ANALISIS DEL COMPORTAMIENTO HUMANO

SERGIO OCHOA
CRISTINA VASQUEZ
SASKIA VILLANUEVA

JESUS RADA

ANALISIS DEL COMPORTAMIENO DEL CONSUMIDOR

FALCULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS,

ECONOMICAS Y CONTABLES

UNIVERSIDAD AUTONOMA DEL CARIBE

BARRANQUILLA

13/02/2019
 ANALISIS DEL COMPORTAMIENTO HUMANO

La investigación de mercados es una herramienta estratégica, que permite a las

empresas obtener la información necesaria para establecer las diferentes políticas,
objetivos, planes y estrategias más adecuadas para de esta forma poder logar sus
intereses.

Como podemos observar en el texto nos nombran tres compañías farmacéuticas,

con diferentes estrategias y objetivos.

La empresa Able utiliza en gran medida los resultados de investigaciones para

escoger un área al cual ellos “le van a apostar” y buscan a las mejores personas
en ese campo y las pone a trabajar, pero la empresa no gasta ningún tipo de
capital en investigaciones sobre la consulta del área, solo investiga el campo que
le da la información universitaria, para dominarla aun sabiendo que posee riesgos.

La empresa Baker, hace investigaciones sobre un gran número de campos, pero

hace una previa selección del producto que saldrá a comercializarse, de igual
manera tienen en cuenta que todos los productos tienen métodos diferentes y
busca mejorar también este aspecto, otra cosa que busca es es generar un
estándar diferente al actual, con mejoras en el estándar y que dure un gran tiempo
en el mercado sin este ser superado
De igual manera con las demás investigaciones que no salen al mercado, los
procesos son vendidos como tecnología para crear un producto, pero no se
comercializa el producto, se comercializa el método o desarrollo de este.

La compañía de Charlie solamente hace un estudio de los métodos utilizados por

cirujanos y médicos, de aquí saca información donde puede mejorar el proceso y
crea un producto el cual facilita al consumidor en su proceso. Además que solo
mejora productos que sean de un campo pequeño, para que de esta forma no
haya incentivo para competir.