemos convertido en la compaa de productos de limpieza,
esperando seguir brindando en el futuro productos que se ajusten a
los parmetros de calidad de nuestros clientes y consumidores de la
costa del Pacfico de Amrica Latina. Para llevar a cabo esto
realizaremos un plan publicitario de la siguiente manera;
Realizaremos publicidad por televisin donde el paquete publicitario
incluye, la transmisin del spot cada hora durante las 24 horas del
da, en los canales Amrica 6, Frecuencia Latina 10.
VIII.- OBJETIVOS DE PUBLICIDAD Y PROMOCION
OBJETIVOS DE PUBLICIDAD (CAMPAA DE PUBLICIDAD)

Incrementar el conocimiento de la marca.

Mejorar el conocimiento de las caractersticas del producto.


Creacin o mejora de una Imagen de la Empresa.

Creacin o mejora de la Imagen del Producto.

Conseguir una Actitud o sentimiento ms favorable


respecto a la empresa o al producto.

Aumentar las ventas a corto plazo.

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OBJETIVOS PROMOCIONALES (RAZONES)

Incrementar la llegada de clientes.

Incrementar la frecuencia y la cantidad de compra.

Fidelizar el uso del punto de venta.

Incrementar las ventas.

Disminuir la temporalidad de las compras.

PROMOCIN DE VENTAS: MECANISMOS


Para terminar algunos mecanismos utilizados en la promocin
de productos:

Ofertas especiales: Pague 1 lleve 2, lleve un


30% ms de cantidad, etc.

Planes de fidelizacin: Si es posible personalizar


compras, seguimiento del comprador, atencin con
amabilidad en fin, todas las herramientas posibles que
hagan que el comprador sea creyente de la marca.
Complementacin: Que el uso de un producto influya
sobre el consumo de otro, por ejemplo, compre
Detergente Lavavajilla SAPOLIO y lleve UN SAPOLIO
aroma ambientadores.
Programas de premios por puntos: Acumular puntos
por ventas para ganar algn producto adicional.

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Regalos en producto:.Llevar una esponjita SAPOLIO,


por la compra del lavavajilla SAPOLIO.

IX.- INVESTIGACIONES A REALIZAR EN EL PROXIMO AO


INVESTIGACION CUALITATIVA
Se realizar 5 investigaciones cualitativas en el ao (Mes de Enero,
Abril, Junio, Agosto, Octubre); cuyo objetivo ser captar informacin
en cuanto a las necesidades y expectativas de las amas de casa
hacia el producto y as poder tomar decisiones oportunas.
X.- PRESUPUESTO DE MARKETING

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PRESUPUESTO DE LAS OPERACIONES A REALIZAR


Enero

Febrero

Marzo

Abril

Mayo

Junio

Julio

Agosto

Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

Total

Revistas Especializadas
Mas Ventas
Business
Total Revistas Especializadas

0,00
700,00
700,00

400,00
0,00
400,00

400,00
0,00
400,00

400,00
0,00
400,00

0,00
700,00
700,00

400,00
0,00
400,00

400,00
0,00
400,00

400,00
0,00
400,00

0,00
700,00
700,00

400,00
0,00
400,00

400,00
0,00
400,00

400,00
0,00
400,00

3.600,00
2.100,00
5.700,00

500,00
300,00
800,00

500,00
300,00
800,00

500,00
300,00
800,00

500,00
300,00
800,00

500,00
300,00
800,00

500,00
300,00
800,00

500,00
300,00
800,00

500,00
300,00
800,00

500,00
300,00
800,00

500,00
300,00
800,00

500,00
300,00
800,00

500,00
300,00
800,00

6.000,00
3.600,00
9.600,00

1.800,00

0,00

0,00

0,00 1.500,00

0,00

1.750,00

0,00

0,00

0,00

8.850,00

1.800,00

0,00

0,00

0,00 1.500,00

0,00

1.750,00

0,00

0,00

0,00

8.850,00

1.400,00

0,00

0,00

0,00

1.400,00

0,00

7.000,00

1.400,00

0,00

0,00

0,00

1.400,00

0,00

7.000,00

0,00
150,00

0,00
150,00

150,00

150,00

Medios Televisivos
America
Frecuencia Latina
Total Medios de Comunicacin
Promociones

Eventos
Total de Promociones

1.800,0
0
1.800,0
0

2.000,0
0
2.000,0
0

Investigacion de Mercado

Cualitativa
Total Investigacin de Mercado

1.400,0
0
1.400,0
0

0,00

1.400,0
0
1.400,0
0

0,00
150,00

0,00
150,00

0,00
150,00

0,00
150,00

0,00
150,00

0,00
150,00

0,00
150,00

0,00
150,00

0,00
150,00

2.000,00
1.800,00

150,00

150,00

150,00

150,00

150,00

150,00

150,00

150,00

150,00

3.800,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

1.400,0
0
1.400,0
0

Internet

Pgina Web
Internet
Total Internet

2.000,0
0
150,00
2.150,0
0

PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO

PIADAP

UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO


UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO

Total General

4.850,00

1.350,0
0

4.750,0
0

3.150,0
0

3.050,0
0 2.850,00

1.350,0
0

4.750,0
0

3.400,00

1.350,0
0

PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO

2.750,00

1.350,00

34.950,00

PIADAP

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UNIVERSIDAD
CESAR VALLEJO

X.-CUADRO RESUMEN DE LAS ACTIVIDADES A REALIZAR

Cuadro 37
Programacin de actividades Campaa 2003
Actividad

Fecha lmite

Responsable

Jul-02

MKTG

2 PREPARACION DE CARATULAS

SET 02

MKTG

3 PREPARACION DE PRESUPUESTO DE VENTAS

SET 02

MKTG

4 SHOW ROOM

SET 02

MKTG

5 PREPARACION DE PRESUPUESTO DE GASTOS

Oct-02

MKTG

6 PREPARACION DE POP

Dic-02

MKTG

7 LANZAMIENTO OFICIAL

Ene-03

MKTG

8 INICIO DE CAMPAA PROMOCIONAL

Ene-03

MKTG

9
1
0
1
1
1
2
1
3
1
4
1
5
1
6

CAPTACION DE LISTAS DE UTILES

Feb-03

MKTG

DECORACION DE VITRINAS Y GONDOLAS AUTOSERVICIOS

Feb-03

MKTG

INICIO CAMAPAA MEDIOS

Feb-03

MKTG

TERMINO CAMPAA MEDIOS MASIVOS

Mar-03

MKTG

PREMIACION DE GANADORES CONCURSO VENTAS

Abr-03

MKTG

ESTUDIOS POST CAMPAA

Abr-03

MKTG

ANALISIS DE RESULTADOS

May-03

MKTG

PLANTEMIENTO DE CAMPAA 2004

Jun-03

MKTG

1 ELECCION DE CARATULAS Y DISEOS

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UNIVERSIDAD
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PLAN COMERCIAL DE LAVAVAJILLAS SAPOLIO


PRODUCTOS VENDIDOS EN EL MERCADO

EN PASTA:
SAPOLIO: (INTRADEVCO S.A.) Per
Lavavajilla Sapolio (cojn)
Lavavajilla Sapolio (frasco)

330 ml
550 ml

LAVA: (JABONERIA WILSON) Ecuador


(DISTRIBUIDOR ARFAL ASOCIADOS)
Lavavajilla Lava
Aroma: Tutifruti
Lavavajilla Lava
Aroma: Menta, Limn, Manzana, Uva.
Color: Rosado, Verde.
Lavavajilla Lava
Aroma: Manzana, Menta, Limn
Color: Rosado
Lavavajilla Lava
Aroma: Menta, Limn.
Color: Verde, Rosado.
AXION: (COLGATE PALMOLIVE S.A.)

PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO

225 gr. (Pote)


250 gr. (Pote)

500 gr. (Taper)

1000 gr. (Taper)

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Lavavajilla Axion
Aroma: Limn.

250 gr. (Pote)

AYUDIN: (P&G INDUSTRIAL PERU)


Lavavajilla Ayudin
Aroma: Limn.
Lavavajilla Ayudin
Aroma: Naranja, Limn, limn Azl.
Lavavajilla Ayudin
Aroma: Naranja, Limn.

1200 gr. (Taper)


225 gr. (Pote)
360 gr. (Taper)

EN LQUIDO:
Cojn:
Lavavajilla Perfecto
Color: Verde.

300 ml.

Sapolio

330 ml.

Aroma: Tutifruti.

Frasco:
Sapolio
Aroma: Limn.

550 ml.

Axion
Aroma: Manzana.

800 ml.

La Oca
Aroma: Jabn Natural,
Manzana Verde.

1000 ml.

Spum
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750 ml.
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UNIVERSIDAD
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Ivory
375 ml.
PARTICIPACION EN EL MERCADO
RAFAEL AROSEMENA CILLNIZ GERENTE GENERAL DE
INTRADEVCO S.A
En lavavajillas hemos logrado obtener el 56% del mercado, sacando
del mercado a las marcas muy tradicionales como Ayudin entre
otras.
SITUACION DE LA DISTRIBUCION
El producto Sapolio, llega al pblico mediante una distribucin
exclusiva.
Alicorp es el distribuidor exclusivo para provincias de algunos de los
productos de limpieza y aseo personal (detergentes, lejas,
desinfectantes, ceras y lavavajillas), Amor (un detergente premiun
con suavizante para ropa delicada) Y DENTO, que fabrica Intradevco
Industrial, compaa reconocida por la elaboracin de la amplia
lnea Sapolio.

VIAS DE COMUNICACIN, TRANSPORTE


El tipo de transporte que utiliza la empresa es segn el tonelaje de
los productos, para ello utilizan conteiner (transporte terrestre)

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Va de comunicacin:
Radio transmisores
Nextel
Internet
Fax
Telfono

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SITUACION GEOGRAFICA DE LOS CLIENTES


Los clientes se encuentran ubicados en los Distritos de Trujillo y
Vctor Larco pertenecientes al Departamento de La Libertad.

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Distrito Vctor Larco


Distrito Trujillo

CLASIFICACION DE CLIENTES
Mayoristas: Alicorp
Minoristas: Merpisa,
Bodegueta, etc.

Mi

mercado,

PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO

Tu

Mercado,

La

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