Módulo 3 – Actividad 4

Lee las sentencias que abajo te propongo.

Por cada sentencia identifica si se refiere a características del ámbito jurídico de la gestión, al ámbito
económico, al ámbito al ámbito técnico o al procedimiento de promoción y difusión del producto. ¡Ten
especial atención! Ya que se incluyen sentencias que no pertenecen a ninguno de los conceptos mencionados,
por lo tanto, habrá algunas que no se enmarquen en ninguna de las categorías.

Sentencias:

*Es facultad del corredor asegurarse de la identidad de las personas que intervienen en los negocios en que
media y su capacidad legal para contratar.
*El profesional puede corroborar la verdadera relación jurídica existente entre el sujeto autorizante y el bien,
objeto de la intermediación, a fin de considerar en la autorización lo que le requiere el comitente para la
transacción, de modo que luego pueda cumplir fiel y diligentemente la gestión.
*Antes de iniciar la gestión de mostrar una propiedad es necesario que califiquemos al cliente.
*Es importante considerar a este cliente potencial únicamente en su capacidad económica.
*El profesional recabará la certificación del Registro Público correspondiente sobre la inscripción del dominio,
gravámenes, restricciones y cualquier otra anotación que reconozcan aquellos, así como las inhibiciones o
interdicciones que limiten al transmitente.
*La publicidad (registral) de ciertas situaciones jurídicamente relevantes tiene un eminente carácter
preventivo de potenciales conflictos y eventual frustración de intereses.
*La matrícula en donde consta registrado el dominio se denomina folio personal. En el mismo se distingue un
número (Nº) y código (de ubicación provincial) que lo identifica; también lleva impresa la designación
catastral.
*Se denomina parcela a la representación de la cosa inmueble de extensión territorial continua, deslindado
por una poligonal de límites correspondiente a uno o más títulos jurídicos o a una posesión ejercida, cuya
existencia y elementos esenciales y complementarios consten en un documento cartográfico, registrado en el
organismo catastral.
*La valuación fiscal es un elemento complementario de la parcela.
*Las deudas son canceladas después de efectuar la escritura traslativa de dominio.
*Los corredores deben llevar asiento exacto y cronológico de todas las operaciones concluidas con su
intervención, transcribiendo sus datos esenciales en un libro de registro, rubricado por el Colegio Profesional.
*La mayoría define al mercado como el ámbito físico donde se reúnen oferentes y demandantes para
realizar sus operaciones de intercambio de mercaderías, productos, bienes y/o servicios.
*Una vez que identificó y caracterizó el objeto de la intermediación, debe abordar a fondo el mercado de
comercialización (esto es un sentido genérico), es decir, visualizar la capacidad adquisitiva y la demanda
sobre el tipo de bien.
*Es obligación tener presente la evolución de los mercados.
*El análisis del mercado nos permitirá conocer la realidad económica a fin de idear y planear óptimas
acciones en la plaza de negociación del bien.
*La intermediación deberá estar preparada sobre dicha base considerando las subjetividades del valor y las
posibilidades económicas de quienes consumen el producto.
*El análisis del mercado urbano se efectúa de modo inductivo.
*Para el caso de inmuebles en sectores rurales, el procedimiento de análisis de mercado es inductivo.
*Identificar los materiales de construcción de un inmueble implica la determinación de su categoría, la que
puede ser de: muy buena, buena, económica e inclusive de baja calidad o precaria únicamente.
*Pasman, propone una clasificación de los materiales de construcción, y sobre la misma podemos
caracterizar cuatro grupos.
*La cotización es aquel monto fiscal que nace en el mercado de comercialización por ser “pagado”, y queda
como indicativo para el rubro.
*La estimación o apreciación económica constituye una acción generalizada del profesional tendiente a fijar
una aproximación de precio.
*Considerar productos nuevos implica hablar del ingreso al mercado de objetos que aún no han sido
empleados y que cuya cotización en precio depende exclusivamente de los elementos que lo componen,
más aquellos que el creador de la cosa impone como valoración objetiva atendiendo a la importancia,
características propias y demanda de necesidad de uso.
*El mercado del usado nos propone dos formas de abordar la búsqueda de precios: ya sea por el objeto
completo o por apreciación del vendedor.
*La tasación o valuación constituye una especialidad, un conocimiento preciso para indicar con seguridad un
precio real.
*La tasación es una acción basada en lo empírico, es decir, en aquellas apreciaciones que el profesional va
tomando de lo que percibe del contexto de comercialización del bien.
*El profesional tendrá que observar tanto la conformación de las estrategias, durante la ejecución y sólo
hasta alcanzar el objetivo.
*La técnica de balance en el ámbito de las valuaciones depende mayoritariamente de los conocimientos,
criterios y experiencias del profesional.
*La tasación presenta un aspecto Jurídico referido a la información que identifica al bien, uno económico
relacionado a la información del mercado y uno técnico basado en la información que caracteriza al bien.
*El aspecto técnico de la tasación constituye la identificación precisa del bien.
*Cualquier circunstancia legal que afecte al bien, se verá reflejada automáticamente en el precio.
*El valor venal es aquel que es ofrecido para la venta, y el valor de mercado es aquel que surge de la
información de la oferta y demanda.
*El valor de mercado es aquel que es ofrecido para la venta, y el valor venal es aquel que surge de la
información de la oferta y demanda.
*En la etapa de Introducción de una tasación, el profesional identifica al comitente que requiere la tasación y
al objeto de la tasación, incluyendo características de inscripción (dominio) y descripción según título (datos
catastrales, etc.).
*En la práctica la promoción de venta se agrupa en tres partes: selectividad, intención y duración y
resultados a corto plazo.
*La promoción de ventas representa medios(técnicas y herramientas) para generar estímulos en la
demanda, estos elementos están diseñados para complementar la publicidad y coadyuvar en las ventas
personales.
*Los tres principales instrumentos de la promoción masiva son: la publicidad, la promoción de las ventas y
las relaciones privadas, consideradas en la mercadotecnia como aquellas dirigidas a compradores
específicos.
*Las Estrategias para la promoción o comunicación consisten en informar, dar a conocer el producto a los
consumidores y, posteriormente, persuadir, motivar o inducir a la compra, adquisición, consumo o uso.
*La elección de la herramienta oportuna de promoción dependerá exclusivamente del profesional, el que con
criterio y conocimiento podrá determinar las pautas de acción y cómo llevarla a cabo.
*La acción de intermediarios para lograr una mayor cobertura de los productos o aumentar los puntos de
venta es un ejemplo de estrategias para la plaza o distribución.
Entrega la resolución de esta actividad en un archivo formato Word, utilizando la tipografía calibri 12, en una
página con orientación horizontal.

Modelo a completar
 Sentencias vinculadas Sentencias vinculadas Sentencias vinculadas Sentencias vinculadas al
al ámbito jurídico de al ámbito económico al ámbito técnico de proceso de promoción y
la gestión de la gestión la gestión difusión del producto
Es facultad del Una vez que identificó Cualquier La acción de
corredor asegurarse de y caracterizó el objeto circunstancia legal intermediarios para
la identidad de las de la intermediación, que afecte al bien, se lograr una mayor
personas que debe abordar a fondo verá reflejada cobertura de los
intervienen en los el mercado de automáticamente en productos o aumentar los
negocios en que media comercialización (esto el precio puntos de venta es un
y su capacidad legal es un sentido ejemplo de estrategias
para contratar genérico), es decir, para la plaza o
visualizar la capacidad distribución.
adquisitiva y la
demanda sobre el tipo
de bien
El profesional recabará La intermediación Cualquier La elección de la
la certificación del deberá estar circunstancia legal herramienta oportuna de
Registro Público preparada sobre dicha que afecte al bien, se promoción dependerá
correspondiente sobre base considerando las verá reflejada exclusivamente del
la inscripción del subjetividades del automáticamente en profesional, el que con
dominio, gravámenes, valor y las el precio criterio y conocimiento
restricciones y posibilidades podrá determinar las
cualquier otra económicas de pautas de acción y cómo
anotación que quienes consumen el llevarla a cabo
reconozcan aquellos, producto
así como las
inhibiciones o
interdicciones que
limiten al
transmitente.

Antes de iniciar la Los tres principales

gestión de mostrar una instrumentos de la
propiedad es necesario promoción masiva son: la
que califiquemos al publicidad, la promoción
cliente de las ventas y las
relaciones privadas,
consideradas en la
mercadotecnia como
 aquellas dirigidas a
compradores específicos
La publicidad En la práctica la
(registral) de ciertas promoción de venta se
situaciones agrupa en tres partes:
jurídicamente selectividad, intención y
relevantes tiene un duración y resultados a
eminente carácter corto plazo.
preventivo de
potenciales conflictos y
eventual frustración de
intereses
Se denomina parcela a La promoción de ventas
la representación de la representa
cosa inmueble de medios(técnicas y
extensión territorial herramientas) para
continua, deslindado generar estímulos en la
por una poligonal de demanda, estos
límites correspondiente elementos están
a uno o más títulos diseñados para
jurídicos o a una complementar la
posesión ejercida, cuya publicidad y coadyuvar
existencia y elementos en las ventas personales
esenciales y
complementarios
consten en un
documento
cartográfico,
registrado en el
organismo catastral
La valuación fiscal es
un elemento
complementario de la
parcela