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Resumen.- La finalidad del presente estudio fue obtener información acerca de las
percepciones, hábitos y comportamientos de compra de los consumidores de
escritorios. A partir de una encuesta y un análisis QFD, aplicando la “Casa de la
Calidad”, se definió el nuevo producto con las características determinadas por la
misma. Se identificó los posibles competidores del nuevo producto y se realizó el
diseño de producto final.
1. OBJETIVOS
Nuestro objetivo como consultoría es determinar las características que debe tener el
nuevo producto para satisfacer los requerimientos del mercado. Dicha información dará
lugar al desarrollo de propuestas que sirvan para la toma de decisiones de la empresa.
En primer lugar, se debe tener en cuenta la población a la cual se ofrece el producto. Una
vez determinada la misma, se debe obtener una muestra representativa en base al tamaño
de dicha población. En este caso se tomó en cuenta al número de personas del
departamento de La Paz como población.
El departamento de La Paz cuenta con 798.968 personas, según datos del Censo realizado
en el año 2012. Además, mediante una encuesta inicial a 15 personas, se determinó p y q,
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A continuación se describe el cálculo que se llevó a cabo para la determinación del tamaño
de muestra, es decir, el número de personas a las que se debía encuestar para obtener un
resultado significativo:
La encuesta elaborada para el estudio de mercado contenía preguntas clave para obtener
los principales factores que la población toma en cuenta al momento de seleccionar un
escritorio. Consecuentemente, se procesan los datos para la concepción de un diseño final,
con características que le otorguen valor conforme a los requerimientos.
6. ¿Estaría dispuesto a usar un escritorio ecológico que sea flexible, plegable y portátil?
R. Sí No
*Nota si la respuesta es No pasar a la pregunta 8
Mediante un análisis QFD, se llevó a cabo el diseño del producto. El desarrollo de dicho
diseño parte de información adquirida mediante la encuesta. Los resultados de ésta se
encuentran en ANEXOS
Se elaboró una pregunta basada en una lista de todos los centros que ponen a la venta
escritorios en el mercado Boliviano, para que el encuestado sea el que identifique la marca
de su preferencia y que, conforme al seguimiento de la pregunta, se puedan encontrar los
factores destacables de la marca por los cuales el consumidor la prefiere ante las demás.
De acuerdo a las respuestas obtenidas, los centros donde la muestra prefiere realizar la
compra de muebles son Selecta, Casa Ideas, Home Center Fácil, Ocasiones Home Center,
Casa Y Jardín, Muebles Hurtado, entre otros. Tanto éstas, como otras marcas que son
distinguidas en el mercado deben analizarse de forma más completa en la casa de la
calidad
La pregunta número 3 de la encuesta tenía como objetivo identificar los requerimientos del
cliente, siendo éstos todos los factores o características que buscan en el producto. De
acuerdo a la estructura de la casa de la calidad presentada, una vez obtenida esta
información, podemos empezar el análisis. En cuanto al resultado obtenido, debemos tomar
en cuenta los siguientes factores:
En primer lugar se debe tomar en cuenta que un escritorio debe contar con una comodidad
eficiente, donde más de la mitad de los entrevistados considera que este atributo es
importante al adquirir un escritorio. Este es un factor importante en la mueblería y es
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necesario determinar cómo se lo puede adquirir tomando en cuenta el costo que podría
significar.
El tercer atributo corresponde a que el material sea resistente, dado que el consumidor
usualmente emplea diversos materiales de peso elevado sobre los escritorios.
El cuarto atributo corresponde al diseño del escritorio, donde se puede apreciar que la
estética de un escritorio es un atributo importante que los consumidores toman en cuenta.
El quinto atributo corresponde al costo del escritorio, donde los consumidores buscan un
escritorio que sea económico y que al mismo tiempo, cumpla con atributos de calidad.
Finalmente se tienen el color, la marca y la versatilidad, que son atributos que menos de la
mitad de los encuestados considera imprescindibles al escoger un escritorio para su uso.
Dichos resultados se encuentran en ANEXOS.
Figura 5.- Resultado del análisis de la competencia, conforme a los requerimientos del
cliente (Qués).
Los segmentos más próximos al lado derecho de la gráfica son los verdes y celestes,
Selecta y Casa Ideas respectivamente. Selecta es superior a Casa Ideas en cuestión de
costo, así también, Selecta ha obtenido la calificación más alta en factores como color,
prestigio de marca, resistencia de sus muebles, y en la comodidad, por lo que se puede
considerar a ambas marcas como una competencia en igual condición, dado que Casa
Ideas es superior términos del tamaño espacioso de escritorios, estando en condiciones
similares de comodidad, adaptabilidad y diseño. Las siguientes mueblerías de Home Center
Fácil y Ocasiones Home Center, están en igualdad de condiciones y compiten
principalmente en precios. Muebles Hurtado no es considerada una competencia fuerte.
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5. DISEÑO DEL PRODUCTO FINAL
Una vez concebida la casa de la calidad se determinaron las características cumplen con
los requerimientos del cliente al momento de adquirir una mayoría, bajo el nombre de
“Demanded Quality”. Posteriormente se relacionan estos aspectos con las características
que son posibles soluciones a estos requerimientos, bajo el nombre de “Quality
Characteristics”. Los “Quality Characteristics” se relacionan entre sí, en el techo de la
calidad, y se determinan si son características a subir, mantener o bajar. Luego se debe
identificar que tanto la demanda se relaciona con las características y ponderar esta
relación en forma gráfica.
6. RECOMENDACIONES Y CONCLUSIONES
Según los datos obtenidos del análisis, en relación a la encuesta hecha a la ciudadanía de
la ciudad de La Paz respecto a la utilidad y preferencia de ¨Los escritorios¨ tiene preferencia
por los factores Color, Marca, Resistencia, Costo, Diseño, Tamaño, Comodidad,
Adaptabilidad del escritorio.
ANEXOS
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Gráfica 1. resultado de la pregunta 1 mediante una gráfica de torta que nos da un
porcentaje por cada respuesta respecto a la muestra representativa.
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