Pregunta 1

Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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La función de ventas en la organización está relacionada con la
función de marketing:

Seleccione una:
a. Son funciones totalmente independientes.
b. Han de estar en un mismo departamento para que sean
eficientes.
c. La función de marketing está por encima de la de ventas.
d. Son funciones complementarias que no tienen éxito si no se

relacionan. 
Ambas funciones se necesitan entre sí para ser exitosas.
La respuesta correcta es: Son funciones complementarias que no
tienen éxito si no se relacionan.

Pregunta 2
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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El director de ventas es responsable de:

Seleccione una:
a. Contratar la publicidad.
b. Organizar el departamento de logística para que los pedidos
lleguen a los clientes.
c. Seleccionar a los vendedores. 
Ha de asegurarse que su equipo comercial va a estar preparado.

d. Seleccionar al director de marketing.

La respuesta correcta es: Seleccionar a los vendedores.

Pregunta 3
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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El concepto actual de vender se centra estar centrado

Seleccione una:
a. Exclusivamente en el producto.
b. En conseguir solo volúmenes de venta.
c. En el precio de venta.
d. Es un concepto holístico cuyo aspecto central es el

cliente. 
La función principal es que el cliente esté satisfecho y aporte
valor a la compañía.
La respuesta correcta es: Es un concepto holístico cuyo aspecto
central es el cliente.

Pregunta 4
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Las funciones principales del director de ventas son las
siguientes:
Seleccione una:
a. Diseñar la publicidad y controlar que es efectiva.

b. Entrevistar y seleccionar al equipo comercial.  

Es una de sus funciones principales para asegurarse que tiene un
buen equipo.

c. Fijar el precio del producto.

d. Lanzar productos nuevos al mercado.
La respuesta correcta es: Entrevistar y seleccionar al equipo
comercial.

Pregunta 5
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Es cuando una empresa multinacional de cosméticos vende en
diez países, su organización de ventas consistirá en divisiones
por países y probablemente dentro de cada país por regiones. El
anterior ejemplo pertenece a un factor que Factor que Afecta a la
organización de Ventas

Seleccione una:
a. Situación financiera de la empresa.

b. Área geográfica 
Se refiere cuando una empresa que solo vende en una zona
región, no precisa de repartir geográficamente las funciones de
ventas. Si por el contrario, la empresa comercializa sus
productos en diversas zonas geográficas, tendrá que organizar su
departamento de ventas en función de la zona territorial para
conseguir un control eficaz, coordinación y consecución de los
objetivos por zonas.

c. Canal de distribución
La respuesta correcta es: Área geográfica
Pregunta 6
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Una de las actividades estratégicas de la dirección de ventas es:

Seleccione una:
a. Actividades de Mix de marketing.
b. Actividades dirigidas a conocer los clientes actuales y

potenciales 
Una de las actividades principales estratégicas de la dirección
de ventas están dirigidas a conocer los clientes actuales y
potenciales, determinando sus necesidades y deseos así como
detectar cómo proporcionar el mejor servicio (cantidad, lugar,
tiempo, comodidad) y cómo nuestros vendedores se pueden
aproximar y comunicar óptimamente con ellos.

c. Reconocer el Entorno
La respuesta correcta es: Actividades dirigidas a conocer los clientes
actuales y potenciales

Pregunta 7
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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¿Qué es un cliente?

Seleccione una:
a. Aquella persona que utiliza el producto pero que no lo compró.
b. Es quien adquiere un producto o servicio sin importarle la
marca
c. se refiere a la figura de organización (empresa o institución)

compradora que es fiel a la marca. 

El cliente es la persona física o jurídica que adquiera productos
para utilizarlos en la fabricación de otros productos que venden,
para que se utilicen en las labores y tareas cotidianas de su
negocio y para revenderlos a otros clientes.
La respuesta correcta es: se refiere a la figura de organización
(empresa o institución) compradora que es fiel a la marca.

Pregunta 8
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Dos de las funciones del director de ventas es:

Seleccione una:

a. Formar- Motivar 
Formar es el perfeccionamiento de los conocimientos prácticos
necesarios para conseguir que se hagan las cosas y motivar
consiste en conseguir los mejores resultados del equipo de
ventas. Pertenecen a una de las funciones principales del
director de ventas

b. Diseñar - implementar el Plan de Marketing

c. Los costos- La rentabilidad:
La respuesta correcta es: Formar- Motivar

Pregunta 9
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00
 Marcar pregunta
Tras leer el siguiente artículo conteste a la pregunta: 

El usuario final es el que compra o contrata un servicio. ¿Es esta

frase correcta?

Seleccione una:
a. Correcta.

b. Incorrecta. 
El usuario final o consumidor es el que consume para obtener un
beneficio o utilidad.
La respuesta correcta es: Incorrecta.

Pregunta 10
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Tras ver el siguiente video, 

conteste a la pregunta: Identificar a la competencia nos permite:

Seleccione una:
a. Ofrecer un producto diferente al que ya existe. 
Identificar a la competencia nos permite ofrecer un producto
diferente al que ya existe. Para ello debemos caracterizar y saber
dónde se encuentran nuestros competidores.

b. Ofrecer un producto similar al que ya existe.

La respuesta correcta es: Ofrecer un producto diferente al que ya
existe.