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Modelo canvas explicado Paso a Paso

y con Ejemplos
por Alfonso Prim | 135 Comentarios

¿Has oído hablar de Lienzo de modelo de negocio, del modelo canvas o de la

metodología canvas pero no sabes cómo utilizarlo? ¿Quieres conocer la
herramienta que te hará posible trabajar sobre tu modelo de negocio de una
manera práctica, interactiva y sencilla? ¿Quieres conocer ejemplos de modelo
canvas?

Este es tu post!!
Bienvenido al mundo del
Business model Canvas o
Canvas de modelo de
negocio. Si tienes una idea y
quieres diseñar tu modelo de
negocio de una manera más
práctica y trabajar e innovar
en él  hazlo con esta
herramienta, te va a
encantar!! Es una de las Consulta términos y condiciones en: samsung.com 

herramientas más empleadas

en la metodología Lean
Startup.

Antes de redactar cualquier memoria de proyecto o plan de empresa explicando

todos los apartados que componen el modelo de negocio, es crítico esbozar y
realizar un análisis canvas para desarrollar el modelo de negocio de una manera
rápida y sencilla.

La mejor herramienta para realizar este trabajo previo de reflexión y análisis, es el

modelo Canvas de tu negocio o Business model Canvas.

A modo de introducción, te dejamos este vídeo de presentación y después

veremos ejemplos de canvas y cómo se emplea a lo largo del post.

VER TAMBIÉN: Curso 100% Online Emprendedor Ágil y Lean Startup (EALS) de
Innokabi

Esperamos que te resulte interesante el método canvas.

Índice de contenidos 

El vídeo del Modelo canvas en español

Business Model Canvas (subtitulado al español)

¿Qué es el “Canvas de modelo de negocio” y cómo te puede

ayudar la metodología canvas?
Aunque anteriormente ya había gente trabajando con conceptos similares, el
Canvas de modelo de negocio es una herramienta nueva, que hace unos años
(2010) vio la luz gracias al libro  “Generación de modelos de negocio” (Business
Model Generation) escrito por Alex Osterwalder e Yves Pigneur. Este libro se
caracteriza por ser una guía para visionarios, revolucionarios y retadores que
quieren desafiar los anticuados modelos de negocio y diseñar las empresas del
futuro. Además aporta una gran cantidad de ejemplos de modelo canvas y  te
enseña las herramientas necesarias para la generación de modelos de negocio.

BÚSQUEDAS PATROCINADAS

Ejemplo plan de negocio Business Model canvas

Plantilla plan de empresa Para trabajar en casa

(Descargar aquí el canvas de modelo de negocio en pdf)

Beneficios de utilizar el Canvas de Modelo de

Negocio
 El método cavas es una herramienta (lienzo) muy práctica ya que te permite
modificar todo lo que quieras sobre la misma a medida que vas avanzando en
su análisis y testando las hipótesis más arriesgadas que ponen en juego la
viabilidad de tu negocio. (En este post veremos un ejemplo de modelo canvas).
El canvas model es muy sencillo, un lienzo muy intuitivo y divertido. Imprímelo
en tamaño XL y trabaja con post-its y rotuladores de colores.
Te permite trabajar en equipo: Cuelga el lienzo en la pared y haz que el
modelo de canvas esté visible para todos. Retira las mesas y trabaja en grupo de
una manera muy interactiva y dinámica.
Visual: Te permite ver de manera global TODO los aspectos importantes que
configuran tu canvas de modelo de negocios. Te recomiendo que dejes
expuesto el lienzo una vez terminado el análisis, para que todos los miembros
tengan clara la visión global de la empresa de un simple vistazo.

¿Cómo se rellena y para qué sirve el modelo Canvas?

Se divide en nueve módulos, la parte derecha es la que hace referencia a los
aspectos externos a la empresa, al mercado, al entorno. La parte derecha del
modelo de negocio canvas se compone de los siguientes bloques: segmento de
mercado, propuesta de valor, canales, relación con clientes y fuentes de ingresos;

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En la parte izquierda del lienzo de negocios, se reflejan los aspectos internos de la

empresa como asociaciones clave, actividades y recursos clave, y estructura de
costes.

Plantilla de modelo de Canvas o Business model

Canvas y Cómo utilizar el lienzo de Modelo de
Negocio.
Deja los folios, ordenadores, mesas de trabajo… e imprime el lienzo en tamaño XL
y pégalo en una pared, que esté visible para todos. Coge post-its y rotuladores de
colores. Utiliza un post it para reflejar una idea, un concepto o una característica.
Esta manera de trabajar te permitirá modificar TODO lo que tú quieras, mover
post-its, quitar, añadir, o cambiar a medida que vayas avanzando en tu análisis.

El Canvas de Modelo de Negocio tiene un orden de trabajo. No se debe rellenar

sin ton ni son.

A continuación os enumero el orden en el que se completan los bloques

(módulos) del lienzo, siguiendo la metodología canvas.

Business Model Canvas pdf en español. Descargar aquí la plantilla

del modelo canvas en pdf
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Para hacer un canvas, primero se rellenan los módulos del lienzo de la parte
derecha. Estos bloques hacen referencia a la parte externa de la compañía, al
mercado. El que se rellene esta parte inicialmente no es casualidad, la razón por la
que se trabaja de esta manera es que primero debes conocer y analizar el entorno
en el que opera o va a operar tu empresa, identificando inicialmente tu segmento
de clientes, qué es lo que vas a ofrecerles, cómo vas a llegar a ellos, qué relación
vas a mantener con ellos y finalmente cómo van a pagarte.
Conocer y testar estos bloques es lo primero que debes hacer antes de analizar la
parte izquierda del lienzo.

PASO 1 Imprimir el lienzo canvas:

Como ya hemos comentado imprime el modelo canvas en tamaño XXL y pégalo

en una pared. Coge post –its y rotuladores de colores. Y ponte manos a la obra!!
En este caso voy a explicar el lienzo utilizando el ejemplo de modelo canvas
desarrollado de Imaginarium, la tienda de juguetes.

PASO 2 Reflexión de la parte derecha del canvas. La del mercado:

Céntrate en la parte derecha del canvas de modelo de negocio y reflexiona

sobre…

1. Segmento de clientes: Para determinar tu nicho de mercado pregúntate a

quién creas valor!! Para analizar este bloque existen lienzos de trabajo específicos
que explicaremos en otros posts como el lienzo de propuesta de valor, el lienzo de
persona o los conocidos mapas de empatía. Imaginarium: Padres con niños hasta
10 años de edad

2. Propuesta de Valor: Para definir tu propuesta de valor es crítico saber qué

problema ayudas a solucionar a tus clientes. Imaginarium: Educación y juego en un
solo concepto

3. Canales: Identifica cuál va a ser el medio por el que vas a hacer llegar tu
propuesta de valor a tu segmento de clientes objetivo. A veces tu estrategia de
Marketing online será clave en este apartado y otras menos. Imaginarium: Tiendas
propias y modelo de franquicia

5. Relación con clientes: Reflexiona sobre cuál va a ser tu relación con los
clientes. Dónde empieza y dónde acaba esta relación. También tu estrategia en
Redes Sociales y en Marketing online será clave en tu relación con
clientes. Imaginarium: Asistencia personal y call-center para atender el servicio
postventa
6. Flujo de ingresos: Tienes que tener claro cómo vas a ganar dinero. Al principio
pon todas las opciones que se te ocurran y posteriormente testa cómo y cuánto
está dispuesto a pagar tu cliente objetivo (venta de activos, suscripción,
publicidad…) Imaginarium: Venta de juguetes

PASO 3 Analiza internamente tu propia empresa sobre el modelo canvas:

Una vez conozcas el entorno de tu compañía, adapta las piezas (bloques) internos
para aportar la “propuesta de valor” detectada de la mejor manera posible; crea
alianzas con los agentes necesarios, céntrate en las actividades nucleares de tu
negocio y piensa qué necesitas y cuál es la estructura de costes. Es decir, analiza;

6. Recursos Clave: ¿Qué necesitas para llevar a cabo la actividad de tu empresa?

Los recursos pueden ser físicos, económicos, humanos o
intelectuales. Imaginarium: Tienda, juguetes, personal.

7. Actividades Clave: Cuáles son las actividades nucleares para tu empresa. Es

importante tener claro este bloque porque es a lo que se dedicará tu empresa, el
resto, lo que aporta menos valor, podrás subcontratarlo. Imaginarium: Diseño,
producción y venta de juguetes educativos

8. Asociaciones Clave: Enumera los agentes con los que necesitas trabajar para
hacer posible el funcionamiento del modelo de negocio (alianzas estratégicas,
proveedores…) Imaginarium: proveedores, franquiciados…

9. Estructura de Costes: Después de analizar las actividades clave, los recursos

clave y asociaciones clave, reflexiona sobre los costes que tiene tu
empresa. Imaginarium: Personal, inmovilizado, diseño y producción de juguetes…

¡¡YA tienes el primer esbozo de tu modelo canvas y de tu modelo de negocio!!

¿Has probado la metodología canvas? ¿Has realizado ya tu modelo de negocio

canvas de ejemplo? Si tienes dudas o quieres contarnos tu experiencia, deja tu
comentario a continuación.

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abordamos el modelo de negocio y te mostramos ejemplos y experiencias reales
de canvas, así como diseñar el modelo de negocio de una manera aún más visual.

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contenido de este post compartiéndolo en tus redes sociales. Muchas gracias.

135 Comentarios
Percy Augustin el 9 diciembre, 2014 a las 8:40 PM
Es inevitable realizar la siguiente consulta: ¿Esta herramienta es
aplicable en cualquier parte del mundo? Me imagino que muchos
serán los comentarios… nosotros en Innova Nation creemos que sí,