Segmentación de mercados, selección y posicionamiento para obtener

ventaja competitiva.
Segmentación de mercados.-El mercado es demasiado amplio y está formado
por clientes diferentes con diversas necesidades de compra. La segmentación de
mercado divide el mercado en grupos con características y necesidades
semejantes para poder ofrecer una oferta diferenciada y adaptada a cada uno de
los grupos objetivo. Esto permite optimizar recursos y utilizar eficazmente nuestros
esfuerzos de marketing.. Las principales variables que se utilizan son las
variables geográficas, demográficas, psicogràficas y conductuales.

• La segmentación geográfica.- Implica dividir el mercado en distintas

unidades geográficas como países, regiones, estados, provincias,
parroquias, cantones, etc.; podría ser el punto de partida inicial de
segmentación.

• La segmentación demográfica .- Utiliza variables de segmentación como:

Sexo, edad, raza, lugar de residencia y características físicas.
• La segmentación psicográfica.- Divide a los consumidores en diferentes
grupos con base en la clase social, el estilo de vida o las características de
personalidad.

• La segmentación conductual.- Divide a los consumidores en base a sus

conocimientos, actitudes, usos o respuestas a un producto. Por ejemplo,
puede buscar eficiencia, relación calidad precio o por la imagen que
proyecta a los demás.
Un claro ejemplo de una buena estrategia de segmentación de mercado en el
sector de la moda es Inditex.

El fabricante y distribuidor de moda español, ha sabido perfectamente segmentar

un mercado maduro y complejo en grupos con características semejantes.  El
grupo Inditex se dirige al mercado mediante sus cadenas de tiendas: Zara, Pull
and Bear, Massimo Dutti, Oysho, Uterqüe, Stradivarius y Berska. Cada una de
ellas se dirige a un segmento de mercado diferente con una oferta de productos
diferente, dependiendo de las necesidades de cada segmento.
https://robertoespinosa.es/2013/09/17/segmentacion-de-mercado-concepto-y-enfoque