Kimberly Lozada 1

CERVEZA CLUB PREMIUM

1. Categoria de producto: Bebida alcholica de consumo moderado

2. Marca: CLUB
3. Producto: Cerveza club premium
Es una bebida alcohólica no destilada elaborada a base de granos de cereales,
como la cebada.
Packaging: Botella de vidrio con etiqueta en la parte frontal.
Habitos de consumo: Bebida para calmar la sed puede ser consumida individual
o grupal.
Habitos de compra: se puede adquirir el producto tanto en mercados grandes como
pequeños.
Beneficio basico: Ingredientes de alta calidad que provee un sabor unico.

4. Perfil del Consumidor

Identificar al Grupo Objetivo, al que nos vamos a dirigir, valiéndose en las Variables
de Segmentación adecuada.

VARIABLES DE SEGMENTACIÓN
DE MERCADOS
VARIABLES GEOGRÁFICAS CIUDAD QUITO
REGIÓN SIERRA
EDAD 18 - 45
GÉNERO HOMBRE / MUJER
TAMAÑO DE LA FAMILIA 4 INTEGRANTES
CICLO DE VIDA FAMILIAR JOVEN SOLTERO /
OCUPACIÓN EMPRESARIO/ PADRE DE
FAMILIA

UNIVERSITARIOS /
PROFESIONALES

VARIABLES DEMOGRÁFICAS NIVEL DE ESTUDIOS UNIVERSITARIO /

NACIONALIDAD PROFESIONAL
CLASE SOCIAL ECUATORIANA
ESTILO DE VIDA MEDIA / ALTA
LOS SOFISTICADOS con un nivel
de ingresos alto, son modernos,
eduacados, liberales, cosmopolitas y
valoran mucho la imagen personal.
Son innovadores en el consumo y
cazadores de tendencias. Les importa
mucho su estatus y siguen la moda.

VARIABLES PSICOGRÁFICAS PERSONALIDAD EXTROVERTIDO

BENEFICIOS ESPERADOS CALIDAD
VARIABLES CONDUCTUALES USUARIOS / CONSUMIDOR CONSUMIDOR REAL
ACTITUD ANTE EL PRODUCTO ENTUSIASTA / POSITIVO
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4. Mercado
Competencia:
Primaria: Pilsener – Brahma- Stella
Secundaria: Venetto
Generica: Vodka- cocteles- ron

5. Estrategia de marca
El diferenciador enfocara hacia la Amistad con nuestros consumidores al momento de
probar CLUB , nos enfocaremos en eventos sociales en compartir con nuestros amigos
y la familia para pasarla junto con todos con música, fiesta haciendo así más placenteros
los momentos de nuestra vida y todo junto a club.

6. Personalidad de la Marca
ESTRATEGIAS, que otorguen la personalidad de la Marca.
Producto
 Autenticidad
 Compañía
 Union
 Confianza
 Aliento
Justificar la Imágen
 Sinceridad alta, auténtica, promesa de calidad del producto comprobable y
respaldada por consumidores independientes que podrán certificar el consumo de
la cerveza CLUB.
Medios de Comunicación
 Desarrollar en el público objetivo la capacidad de crítica ante la información que
recibe y ofrecer las herramientas necesarias para su consumo ofreciendo en
los medios de comunicación.
Plaza
 Se podría ofrecer en restaurantes, entregar el producto como parte de una entrada
y promover con ella algún tipo de plato, que se use el producto como parte de su
preparación.
Publicidad
 La Cerveza CLUB es una cerveza con características más especiales que atiende a
paladares más exigentes del mundo de la cerveza, algunas de sus cervezas tienen la
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característica de una textura más espesa y un sabor más fuerte, es por esto que La
Cerveza CLUB es una cerveza agrandes volúmenes.

Promoción
 El evento más importante es la fiesta de la cerveza que se realizará entre los cerveceros
y artesanales, una vez al año, en estos eventos La Cerveza CLUB participa con un
Stand presentando su línea de productos más 2 variedades estacionales que
presenta cada año.
 La Cerveza CLUB realiza promociones de disminución de precios a través de su
página web, para cautivar a sus consumidores, también está presente Twitter,
Facebook, algunos link donde podrá encontrarlo y relizar consultas o sugerencias con la
empresa CLUB.

7. Estrategias de Difusión y Marketing

Estrategia
Beneficio Emocional: Amistad
Mensaje Básico: CLUB te llena por dentro.
Estilo: Semiformal Tono: Juvenil
Eje de Campaña: 1 CLUB + 1 CLUB = Amistad
Insight: CLUB, el camino más liviano para disfruta.
Slogan: CLUB, sabia elección.
 Plan de de Difusion
Medios Principales:
 Spot Publicitario en pantalla de STAND.
Medios Secundarios:
 Valla Publicitaria
Medios Auxiliares:
 Afiche
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Plan de Marketing
Estrategia del Producto
Recurrir a elementos con reconocimiento deportivo, cultural, y popular para el público
al que va dirigida la publicidad.
Producto
La nueva botella de La Cerveza CLUB, es la combinación de colores dorado, los bordes
elevados y la etiqueta con forma de COPA de la Champions Leaugue junto con la
característica de la marca CLUB PREMIUM, harán que la botella tenga un impacto entre
sus competidores.
Autenticidad y Aliento se debe al nivel de calidad y perseverancia que forma parte de lo
que hoy es CLUB PREMIUM como marca, valorando la publicidad que se explotará a
través de su diseño de marketing.
Detonación del nuevo Slogan para atrater más consumidores pero siempre hablando de
la distincion de la marca.
Rediseño de la imágen para el producto que en este caso seria La Cerveza CLUB, pero
dando otro significado en su consumo para lograr diferenciar de sus posibles
competencias, utilizando la amistad.
Precio
Vender el mismo producto La Cerveza CLUB con el mismo precio y con las mismas
condiciones de pago para incrementar compradores.

Vender el mismo producto La Cerveza CLUB a un precio inferior al habitual en un

momento y en un lugar que llame la atención de los posibles consumidores.

Plaza
Bares y restaurantes, se centra principalmente en restaurantes más importantes, dado
que en ellos se concentran la demanda, sin descartar aquellos que se distingan por la
llegada del segmento objetivo.
Hoteles: para sus restaurantes y bares, se ha concentrado en aquellos con público
extranjero ya que son los que están más dispuestos a innovar en el caso de un viaje,
además en regiones, cadena hotelera y hoteles prestigiosos.
Páginas web, existe un sistema de venta y pedidos por internet.
Supermercados, a través de sus distribuidores, CLUB ha llegado también a tiendas
medio, ya que estos se encuentran ubicados en distintas ciudades del país
Promocion:
Ofrecer un incentivo por el consumo y la difusión del producto con la nueva imagen por
medio de la Redes Sociales Facebook, Instagram y Radial (America 104.5 FM).
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Utilizar la fotografía como medio de reconocimiento para realizar la siguiente promoción

que es fotografiarse con algún Futbolista reconocido en el medio para la promoción del
producto con su nueva imagen para influenciar a los clientes a consumir el producto.
Ofrecer al público entradas gratis a lugares establecidos por la marca utiliando las redes
sociales con el fin de impulsar la nueva imagen de CLUB PREMIUM entre la juventud.
Realizar un video con 3 amigos consumiendo el producto mientras ven la final de la
Champion Leaugue y cuando haya un gol de cualquier equipo realizar la captura de
imágen y subirla al Facebook y quien tenga mas LINKS gana 2 entradas al cine.