FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES Y EMPRESARIALES

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

 Nombre del curso: Enfoques gerenciales y toma de decisiones

 Código: AE00125
 Área de formación: Profesional - organizacional
 Tipo de curso: teórico - práctico
 Carácter del curso: obligatorio
 Créditos académicos: 3
 Horas de acompañamiento: 64
 Horas de trabajo independiente: 80

Horario: martes y jueves: 6pm a 8pm. APR405

Profesor: Germán García Niño, Maestría en Administración – MBA (Universidad de los Andes),
Especialización en Recursos Humanos (Universidad de los Andes), pregrado en Filosofía y Letras
(Universidad La Salle).

JUSTIFICACIÓN
La globalización, la antiglobalización, el acelerado avance científico, las nuevas y cambiantes tecnologías, la
comunicación instantánea, los imprevisibles cambios geopolíticos, económicos y religiosos (Rusia, China,
Trump, Brexit, Venezuela, Siria, terrorismo religioso), el calentamiento global, y por supuesto, el
surgimiento, cambio y desaparición de nuevas industrias, exigen gerentes capaces de interpretar este dinámico
y cambiante entorno de riesgo e incertidumbre y responder con toma de decisiones de manera eficaz y
eficiente para generar valor agregado a sus compañías.
PROPÓSITOS FORMATIVOS

 El objetivo de aprendizaje es que el alumno aplique modelos y herramientas de estrategia global que
le permitan analizar y proponer soluciones a los problemas de las empresas en entornos globales.
 Desarrollar capacidades analíticas y habilidades de toma de decisión, en contextos inciertos
internacionales y con información imperfecta.
 Aplicar los conceptos presentados en los modelos teóricos de estrategia global a situaciones prácticas
de las organizaciones, mediante el análisis minucioso de casos de empresas multinacionales.
 Desarrollar pensamiento estratégico global en el estudiante, para que lo aplique en forma proactiva y
constante en el contexto de su organización.
 El curso contribuirá a integrar aprendizajes desarrollados en otros cursos del programa de
Administración de Empresas como estrategia, historia empresarial, teorías administrativas,
marketing, finanzas, entre otras.

METODOLOGÍAS Y ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS

 El curso combinará presentaciones por parte del profesor, discusión de casos de estudio,
exposiciones, talleres y quices todas las clases.

 Lecturas previas a clase. Es fundamental que los estudiantes preparen muy bien las lecturas o casos
asignados con anterioridad. De ello dependerá su activa y enriquecedora participación y su nota.
COMPETENCIAS A DESARROLLAR Y FORMAR
  Responderán proactivamente a cambios organizacionales, a la dinámica de las organizaciones y en
general a las diversas condiciones de los negocios.
 Analizarán el ambiente geopolítico para tomar decisiones gerenciales estratégicas.
 Los estudiantes integrarán teorías, modelos y herramientas cuantitativas y cualitativas estratégicas
para evaluar situaciones de negocio y tomar decisiones basadas en hechos.
 Los estudiantes identificarán oportunidades y definirán soluciones innovadoras a situaciones
gerenciales y a nuevas oportunidades de negocio.
 Los estudiantes fortalecerán sus habilidades de liderazgo y trabajo en equipo para generar
compromiso y visión compartida.

EXPOSICIONES (Ver programa)

Deben organizarse en grupos de tres personas. Durante el semestre deberán hacer tres exposiciones (el
profesor les asignará las empresas):

1. Historia de la empresa asignada (acontecimientos relevantes).

2. Cuáles fueron sus innovaciones (Schumpeter) i) Introducción de un nuevo bien, ii) Introducción
de una nueva calidad de un bien, iii) Introducción de un nuevo método de producción, iv)
Apertura de un nuevo mercado, v) Conquista de una nueva fuente de aprovisionamiento de
materias primas, vi) Conquista de una nueva fuente de aprovisionamiento de bienes
semifacturados, vii) Creación de una nueva organización de cualquier industria
3. Análisis financiero (exclusivamente obtenido de Bloomberg)
 Security Description (DES)
 Line Chart. (GP).
o Comportamiento histórico de la acción (desde su ingresó a la bolsa).
o Analizar los precios máximos y mínimos con noticias.
o Correlacione las innovaciones con los precios históricos de la acción
 Financial Analysis (FA)
o Key Stats
o Ratios (claves)
o Segments
 Ownership Valuation (OWN)
 Relative Valuation (RV)

PROYECTO DE INVESTIGACIÓN

Análisis estratégico
 El curso debe organizarse en seis grupos, cuyos integrantes serán los mismos de las
exposiciones.
 Pregunta de investigación: ¿debe WaltMart ingresar al mercado de colombiano, dada su
estrategia de internacionalización?
 La investigación irá paralela al desarrollo teórico del curso, el cual incluye tres grandes unidades
estratégicas:
o Capacidades y recursos (WalMart): tangibles, Intangibles, capacidades
organizativas. VRIO: Valioso, Raro, (único, escaso), Inimitable, Organización: de
la Universidad Piloto, La facultad de Ciencias sociales, y el programa de
Administración de Empresas (objeto de la investigación). Primer avance (parcial
1). Exposición y documento por escrito.
o Competencia de la industria (Retail Colombia incluidos Ara, D1, Justo &
Bueno): Poder de negociación de los clientes, Poder de negociación de los
proveedores, Amenaza de nuevos entrantes, Amenaza de productos sustitutivos,
Rivalidad entre los competidores. Segundo avance (parcial 2). Exposición y
documento por escrito.
o Reglas de juego (Colombia): Marco institucional, cultura, ética. Entrega y
sustentación del proyecto (examen final). Fecha por confirmar.
EVALAUACIÓN FORMATIVA
La siguiente es la distribución porcentual de los componentes de la nota final del curso:

Primer corte 30%

Quices y talleres 30%
Exposición 30%
Parcial 1 40%
Segundo corte 30%
Quices y talleres 30%
Exposición 30%
Parcial 2 40%
Tercer corte 40%
Quices y talleres 30%
Exposición 30%
Examen final 40%

Nota: no se desgaste buscando parciales, quices, talleres en cursos anteriores, nunca repito. La geopolítica y
el mundo empresarial es cambiante y las evaluaciones están atadas a esa dinámica.

NORMAS DE CONVIVENCIA
1. Asistencia y puntualidad. Solo son válidas las excusas médicas expedidas por la UniPiloto, con
plazo máximo plazo de entrega de una semana.
2. El uso del celular en clase será sancionado.
3. Demás normas estipuladas en el reglamento de estudiantes de UniPiloto.

FUENTES DE INFORMACIÓN
Sistemas de información financiera:
 Bloomberg, base de datos en línea. Disponible en el Punto BVC Universidad Piloto.
 EMIS, Emerging Markets, base de datos en línea.
Prensa nacional e internacional:
 Financial Times, Wall Street Journal, Dinero, La República, Portafolio.
Bases de datos académicas:
 EBSCOHOST
 PROQUEST
Textos:
 Patiño, Villa, Carlos Alberto, Imperios contra estados. La destrucción del orden internacional
contemporáneo, Bogotá, Debate, 2017
 Peng, Mike, Global Business, South-Western, 2016
 Telaraña de deudas, Ellen Hodgson Brown, Madrid, Almuzara, 2015
 Aaker, David, Strategic Market Management, Hoboken, New Jersey: Wiley, 2014.
 Morris, Ian, ¿Por qué manda occidente, por ahora?, Madrid, Ático, 2014
 Armstrong Karen, El Islam, Madrid, Debate, 2013
 Lipovetsky Gilles, El occidente globalizado. Un debate sobre la cultura planetaria, Madrid,
Anagrama, 2011
 El club de los elegidos: como la elite del poder global gobierna el mundo, David J. Rothkopf ,
Madrid, Tenencias, 2008
 Hill, Charles, Strategic management theory: an integrated approach, Boston, NM: Houghton Mifflin,
2008.
 Grant, Robert, Dirección estratégica: conceptos, técnicas y aplicaciones, Cizur Menor (Navarra):
Thomson-Civitas, 2006.
 Johnson, Gerry, Dirección estratégica, Madrid: Pearson/Prentice Hall, c2006.
 Dess, Gregory G., Dirección estratégica: creando ventajas competitivas, Madrid; Santafé de Bogotá:
 McGraw-Hill, c2003.
 Moisi, Dominique, La geopolítica de las emociones, Bogotá, norma, 2000
 Drucker, Peter, Los desafíos de la gerencia para el siglo XXI, Bogotá; Barcelona: Grupo Editorial
Norma, c1999.
 Sombart, Warner, El Burgués, Madrid, Alianza, 1998

CRONOGRAMA DETALLADO
Unidad Fecha
1 martes, 04 de febrero de 2020
2 jueves, 06 de febrero de 2020
3 martes, 11 de febrero de 2020
4 jueves, 13 de febrero de 2020
5 martes, 18 de febrero de 2020
6 jueves, 20 de febrero de 2020
7 martes, 25 de febrero de 2020
8 jueves, 27 de febrero de 2020
9 martes, 03 de marzo de 2020
10 jueves, 05 de marzo de 2020
11 martes, 10 de marzo de 2020
12 jueves, 12 de marzo de 2020
13 martes, 17 de marzo de 2020
14 jueves, 19 de marzo de 2020
15 martes, 24 de marzo de 2020
16 jueves, 26 de marzo de 2020
17 martes, 31 de marzo de 2020
18 jueves, 02 de abril de 2020
19 SEMANA SANTA
20 martes, 14 de abril de 2020
21 jueves, 16 de abril de 2020
22 martes, 21 de abril de 2020
23 jueves, 23 de abril de 2020
24 martes, 28 de abril de 2020
25 jueves, 30 de abril de 2020
26 martes, 05 de mayo de 2020
27 jueves, 07 de mayo de 2020
28 martes, 12 de mayo de 2020
29 jueves, 14 de mayo de 2020
30 martes, 19 de mayo de 2020
31 jueves, 21 de mayo de 2020
Tema Empresa Ticker
Introducción (Taller)
Presentación y reglas de juego
Fundamentos: estrategia global - industrias
Fundamentos: taller Bloomberg
Fundamentos: espíritu burgués y teoría del capitalismo ROCHE ROG SW EQUITY INFANTE, NINO, VIVIANA ANDREA CARVAJAL, LOPEZ, OMAR CAMILO DUQUE, PEÑA, OSCAR STEVEN
Aprovechamiento recursos y capacidades (1) BAYER BAYN GY EQUITY CABRERA, BONILLA, LINA MARIA CALDERON, OLAYA, DANIELA MORALES, LOZADA, YULY ESPERANZA
Aprovechamiento recursos y capacidades (2) MERCK MRK US EQUITY ALARCON, MOYA, LEIDY YIGLEDA TABARES, MOLINA, RICARDO ANDRES GIL, BUITRAGO, JUAN SEBASTIAN
Aprovechamiento recursos y capacidades (VRIO - DOFA) AVIANCA PFAVH CB EQUITY SANCHEZ, JOYA, ERIKA TATIANA ROZO, MONTERROSA, CATALINA PEDRAZA, CRUZ, NATALIA
Gestión de la competencia en la industria (5FP) (1) AIRBUS AIR FP EQUITY ESPINOSA, VILLALBA, DAVID STEVEN CARVAJAL, CARVAJAL, CELEN BUSTOS, OSPINA, LAURA STEPHANIE
Gestión de la competencia en la industria (5FP) (2) BOING BA US EQUITY NEIRA, NEIZA, NATALIA SARAI ZULOAGA, MORENO, SERGIO CAMILO LEAL, NORIEGA, ANA GABRIELA
PARCIAL I
Exposiciones
Gestión de la competencia en la industria (estrategias
NATURA NTCO3 BS EQUITY ESPINOSA, VILLALBA, DAVID STEVEN CARVAJAL, CARVAJAL, CELEN BUSTOS, OSPINA, LAURA STEPHANIE
genéricas)
Exposiciones SACI FALABELLA FALAB CI EQUITY CABRERA, BONILLA, LINA MARIA CALDERON, OLAYA, DANIELA MORALES, LOZADA, YULY ESPERANZA
Fundamentos: Sistemas religiosos y su impacto en la
ALIBABA BABA US EQUITY ALARCON, MOYA, LEIDY YIGLEDA TABARES, MOLINA, RICARDO ANDRES GIL, BUITRAGO, JUAN SEBASTIAN
estrategia empresarial
Fundamentos: geopólitica y negocios (línea de tiempo) NINTENDO 7974 JP EQUITY INFANTE, NINO, VIVIANA ANDREA CARVAJAL, LOPEZ, OMAR CAMILO DUQUE, PEÑA, OSCAR STEVEN
Instituciones, cultura y ética (I) ALMACENES ÉXITO EXITO CB EQUITY SANCHEZ, JOYA, ERIKA TATIANA ROZO, MONTERROSA, CATALINA PEDRAZA, CRUZ, NATALIA
Instituciones, cultura y ética (II) L´OREAL OR FP EQUITY NEIRA, NEIZA, NATALIA SARAI ZULOAGA, MORENO, SERGIO CAMILO LEAL, NORIEGA, ANA GABRIELA
Incursión mercados del exterior (I) Dónde, cuándo, cómo
Incursión mercados del exterior (II) Dónde, cuándo, cómo
PARCIAL II
Exposiciones VOLKSWAGEN VOW3 GY EUITY ESPINOSA, VILLALBA, DAVID STEVEN CARVAJAL, CARVAJAL, CELEN BUSTOS, OSPINA, LAURA STEPHANIE
Diversificación, adquisición y reestructuración (I) TOYOTA MOTOR 7203 JP EQUITY ALARCON, MOYA, LEIDY YIGLEDA TABARES, MOLINA, RICARDO ANDRES GIL, BUITRAGO, JUAN SEBASTIAN
Diversificación, adquisición y reestructuración (II) GRUPO BIMBO BIMBOA MF EQUITY CABRERA, BONILLA, LINA MARIA CALDERON, OLAYA, DANIELA MORALES, LOZADA, YULY ESPERANZA
Gobierno corporativo (1) ZARA ITX SM EQUITY NEIRA, NEIZA, NATALIA SARAI ZULOAGA, MORENO, SERGIO CAMILO LEAL, NORIEGA, ANA GABRIELA
Gobierno corporativo (2) BERKSHIRE HATHAWAY BRK/B UN EQUITY INFANTE, NINO, VIVIANA ANDREA CARVAJAL, LOPEZ, OMAR CAMILO DUQUE, PEÑA, OSCAR STEVEN
Formulación de estrategias y diseño de estructuras (1) NETFLIX NFLX US EQUITY SANCHEZ, JOYA, ERIKA TATIANA ROZO, MONTERROSA, CATALINA PEDRAZA, CRUZ, NATALIA
Internacionalización: Modelo Integral Emprendimiento (1)
Exposiciones
Última clase