EVALUACION UNIDAD 1 DIRECCION COMERCIAL

1. La función de ventas en la organización está relacionada con la función de marketing:

Seleccione una:

a. La función de marketing está por encima de la de ventas.

b. Son funciones complementarias que no tienen éxito si no se relacionan.

c. Han de estar en un mismo departamento para que sean eficientes.

d. Son funciones totalmente independientes.

2. Las funciones principales del director de ventas son las siguientes:

Seleccione una:

a. Fijar el precio del producto.

b. Diseñar la publicidad y controlar que es efectiva.

c. Lanzar productos nuevos al mercado.

d. Entrevistar y seleccionar al equipo comercial.

3. El director de ventas es responsable de:

Seleccione una:
a. Seleccionar al director de marketing.
b. Seleccionar a los vendedores.
c. Organizar el departamento de logística para que los pedidos
lleguen a los clientes.
d. Contratar la publicidad.

4. Una adecuada organización de ventas es aquella que:

Seleccione una:
a. Tiene un gran número de vendedores.
b. Se trabaja en equipo y cada una de las funciones están
perfectamente definidas.
c. Está dirigida por un director de ventas extremadamente
autoritario que critica sin acritud el mal desempeño.
d. Aquella en la que el director general de la empresa es a la vez
el director de ventas.

5. Visitan a los clientes en el campo para solicitarles un pedido.

La mayor parte de las ventas que realizan este tipo de
vendedores son pedidos repetitivos de clientes fijos; por tanto, el
vendedor suele dedicar buena parte de su tiempo a las
actividades de apoyo. Este tipo de vendedor es:
Seleccione una:
a. Vendedores comercializadores - “promotores
b. Vendedores de puerta en puerta o de casa en casa
c. Vendedores externos o de campo:

6. La Capacidad alta de comunicación e interrelaciones

personales, es una capacidad del:
Seleccione una:
a. Director de Ventas
b. Fuerza de ventas
c. Vendedor

7. Dos de las funciones del director de ventas es:

Seleccione una:
a. Los costos- La rentabilidad:
b. Diseñar - implementar el Plan de Marketing
c. Formar- Motivar

8. ¿Cuáles son las Áreas Estratégicas de Actividades de la

Dirección de Ventas?
Seleccione una:
a. Área estratégica, Área funcional, Área de control.
b. Área estratégica, Área de control, Área Financiera
c. Área de control, Área de Administrativa, Área Financiera

9. ARTICULO
El usuario final es el que compra o contrata un servicio. ¿Es esta
frase correcta?
Seleccione una:
a. Correcta.
b. Incorrecta. Respuesta correcta

10. VIDEO

conteste a la pregunta: Identificar a la competencia nos permite:

Seleccione una:
a. Ofrecer un producto diferente al que ya existe.
b. Ofrecer un producto similar al que ya existe.