UNIVERSIDAD

“DR. JOSÉ MATÍAS DELGADO”

FACULTAD DE INGENIERÍA
Presentado por:

Jonathan Daniel Vásquez Platero

Materia: SEP
Docente: Ing. Virgilio Miguel Acevedo Méndez

Tema: Efectos que afectan la planificación de la demanda

Sábado 03 de octubre de 2020

 EVENTOS QUE AFECTAN LA PLANIFICACIÓN DE LA DEMANDA

1. Eventos relacionados a Marketing.

 Estrategias de precios y promociones

Por medio de recursos comunicativos se altera el valor y la percepción del producto sobre

determinadas acciones para potenciar las ventas afectando la planificación de la demanda

de una empresa, estos pueden ser descuentos, precios por liquidación, cupones y las

promociones de estos son a través de canales externo, con atributos como publicidad (Tv,

Radio, Prensa, Posters, Redes sociales etc). Aunque hay que tener muy en cuenta que

las promociones afectan las ventas en categorías competitivas y complementarias.

 Canal de venta diferente

El cambiar de punto de venta podría significar un cambio en la planificación de la

demanda, ya que este tiene que ver con la forma en que la que una empresa se relaciona

con los clientes y le hace llegar los productos, los canales elegidos deben ser acordes con

el posicionamiento de marca, puede que un cambio en el canal de venta genere mayor

demanda al mínimo coste, siempre analizando sus productos, capacidad, distribuidora y

estrategia empresarial.
 Expansión en el mercado

El expandirse hacia un nuevo mercado definitivamente afecta la planificación de la

demanda ya sea de forma positiva o negativa, todo esto con la finalidad de extender su

marca, introducirse y consolidarse en nuevos mercados, si las condiciones son favorables

la estrategia tendrá éxito conllevando al aumento de las ventas y modificando

completamente la planificación.

2. Eventos relacionados al Trade marketing

 BlackFriday

Actualmente el Black Friday es una fecha y campaña comercial global que eligen

los consumidores para hacerse con sus caprichos o necesidades a un precio

inferior al habitual, las tiendas o empresas aprovechan para impulsar su demanda,

afectando por mucho la planificación de esta ya que muchas personas aprovechan

esta oferta para realizar sus compras navideñas aprovechando esta oferta y

desplazando gran parte de la demanda de diciembre a noviembre.

Este hecho ha provocado que las tiendas y empresas tengan que cambiar sus

condiciones de planificación y compra, ampliando en este caso el periodo de

devolución de los artículos hasta enero.

 Agitación social

La pobreza, el desempleo, la educación limitada y los servicios médicos deficientes han

sido algunos de los factores que más se han notado en esta pandemia, muchas empresas

vieron estos aspectos como grandes oportunidades para conseguir reconocimiento de

marca y hacer marketing viral, para simultáneamente beneficiar a las personas y

aumentar su demanda lo cual cambio su planificación pero positivamente.

 Innovación disruptiva

La planificación de la demanda se puede ver afectada ante la aparición de un nuevo

producto, servicio o modelo de negocio que modifica la forma antigua de hacer negocios,

haciéndola en obsoleta.

3. Eventos relacionados a Finanzas

 Disminución de acciones

Mucha empresa se ha visto afectada por la pandemia y es que muchos accionistas ha

dejado de invertir por lo cual las empresas están teniendo una disminución en su flujo de
efectivo y capital de trabajo por lo tanto han dejado de producir menos afectando la
planificación de su demanda.
 Inflación en los costes

Se produce cuando por algún motivo, como sequías, incendio, o cualquier otra cauda,
suben los costos de la producción y a causa de esto suben los precios de los productos
por lo tanto por el mismo dinero podemos comprar menos producto que antes del
aumento de los costes. Las personas que

 Problemas en la solvencia y liquidez de una empresa

Las finanzas de las empresa se ven muy afectadas cuando tienen serios problemas en su
capacidad de pago tanto a corto y largo plazo, que afecta considerablemente el pago a
proveedores de materia prima, materiales e insumo dando como resultado la reducción o
inclusive el paro de la producción afectando rotundamente la planificación de la demanda,
las empresas que viven en carne propia toman la decisión del apalancamiento financiero
pero a tasas de interés altas pero con el objetivo de cumplir sus deudas a corto plazo
4. Eventos relacionados a Ventas

 Ingreso de un cliente potencial

 Ingreso de un producto sustituto

La aparición de un bien que satisface la misma necesidad del producto que la empresa en

cuestión vende y comercializa, es un factor que afecta significativamente la demanda. Por

ejemplo: mucha gente puede decidir tomar té en lugar café. Es decir, decimos que café y

té son sustitutivos porque satisfacen la misma necesidad. Si de repente el té sube de

precio, eso puede hacer que muchos bebedores de té se cambien al café, y por tanto la

demanda de café aumente a pesar de que el precio del café sea el mismo.

 Bienes complementarios

Son aquellos que se consumen conjuntamente por ejemplo: los automóviles y la gasolina.
Si de repente el precio de la gasolina aumenta probablemente las ventas de los autos
disminuya por lo tanto están afectando la planificación de la demanda que tenía la
empresa.