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INTRODUCCION

¿Somos conscientes de cuanto el marcketing ha impactado nuestras vidas?

Muchas veces estamos tan inmersos en el ritmo de vida que no hacemos este tipo de
reflexiones.

En el siguiente texto se analizarán aspectos importantes, en las diferentes etapas

de evolución del ser humano y como desde una temprana edad somos invadidos por
aspectos mercadológicos.

Entre campañas publicitarias directas hasta subliminales estaremos

comprendiendo como de una forma u otra los profesionales de la mercadotecnia están
cada vez innovando métodos para lograr campañas publicitarias exitosas, a tal grado
que ingresan de cierta manera a nuestras mentes para lograr inducirnos a una compra
especifica.
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I. DESARROLLO

Compra, compra y compra

CUANDO LAS COMPAÑIAS COMIENZAN A HACERNOS MARKETING DESDE EL

VIENTRE

Definición de Marketing

(Zikmund, 2002) define el concepto de la siguiente manera: “El marketing es el

proceso de influir en las transacciones de intercambio voluntarias que se llevan a cabo
entre productor y consumidor” (Pág. 5 y 7).

Es de esta manera que nos introducimos a comprender que, de una u otra manera
las técnicas de marketing tratan de influenciarnos desde un sentido profundo, es decir,
desde lo psicológico a tal grado que nos vuelca a la compra impulsiva. Somos
bombardeados en varios frentes: visuales, auditivos y sociales con mensajes directos
o subliminales que inducen a la adquisición de un producto, incluso cuando no se tiene
una necesidad a satisfacer específica, simplemente por la sensación de complacencia
al alimentar un impulso de compra, o por una aceptación social al poder demostrar que
se cuenta con un artículo que resuena en el ámbito como accesorio que denota un
estatus diferente al resto que no lo tiene. En este sentido, la influencia puede ser en
las diferentes etapas de la vida de un ser humano, considerando incluso desde la etapa
del crecimiento dentro del vientre de la madre.

El marketing está estrechamente ligado con una marca que representa o simboliza
un producto el cual cuenta con características que atrapan la atención del consumidor,
como lo hace referencia en el siguiente texto:

“En términos generales un producto es aquello que toda empresa, organización o

emprendedor individual ofrece a su mercado meta con la finalidad de lograr los
objetivos que persigue” (Marketing-Free.com, 2009).
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Sus características deben ser tan específicas que deberán quedar tan arraigadas
en la mente del consumidor que habiendo transcurrido un tiempo considerable sin
observarla y teniendo nuevamente un contacto con ella es inmediatamente reconocida,
de esta manera se le da un propósito a los esfuerzos del marketing que se centran en
lograr los objetivos de un plan de acción que a su vez intenta alcanzar el cumplimiento
de la misión asociada a generar ingresos a una organización creada con fines de lucro.

Este producto es el resultado de la aplicación de una serie de procesos físicos que

propician un artículo que puede ser colocado a disposición del mercado de compra
potencial, para fomentar un producto terminado se deben considerar indiscutiblemente
aspectos tangibles como el núcleo, el precio, diseño, envase y etiquetado, aspectos
que catalizarán un producto favorablemente en el mercado; como también la parte
intangible debe considerarse en el entorno de calidad, marcas o signos distintivos y
servicio, aspectos que contribuyen directamente con la fidelización de los
consumidores hacia el producto que se tiene a la venta.

Posicionamiento de Marca

(Servicios Globales de Marketing, 2016) afirma lo siguiente: “El posicionamiento de

marca es fundamental para la propia imagen de marca de la empresa y de cara a
diferenciarse de la competencia”.

En afinidad a tal afirmación se puede concluir que, sin un posicionamiento de

marca, cualquier producto no es más que eso, un producto, las posibilidades de venta
disminuyen considerablemente, los objetivos de lucro se verán en situaciones de
mermas repentinas en los ingresos, obligando a tomar medidas de contingencia para
rebatir las afecciones. Para lograr un efectivo posicionamiento es importante tomar en
cuenta aspectos de carácter psicológico y físicos, para lograr introducirse en la mente
del consumidor potencial, como también un plan de posicionamiento donde se definan
estrategias generales y específicas, presupuesto, tiempos de desarrollo y áreas de
mercado objetivo.
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Desarrollo prenatal del ser humano

(Ormrod, 2005) afirma: “Durante el segundo trimestre del desarrollo prenatal las
neuronas se desplazan a diferentes lugares, inmersas en sustancias químicas y
sustentadas por las células gliares. (…) Las que establecen contactos sobreviven y
empiezan a adoptar funciones específicas”. (Pág. 47).

Con esta referencia documentadas podemos asegurar que el marketing puede

llegar a extremos de posicionarse en la mente de los consumidores a una temprana
edad, incluso sin ni siquiera haber llegado al mundo, si las madres adoptan hábitos
mientras están en su periodo de embarazo, el bebe dentro del vientre iniciara a
experimentar ciertos patrones en emociones, sabores que son trasladados a sus
glándulas sensoriales a través del líquido amniótico, estos son ejemplos que llevan a
afirmar que un bebé nace con la predisposición a un producto específico.

Es así como se evidencia la importancia de fomentar los buenos hábitos de una

mujer en estado de gestación. Si los hábitos no son controlados podría
inconscientemente la madre estar contribuyendo a la creación de un nuevo mercado
objetivo, que ni siquiera a nacido el bebé pero que ya tiene preferencias establecidas
en su memoria cerebral, lo que resultara que al estar fuera del vientre sus preferencias
de selección estén inclinadas a un producto específico.

(Mente, 2017) Es notorio que el marketing en la actualidad se está enfocando a

este segmento del mercado (mujeres en estado de gestación) con la finalidad de
asegurar una proyección a futuro mediano y largo plazo de la permanencia de la marca
en el mercado, no es necesario esperar a que los niños tengan poder de decisión
económica independiente, realmente cuando son niños aún, pueden lograr persuadir
a sus padres para que la compra de un producto específico se haga efectiva a
conveniencia de sus preferencias.
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Psicología Cognitiva y Neurociencia

(Mente, 2017) Publica información sobre aspectos de la psicología cognitiva y la

neurociencia apoyándose en opiniones científicas, abriendo una ventana opcional a
otras fuentes de información que pueden orientar estrategias de marketing, este tema
tiene asociación directa a la manera en que el cerebro reacciona a ciertos aspectos de
interacción humana con la sociedad o el entorno que le rodea, de esta forma y
apoyados en sistemas como Big data Analytics, fuentes de información como
Facebook, estas herramientas informáticas brindan información en tiempo real de las
preferencias de los usuarios, afinidades, incluso puede llegar a predecir con un alto
porcentaje de asertividad decisiones que las personas analizadas pueden llegar a
tomar en un futuro, lo que brinda sin duda una ventaja competitiva con el simple hecho
de que pueden tener una referencia confiable de hacia donde se moverá el mercado.

Realmente en la actualidad el marketing está yendo más allá de lo tradicional, no

simplemente se enfocan en el mercado objetivo vigente, sino están anticipándose a
mercados futuros, asegurando con ello sus ventas, en sus esfuerzos por lograrlo, están
enfocados a los efectos de rememorar, es decir, recuerdos que pueden inducir a la
persona a tener ciertas preferencias, todo esto a nivel neuronal.

En la actualidad los padres han dejado de darle valor a la interacción entre padre e
hijo por varias razones, entre ellas: trabajo, estudio, desenfoque de su situación actual,
esto da lugar a que los hijos son empujados a la tecnología, en el afán de mantenerlos
ocupados o entretenidos, rápidamente los ponen en contacto con televisión o móviles
y estos a su vez se vuelven en una ventana para el conocimiento de productos o
marcas, enfocados en colores, slogan, o relaciones sentimentales que quedan
arraigadas en la mente de los niños que observan, como lo afirma:

(Lidstrom, 2012) cuando dice: “Los estudios han demostrado con claridad que la
mayoría de nuestras preferencias por marcas y productos es firmemente arraigada en
nosotros a los siete años.”
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De esta forma la falta de interés por mantener interacción con los hijos y el fácil
acceso a la tecnología propician una puerta abierta a esta modalidad de penetración
de mercado.

Uso de la tecnología para inducir las marcas

(En.Digital, 2018) “Para 2021 casi el 60% de los ingresos de la industria

vendrán de los videojuegos móviles”.

El articulo nos habla sobre cómo ha sido la evolución de las tendencias en el uso
de la tecnología, se muestran en los anexos, específicamente en la figura 01 y figura
02, graficas sobre las tendencias de evolución en el uso de video juegos en distintos
dispositivos, iniciando el análisis desde el año 2012 y realizando su recorrido hasta al
año 2019 y proyectando el comportamiento hasta el año 2021, se aprecia un
crecimiento exponencial en un corto tiempo. De esta manera la estadística nos marca
una realidad, por lo tanto, el marketing esta actualmente muy arraigado y enfocado en
realizar una penetración de marcas en dicha industria, a tal grado que promueven los
juegos sin costo, pero con una aplastante campaña publicitaria, que obliga al usuario
para poder seguir en el juego tener que observar un video, haciendo de esta manera
efectiva la campaña publicitaria.

A una temprana edad los niños que están tan enfocados en el uso de dispositivos
móviles están siendo absorbidos por las marcas, es tanto el tiempo que pasan en los
video juegos y alta la cantidad de anuncios que observan en ese ínterin de tiempo que
las preferencias de compra están casi gobernadas.
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Segmentación de mercado por edad, enfocadas a sus evoluciones o desarrollos

físicos

(Palbin, 2018) afirma “La segmentación por rangos de edad te permite establecer
nichos más concretos y a profundizar en el mercado potencial”.

Teniendo claro que la segmentación de mercado es un aspecto esencial en la

mercadotecnia, a raíz que las personas son el principal componente de un mercado,
hacer una buena segmentación propicia que se pueden identificar eventos específicos
dependiendo de la edad y etapa evolutiva del mercado objetivo, encontrando el
momento específico para implementar estrategias y lograr un avance en la
introducción, fortalecimiento y permanencia de una marca o producto. Tanto el género
como la etapa evolutiva abre espacios para poder influenciar comportamientos,
marcas reconocidas que tienen muy presente esta característica, aprovechándolas
para invadir de manera personalizada la mente de los adolescentes, enviando de
manera directa artículos promocionales, pudiendo posicionarse en la mente de ellos
por ser directos y a su temprana edad lo graban en sus mentes como un aspecto único,
fomentando de esta manera una fidelización de marca.

A esta temprana edad las personas buscan referencias que se familiaricen con sus
costumbres y/o hábitos, de esta forma surgen los influencer, que son otra herramienta
del marketing, favoreciendo a estas personas que son identificadas por causar furor
en las redes sociales y tener muchos seguidores, y estos a través de su interacción en
las redes sociales enfocan a sus seguidores a inclinarse por ciertas marcas.
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II. CONCLUSIONES

Se exploraron distintos aspectos en los cuales somos afanosamente

bombardeados con estrategias de marketing, en las diferentes fases evolutivas, dando
como resultado campañas exitosas y muy remuneradas.

Con el análisis realizado se demuestra que estamos vulnerables a un sinfín de

eventos que puedan sesgar nuestro comportamiento de tal manera que se concluye
que si queremos estar fuera de esas campañas masivas debemos de conocernos
mejor para saber que aspectos atender de nuestra vida como la de nuestra familia para
fomentar hábitos productivos.
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Bibliografía
En.Digital. (6 de 6 de 2018). Obtenido de https://en.digital/blog/videojuegos-industria-mobile-
crecimiento#parte8

Lidstrom, M. (2012). Lavado de Cerebro de las Marcas. Colombia: Norma.

Marketing-Free.com. (Septiembre de 2009). Obtenido de https://www.marketing-

free.com/producto/definicion-producto.html

Mente, P. y. (2017). Psicología Cognitiva. Obtenido de

https://psicologiaymente.com/psicologia/psicologia-cognitiva

Ormrod, J. e. (2005). Aprendizaje humano 4ta Edición. Pearson Educación. Obtenido de

https://elibro.net/es/ereader/umg/45339

Palbin. (3 de 6 de 2018). Obtenido de https://www.palbin.com/es/blog/p1009-que-edad-tienen-tus-

compradores-plan-de-marketing-digital.html

pyme.net, e. (13 de 02 de 2020). Obtenido de https://www.emprendepyme.net/caracteristicas-de-

un-producto.html

Servicios Globales de Marketing. (22 de 02 de 2016). Obtenido de

https://www.marketingsgm.es/que-es-el-posicionamiento-de-marca/

Zikmund, W. &. (2002). Marketing Vol. 1. México: Thomson Learning.

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ANEXOS

FIGURA 01

FIGURA 02